第370章 這條鹽鹼地上開出路，總算是初步走
而另一邊羅納德聽到蘇文宸這番話，直接佩服道。
「蘇！我覺得我新聞秘書的身份應該讓給你！」
「你簡直是一個宣傳天才！」
「我覺得沒有什麼比這個點子更好了。」
「五百萬公頃土地的復活，總統帶領下的偉大勝利。」
「我感覺這份報導一發出去，我們的支持率會爆的！」
聽到這話，蘇文宸神色平靜道。
「不，我只是把諸位的功勞複述了一遍！」
聽到蘇文宸這話，羅納德臉色更高興了。
「蘇，你說的很對，我們確實需要你們的治鹼肥！」
說完看向坐在主位的基辛格道。
「亨利，怎麼樣？我認為美國需要一場偉大勝利！」
「我建議推動企業採購，直接從這邊採購治鹼肥，贏下這場偉大勝利。」
羅納德這話剛一說完，就有跟隨過來的企業顧問打斷道。
「我贊同，這類商業相關的採購，交給我們企業就可以了。」
「我們康普公司可以自己出錢從這邊採購，不需要國會一分錢，就能完成五百萬公頃鹽鹼地的改造。」
顯然從蘇文宸說完到現在，不少人已經發現，就算從這邊採購都有好幾倍的利潤空間。
而且又是土地相關這種核心資源。
這完全就不存在虧本的可能性啊！
看到蘇文宸只是說了幾句，他們這邊就已經開始自己競爭起來了。
基辛格也知道這件事，基本就沒有壓價空間了。
而且也不光是其他人，就連他自己對於這個偉大勝利也是需要的。
因為這次來有些外交方面的打算，是沒辦法大力宣揚的。
涉及到一些對外策略，關注的人也不大。
現在如果對國內跑出一個這樣的偉大勝利，那確實也能夠對本土民眾有足夠的交代了。
甚至他們支持率都還會因此上升。
畢竟剛才蘇文宸話雖然稍微誇張了一些，但是又沒有全部虛構，特別是對普通民眾來說這比什麼對外政策吸引力高多了。
所以直接說道。
「那好，那麼治鹼肥的採購價格就按照你們說的，五百美元一噸。」
「不過，我們希望儘快敲定首批肥料的試進口協議，數量和檢驗標準！」
「至於我們內部採購份額的分配，到時候我會去諮詢一下總統先生的！」
蘇文宸笑著點頭道。
「這沒問題，不過首批數量並不會特別多，我們現在總共年產量只有三萬噸左右。」
「後續第一批我們只能提供兩萬噸的治鹼肥，並且需要後續分批次供應。」
聽到一開始只有一千萬美元的貨物供應。
農業部的隨行官員明顯不滿意道。
「你們的產量太低了，一年只有兩萬噸？這得什麼時候才能治理完我們國內的所有鹽鹼地。」
「這跟你前面說的一點也不一樣，真是一點也不偉大！」
蘇文宸攤了攤手。
「那我們也沒有辦法，不過我們會儘量在三年內擴充產能達到你們的需求數量！」
至於對方偉不偉大，他只是提供一個宣傳思路而已，結果你還當真了啊。
要是真要能幫對方偉大的話，那蘇文宸肯定不會說出來的。
顯然其他人也都清楚，沒人會真覺得治理這點鹽鹼地就偉大起來了，不過因為這確實是對民眾宣傳的一個好口號而已。
所以見狀，羅納德直接把話題轉向別處。
「蘇！你們藍水金羽雞的口感令人難忘。」
「我前面的提議，你覺得怎麼樣？」
「這種每隻雞都獨特的高級食材定位非常精準。」
「我們高端餐飲市場對這種差異化，品質頂級的禽肉需求巨大。」
聽到這話，有企業代表也跟著說道
「請問你們是否有種禽出口或技術合作的可能？」
「或者在我們美國建立養殖基地，以本地生產滿足市場需求將更有效率。」
「我認為如果你們能在我們這邊建立養殖基地，售價可能會更高，而且這種高端產品溢價很高，我們的人工成本完全可以覆蓋。」
蘇文宸早有準備，直接搖頭道。
「這種金羽雞的特殊風味與其生長的特定林下生態環境密不可分。」
