第17章 是同事也是朋友
雖然來的時間不算長，但張饒也對江主任的「精打細算」有非常深刻的認知。
江主任是那種「老家長」模式，絕對能把人民的財產保護得很好，別說亂花錢了，他甚至不敢花錢。
面對張饒的問題，江主任猶豫了一下，沒有直接作答，而是推了推尹秋：「不是還有最後一種嗎？」
尹秋點點頭，繼續在紙上邊寫邊說。
「最後一種，CPA模式。
「也就是Cost- per- Action，是按照用戶的特定行為來收費，就像如註冊、下載、購買等。這種模式對於咱們來說風險較低，因為只有當用戶完成了咱們期望的有效行為後才需要支付費用。」
尹秋說完了，但看江主任和張饒的表情就知道——他們沒聽懂。
尹秋頓了頓，又繼續解釋道：「就好像一個手機應用的推廣，GG採用 CPA模式，只有當用戶通過GG連結下載並安裝了該應用後，GG主才需要向平台支付推廣費用。」
江主任聞言立馬拍板：「這個好！就這個！咱們確定能掙到錢了，再花錢！」
說完，江主任還意有所指地用肩膀碰了下張饒：「誰說我不敢花錢，這錢我就敢花。」
張饒比江主任沒有小几歲，而且根據尹秋的觀察，倆人應該是故知，那熟絡程度絕不是一個月前才認識的，因此張饒也很敢打趣江主任，啥話都敢說。
張饒：「你到底是敢花，還是覺得這樣花錢好交代？也是，這種模式說出去萬無一失。花點小錢，帶動經濟，辦了大事，報告也好寫。」
江主任摸了摸鼻子：「嘿嘿，就是這個意思，怎麼了？」
尹秋看著他們兩個人鬥嘴，也覺得十分有趣。
張饒有些疑惑地望向尹秋：「小尹，我不是不相信你的專業性哈……就是……」
尹秋知道，一般一句話用這樣的方式做開頭，下面代表的一定是質疑。
好在，她也做好了接招的準備。
張饒繼續說道：「就是根據你張哥我這麼多年的社會經驗，這個社會上的坑很多，但『天上掉餡餅』的好事極少。那個……你懂我的意思吧？」
尹秋點了點頭，「有工作經驗要求」這七個字的含金量在這一刻展現了出來。
如果是新人，大概率為了保險會立馬選擇這種模式，然後在落地的時候才發現各種這樣或者那樣的困難。
「老手」就不同，他們不相信「童話」，會先去「審視」。
別小看「審視」這一步驟，有的時候它能幫助極大地提高工作效率，避免「踩坑」，花冤枉錢。
尹秋把手中的紙和筆放好，認真地解釋了起來：「CPA模式跟前兩種模式，在技術上最大的不同點就是強大的跟蹤技術。」
「跟蹤技術為了準確記錄用戶是否完成了特定行為，通常是通過在GG連結中嵌入跟蹤代碼或者使用第三方的GG追蹤工具。當用戶點擊GG連結後，這些代碼會在用戶的操作過程中發揮作用。例如，在用戶下載應用的過程中，跟蹤代碼會將下載行為信息反饋給GG平台和GG主，以確定是否達到了 CPA計費的條件。」
江主任也立馬反應過來：「隔行如隔山，雖然我不懂啥跟蹤代碼，但我知道，一旦提及高級的技術，代表的就是一個字——貴！」
尹秋簡直太喜歡江主任的溝通方式了，有話直說，不繞彎子。
她也學著江主任的語氣說道。
「對！就是貴！」
「畢竟這是要求用戶完成更複雜、價值更高的行為。」
江主任的眉頭又皺在了一起，他先一步打斷了尹秋：「別報價了，我覺得我承受不起。你說說，這種貴价的服務，有人買嗎？」
「當然啊。」尹秋聳了聳肩，「這種模式的主要用戶分布於三大行業——電商行業、遊戲行業、金融行業。」
江主任一拍大腿：「嗐！都是很掙錢的行業啊！」
這回換成張饒拍了拍江主任的肩膀：「看吧，捨不得孩子套不到狼。」
看著江主任糾結的模樣，尹秋適時開口：「其實每種模式都有自己的優勢和弊端，CPA模式的優勢我覺得不用說，你們也都懂。或許，我可以跟你們說說弊端？」
