第134章 討價還價
周宇連忙應道：「好嘞，趙經理，我們就在這兒等您。」
掛斷電話，周宇長舒一口氣，後背都被冷汗打濕了。
轉頭看向一同來的採購員們，無奈地說：
「趙經理不放心，要親自過來，咱們就在這兒候著吧。」
這邊，陳平安正陪著林芳和胖龍哥在倉庫里等待消息。
林芳時不時地看向門口，臉上滿是焦急，嘴裡念叨著：「也不知道談得怎麼樣了，這都過去好一會兒了。」
胖龍哥則在一旁不停地踱步，每走幾步就停下來，看向陳平安，欲言又止。
陳平安看的眼都暈了，只能哭笑不得的攔住兩人
「我說你倆就別轉了，再轉下去這地板都得被你們磨出個洞了，坐那兒等等吧，放心，這筆生意跑不掉，那幾個冤大頭啊，終歸還是要咱們來宰。」
正說著，周宇等人走了進來。
「趙經理對價格還有疑慮，要親自過來看看。估計一個小時左右就能到。」
陳平安點了點頭
「沒關係，等趙經理來了，我再跟他詳細介紹一下。只要他親眼看到這裙子的好，肯定會認可這個價格的。」
等了半個小時，趙經理就風風火火的騎著摩托車過來了，人還沒到呢，就聽到了他那標誌性的大嗓門。
「你們幾個給我出來，我倒要看看是什麼衣服，居然這麼值錢。
一百塊？真把我當傻子呢！」
周宇等人趕忙迎上去，臉上堆滿了討好的笑容。
「趙經理，您可算來了，快請進，快請進。」
陳平安不慌不忙，臉上掛著禮貌的微笑，走上前伸出手說道：
「趙經理您好，我是負責這批服裝的陳平安，久仰大名。」
趙經理看都沒看陳平安伸出來的手，雙手抱在胸前，目光在倉庫里掃視一圈，最後落在那幾件展示的裙子上，冷哼一聲：
「哼，久仰我？怕是久仰我的錢袋子吧！一百塊一套的裙子，小子，你癩蛤蟆打哈欠好大的口氣，你知道一百塊能買多少東西嗎，換成鋼蹦能把你埋了！」
陳平安依舊保持著微笑，不卑不亢地說：
「趙經理，我完全理解您的顧慮，價格乍一聽確實不低。
不過我相信，只要您仔細了解一下我們裙子的品質和設計，就會覺得這個價格物超所值。」
「你看我像傻子嗎？」
陳平安不惱不怒，依舊神色自若，他輕輕拿起一套裙子，遞向趙經理。
「趙經理，您是行家，這東西就擺在這兒，好不好您上手一看便知。」
趙經理滿臉狐疑，伸手接過裙子。
指尖剛觸碰到面料，他的眉頭就輕輕一挑，眼中閃過一絲詫異。
那面料柔軟順滑，帶著恰到好處的垂墜感，輕輕一抖，發出細微的簌簌聲。
他將裙子展開，仔仔細細地查看每一處縫線，每一個細節。
領口的蕾絲花邊做工精細，花紋繁複卻不失精緻；裙擺的剪裁流暢自然，走動間定會搖曳生姿。
就連裙子背面的隱形拉鏈，都順滑無阻，一看便是上乘材質。
趙經理沉默不語。
他不得不承認，這條裙子無論是做工、面料、手感還是樣式，都是他店裡目前最好的衣服都無法比擬的。
這樣的裙子，確實能在市場上賣出高價。
然而，這價格真的是太高了，他真的很難接受。
這種人嘛，就是臉皮厚，價格嘛，還可以談啊。
「哼，這裙子嘛，是還湊合，可一百塊一套，那也太離譜了。
你這小伙子，心可夠黑的呀，真當我這錢是大風颳來的？」
「趙經理，您可誤會我了呀。
這東西還在你手上呢，這料子可是我花了大價錢從國外搞來的，光成本就去了不少，上面的款式和花紋都是國內頂尖的設計師親自設計的，我是求爺爺告奶奶，腿都磨破了，嘴皮子都說幹了，才讓人家答應的。
再說了。這廠里還得有人工呢，機器一開就得花錢，這方方面面哪個不是成本。
所以這價格，真不是我隨便定的，我也是想讓咱們都能有利可圖呀。」