「離開我們特定的水土、空氣、飼料比例，其風味難以複製，這也是『藍水金羽』品牌的根本價值所在。」
「種禽出口會破壞其獨特性，我們暫時不予考慮。」
「不過我們可以出口閹割好的成年肉雞，如果你們有需要，後續直接讓企業跟我們特區的相關外貿部門對接就可以了。」
「不過由於其品質和環境的稀有性，初期出口量非常有限。」
「所以我們後續會採取配額拍賣或定向供應頂級酒店，餐廳的形式。」
「這可以最大限度地保護品牌價值，使其成為一種身份的象徵，就像今天款待各位貴賓一樣。」
「如果有意向，諸位可以讓你們國內的餐飲相關企業，參加後續我們特區準備的拍賣會。」
聽到蘇文宸這番話，談判團的商業部官員和企業代表都略顯失望。
顯然被蘇文宸這麼一搞，那麼後續他們利潤就會大幅度壓低，因為他們本來就想跟治鹼肥一樣，低價採購，回去他們自己搞溢價拍賣呢！
結果沒想到蘇文宸直接不留口子了。
所以只能儘量爭取到。
「蘇主任，我覺得你們缺乏高端品牌的運營經驗，不如由我們代勞，這樣你們也能得到更大的利潤。」
蘇文宸笑著搖搖頭。
「不好意思，我們已經有過月華兔的高端拍賣經驗，所以這方面我們還是有一些經驗的！」
畢竟對蘇文宸來說，他對治鹼肥和金羽雞的定位就是不同的。
治鹼肥的作用，是更大的要帶動他們特區發展，增加治鹼兔養殖規模，肥料加工廠的數量。
也會帶動本地人民群眾的收入，所以這方面利潤蘇文宸是沒吃多少的。
因為只有這樣才會最大程度帶來足夠的需求。
而金羽雞則不一樣，這就是單純為了賺外匯的，那利潤肯定要最大化留在自己特區。
所以這方面蘇文宸選擇跟月華兔一樣，直接搞拍賣，對標頂級酒店和餐廳。
去除掉中間商，或者吃到一部分中間商的利潤，只給單獨酒店和餐廳留下一部分利潤。
這邊看到蘇文宸絲毫沒有讓步的可能，對方也明白蘇文宸的意思。
所以對方也只能說道。
「那好吧！」
「這方面咱們先暫且擱置，進入下一項，關於你們這次引進項目金額的問題！」
這一次蘇文宸沒有直接說話，而是外貿部負責人，拿出一份文件。
接下來兩邊進入了艱苦的細節拉鋸戰。
蘇文宸倒也沒有一句話不說，對方每每提出一些隱藏陷阱的提議，各種合同陷阱，貸款提議。
只要是蘇文宸聽說過的，他都會適當提醒幾句。
這給對方氣得牙根痒痒！
隨著一項項的各種談判，美國的談判團，看著蘇文宸的眼神，簡直想給他直接掐死。
因為他們提前準備好的各種策略，或者是暗藏陷阱的提議。
每一次對方都會直接看都問題本質。
甚至談到後面，他們都覺得是不是自己這邊有間諜啊！
就連羅納德自己都滿臉疑惑。
他可絲毫沒透露過啊！
他還想著等對方談好之後，他事後提醒幾句呢！
這樣既能賣點好，也不會對他們不利。
結果怎麼局勢發展，不像自己想的那樣走呢！
不過事到如今也沒有辦法了，隨著一項項細則在合作備忘錄的草案上一點點增加。
短短一下午的時間，兩邊都多次休會商討。
從開始的外貿細則雙邊合作，談判到後來的主權問題，再到國際事務的分歧。
每一項都在一點點的爭論中，落到紙面上。
蘇文宸只在上半場外貿和雙邊合作發言較多，後半場對主權和國際事務的問題上，他基本跟開始的副外長一樣，全程一言不發。
不過也正因為如此，蘇文宸也覺得學到了很多。
關於主權爭端和國際事務上，蘇文宸也見識到了，每一個字都要謹慎磋商的細緻和思量，對於一些主權問題，更是一步也不能退的強硬。
窗外的天色也漸漸黯淡下來。
當兩邊談判領導在合作備忘錄草案上初步簽署姓名之後。
會議室里緊繃的氣氛終於有所緩和，包括蘇文宸在內，雙方所有人臉上都帶著疲憊，但也混雜著達成目標的輕鬆和各自算盤落定後的思量。