江主任和張饒異口同聲。
「說說！必須說說！」
尹秋簡直要被這倆活寶逗死了，這就跟「買不起，我還不能罵兩句嗎？」一樣。
不是我不想買，是這玩意兒它……有問題！
尹秋在二人期待的目光下開了口。
「第一就是，準確追蹤和記錄用戶行為依賴於技術手段，如果跟蹤代碼出現問題或者被用戶的GG攔截軟體等干擾，可能會導致數據不準確。這個模式，數據和費用直接掛鉤，數據不準確會帶來什麼後果，你們懂吧？」
面前的倆人立馬點頭如搗蒜。
「還有就是，對於一些流量巨大但用戶轉化難度較高的平台，CPA模式可能不太受歡迎。因為平台可能需要投入更多的資源進行精準投放才能獲得收益，而在一些競爭激烈或者用戶行為較難預測的領域，如一些綜合類的信息網站，用戶完成特定行為（如購買產品）的概率相對較低，平台可能更傾向於 CPC或 CPM模式。」
張饒總結道：「意思就是，有可能『你願意買，人家還不願意賣』呢？」
尹秋沖張饒豎起大拇指：「對，就是這個意思。」
「最後就是，如果GG主設定的 CPA目標行為過於簡單，可能會吸引大量低質量的用戶完成行為，導致GG主雖然支付了費用，但沒有獲得真正有價值的客戶。而如果目標行為設定得過於複雜，如購買高價值產品，雖然用戶質量可能較高，但 CPA價格也會相應較高，長期來看可能會增加GG主的營銷成本。」
江主任立馬總結：「反正就是平台不會吃虧，想辦大事，還是得花大錢！」
尹秋點點頭，沖江主任一抱拳：「所以如果真的要投流，最後還是得老大定奪。」
聞言，江主任立馬眼疾手快拿走了尹秋做好筆記的那張紙。
張饒見狀瞪圓了眼睛：「江科，那是我的！我問的問題，小尹給我準備的學習筆記！」
看來是真急了，連主任都不叫了，直呼大名！
尹秋從來沒有在辦公室里見過這樣的場景。
有些幼稚，又有些可愛。
以前，她堅定，工作就是工作，生活就是生活，這兩者之間是有壁的。
甚至在職場上還有一句非常流行的話——同事永遠不會變成朋友。
因為人在面對朋友的時候會非常放鬆，可能會吐槽領導，可能會抱怨甲方，可能會偷偷摸魚聊天……
從本質上來講，做這些事情沒有什麼問題，可如果一起做這些事情的對象加了一層「同事」的身份呢？
誰能保證不會被「背刺」？
誰能保證吐槽領導和甲方的話不會傳到領導和甲方的耳朵里？
誰能保證偷偷摸魚聊天的記錄不會被當作職場競爭的一種手段？
害人之心不可有，防人之心不可無。
尹秋不會做這樣的人，但也不想給自己找麻煩。
多年的工作經驗，積累的不僅僅有工作技能，還有為人處世。
甚至在來這裡，面對江主任和張饒的時候，尹秋也是本著禮貌且疏離的態度。
她一度以為，所有的工作環境都是這樣。
可眼前的場景告訴她：不是的。
同事之間，也可以有話直說，上下級之間，也可以親密無間。
這場「搶筆記」大戰，最終還是張饒獲勝。
江主任無奈苦笑：「老了，不服老不行，雖然你也沒比我小几歲，但到底也是小了幾歲。」
尹秋立馬附和：「聽君一席話，如聽一席話。」
解決完了張饒的苦惱，尹秋也說出了自己的請求。
出乎意料，張饒面對尹秋希望「幫忙做方案」的要求，非但沒有半分不滿，反而充滿了激情。
張饒：「專業對口了不是？這事兒我特別擅長！其實我早就想說，我來做方案，然後把這些學習新技術和總結傳授的工作交給新同事，但是咱們的江主任跟我說，要迎難而上，人不能總是待在舒適區！你看看！要我說，咱們也應該考慮一下因材施教，因地制宜，因人而異……你剛剛講得多好，技術儲備豐富，開口就是總結傳授，像我這樣的筆桿子，出方案你就放心吧，唰唰的，賊快！」
