第272章 銷售渠道單一
見大家沒有說話，他繼續道：「躍然服裝廠現在跟我們正打的火熱，他們的服裝跟我們的服裝款式一樣，價格卻更便宜，給我們造成了巨大的打擊。」
「我剛剛看了一下上個季度的報表，我們的銷售額同比下降了40%，而且目前庫存積壓嚴重，要是再不想辦法，我們廠的資金鍊就要斷。」
「我雖然有錢來投資，來緩解目前的問題，可這不是長久之計，我不可能源源不斷的往這裡投錢，我做生意是為了賺錢，不是為了興趣愛好。」
眾人聽他這麼說，頓時面上一陣肅穆，人家說的很明白，周廠長不是沒有錢來填這個窟窿，可人家是生意人，要掙錢的。
周明軒掃了在場的眾人一眼：「服裝廠前期的投資和基礎我已經打好了，要是不能掙錢，不能周轉，我只能把服裝廠關掉，對我來說只是少了一項生意而已，少了一個進項，可你們想想對你們來說意味著什麼？」
「老喬，你們做了一輩子的服裝了，現在有機會大展身手，你們甘心就這麼放棄嗎？」
「還有廠里這麼多職工，全都要下崗嗎？」
也就是周明軒敢說這樣的大話了，人家的產業多呀。
老喬率先發言：「廠長，你說的對，眼下廠里正面臨難關，我們不能坐以待斃，要想辦法拉回我們的市場，最近市面上新出了一款面料，很有特點，又薄又軟，而且質量還不錯，價錢也不是很貴，如果我們能把這些面料用在服裝上，或許會有一些新的款式出來，就能搶占一部分市場。」
他說著話，把面料遞到周明軒面前，周明軒看了看，正是後世有一段時間很流行的蕾絲面料。
這種面料剛開始只是作為衣領或者袖口的點綴，後面還做成了屁簾，還是流行了幾年的。
想到屁簾，周明軒腦子裡靈光一閃，這玩意兒人家都是做衣領，現在誰能想到屁年這種玩意兒？
雖然後世有很多人接受不了這種時尚，可還是有很大一部分人喜歡的，也不是不可以考慮。
周明軒點了點頭：「你這想法不錯，回頭我們大家研究一下這款布料能用在什麼地方，能做出什麼好的款式。」
接著他看向了李勝利和陳曉紅：「你們倆都是設計師，你們有什麼好的想法？」
李勝利立即站了起來，想了想道：「廠長，我覺得我們可以多看，多借鑑一些國外的流行款，然後再結合我們的傳統工藝，設計出具有中國特色的服裝，這樣既能滿足消費者對時尚的追求，又能弘揚我們的傳統文化。」
周明軒眸光一亮，這小子倒是挺有見解的，後世不是一直流行國風的衣服嗎？
沒想到幾十年以後才流行的款式風格，李勝利現在就能想到，也是個人才了。
周明軒點了點頭：「你這想法非常可以，不過切記千萬不要盲目跟風，要做市場調研，根據我們的市場定位和客戶的需求來，畢竟國外和國內還是有差異。」
「除了款式之外，國外比較開放一些，國內我們比較保守一些，在款式上你就要考慮到這些因素。」
周李勝利連連點頭：「我知道了，廠長。」
「那你根據你的想法，以後出了設計圖紙直接給我看，可以就直接量產推廣！」
一聽說自己不用跟著老喬他們一起做設計圖了，可以按照自己的想法來了，李勝利頓時笑了，他這也算是英雄有用武之處了吧！
之前根據廠長出的圖紙延展設計雖然設計起來比較有思路，可有個框架在那兒，感覺還是有點限制了他的想像力。
陳曉紅還是個學徒，平時都是跟著他們在學習的過程中，此刻也站了起來道：「我沒有什麼新穎的想法，反正廠長讓我怎麼做，我就怎麼做。」
周明軒聽她這麼說，想了想道：「你先適應一下，看你到底適不適合做這份工作，如果你覺得設計圖紙你還是比較吃力的話，可以考慮別的崗位。」