草案上，確定了一個國家等相關問題。
兩邊都同意以和平共處五項原則為基礎，推動雙邊關係正常化。
以科技，文化，貿易等方式進行時適當交流。
雖然還是有很多爭議，不過兩邊都是求同存異，有問題分歧暫且擱置，畢竟這只是第一次接觸。
能達成一些合作，就已經很不錯了。
要是一開始就直接親密無間，那也是完全不可能的。
在談判草案初步確定之後，兩邊的談判代表都互相起身握手。
羅納德走在最後，特意與蘇文宸用力握了握手，低聲道。
「蘇，希望後續我們有合作的機會！」
蘇文宸意外的看了對方一眼，笑著點點頭。
「我們特區隨時歡迎友好的朋友！」
送走美方人員，蘇文宸回到自己座位上，看著眼前草簽的文件，長長舒了一口氣。
邊上的喬副外長，看著蘇文宸這幅樣子，笑著道。
「小蘇，累壞了吧！」
「這種談判可磨人了，不過上半場可是多虧了你呢！」
「不然我還未必能堅持下來了！」
蘇文宸連忙起身道。
「領導，您可別這麼說，我也就能談點簡單的問題，這後面肯定得您主持大局才行。」
「畢竟我們外貿就算吃點虧，最多損失點錢。」
「可是主權相關的問題，可是一個字都不能差，不然留下問題，可是要被後代子孫埋怨的！」
聽到蘇文宸這話，對方也是感慨道。
「是啊！」
「不過你上半場不扛起來，我下半場也沒精力頂住！」
說完收拾了一下文件。
「走吧！」
「把初版草案我們也去拿給領導看一下！」
會館的一號主樓內。
兩位領導正在輕鬆的聊著，下午參觀完特區後的一些見聞。
看到兩邊談判團成員先後走進來之後。
兩人都立刻停止了談話。
喬副外長走過去低聲快速匯報導。
「初步合作備忘錄及相關貿易條款已擬定完成，這是草案文本，您過目。」
他接著簡要概述了核心內容道。
「治鹼肥出口協議已達成，美方確認按每噸五百美元的價格進行首批採購，第一批總量兩萬噸。」
「核心技術無涉，我方堅守立場。」
「藍水金羽雞出口方面堅持走高端拍賣路線，配額出口，美方表示尊重我方品牌運營模式。」
「關於主權和國際事務的分歧部分，我們還是堅持原則立場，具體表述在草案文本都有體現。」
「嗯！」
「總統先生，看來我們的工作團隊效率不錯，初步達成了具有建設性的草案。」
「你覺得呢！」
這時候總統也翻閱完第一版的草案，雖然很多提前商議的東西都沒有達到目的。
可是看到他們內部草稿文件上表述的宣傳策略，在總統的帶領下取得的偉大勝利的內容，顯然讓他心情不錯。
基辛格在一旁微微頷首，補充道。
「就經貿方面達成的協議框架，尤其是治鹼肥出口的具體路徑，我方認為這是一個共贏的開端。」
「後續執行細節我方團隊會全力配合貴方推進，也希望貴方也能早日提高治鹼肥供應。」
「那好，我們今天就這樣，」
喬副外長面色古怪的看了一眼蘇文宸。
把上半場的內容複述了一下。
聽到蘇文宸為了賣治鹼肥，居然去教人家進行國內宣傳，而且對方還聽進去了，甚至還覺得很不錯。
什麼偉大勝利，謝謝總統之類的詞語！
「咱們也走吧！」
「接待宴應該準備差不多了，別人客人等急了！」
這如果能以立法形式確認，那可就不一樣了。
因為現在特區管委會其實屬於一個特殊臨時機構，撤銷也就是一份文件的事情。
但是如果正式成立特區人民政府，那就不是隨便能撤銷的事情了。
就會像後來的深特區一樣的性質。
畢竟這一次還沒有珠玉在前，所以對上面來說，也是一切都在嘗試當中。
所以才給了蘇文宸一個承諾。
而且蘇文宸摘掉頭上的常務副主任。
對他來說，萬里長征也算跨出關鍵的一步，畢竟這種級別轉正，可能很多人一輩子也邁不出這一步。
