第142章 定價
李二牛趕忙將紀陽推開，表情即尷尬又羞澀。
「都怪你，毛手毛腳被小萍看了笑話。」
李二牛出聲斥責，卻也沒有生氣，只是慌亂地整理了一下秀髮。
紀陽嘿嘿一笑，看來不光哄好了她，說不定還有意外收穫。
章小萍原本還趴在門上打算偷聽，下一秒門一開差點栽進去。
「好你個小萍，竟還敢偷聽！」紀陽忍不住捏了下她的小臉，狠狠在屁股上拍了一下。
已為人婦的章小萍尺度越來越大，被拍屁股也不再像之前那般羞澀。
「嘿嘿，都怪小萍不懂事，要是再晚來一會就好了。」章小萍一臉調笑模樣。
李二牛俏臉上的紅霞還未褪去，見章小萍敢笑她，立即就要擰她。
「你個死丫頭，看我不擰死你。」
兩女嬉笑打鬧，紀陽心情也格外舒暢。
還有什麼比家庭和諧更重要的吶。
打鬧一番後，三人回正房用餐。
同時，章小萍也把推廣土炕之事說了一下。
自從包子鋪燒起土炕後，立馬引起來往食客的注意。
包子鋪經過擴大，所用食客都在屋子裡面用餐。
密封好後，土炕一燒溫度直接飆到二十度左右，那是相當暖和。
食客們一來，就跟進了暖爐似的，簡直舒服到爆炸。
可他們又沒看到屋子裡有炭火，於是就問章小萍用了何種取暖手段。
然後章小萍就給他們介紹起土炕以及壘蓋方法。
之後也沒有過度吹捧，那幫食客紛紛表示要在自己家也建一個。
畢竟取暖效果這麼好，而且壘蓋簡單還只需燒木材就行，比起碳火可要划算不少。
壘蓋土炕自然少不了用磚，章小萍趁機說自家建了一座磚窯，可以給他們提供磚塊，並給予技術支持。
食客們聞言高興得不得了，畢竟去黑石城採購磚塊一來一回要不少時間，如今當地有了磚窯，他們自然不會捨近求遠。
「夫君，光是今天就有五位食客要訂購磚塊，估計之後幾天訂購者會更多，你看咱們要把磚塊價格定在多少合適？」章小萍一邊擦著桌子一邊問道。
一旁李二牛提議道：「黑石城賣兩文錢一塊，那咱們也定相同價格。」
紀陽想了一下，搖搖頭說道：「不，我要定六文錢一塊。」
「六文錢？你當他們是冤大頭吶？」李二牛白了紀陽一眼。
能在這個天氣經常去包子鋪吃包子，起碼也是小老闆。
生意人最會算小帳，向來不願意吃虧，怎麼可能會花三倍價錢買磚塊。
章小萍也是眉頭微皺，勸說道：「夫君，我看還是定三文錢比較合適，這個價格他們應該能接受。」
紀陽淡淡一笑說道：「從黑石城購買除了價格本身外，還有不少運費，折算進去也劃到三文錢一塊。
但在咱們這裡買，不光可以省下運費，還可以省下來往時間，並且磚塊若有問題，可以隨時更換。
綜合考慮下，四文錢一塊是他們肯定能接受。」
聽到紀陽這般說，二人微微點了點頭。
「那夫君為何要定六文？」章小萍依舊不解。
「六文是虛價。」紀陽繼續解釋：「那些個小老闆雖然比普通百姓有錢，但財產也不會太多，因此無論買什麼都會斤斤計較處處算計，總想占點便宜。
因此定價六文是給他們講價用的，在討價還價過程中，只要讓他們覺得占到便宜，才能痛痛快快掏錢。」
李二牛不懂經商，聽得有些迷糊。
章小萍卻眼前一亮，立馬明白過來。
「我懂了，咱們定六文，然後讓他講價到四文，這樣一來他們覺得占到便宜，咱們也達到原本目的，雙方都不虧。」
「孺子可教。」紀陽點了點頭，表示正解。
「夫君你可真是個奸商，不過我喜歡。」章小萍一臉賊笑。
第二天
在章小萍和一幫食客『激烈』的討價還價中，最終定下每塊磚頭四文錢。
當天下午，便有七八輛馬車來到西河村磚窯廠，拉走三千多塊磚。