陳曉紅點了點頭：「我知道了，周廠長。」
陳曉紅的功底沒有問題，為人也比較老實，聽話，老喬他們讓她做什麼她也能夠完成，可一個設計師沒有想法，缺乏創造力可不行。
接著周明軒看向了銷售部的張佩佩：「小張你是銷售部的，對市場的情況比較了解，你有什麼看法呢？」
張佩佩站了起來，一臉自信的道：「廠長，我們現在除了經銷商和直營店之外，其實銷售渠道還是比較單一，我覺得我們還是可以進國營百貨商場，畢竟現在老百姓買東西還是在國營百貨商場買的多，他們覺得在那裡買質量有保障，也不會在價格上被坑。」
「再有我們還可以通過舉辦服裝展銷會，參加貿易洽談會等方式，一來提高我們的產品知名度，二來拓寬我們的銷售渠道，就我們服裝廠現在的產量完全有能力賣到外省去。」
周明軒面上一笑，這個銷售倒是有兩把刷子。
「你剛剛的建議我們會認真考慮，我只有一點要求，不要腳步太快了，一來我們的生產怕跟不上，二來擴展銷售渠道的成本增加也是一個問題，咱們該花的要花，該節約的也要節約，總之要結合實際。」
「比如說我今天晚上要填飽肚子，我想吃烤鴨，鎮上大眾飯店就有地道的烤鴨，我總不能為了吃上烤鴨跑到京都去吧？你懂我的意思嗎？」
張佩佩點頭：「我明白廠長，花最少的錢完成我們的銷售任務！」
周明軒又看向了老盧：「你負責生產，車間現在什麼情況？」
「廠長，現在車間的設備老化，老是出問題，很影響生產效率，搞得大家都沒心思好好工作了，機器一出問題，他們就在旁邊打牌吹牛，修好了喊來上工也消極懶怠！」
周明軒皺了皺眉，廠里的設備都是原來的服裝廠留下來的，老化是肯定的。
「這個問題我來解決，換一批就是了，至於工人的積極性，我們要有明確的制度出來，一來加強管理，二來建立合理的獎懲制度，另外還要關心他們的個人生活，衣食住行方面都要考慮到。」
「我剛剛看了一下上個季度的報表，我們的銷售額同比下降了40%，而且目前庫存積壓嚴重，要是再不想辦法，我們廠的資金鍊就要斷。」
「我雖然有錢來投資，來緩解目前的問題，可這不是長久之計，我不可能源源不斷的往這裡投錢，我做生意是為了賺錢，不是為了興趣愛好。」
眾人聽他這麼說，頓時面上一陣肅穆，人家說的很明白，周廠長不是沒有錢來填這個窟窿，可人家是生意人，要掙錢的。
周明軒掃了在場的眾人一眼：「服裝廠前期的投資和基礎我已經打好了，要是不能掙錢，不能周轉，我只能把服裝廠關掉，對我來說只是少了一項生意而已，少了一個進項，可你們想想對你們來說意味著什麼？」
「老喬，你們做了一輩子的服裝了，現在有機會大展身手，你們甘心就這麼放棄嗎？」
「還有廠里這麼多職工，全都要下崗嗎？」
也就是周明軒敢說這樣的大話了，人家的產業多呀。
老喬率先發言：「廠長，你說的對，眼下廠里正面臨難關，我們不能坐以待斃，要想辦法拉回我們的市場，最近市面上新出了一款面料，很有特點，又薄又軟，而且質量還不錯，價錢也不是很貴，如果我們能把這些面料用在服裝上，或許會有一些新的款式出來，就能搶占一部分市場。」
他說著話，把面料遞到周明軒面前，周明軒看了看，正是後世有一段時間很流行的蕾絲面料。
這種面料剛開始只是作為衣領或者袖口的點綴，後面還做成了屁簾，還是流行了幾年的。
想到屁簾，周明軒腦子裡靈光一閃，這玩意兒人家都是做衣領，現在誰能想到屁年這種玩意兒？
雖然後世有很多人接受不了這種時尚，可還是有很大一部分人喜歡的，也不是不可以考慮。
