第55章 占便宜心理u0026盲從效用，香菸爆火！
送走幾個熟人後，許定山急了：「良兒，你糊塗啊！」
許良笑問：「怎麼了，爺爺？」
「那麼多的香菸，幾百兩銀子呢，就這麼送出去了？」
許良笑道：「爺爺，捨不得孩子套不住狼，不給他們一些甜頭，他們怎麼會賣力宣傳香菸？」
「那你說的推薦二百個人就每月送他們一條煙，也是真的？」
「當然是真的。」
「那你可知，他們乃是各自軍中主將，莫說二百，便是五百一千也能找來。
眼下他們雖不是在軍中，在長安城宣傳個幾百人卻是沒問題的。」
許良搖頭笑道：「爺爺，您不能只看出，不看進的啊。」
「十個人買十盒，就是十兩銀子，我送一盒扣去一兩，還有九兩。
這九兩銀子要是我自己去找人、推薦，得花費多少功夫跟人脈？」
「用熟人互相介紹的方式能最快讓整個長安的人知道香菸的存在！」
許定山皺眉思索，半晌後才道：「要是有人重複怎麼辦？」
「人重複了沒關係，反正銀子又不重複？」
許定山愣住，隨即目中露出不可思議，「你的意思是……」
許良微微一笑：「就算是他介紹了一個人買十盒，我一樣可以算他十個人。
甚至到時候可以暗中跟顧客說，只要買十盒就送一盒，算他自己介紹自己……
如此一來等若是花了十兩銀子買了十一兩的東西。」
「很多時候，不管價格高低，客人買東西總喜歡有占便宜、鑽空子的感覺……」
許定山目瞪口呆。
本以為許良這熟人推薦欠妥，漏洞百出，沒想到是他故意留著讓人鑽的！
就好像兩軍對壘，四面圍城時故意開個口子，放對方鑽進另一個「口袋」。
略作思索後他不由問道：「香菸畢竟此前沒有人吸過，若是剛開始無人問津，又該如何？」
「此事簡單！」
許良淡定道，「只需讓福伯暗中找幾個人穿上光鮮衣服，到賣煙的鋪子排隊，再教他們一些賺吆喝的言語，造成一種好貨難求的假象。」
「最好能有人當眾吸兩口，說出自己感受……」
「再找人扮演回頭客，豪擲千金，要求包場，結果被夥計拒絕……」
「還可以散播有人高價求購香菸，準備囤貨居奇，大賺一筆的消息……」
「當然，今日這幾位叔伯，也可以請他們去鋪子裡露個臉，百姓見他們都買了，自然會心生效仿……此謂之盲從效用！」
許良一邊說一邊回憶，這些營銷手段放在前世再正常不過，放在眼下這個世界卻是頂尖的營銷方案。
可惜的是這個時代信息傳播的速度比較慢，不然香菸這種商品真能一夜引爆市場。
此時的許定山已經徹底聽傻了，全然忘了自己剛才在擔憂什麼。
「占便宜心理、盲從效用……」
他只知道許良說的這些商賈之道聞所未聞，見所未見。
這麼多宣傳造勢的法子，隨便一個都能賺得盆滿缽滿，更何況是這麼多法子一起用？
老爺子打斷許良，忍不住問道：「良兒，我記得你先前讀書皆不就，哪裡學得這麼多商賈手段？」
許良撓了撓頭，面露汗顏，「之前孩兒在紅袖招見到一個邋遢乞丐也進去喝花酒，覺得有意思，便請他喝了一杯。
他為了報答我，便教了我這許多本事。」
「哦？」
許定山神色激動，趕忙喝問，「那位先生多大年紀，還在不在？快將他請到府上！」
難怪他一直覺得許良會突然間展露出如此學識，原來是拜了神秘師傅！
此前那麼廢的許良都被調教成這個樣子，若是讓其調教鎮國公府那些正在蒙學的孩童，將會達到何種高度？
許良面露惋惜：「爺爺，不消你說，此話我早跟他說過。
只是師傅他說自己閒散慣了，受不得拘束。
教了我這些本事後便不告而別了。」
「啊這？」許定山面露惋惜，「那你可知他姓甚名誰，師從何門？」
許良搖頭，「師傅不喜我問他根腳，我也不敢問。」
許定山扼腕嘆息，「可惜，我許家錯過如此一位賢師！」
「若能留下此等大賢，不止我許家之福，亦是大乾之福！」
許良岔開話題，拿出一張紙，遞給許定山：「爺爺，這是芋葉製作香菸的法子，你找一些可靠的人在府上製作，切不可輕易泄露出去！」