趙經理卻不依不饒，撇了撇嘴：
「你說得倒好聽，成本高那也不能高成這樣啊，八十塊，要是八十塊一套。
我還能考慮考慮，不然這事兒啊，咱就甭談了。」
陳平安一聽，頓時哭笑不得，他要價狠，這位還價更狠。
「趙經理，八十塊可萬萬不行啊，那我這成本都收不回來，真的是要賠本賠到姥姥家了。
您看這樣行不行，九十塊，我這已經是咬著牙在給您降價了，再低我實在沒法交代了呀。」
趙經理眼睛一瞪，那大嗓門又來了：
「九十塊？你這降得也沒誠意啊，我看你這小伙子就是不想做成這筆生意，八十塊，多一分我都不要了，你自己琢磨琢磨吧。」
說著，他作勢就要把裙子往陳平安手裡塞，轉身就要走。
陳平安見狀，心裡都快樂開花了，就這破爛八毛錢一斤買的，能賣八十已經賺翻了好嗎？
不過臉上的樣子還是要裝一裝的，趕忙上前拉住趙經理的胳膊。
「趙經理，趙經理，您別急著走呀，有話咱慢慢說嘛。
您也知道我這小本生意不容易，九十塊真的已經是底價了，這樣吧，我再給您降兩塊。
八十八塊，您就當是照顧照顧我們這個小廠，以後我肯定給您供最好的貨，您看成不？」
趙經理腳步停住，眼神里閃過一抹賊光
「八十八塊也高了，八十五塊，能行就行，不行我可真走了，我可沒這閒工夫跟你在這兒耗著。」
陳平安眉頭緊皺，猶豫了好一會兒，才像是下了極大的決心似的，重重地嘆了口氣：
「唉，趙經理，您這可真是把我往絕路上逼呀，行吧行吧，八十五塊就八十五塊。
我這是賠本賺吆喝了，就盼著以後能和您長期合作，多照顧照顧我這小廠的生意啊。」
趙經理這才滿意地點點頭，臉上瞬間換上了笑容，拍了拍陳平安的肩膀：
「哎呀，小陳啊，這才對嘛，跟你做生意就是痛快，以後有啥好貨，可別忘了我啊。」
掛斷電話，周宇長舒一口氣，後背都被冷汗打濕了。
轉頭看向一同來的採購員們，無奈地說：
「趙經理不放心，要親自過來，咱們就在這兒候著吧。」
這邊，陳平安正陪著林芳和胖龍哥在倉庫里等待消息。
林芳時不時地看向門口，臉上滿是焦急，嘴裡念叨著：「也不知道談得怎麼樣了，這都過去好一會兒了。」
胖龍哥則在一旁不停地踱步，每走幾步就停下來，看向陳平安，欲言又止。
陳平安看的眼都暈了，只能哭笑不得的攔住兩人
「我說你倆就別轉了，再轉下去這地板都得被你們磨出個洞了，坐那兒等等吧，放心，這筆生意跑不掉，那幾個冤大頭啊，終歸還是要咱們來宰。」
正說著，周宇等人走了進來。
「趙經理對價格還有疑慮，要親自過來看看。估計一個小時左右就能到。」
陳平安點了點頭
「沒關係，等趙經理來了，我再跟他詳細介紹一下。只要他親眼看到這裙子的好，肯定會認可這個價格的。」
等了半個小時，趙經理就風風火火的騎著摩托車過來了，人還沒到呢，就聽到了他那標誌性的大嗓門。
「你們幾個給我出來，我倒要看看是什麼衣服，居然這麼值錢。
一百塊？真把我當傻子呢！」
周宇等人趕忙迎上去，臉上堆滿了討好的笑容。
「趙經理，您可算來了，快請進，快請進。」
陳平安不慌不忙，臉上掛著禮貌的微笑，走上前伸出手說道：
「趙經理您好，我是負責這批服裝的陳平安，久仰大名。」
趙經理看都沒看陳平安伸出來的手，雙手抱在胸前，目光在倉庫里掃視一圈，最後落在那幾件展示的裙子上，冷哼一聲：
「哼，久仰我？怕是久仰我的錢袋子吧！一百塊一套的裙子，小子，你癩蛤蟆打哈欠好大的口氣，你知道一百塊能買多少東西嗎，換成鋼蹦能把你埋了！」