磚窯廠蓋不賒欠，立馬入帳十幾兩。
紀海看著白花花的銀子，嘴巴都快笑裂。
磚窯廠目前是紀海負責管理。
本來他還擔心賣不出去，現在一下就把庫存給清了，心中總算鬆了口氣。
但當章小萍告訴他，接下來會有更多的人來買磚塊時，紀海是既高興又犯愁。
高興自然是賺到了錢。
紀陽說過，今後磚窯廠就交給他負責，淨利潤給他一半。
今日這十幾兩除去工錢和本錢，最少能分得四兩。
可愁的是生產力跟不上。
磚窯工人太少，在加上就一個爐子，一天最多能出三四百塊。
幾天之後，由於章小萍的推廣和那些小老闆的口口相傳，前來買磚的人越來越多。
尤其是一些大戶人家，他們府邸大，人口多。
小妾房，公子房，小姐房還有長輩的房間都要壘蓋土炕。
除此之外，還有想要修補院牆的，加蓋房屋的等等。
這些個大戶人家可不缺錢，為了能早點用上土炕，甚至想加錢插隊。
紀海每天都被前來購買磚塊的下人或管家催促，搞得他都有點神經衰弱。
可憐磚窯里的老頭們快累成狗了，幾乎沒有一刻休息時間。
無奈之下，紀海只能找紀陽商量，看看能不能多加幾個爐子，這樣燒起來也快點。
多建幾個爐子自然沒問題，可工人從哪來？。
當下西河村所有『能幹』的老頭已經全被拉進磚窯幹活。
為了鼓勵他們，甚至還多加了一文工錢，可仍舊跟不上。
就在紀陽考慮要不要招一些外村人來上工時，大嫂卻帶著一幫婦女來煉鐵房找他。
「陽子，大嫂給你商量點事。」大嫂走到紀陽面前，臉上堆著笑意。
「大嫂，你有什麼事直接吩咐就行。」紀陽洗了洗手，帶著疑惑目光看向大嫂和一眾婦女。
「嘿嘿，其實也沒啥大事，我看咱們磚窯廠最近特別忙，就想著帶大傢伙幫幫你。
至於工錢，你看著給點就行...」
「都怪你，毛手毛腳被小萍看了笑話。」
李二牛出聲斥責，卻也沒有生氣，只是慌亂地整理了一下秀髮。
紀陽嘿嘿一笑，看來不光哄好了她，說不定還有意外收穫。
章小萍原本還趴在門上打算偷聽，下一秒門一開差點栽進去。
「好你個小萍，竟還敢偷聽！」紀陽忍不住捏了下她的小臉，狠狠在屁股上拍了一下。
已為人婦的章小萍尺度越來越大，被拍屁股也不再像之前那般羞澀。
「嘿嘿，都怪小萍不懂事，要是再晚來一會就好了。」章小萍一臉調笑模樣。
李二牛俏臉上的紅霞還未褪去，見章小萍敢笑她，立即就要擰她。
「你個死丫頭，看我不擰死你。」
兩女嬉笑打鬧，紀陽心情也格外舒暢。
還有什麼比家庭和諧更重要的吶。
打鬧一番後，三人回正房用餐。
同時，章小萍也把推廣土炕之事說了一下。
自從包子鋪燒起土炕後，立馬引起來往食客的注意。
包子鋪經過擴大，所用食客都在屋子裡面用餐。
密封好後，土炕一燒溫度直接飆到二十度左右，那是相當暖和。
食客們一來，就跟進了暖爐似的，簡直舒服到爆炸。
可他們又沒看到屋子裡有炭火，於是就問章小萍用了何種取暖手段。
然後章小萍就給他們介紹起土炕以及壘蓋方法。
之後也沒有過度吹捧，那幫食客紛紛表示要在自己家也建一個。
畢竟取暖效果這麼好，而且壘蓋簡單還只需燒木材就行，比起碳火可要划算不少。
壘蓋土炕自然少不了用磚，章小萍趁機說自家建了一座磚窯，可以給他們提供磚塊，並給予技術支持。
食客們聞言高興得不得了，畢竟去黑石城採購磚塊一來一回要不少時間，如今當地有了磚窯，他們自然不會捨近求遠。