他在鹽鹼地上開出來的這條路，現在總算是初步走通了！
「蘇！我覺得我新聞秘書的身份應該讓給你！」
「你簡直是一個宣傳天才！」
「我覺得沒有什麼比這個點子更好了。」
「五百萬公頃土地的復活，總統帶領下的偉大勝利。」
「我感覺這份報導一發出去，我們的支持率會爆的！」
聽到這話，蘇文宸神色平靜道。
「不，我只是把諸位的功勞複述了一遍！」
聽到蘇文宸這話，羅納德臉色更高興了。
「蘇，你說的很對，我們確實需要你們的治鹼肥！」
說完看向坐在主位的基辛格道。
「亨利，怎麼樣？我認為美國需要一場偉大勝利！」
「我建議推動企業採購，直接從這邊採購治鹼肥，贏下這場偉大勝利。」
羅納德這話剛一說完，就有跟隨過來的企業顧問打斷道。
「我贊同，這類商業相關的採購，交給我們企業就可以了。」
「我們康普公司可以自己出錢從這邊採購，不需要國會一分錢，就能完成五百萬公頃鹽鹼地的改造。」
顯然從蘇文宸說完到現在，不少人已經發現，就算從這邊採購都有好幾倍的利潤空間。
而且又是土地相關這種核心資源。
這完全就不存在虧本的可能性啊！
看到蘇文宸只是說了幾句，他們這邊就已經開始自己競爭起來了。
基辛格也知道這件事，基本就沒有壓價空間了。
而且也不光是其他人，就連他自己對於這個偉大勝利也是需要的。
因為這次來有些外交方面的打算，是沒辦法大力宣揚的。
涉及到一些對外策略，關注的人也不大。
現在如果對國內跑出一個這樣的偉大勝利，那確實也能夠對本土民眾有足夠的交代了。
甚至他們支持率都還會因此上升。
畢竟剛才蘇文宸話雖然稍微誇張了一些，但是又沒有全部虛構，特別是對普通民眾來說這比什麼對外政策吸引力高多了。
所以直接說道。
「那好，那麼治鹼肥的採購價格就按照你們說的，五百美元一噸。」
「不過，我們希望儘快敲定首批肥料的試進口協議，數量和檢驗標準！」
「至於我們內部採購份額的分配，到時候我會去諮詢一下總統先生的！」
蘇文宸笑著點頭道。
「這沒問題，不過首批數量並不會特別多，我們現在總共年產量只有三萬噸左右。」
「後續第一批我們只能提供兩萬噸的治鹼肥，並且需要後續分批次供應。」
聽到一開始只有一千萬美元的貨物供應。
農業部的隨行官員明顯不滿意道。
「你們的產量太低了，一年只有兩萬噸？這得什麼時候才能治理完我們國內的所有鹽鹼地。」
「這跟你前面說的一點也不一樣，真是一點也不偉大！」
蘇文宸攤了攤手。
「那我們也沒有辦法，不過我們會儘量在三年內擴充產能達到你們的需求數量！」
至於對方偉不偉大，他只是提供一個宣傳思路而已，結果你還當真了啊。
要是真要能幫對方偉大的話，那蘇文宸肯定不會說出來的。
顯然其他人也都清楚，沒人會真覺得治理這點鹽鹼地就偉大起來了，不過因為這確實是對民眾宣傳的一個好口號而已。
所以見狀，羅納德直接把話題轉向別處。
「蘇！你們藍水金羽雞的口感令人難忘。」
「我前面的提議，你覺得怎麼樣？」
「這種每隻雞都獨特的高級食材定位非常精準。」
「我們高端餐飲市場對這種差異化，品質頂級的禽肉需求巨大。」
聽到這話，有企業代表也跟著說道
「請問你們是否有種禽出口或技術合作的可能？」
「或者在我們美國建立養殖基地，以本地生產滿足市場需求將更有效率。」
「我認為如果你們能在我們這邊建立養殖基地，售價可能會更高，而且這種高端產品溢價很高，我們的人工成本完全可以覆蓋。」
蘇文宸早有準備，直接搖頭道。
「這種金羽雞的特殊風味與其生長的特定林下生態環境密不可分。」
「離開我們特定的水土、空氣、飼料比例，其風味難以複製，這也是『藍水金羽』品牌的根本價值所在。」