周明軒點了點頭：「你這想法不錯，回頭我們大家研究一下這款布料能用在什麼地方，能做出什麼好的款式。」
接著他看向了李勝利和陳曉紅：「你們倆都是設計師，你們有什麼好的想法？」
李勝利立即站了起來，想了想道：「廠長，我覺得我們可以多看，多借鑑一些國外的流行款，然後再結合我們的傳統工藝，設計出具有中國特色的服裝，這樣既能滿足消費者對時尚的追求，又能弘揚我們的傳統文化。」
周明軒眸光一亮，這小子倒是挺有見解的，後世不是一直流行國風的衣服嗎？
沒想到幾十年以後才流行的款式風格，李勝利現在就能想到，也是個人才了。
周明軒點了點頭：「你這想法非常可以，不過切記千萬不要盲目跟風，要做市場調研，根據我們的市場定位和客戶的需求來，畢竟國外和國內還是有差異。」
「除了款式之外，國外比較開放一些，國內我們比較保守一些，在款式上你就要考慮到這些因素。」
周李勝利連連點頭：「我知道了，廠長。」
「那你根據你的想法，以後出了設計圖紙直接給我看，可以就直接量產推廣！」
一聽說自己不用跟著老喬他們一起做設計圖了，可以按照自己的想法來了，李勝利頓時笑了，他這也算是英雄有用武之處了吧！
之前根據廠長出的圖紙延展設計雖然設計起來比較有思路，可有個框架在那兒，感覺還是有點限制了他的想像力。
陳曉紅還是個學徒，平時都是跟著他們在學習的過程中，此刻也站了起來道：「我沒有什麼新穎的想法，反正廠長讓我怎麼做，我就怎麼做。」
周明軒聽她這麼說，想了想道：「你先適應一下，看你到底適不適合做這份工作，如果你覺得設計圖紙你還是比較吃力的話，可以考慮別的崗位。」
陳曉紅點了點頭：「我知道了，周廠長。」
陳曉紅的功底沒有問題，為人也比較老實，聽話，老喬他們讓她做什麼她也能夠完成，可一個設計師沒有想法，缺乏創造力可不行。
接著周明軒看向了銷售部的張佩佩：「小張你是銷售部的，對市場的情況比較了解，你有什麼看法呢？」
張佩佩站了起來，一臉自信的道：「廠長，我們現在除了經銷商和直營店之外，其實銷售渠道還是比較單一，我覺得我們還是可以進國營百貨商場，畢竟現在老百姓買東西還是在國營百貨商場買的多，他們覺得在那裡買質量有保障，也不會在價格上被坑。」
「再有我們還可以通過舉辦服裝展銷會，參加貿易洽談會等方式，一來提高我們的產品知名度，二來拓寬我們的銷售渠道，就我們服裝廠現在的產量完全有能力賣到外省去。」
周明軒面上一笑，這個銷售倒是有兩把刷子。
「你剛剛的建議我們會認真考慮，我只有一點要求，不要腳步太快了，一來我們的生產怕跟不上，二來擴展銷售渠道的成本增加也是一個問題，咱們該花的要花，該節約的也要節約，總之要結合實際。」
「比如說我今天晚上要填飽肚子，我想吃烤鴨，鎮上大眾飯店就有地道的烤鴨，我總不能為了吃上烤鴨跑到京都去吧？你懂我的意思嗎？」
張佩佩點頭：「我明白廠長，花最少的錢完成我們的銷售任務！」
周明軒又看向了老盧：「你負責生產，車間現在什麼情況？」
「廠長，現在車間的設備老化，老是出問題，很影響生產效率，搞得大家都沒心思好好工作了，機器一出問題，他們就在旁邊打牌吹牛，修好了喊來上工也消極懶怠！」
周明軒皺了皺眉，廠里的設備都是原來的服裝廠留下來的，老化是肯定的。
「這個問題我來解決，換一批就是了，至於工人的積極性，我們要有明確的制度出來，一來加強管理，二來建立合理的獎懲制度，另外還要關心他們的個人生活，衣食住行方面都要考慮到。」