「夫君，光是今天就有五位食客要訂購磚塊，估計之後幾天訂購者會更多，你看咱們要把磚塊價格定在多少合適？」章小萍一邊擦著桌子一邊問道。
一旁李二牛提議道：「黑石城賣兩文錢一塊，那咱們也定相同價格。」
紀陽想了一下，搖搖頭說道：「不，我要定六文錢一塊。」
「六文錢？你當他們是冤大頭吶？」李二牛白了紀陽一眼。
能在這個天氣經常去包子鋪吃包子，起碼也是小老闆。
生意人最會算小帳，向來不願意吃虧，怎麼可能會花三倍價錢買磚塊。
章小萍也是眉頭微皺，勸說道：「夫君，我看還是定三文錢比較合適，這個價格他們應該能接受。」
紀陽淡淡一笑說道：「從黑石城購買除了價格本身外，還有不少運費，折算進去也劃到三文錢一塊。
但在咱們這裡買，不光可以省下運費，還可以省下來往時間，並且磚塊若有問題，可以隨時更換。
綜合考慮下，四文錢一塊是他們肯定能接受。」
聽到紀陽這般說，二人微微點了點頭。
「那夫君為何要定六文？」章小萍依舊不解。
「六文是虛價。」紀陽繼續解釋：「那些個小老闆雖然比普通百姓有錢，但財產也不會太多，因此無論買什麼都會斤斤計較處處算計，總想占點便宜。
因此定價六文是給他們講價用的，在討價還價過程中，只要讓他們覺得占到便宜，才能痛痛快快掏錢。」
李二牛不懂經商，聽得有些迷糊。
章小萍卻眼前一亮，立馬明白過來。
「我懂了，咱們定六文，然後讓他講價到四文，這樣一來他們覺得占到便宜，咱們也達到原本目的，雙方都不虧。」
「孺子可教。」紀陽點了點頭，表示正解。
「夫君你可真是個奸商，不過我喜歡。」章小萍一臉賊笑。
第二天
在章小萍和一幫食客『激烈』的討價還價中，最終定下每塊磚頭四文錢。
當天下午，便有七八輛馬車來到西河村磚窯廠，拉走三千多塊磚。
磚窯廠蓋不賒欠，立馬入帳十幾兩。
紀海看著白花花的銀子，嘴巴都快笑裂。
磚窯廠目前是紀海負責管理。
本來他還擔心賣不出去，現在一下就把庫存給清了，心中總算鬆了口氣。
但當章小萍告訴他，接下來會有更多的人來買磚塊時，紀海是既高興又犯愁。
高興自然是賺到了錢。
紀陽說過，今後磚窯廠就交給他負責，淨利潤給他一半。
今日這十幾兩除去工錢和本錢，最少能分得四兩。
可愁的是生產力跟不上。
磚窯工人太少，在加上就一個爐子，一天最多能出三四百塊。
幾天之後，由於章小萍的推廣和那些小老闆的口口相傳，前來買磚的人越來越多。
尤其是一些大戶人家，他們府邸大，人口多。
小妾房，公子房，小姐房還有長輩的房間都要壘蓋土炕。
除此之外，還有想要修補院牆的，加蓋房屋的等等。
這些個大戶人家可不缺錢，為了能早點用上土炕，甚至想加錢插隊。
紀海每天都被前來購買磚塊的下人或管家催促，搞得他都有點神經衰弱。
可憐磚窯里的老頭們快累成狗了，幾乎沒有一刻休息時間。
無奈之下，紀海只能找紀陽商量，看看能不能多加幾個爐子，這樣燒起來也快點。
多建幾個爐子自然沒問題，可工人從哪來？。
當下西河村所有『能幹』的老頭已經全被拉進磚窯幹活。
為了鼓勵他們，甚至還多加了一文工錢，可仍舊跟不上。
就在紀陽考慮要不要招一些外村人來上工時，大嫂卻帶著一幫婦女來煉鐵房找他。
「陽子，大嫂給你商量點事。」大嫂走到紀陽面前，臉上堆著笑意。
「大嫂，你有什麼事直接吩咐就行。」紀陽洗了洗手，帶著疑惑目光看向大嫂和一眾婦女。
「嘿嘿，其實也沒啥大事，我看咱們磚窯廠最近特別忙，就想著帶大傢伙幫幫你。
至於工錢，你看著給點就行...」