「種禽出口會破壞其獨特性，我們暫時不予考慮。」
「不過我們可以出口閹割好的成年肉雞，如果你們有需要，後續直接讓企業跟我們特區的相關外貿部門對接就可以了。」
「不過由於其品質和環境的稀有性，初期出口量非常有限。」
「所以我們後續會採取配額拍賣或定向供應頂級酒店，餐廳的形式。」
「這可以最大限度地保護品牌價值，使其成為一種身份的象徵，就像今天款待各位貴賓一樣。」
「如果有意向，諸位可以讓你們國內的餐飲相關企業，參加後續我們特區準備的拍賣會。」
聽到蘇文宸這番話，談判團的商業部官員和企業代表都略顯失望。
顯然被蘇文宸這麼一搞，那麼後續他們利潤就會大幅度壓低，因為他們本來就想跟治鹼肥一樣，低價採購，回去他們自己搞溢價拍賣呢！
結果沒想到蘇文宸直接不留口子了。
所以只能儘量爭取到。
「蘇主任，我覺得你們缺乏高端品牌的運營經驗，不如由我們代勞，這樣你們也能得到更大的利潤。」
蘇文宸笑著搖搖頭。
「不好意思，我們已經有過月華兔的高端拍賣經驗，所以這方面我們還是有一些經驗的！」
畢竟對蘇文宸來說，他對治鹼肥和金羽雞的定位就是不同的。
治鹼肥的作用，是更大的要帶動他們特區發展，增加治鹼兔養殖規模，肥料加工廠的數量。
也會帶動本地人民群眾的收入，所以這方面利潤蘇文宸是沒吃多少的。
因為只有這樣才會最大程度帶來足夠的需求。
而金羽雞則不一樣，這就是單純為了賺外匯的，那利潤肯定要最大化留在自己特區。
所以這方面蘇文宸選擇跟月華兔一樣，直接搞拍賣，對標頂級酒店和餐廳。
去除掉中間商，或者吃到一部分中間商的利潤，只給單獨酒店和餐廳留下一部分利潤。
這邊看到蘇文宸絲毫沒有讓步的可能，對方也明白蘇文宸的意思。
所以對方也只能說道。
「那好吧！」
「這方面咱們先暫且擱置，進入下一項，關於你們這次引進項目金額的問題！」
這一次蘇文宸沒有直接說話，而是外貿部負責人，拿出一份文件。
接下來兩邊進入了艱苦的細節拉鋸戰。
蘇文宸倒也沒有一句話不說，對方每每提出一些隱藏陷阱的提議，各種合同陷阱，貸款提議。
只要是蘇文宸聽說過的，他都會適當提醒幾句。
這給對方氣得牙根痒痒！
隨著一項項的各種談判，美國的談判團，看著蘇文宸的眼神，簡直想給他直接掐死。
因為他們提前準備好的各種策略，或者是暗藏陷阱的提議。
每一次對方都會直接看都問題本質。
甚至談到後面，他們都覺得是不是自己這邊有間諜啊！
就連羅納德自己都滿臉疑惑。
他可絲毫沒透露過啊！
他還想著等對方談好之後，他事後提醒幾句呢！
這樣既能賣點好，也不會對他們不利。
結果怎麼局勢發展，不像自己想的那樣走呢！
不過事到如今也沒有辦法了，隨著一項項細則在合作備忘錄的草案上一點點增加。
短短一下午的時間，兩邊都多次休會商討。
從開始的外貿細則雙邊合作，談判到後來的主權問題，再到國際事務的分歧。
每一項都在一點點的爭論中，落到紙面上。
蘇文宸只在上半場外貿和雙邊合作發言較多，後半場對主權和國際事務的問題上，他基本跟開始的副外長一樣，全程一言不發。
不過也正因為如此，蘇文宸也覺得學到了很多。
關於主權爭端和國際事務上，蘇文宸也見識到了，每一個字都要謹慎磋商的細緻和思量，對於一些主權問題，更是一步也不能退的強硬。
窗外的天色也漸漸黯淡下來。
當兩邊談判領導在合作備忘錄草案上初步簽署姓名之後。
會議室里緊繃的氣氛終於有所緩和，包括蘇文宸在內，雙方所有人臉上都帶著疲憊，但也混雜著達成目標的輕鬆和各自算盤落定後的思量。
草案上，確定了一個國家等相關問題。
