第217章 簽合同！
「沒問題啊。」
「還有一點，一旦我們簽了合同，後續如果還有人要來做你們廠的小靈通，別的地方我不管，我們那個省只能是我一個人做。」
這叫獨家代理商，是為了避免惡性商業競爭的。
管主任只當周明軒是內地來的，不懂這些，到時候給他做了以後內地的市場一打開他們既可以自己派人過去做，也可以交給別的代理商做。
反正做的人越多，他們廠的效益就越好，訂單就越多，量越大。
至於代理商拿去了之後，他們如何競爭，如何打商業戰，不關他們的事。
可沒想到人家竟然是個行家，還沒簽合同就提出來了。
管主任瞬間對他高看了幾分，也對跟他的合作認真起來。
「我看時間也差不多了，要不我們先去食堂吃飯？吃過飯後我帶你去辦公室見我們的銷售主管。」
他們廠是很開明的，誰拉來的生意，看拿貨的數量，到了月底，他們是有獎金拿的。
幾人一起去了食堂，跟周明軒在集體合作社建的那個食堂有一點兒像，只是菜式跟內地的不一樣，這邊的人好像不怎麼吃辣，都是放的醬油。
食堂打飯的師傅見管主任帶了幾個陌生人來吃飯，立即笑呵呵的道：「新客戶啊，管主任真有本事，這個月帶了不少客戶吧？」
管主任笑了笑：「剛好出去辦事兒，碰到他們，也是有緣分。」
管主任拿了餐盤給周明軒他們：「喜歡吃什麼就跟打飯的師傅說，我們只有一個要求，就是不能浪費糧食，想吃多少就吃多少，只要不浪費。」
出來這麼久了，的確也餓了。曹蘭打了兩個肉菜，一個素菜，還有一勺子雞蛋羹，一小碗米飯。
周明軒點的都是些油葷比較大的大魚大肉，蔬菜也要了一份，男人嘛，飯量比較大。
三人找了個空的桌子坐下，時不時有工人進來吃飯，都會跟管主任打招呼。
身為領導不擺架子，下邊的人也願意跟他打招呼，可見他平時為人不錯。
跟人合作除了看這個人的實力，也要看這個人的人品，人品不好的你被他坑你都不知道。
看來也不用到處去看了，跟著管主任合作就不錯。
吃完飯後，管主任帶著他們去了辦公室。
銷售主任估計也是去吃飯了，沒在辦公室里。
管主任就拿了茶出來，在茶桌上給兩人泡茶喝。
這邊跟內地不一樣，是很注重茶文化的，像內地一般出去朋友聚會談生意，都是一起吃吃飯，喝喝酒。
這邊的話就是大家聚在一起一起泡泡茶，隨便一個人走出來，都是會泡茶的。
曹蘭見管主任一個大男人，竟然這麼細心，泡個茶居然要先泡了沖洗一遍，剩下泡的才倒出來給他們喝。
曹蘭一臉疑惑：「這茶很髒嗎？為什麼要洗過？喝第二道？」
周明軒笑了笑道：「泡茶是我國古代就遺留下來的一種茶文化，是講究技藝和美學的。」
「不同的茶要對應不同溫度的水和器具，還有沖泡方法，剛剛管主任第一道煮來倒掉，那個叫喜茶，你不是喜歡看書嗎？回頭找一本有關的書看一下你就知道了。」
管主任瞪大了眼睛，面前的小伙子這麼年輕，竟然這麼博學，還懂茶文化。
茶文化是老祖宗留下來的，後邊被日子國學了去，我國又發生了翻天覆地的變化，老百姓吃都吃不飽，忙著趕走外敵，忙著改革，忙著搞建設……
根本就沒有功夫來搞這些，如今也是經濟稍微好一點兒了，這才又興起了茶文化。
不過喝了兩杯茶，銷售主任宋國民就回來了。
見又是管政帶著人在辦公室喝茶，他笑了笑：「你的新客戶？」
管政當即站了起來，笑道：「內地來的大客戶，你看看吧，合同拿給他們看一下。」
宋國民伸出了手：「自我介紹一下，我是耀揚電子設備廠銷售主任，我叫宋國民初次見面，請多多關照！」
周明軒伸手禮貌地握住他的手：「我叫周明軒，以前沒接觸過電子設備這塊，以後還得多跟你們學學！」