許定山接過後點頭，「這是自然。我會讓春來從府上包衣選出一些人讓他們專門製作。」
頓了頓，他又道，「香菸製作之法保密倒是簡單，可一旦製作勢必要大量購買芋葉，若有心人關注此事，難保不會被逆推出製作之法。」
許良笑道：「無妨，此法終有一天會被旁人知曉，但他們從知道到量產，再到打開市場都需要時間跟布局。
我要做的，就是利用這段時間聚攏大乾錢財，如有可能，順勢收割一波列國銀錢。」
「等到他們會做煙了，我自然會用新法子攏財。」
他這麼說自有其底氣。
單以香菸來說，他先賣高價香菸，原因之一就是現階段的普通百姓並沒有太多的閒錢購買香菸這種非必需品。
一種新品最終能否擁有市場，取決於最終客戶。
所以他先前就建議女帝蕭綽，待時機成熟了就推行攤丁入畝，解放普通勞力，發展商業。
商業繁榮了，才會有消費。
香菸的推廣，看似簡單的一種新事物的出現，實則需要社會相應的變革。
所以就算別的國家驟然獲得了香菸之法，而沒有意識到百姓、商業、市場的關係的話，依然無法複製大乾的模式。
前世有句話叫做「趕在風口上吃肉，緊隨其後的喝湯，晚入場的吃剩菜」，就有其中的道理。
……
幾天後。
許記凌煙閣開業。
鋪子開在長安城最繁華的牡丹街。
這裡往來的人大多非富即貴。
一條長龍似的隊伍在鋪子前排開，吸引了路人的注意。
不少豪華馬車、馬匹也停在附近。
不少穿著華麗的富商、官差進進出出。
有幾個五大三粗的漢子，分明是朝中品階不低的武將！
眾人眼見他們也跟常人一樣排隊求購，好奇心頓起，紛紛駐足觀望、詢問。
很快，他們也自覺加入到隊伍中。
一聲聲呼喊夾雜其中：「給我來三盒，這個抽著過癮吶！」
「沒想到這玩意這麼有用，昨晚上紅袖招的翠紅跟我求饒了，哈哈哈！」
「夥計，這是一百兩，給我來十條！」
「對不起張老闆，每人限購三條，五條以上需要預約。」
「……」
一時間，一家賣新奇香菸的消息傳遍了整個長安！
許良笑問：「怎麼了，爺爺？」
「那麼多的香菸，幾百兩銀子呢，就這麼送出去了？」
許良笑道：「爺爺，捨不得孩子套不住狼，不給他們一些甜頭，他們怎麼會賣力宣傳香菸？」
「那你說的推薦二百個人就每月送他們一條煙，也是真的？」
「當然是真的。」
「那你可知，他們乃是各自軍中主將，莫說二百，便是五百一千也能找來。
眼下他們雖不是在軍中，在長安城宣傳個幾百人卻是沒問題的。」
許良搖頭笑道：「爺爺，您不能只看出，不看進的啊。」
「十個人買十盒，就是十兩銀子，我送一盒扣去一兩，還有九兩。
這九兩銀子要是我自己去找人、推薦，得花費多少功夫跟人脈？」
「用熟人互相介紹的方式能最快讓整個長安的人知道香菸的存在！」
許定山皺眉思索，半晌後才道：「要是有人重複怎麼辦？」
「人重複了沒關係，反正銀子又不重複？」
許定山愣住，隨即目中露出不可思議，「你的意思是……」
許良微微一笑：「就算是他介紹了一個人買十盒，我一樣可以算他十個人。
甚至到時候可以暗中跟顧客說，只要買十盒就送一盒，算他自己介紹自己……
如此一來等若是花了十兩銀子買了十一兩的東西。」
「很多時候，不管價格高低，客人買東西總喜歡有占便宜、鑽空子的感覺……」
許定山目瞪口呆。
本以為許良這熟人推薦欠妥，漏洞百出，沒想到是他故意留著讓人鑽的！
就好像兩軍對壘，四面圍城時故意開個口子，放對方鑽進另一個「口袋」。
略作思索後他不由問道：「香菸畢竟此前沒有人吸過，若是剛開始無人問津，又該如何？」
「此事簡單！」
許良淡定道，「只需讓福伯暗中找幾個人穿上光鮮衣服，到賣煙的鋪子排隊，再教他們一些賺吆喝的言語，造成一種好貨難求的假象。」
「最好能有人當眾吸兩口，說出自己感受……」
「再找人扮演回頭客，豪擲千金，要求包場，結果被夥計拒絕……」