兩邊都同意以和平共處五項原則為基礎，推動雙邊關係正常化。
以科技，文化，貿易等方式進行時適當交流。
雖然還是有很多爭議，不過兩邊都是求同存異，有問題分歧暫且擱置，畢竟這只是第一次接觸。
能達成一些合作，就已經很不錯了。
要是一開始就直接親密無間，那也是完全不可能的。
在談判草案初步確定之後，兩邊的談判代表都互相起身握手。
羅納德走在最後，特意與蘇文宸用力握了握手，低聲道。
「蘇，希望後續我們有合作的機會！」
蘇文宸意外的看了對方一眼，笑著點點頭。
「我們特區隨時歡迎友好的朋友！」
送走美方人員，蘇文宸回到自己座位上，看著眼前草簽的文件，長長舒了一口氣。
邊上的喬副外長，看著蘇文宸這幅樣子，笑著道。
「小蘇，累壞了吧！」
「這種談判可磨人了，不過上半場可是多虧了你呢！」
「不然我還未必能堅持下來了！」
蘇文宸連忙起身道。
「領導，您可別這麼說，我也就能談點簡單的問題，這後面肯定得您主持大局才行。」
「畢竟我們外貿就算吃點虧，最多損失點錢。」
「可是主權相關的問題，可是一個字都不能差，不然留下問題，可是要被後代子孫埋怨的！」
聽到蘇文宸這話，對方也是感慨道。
「是啊！」
「不過你上半場不扛起來，我下半場也沒精力頂住！」
說完收拾了一下文件。
「走吧！」
「把初版草案我們也去拿給領導看一下！」
會館的一號主樓內。
兩位領導正在輕鬆的聊著，下午參觀完特區後的一些見聞。
看到兩邊談判團成員先後走進來之後。
兩人都立刻停止了談話。
喬副外長走過去低聲快速匯報導。
「初步合作備忘錄及相關貿易條款已擬定完成，這是草案文本，您過目。」
他接著簡要概述了核心內容道。
「治鹼肥出口協議已達成，美方確認按每噸五百美元的價格進行首批採購，第一批總量兩萬噸。」
「核心技術無涉，我方堅守立場。」
「藍水金羽雞出口方面堅持走高端拍賣路線，配額出口，美方表示尊重我方品牌運營模式。」
「關於主權和國際事務的分歧部分，我們還是堅持原則立場，具體表述在草案文本都有體現。」
「嗯！」
「總統先生，看來我們的工作團隊效率不錯，初步達成了具有建設性的草案。」
「你覺得呢！」
這時候總統也翻閱完第一版的草案，雖然很多提前商議的東西都沒有達到目的。
可是看到他們內部草稿文件上表述的宣傳策略，在總統的帶領下取得的偉大勝利的內容，顯然讓他心情不錯。
基辛格在一旁微微頷首，補充道。
「就經貿方面達成的協議框架，尤其是治鹼肥出口的具體路徑，我方認為這是一個共贏的開端。」
「後續執行細節我方團隊會全力配合貴方推進，也希望貴方也能早日提高治鹼肥供應。」
「那好，我們今天就這樣，」
喬副外長面色古怪的看了一眼蘇文宸。
把上半場的內容複述了一下。
聽到蘇文宸為了賣治鹼肥，居然去教人家進行國內宣傳，而且對方還聽進去了，甚至還覺得很不錯。
什麼偉大勝利，謝謝總統之類的詞語！
「咱們也走吧！」
「接待宴應該準備差不多了，別人客人等急了！」
這如果能以立法形式確認，那可就不一樣了。
因為現在特區管委會其實屬於一個特殊臨時機構，撤銷也就是一份文件的事情。
但是如果正式成立特區人民政府，那就不是隨便能撤銷的事情了。
就會像後來的深特區一樣的性質。
畢竟這一次還沒有珠玉在前，所以對上面來說，也是一切都在嘗試當中。
所以才給了蘇文宸一個承諾。
而且蘇文宸摘掉頭上的常務副主任。
對他來說，萬里長征也算跨出關鍵的一步，畢竟這種級別轉正，可能很多人一輩子也邁不出這一步。
他在鹽鹼地上開出來的這條路，現在總算是初步走通了！