尹秋算是看出來了，張饒從不在領導背後質疑領導決定，他都是在領導面前質疑，賊敞亮！
江主任也不生氣，依舊笑眯眯地做著解釋：「做這行的，都得與時俱進，早晚都要學，還不如早學，我知道你這方面薄弱，所以才想著加強你這方面的能力。小尹不用愁技術，可她剛來喀什，不僅對這裡不了解，對整個新疆都不太了解，所以我安排她做方案，讓他在做方案的過程中，加深對咱們，對這個地方的認知。」
聞言，張饒和尹秋同時對江主任豎起了大拇指。
高！實在是高！
做好了工作規劃，大家都各司其職。
尹秋干起活來一向是不太計算時間的。
因為新聞媒體人的工作特殊性，「沒有固定的上下班時間」也基本成了圈內的共識，畢竟沒有誰能讓所有的「新聞發生」都在8個小時的工作時間內。
久而久之，尹秋也養成了無意識「加班」的情況。
晚上六點，張饒起身收拾背包，江主任也從他的小辦公室走了過來。
張饒：「怎麼？專門來送我下班的嗎？」
尹秋愣了一下，張饒這話……如果對的是一個「喜歡讓員工加班的領導」，那基本可以算是挑釁了，絕對犯了職場大忌！
可江主任非但沒有半分生氣的意思，還笑著揮了揮手，指著張饒笑罵：「就你臉皮厚，你家離這兒就沒幾里地，還送你下班……你送送我還差不多。再說了，你一個大男人有什麼好讓人擔心的，我是來看小尹。」
突然聽自己的名字被點到，尹秋立馬回過頭去。
江主任走到尹秋身邊，拍了拍她：「下班下班！趕緊下班！」
尹秋還沒有被領導催著下班過，她甚至陰暗地懷疑眼前的江主任是不是在「試探」她？
按照「正常」情況，領導不都希望員工捨生忘死，加班加到天荒地老嗎？
尹秋猶豫著指了指電腦屏幕：「活兒還沒幹完……」
「一周的活兒你指望一天幹完？」江主任反問道，隨後又有些「邀功」語氣地說道，「我把這邊的情況跟上面匯報了，還說了因為要加一個創新方案，所以多要了一周的時間。」
似乎是怕尹秋愧疚，江主任不等尹秋說話就補充道：「沒挨罵！憑咱這張巧嘴，不可能挨罵。」
張饒在旁邊拆台：「主要還是因為多加了一個創新方案，誰去說都不會挨罵……」
江主任眼睛一瞪，直接把張饒往門口推：「趕緊回家！趕緊回家！怎麼嘴這麼碎！哪兒都有你！」
說完，江主任又回過頭看著尹秋：「早點兒回家，讓阿依莎大嬸幫你把藥煎了。等你到了我這個年紀就知道了，年輕時熬壞的身體，老了是補不回來的。」
最後，江主任還不忘警告一句：「我一會兒過來檢查，要是辦公室還沒鎖門，我就批評你了啊！」
說完，江主任跟張饒勾肩搭背地往外走，一邊走一邊互懟。
看著二人的背影，尹秋也笑著起身，開始收拾東西。
新疆夏季的日出和日落時間具有獨特的地理特徵，相比較而言，喀什算是最晚的，通常要到晚上 11點以後，甚至接近午夜 12點才會天黑，甚至有時白晝的時間會長達18個小時。
晚上六點，外面的天依舊是大亮。
尹秋踏出大門的瞬間，喀什那獨有的氣息撲面而來。
街道兩旁，綠樹成蔭，葉片在微風中輕輕搖曳，發出沙沙的聲響，似是在為這美好的傍晚吟唱著輕柔的歌謠。行人們悠閒地走著，有的手捧著剛出爐的饢餅，那濃郁的麥香飄散在空中
尹秋慢慢地走著，微微眯起雙眼，嘴角不自覺地上揚。
原來，這就是生活的感覺……
之前對這裡的陌生感，好像也漸漸消散。
以往下班之後，只想倒頭就睡，可現在尹秋卻覺得自己好像擁有無限活力，也擁有很長可以用來安排的「私人時間」。
唯一的問題就是——還是要面對徐遠風。
話說，那個工作狂在幹嘛？對著1201無能狂怒嗎？