「還可以散播有人高價求購香菸，準備囤貨居奇，大賺一筆的消息……」
「當然，今日這幾位叔伯，也可以請他們去鋪子裡露個臉，百姓見他們都買了，自然會心生效仿……此謂之盲從效用！」
許良一邊說一邊回憶，這些營銷手段放在前世再正常不過，放在眼下這個世界卻是頂尖的營銷方案。
可惜的是這個時代信息傳播的速度比較慢，不然香菸這種商品真能一夜引爆市場。
此時的許定山已經徹底聽傻了，全然忘了自己剛才在擔憂什麼。
「占便宜心理、盲從效用……」
他只知道許良說的這些商賈之道聞所未聞，見所未見。
這麼多宣傳造勢的法子，隨便一個都能賺得盆滿缽滿，更何況是這麼多法子一起用？
老爺子打斷許良，忍不住問道：「良兒，我記得你先前讀書皆不就，哪裡學得這麼多商賈手段？」
許良撓了撓頭，面露汗顏，「之前孩兒在紅袖招見到一個邋遢乞丐也進去喝花酒，覺得有意思，便請他喝了一杯。
他為了報答我，便教了我這許多本事。」
「哦？」
許定山神色激動，趕忙喝問，「那位先生多大年紀，還在不在？快將他請到府上！」
難怪他一直覺得許良會突然間展露出如此學識，原來是拜了神秘師傅！
此前那麼廢的許良都被調教成這個樣子，若是讓其調教鎮國公府那些正在蒙學的孩童，將會達到何種高度？
許良面露惋惜：「爺爺，不消你說，此話我早跟他說過。
只是師傅他說自己閒散慣了，受不得拘束。
教了我這些本事後便不告而別了。」
「啊這？」許定山面露惋惜，「那你可知他姓甚名誰，師從何門？」
許良搖頭，「師傅不喜我問他根腳，我也不敢問。」
許定山扼腕嘆息，「可惜，我許家錯過如此一位賢師！」
「若能留下此等大賢，不止我許家之福，亦是大乾之福！」
許良岔開話題，拿出一張紙，遞給許定山：「爺爺，這是芋葉製作香菸的法子，你找一些可靠的人在府上製作，切不可輕易泄露出去！」
許定山接過後點頭，「這是自然。我會讓春來從府上包衣選出一些人讓他們專門製作。」
頓了頓，他又道，「香菸製作之法保密倒是簡單，可一旦製作勢必要大量購買芋葉，若有心人關注此事，難保不會被逆推出製作之法。」
許良笑道：「無妨，此法終有一天會被旁人知曉，但他們從知道到量產，再到打開市場都需要時間跟布局。
我要做的，就是利用這段時間聚攏大乾錢財，如有可能，順勢收割一波列國銀錢。」
「等到他們會做煙了，我自然會用新法子攏財。」
他這麼說自有其底氣。
單以香菸來說，他先賣高價香菸，原因之一就是現階段的普通百姓並沒有太多的閒錢購買香菸這種非必需品。
一種新品最終能否擁有市場，取決於最終客戶。
所以他先前就建議女帝蕭綽，待時機成熟了就推行攤丁入畝，解放普通勞力，發展商業。
商業繁榮了，才會有消費。
香菸的推廣，看似簡單的一種新事物的出現，實則需要社會相應的變革。
所以就算別的國家驟然獲得了香菸之法，而沒有意識到百姓、商業、市場的關係的話，依然無法複製大乾的模式。
前世有句話叫做「趕在風口上吃肉，緊隨其後的喝湯，晚入場的吃剩菜」，就有其中的道理。
……
幾天後。
許記凌煙閣開業。
鋪子開在長安城最繁華的牡丹街。
這裡往來的人大多非富即貴。
一條長龍似的隊伍在鋪子前排開，吸引了路人的注意。
不少豪華馬車、馬匹也停在附近。
不少穿著華麗的富商、官差進進出出。
有幾個五大三粗的漢子，分明是朝中品階不低的武將！
眾人眼見他們也跟常人一樣排隊求購，好奇心頓起，紛紛駐足觀望、詢問。
很快，他們也自覺加入到隊伍中。
一聲聲呼喊夾雜其中：「給我來三盒，這個抽著過癮吶！」
「沒想到這玩意這麼有用，昨晚上紅袖招的翠紅跟我求饒了，哈哈哈！」
「夥計，這是一百兩，給我來十條！」
「對不起張老闆，每人限購三條，五條以上需要預約。」
「……」
一時間，一家賣新奇香菸的消息傳遍了整個長安！