寒暄了一陣後，宋國民從抽屜里拿了一份合同樣本出來。
「我們沒有跟內地合作過，今天也是第一次，這個合同是我們跟港城的分銷商用的，周同志先看一看，有什麼需要修改的，補充的，我們商量著來！」
周明軒點了點頭：「好！」
幾人再一次坐了下來，這一次宋國民坐主位，給大家泡茶。
畢竟這是他的辦公室嘛！
見周明軒低頭認真地看起了合同，曹蘭心裡一陣傾佩。
她看看閒書打發時間還可以，看這種正規的東西根本不行。
以後要跟著周明軒好好干，看來還得多學習。
周明軒大致看了一眼，沒什麼大問題，就是個一般的分銷合同。
上頭價格，每年的量，還有雙方需要遵循權利和義務都寫的清清楚楚。
周明軒笑笑道：「其他沒什麼問題，不過我有一個要求。」
宋國民笑了笑：「既然是合作，要簽合同，那就是雙方商量著來，不是哪一方說了算的，有什麼儘管提出來。」
周明軒看了管主任一眼：「就是剛剛我說的那個，我在我們省必須是獨家經營，如果有來找你們的，讓他來直接找我，一來不會亂市場，二來也是為了維護我自己的權益！」
他搞了這麼多事業，可不想花心思來搞價格戰！
「應該的，沒有問題。」
接下來，兩人又商量了好些細節，最終敲定了之後，宋主任便叫人去打合同了。
很快兩份合同就送了來，周明軒謹慎地又看了一眼，除了剛剛那些，還加上了自己說的那條。
周明軒很滿意，趕緊簽了名字，摁了手印。
那邊宋國民也簽了字，拿了廠里的章蓋了。
「這合同就算是簽好了，第一批貨你打算要多少呢？是自己帶還是給你發貨？」
現在物流還沒那麼方便，不像後世，說發哪兒就發哪兒。
現在要從港城運東西回內地，先是輪船後是貨車，而且為了防止貨物在中途出現什麼問題，比如說遺失啥的，廠里還得派專人跟車。
「還有一點，一旦我們簽了合同，後續如果還有人要來做你們廠的小靈通，別的地方我不管，我們那個省只能是我一個人做。」
這叫獨家代理商，是為了避免惡性商業競爭的。
管主任只當周明軒是內地來的，不懂這些，到時候給他做了以後內地的市場一打開他們既可以自己派人過去做，也可以交給別的代理商做。
反正做的人越多，他們廠的效益就越好，訂單就越多，量越大。
至於代理商拿去了之後，他們如何競爭，如何打商業戰，不關他們的事。
可沒想到人家竟然是個行家，還沒簽合同就提出來了。
管主任瞬間對他高看了幾分，也對跟他的合作認真起來。
「我看時間也差不多了，要不我們先去食堂吃飯？吃過飯後我帶你去辦公室見我們的銷售主管。」
他們廠是很開明的，誰拉來的生意，看拿貨的數量，到了月底，他們是有獎金拿的。
幾人一起去了食堂，跟周明軒在集體合作社建的那個食堂有一點兒像，只是菜式跟內地的不一樣，這邊的人好像不怎麼吃辣，都是放的醬油。
食堂打飯的師傅見管主任帶了幾個陌生人來吃飯，立即笑呵呵的道：「新客戶啊，管主任真有本事，這個月帶了不少客戶吧？」
管主任笑了笑：「剛好出去辦事兒，碰到他們，也是有緣分。」
管主任拿了餐盤給周明軒他們：「喜歡吃什麼就跟打飯的師傅說，我們只有一個要求，就是不能浪費糧食，想吃多少就吃多少，只要不浪費。」
出來這麼久了，的確也餓了。曹蘭打了兩個肉菜，一個素菜，還有一勺子雞蛋羹，一小碗米飯。
周明軒點的都是些油葷比較大的大魚大肉，蔬菜也要了一份，男人嘛，飯量比較大。
三人找了個空的桌子坐下，時不時有工人進來吃飯，都會跟管主任打招呼。
身為領導不擺架子，下邊的人也願意跟他打招呼，可見他平時為人不錯。