其實尹秋見過徐遠風對著1201「發瘋」，那是徐遠風從來沒有在她面前露出過的樣子。
江主任是那種「老家長」模式，絕對能把人民的財產保護得很好，別說亂花錢了，他甚至不敢花錢。
面對張饒的問題，江主任猶豫了一下，沒有直接作答，而是推了推尹秋：「不是還有最後一種嗎？」
尹秋點點頭，繼續在紙上邊寫邊說。
「最後一種，CPA模式。
「也就是Cost- per- Action，是按照用戶的特定行為來收費，就像如註冊、下載、購買等。這種模式對於咱們來說風險較低，因為只有當用戶完成了咱們期望的有效行為後才需要支付費用。」
尹秋說完了，但看江主任和張饒的表情就知道——他們沒聽懂。
尹秋頓了頓，又繼續解釋道：「就好像一個手機應用的推廣，GG採用 CPA模式，只有當用戶通過GG連結下載並安裝了該應用後，GG主才需要向平台支付推廣費用。」
江主任聞言立馬拍板：「這個好！就這個！咱們確定能掙到錢了，再花錢！」
說完，江主任還意有所指地用肩膀碰了下張饒：「誰說我不敢花錢，這錢我就敢花。」
張饒比江主任沒有小几歲，而且根據尹秋的觀察，倆人應該是故知，那熟絡程度絕不是一個月前才認識的，因此張饒也很敢打趣江主任，啥話都敢說。
張饒：「你到底是敢花，還是覺得這樣花錢好交代？也是，這種模式說出去萬無一失。花點小錢，帶動經濟，辦了大事，報告也好寫。」
江主任摸了摸鼻子：「嘿嘿，就是這個意思，怎麼了？」
尹秋看著他們兩個人鬥嘴，也覺得十分有趣。
張饒有些疑惑地望向尹秋：「小尹，我不是不相信你的專業性哈……就是……」
尹秋知道，一般一句話用這樣的方式做開頭，下面代表的一定是質疑。
好在，她也做好了接招的準備。
張饒繼續說道：「就是根據你張哥我這麼多年的社會經驗，這個社會上的坑很多，但『天上掉餡餅』的好事極少。那個……你懂我的意思吧？」
尹秋點了點頭，「有工作經驗要求」這七個字的含金量在這一刻展現了出來。
如果是新人，大概率為了保險會立馬選擇這種模式，然後在落地的時候才發現各種這樣或者那樣的困難。
「老手」就不同，他們不相信「童話」，會先去「審視」。
別小看「審視」這一步驟，有的時候它能幫助極大地提高工作效率，避免「踩坑」，花冤枉錢。
尹秋把手中的紙和筆放好，認真地解釋了起來：「CPA模式跟前兩種模式，在技術上最大的不同點就是強大的跟蹤技術。」
「跟蹤技術為了準確記錄用戶是否完成了特定行為，通常是通過在GG連結中嵌入跟蹤代碼或者使用第三方的GG追蹤工具。當用戶點擊GG連結後，這些代碼會在用戶的操作過程中發揮作用。例如，在用戶下載應用的過程中，跟蹤代碼會將下載行為信息反饋給GG平台和GG主，以確定是否達到了 CPA計費的條件。」
江主任也立馬反應過來：「隔行如隔山，雖然我不懂啥跟蹤代碼，但我知道，一旦提及高級的技術，代表的就是一個字——貴！」
尹秋簡直太喜歡江主任的溝通方式了，有話直說，不繞彎子。
她也學著江主任的語氣說道。
「對！就是貴！」
「畢竟這是要求用戶完成更複雜、價值更高的行為。」
江主任的眉頭又皺在了一起，他先一步打斷了尹秋：「別報價了，我覺得我承受不起。你說說，這種貴价的服務，有人買嗎？」
「當然啊。」尹秋聳了聳肩，「這種模式的主要用戶分布於三大行業——電商行業、遊戲行業、金融行業。」
江主任一拍大腿：「嗐！都是很掙錢的行業啊！」
這回換成張饒拍了拍江主任的肩膀：「看吧，捨不得孩子套不到狼。」
看著江主任糾結的模樣，尹秋適時開口：「其實每種模式都有自己的優勢和弊端，CPA模式的優勢我覺得不用說，你們也都懂。或許，我可以跟你們說說弊端？」