跟人合作除了看這個人的實力，也要看這個人的人品，人品不好的你被他坑你都不知道。
看來也不用到處去看了，跟著管主任合作就不錯。
吃完飯後，管主任帶著他們去了辦公室。
銷售主任估計也是去吃飯了，沒在辦公室里。
管主任就拿了茶出來，在茶桌上給兩人泡茶喝。
這邊跟內地不一樣，是很注重茶文化的，像內地一般出去朋友聚會談生意，都是一起吃吃飯，喝喝酒。
這邊的話就是大家聚在一起一起泡泡茶，隨便一個人走出來，都是會泡茶的。
曹蘭見管主任一個大男人，竟然這麼細心，泡個茶居然要先泡了沖洗一遍，剩下泡的才倒出來給他們喝。
曹蘭一臉疑惑：「這茶很髒嗎？為什麼要洗過？喝第二道？」
周明軒笑了笑道：「泡茶是我國古代就遺留下來的一種茶文化，是講究技藝和美學的。」
「不同的茶要對應不同溫度的水和器具，還有沖泡方法，剛剛管主任第一道煮來倒掉，那個叫喜茶，你不是喜歡看書嗎？回頭找一本有關的書看一下你就知道了。」
管主任瞪大了眼睛，面前的小伙子這麼年輕，竟然這麼博學，還懂茶文化。
茶文化是老祖宗留下來的，後邊被日子國學了去，我國又發生了翻天覆地的變化，老百姓吃都吃不飽，忙著趕走外敵，忙著改革，忙著搞建設……
根本就沒有功夫來搞這些，如今也是經濟稍微好一點兒了，這才又興起了茶文化。
不過喝了兩杯茶，銷售主任宋國民就回來了。
見又是管政帶著人在辦公室喝茶，他笑了笑：「你的新客戶？」
管政當即站了起來，笑道：「內地來的大客戶，你看看吧，合同拿給他們看一下。」
宋國民伸出了手：「自我介紹一下，我是耀揚電子設備廠銷售主任，我叫宋國民初次見面，請多多關照！」
周明軒伸手禮貌地握住他的手：「我叫周明軒，以前沒接觸過電子設備這塊，以後還得多跟你們學學！」
寒暄了一陣後，宋國民從抽屜里拿了一份合同樣本出來。
「我們沒有跟內地合作過，今天也是第一次，這個合同是我們跟港城的分銷商用的，周同志先看一看，有什麼需要修改的，補充的，我們商量著來！」
周明軒點了點頭：「好！」
幾人再一次坐了下來，這一次宋國民坐主位，給大家泡茶。
畢竟這是他的辦公室嘛！
見周明軒低頭認真地看起了合同，曹蘭心裡一陣傾佩。
她看看閒書打發時間還可以，看這種正規的東西根本不行。
以後要跟著周明軒好好干，看來還得多學習。
周明軒大致看了一眼，沒什麼大問題，就是個一般的分銷合同。
上頭價格，每年的量，還有雙方需要遵循權利和義務都寫的清清楚楚。
周明軒笑笑道：「其他沒什麼問題，不過我有一個要求。」
宋國民笑了笑：「既然是合作，要簽合同，那就是雙方商量著來，不是哪一方說了算的，有什麼儘管提出來。」
周明軒看了管主任一眼：「就是剛剛我說的那個，我在我們省必須是獨家經營，如果有來找你們的，讓他來直接找我，一來不會亂市場，二來也是為了維護我自己的權益！」
他搞了這麼多事業，可不想花心思來搞價格戰！
「應該的，沒有問題。」
接下來，兩人又商量了好些細節，最終敲定了之後，宋主任便叫人去打合同了。
很快兩份合同就送了來，周明軒謹慎地又看了一眼，除了剛剛那些，還加上了自己說的那條。
周明軒很滿意，趕緊簽了名字，摁了手印。
那邊宋國民也簽了字，拿了廠里的章蓋了。
「這合同就算是簽好了，第一批貨你打算要多少呢？是自己帶還是給你發貨？」
現在物流還沒那麼方便，不像後世，說發哪兒就發哪兒。
現在要從港城運東西回內地，先是輪船後是貨車，而且為了防止貨物在中途出現什麼問題，比如說遺失啥的，廠里還得派專人跟車。