江主任和張饒異口同聲。
「說說！必須說說！」
尹秋簡直要被這倆活寶逗死了，這就跟「買不起，我還不能罵兩句嗎？」一樣。
不是我不想買，是這玩意兒它……有問題！
尹秋在二人期待的目光下開了口。
「第一就是，準確追蹤和記錄用戶行為依賴於技術手段，如果跟蹤代碼出現問題或者被用戶的GG攔截軟體等干擾，可能會導致數據不準確。這個模式，數據和費用直接掛鉤，數據不準確會帶來什麼後果，你們懂吧？」
面前的倆人立馬點頭如搗蒜。
「還有就是，對於一些流量巨大但用戶轉化難度較高的平台，CPA模式可能不太受歡迎。因為平台可能需要投入更多的資源進行精準投放才能獲得收益，而在一些競爭激烈或者用戶行為較難預測的領域，如一些綜合類的信息網站，用戶完成特定行為（如購買產品）的概率相對較低，平台可能更傾向於 CPC或 CPM模式。」
張饒總結道：「意思就是，有可能『你願意買，人家還不願意賣』呢？」
尹秋沖張饒豎起大拇指：「對，就是這個意思。」
「最後就是，如果GG主設定的 CPA目標行為過於簡單，可能會吸引大量低質量的用戶完成行為，導致GG主雖然支付了費用，但沒有獲得真正有價值的客戶。而如果目標行為設定得過於複雜，如購買高價值產品，雖然用戶質量可能較高，但 CPA價格也會相應較高，長期來看可能會增加GG主的營銷成本。」
江主任立馬總結：「反正就是平台不會吃虧，想辦大事，還是得花大錢！」
尹秋點點頭，沖江主任一抱拳：「所以如果真的要投流，最後還是得老大定奪。」
聞言，江主任立馬眼疾手快拿走了尹秋做好筆記的那張紙。
張饒見狀瞪圓了眼睛：「江科，那是我的！我問的問題，小尹給我準備的學習筆記！」
看來是真急了，連主任都不叫了，直呼大名！
尹秋從來沒有在辦公室里見過這樣的場景。
有些幼稚，又有些可愛。
以前，她堅定，工作就是工作，生活就是生活，這兩者之間是有壁的。
甚至在職場上還有一句非常流行的話——同事永遠不會變成朋友。
因為人在面對朋友的時候會非常放鬆，可能會吐槽領導，可能會抱怨甲方，可能會偷偷摸魚聊天……
從本質上來講，做這些事情沒有什麼問題，可如果一起做這些事情的對象加了一層「同事」的身份呢？
誰能保證不會被「背刺」？
誰能保證吐槽領導和甲方的話不會傳到領導和甲方的耳朵里？
誰能保證偷偷摸魚聊天的記錄不會被當作職場競爭的一種手段？
害人之心不可有，防人之心不可無。
尹秋不會做這樣的人，但也不想給自己找麻煩。
多年的工作經驗，積累的不僅僅有工作技能，還有為人處世。
甚至在來這裡，面對江主任和張饒的時候，尹秋也是本著禮貌且疏離的態度。
她一度以為，所有的工作環境都是這樣。
可眼前的場景告訴她：不是的。
同事之間，也可以有話直說，上下級之間，也可以親密無間。
這場「搶筆記」大戰，最終還是張饒獲勝。
江主任無奈苦笑：「老了，不服老不行，雖然你也沒比我小几歲，但到底也是小了幾歲。」
尹秋立馬附和：「聽君一席話，如聽一席話。」
解決完了張饒的苦惱，尹秋也說出了自己的請求。
出乎意料，張饒面對尹秋希望「幫忙做方案」的要求，非但沒有半分不滿，反而充滿了激情。
張饒：「專業對口了不是？這事兒我特別擅長！其實我早就想說，我來做方案，然後把這些學習新技術和總結傳授的工作交給新同事，但是咱們的江主任跟我說，要迎難而上，人不能總是待在舒適區！你看看！要我說，咱們也應該考慮一下因材施教，因地制宜，因人而異……你剛剛講得多好，技術儲備豐富，開口就是總結傳授，像我這樣的筆桿子，出方案你就放心吧，唰唰的，賊快！」
尹秋算是看出來了，張饒從不在領導背後質疑領導決定，他都是在領導面前質疑，賊敞亮！
江主任也不生氣，依舊笑眯眯地做著解釋：「做這行的，都得與時俱進，早晚都要學，還不如早學，我知道你這方面薄弱，所以才想著加強你這方面的能力。小尹不用愁技術，可她剛來喀什，不僅對這裡不了解，對整個新疆都不太了解，所以我安排她做方案，讓他在做方案的過程中，加深對咱們，對這個地方的認知。」
聞言，張饒和尹秋同時對江主任豎起了大拇指。
高！實在是高！
做好了工作規劃，大家都各司其職。
尹秋干起活來一向是不太計算時間的。
因為新聞媒體人的工作特殊性，「沒有固定的上下班時間」也基本成了圈內的共識，畢竟沒有誰能讓所有的「新聞發生」都在8個小時的工作時間內。
久而久之，尹秋也養成了無意識「加班」的情況。
晚上六點，張饒起身收拾背包，江主任也從他的小辦公室走了過來。
張饒：「怎麼？專門來送我下班的嗎？」
尹秋愣了一下，張饒這話……如果對的是一個「喜歡讓員工加班的領導」，那基本可以算是挑釁了，絕對犯了職場大忌！
可江主任非但沒有半分生氣的意思，還笑著揮了揮手，指著張饒笑罵：「就你臉皮厚，你家離這兒就沒幾里地，還送你下班……你送送我還差不多。再說了，你一個大男人有什麼好讓人擔心的，我是來看小尹。」
突然聽自己的名字被點到，尹秋立馬回過頭去。
江主任走到尹秋身邊，拍了拍她：「下班下班！趕緊下班！」
尹秋還沒有被領導催著下班過，她甚至陰暗地懷疑眼前的江主任是不是在「試探」她？
按照「正常」情況，領導不都希望員工捨生忘死，加班加到天荒地老嗎？
尹秋猶豫著指了指電腦屏幕：「活兒還沒幹完……」
「一周的活兒你指望一天幹完？」江主任反問道，隨後又有些「邀功」語氣地說道，「我把這邊的情況跟上面匯報了，還說了因為要加一個創新方案，所以多要了一周的時間。」
似乎是怕尹秋愧疚，江主任不等尹秋說話就補充道：「沒挨罵！憑咱這張巧嘴，不可能挨罵。」
張饒在旁邊拆台：「主要還是因為多加了一個創新方案，誰去說都不會挨罵……」
江主任眼睛一瞪，直接把張饒往門口推：「趕緊回家！趕緊回家！怎麼嘴這麼碎！哪兒都有你！」
說完，江主任又回過頭看著尹秋：「早點兒回家，讓阿依莎大嬸幫你把藥煎了。等你到了我這個年紀就知道了，年輕時熬壞的身體，老了是補不回來的。」
最後，江主任還不忘警告一句：「我一會兒過來檢查，要是辦公室還沒鎖門，我就批評你了啊！」
說完，江主任跟張饒勾肩搭背地往外走，一邊走一邊互懟。
看著二人的背影，尹秋也笑著起身，開始收拾東西。
新疆夏季的日出和日落時間具有獨特的地理特徵，相比較而言，喀什算是最晚的，通常要到晚上 11點以後，甚至接近午夜 12點才會天黑，甚至有時白晝的時間會長達18個小時。
晚上六點，外面的天依舊是大亮。
尹秋踏出大門的瞬間，喀什那獨有的氣息撲面而來。
街道兩旁，綠樹成蔭，葉片在微風中輕輕搖曳，發出沙沙的聲響，似是在為這美好的傍晚吟唱著輕柔的歌謠。行人們悠閒地走著，有的手捧著剛出爐的饢餅，那濃郁的麥香飄散在空中
尹秋慢慢地走著，微微眯起雙眼，嘴角不自覺地上揚。
原來，這就是生活的感覺……
之前對這裡的陌生感，好像也漸漸消散。
以往下班之後，只想倒頭就睡，可現在尹秋卻覺得自己好像擁有無限活力，也擁有很長可以用來安排的「私人時間」。
唯一的問題就是——還是要面對徐遠風。
話說，那個工作狂在幹嘛？對著1201無能狂怒嗎？
其實尹秋見過徐遠風對著1201「發瘋」，那是徐遠風從來沒有在她面前露出過的樣子。