陳平安依舊保持著微笑，不卑不亢地說：
「趙經理，我完全理解您的顧慮，價格乍一聽確實不低。
不過我相信，只要您仔細了解一下我們裙子的品質和設計，就會覺得這個價格物超所值。」
「你看我像傻子嗎？」
陳平安不惱不怒，依舊神色自若，他輕輕拿起一套裙子，遞向趙經理。
「趙經理，您是行家，這東西就擺在這兒，好不好您上手一看便知。」
趙經理滿臉狐疑，伸手接過裙子。
指尖剛觸碰到面料，他的眉頭就輕輕一挑，眼中閃過一絲詫異。
那面料柔軟順滑，帶著恰到好處的垂墜感，輕輕一抖，發出細微的簌簌聲。
他將裙子展開，仔仔細細地查看每一處縫線，每一個細節。
領口的蕾絲花邊做工精細，花紋繁複卻不失精緻；裙擺的剪裁流暢自然，走動間定會搖曳生姿。
就連裙子背面的隱形拉鏈，都順滑無阻，一看便是上乘材質。
趙經理沉默不語。
他不得不承認，這條裙子無論是做工、面料、手感還是樣式，都是他店裡目前最好的衣服都無法比擬的。
這樣的裙子，確實能在市場上賣出高價。
然而，這價格真的是太高了，他真的很難接受。
這種人嘛，就是臉皮厚，價格嘛，還可以談啊。
「哼，這裙子嘛，是還湊合，可一百塊一套，那也太離譜了。
你這小伙子，心可夠黑的呀，真當我這錢是大風颳來的？」
「趙經理，您可誤會我了呀。
這東西還在你手上呢，這料子可是我花了大價錢從國外搞來的，光成本就去了不少，上面的款式和花紋都是國內頂尖的設計師親自設計的，我是求爺爺告奶奶，腿都磨破了，嘴皮子都說幹了，才讓人家答應的。
再說了。這廠里還得有人工呢，機器一開就得花錢，這方方面面哪個不是成本。
所以這價格，真不是我隨便定的，我也是想讓咱們都能有利可圖呀。」
趙經理卻不依不饒，撇了撇嘴：
「你說得倒好聽，成本高那也不能高成這樣啊，八十塊，要是八十塊一套。
我還能考慮考慮，不然這事兒啊，咱就甭談了。」
陳平安一聽，頓時哭笑不得，他要價狠，這位還價更狠。
「趙經理，八十塊可萬萬不行啊，那我這成本都收不回來，真的是要賠本賠到姥姥家了。
您看這樣行不行，九十塊，我這已經是咬著牙在給您降價了，再低我實在沒法交代了呀。」
趙經理眼睛一瞪，那大嗓門又來了：
「九十塊？你這降得也沒誠意啊，我看你這小伙子就是不想做成這筆生意，八十塊，多一分我都不要了，你自己琢磨琢磨吧。」
說著，他作勢就要把裙子往陳平安手裡塞，轉身就要走。
陳平安見狀，心裡都快樂開花了，就這破爛八毛錢一斤買的，能賣八十已經賺翻了好嗎？
不過臉上的樣子還是要裝一裝的，趕忙上前拉住趙經理的胳膊。
「趙經理，趙經理，您別急著走呀，有話咱慢慢說嘛。
您也知道我這小本生意不容易，九十塊真的已經是底價了，這樣吧，我再給您降兩塊。
八十八塊，您就當是照顧照顧我們這個小廠，以後我肯定給您供最好的貨，您看成不？」
趙經理腳步停住，眼神里閃過一抹賊光
「八十八塊也高了，八十五塊，能行就行，不行我可真走了，我可沒這閒工夫跟你在這兒耗著。」
陳平安眉頭緊皺，猶豫了好一會兒，才像是下了極大的決心似的，重重地嘆了口氣：
「唉，趙經理，您這可真是把我往絕路上逼呀，行吧行吧，八十五塊就八十五塊。
我這是賠本賺吆喝了，就盼著以後能和您長期合作，多照顧照顧我這小廠的生意啊。」
趙經理這才滿意地點點頭，臉上瞬間換上了笑容，拍了拍陳平安的肩膀：
「哎呀，小陳啊，這才對嘛，跟你做生意就是痛快，以後有啥好貨，可別忘了我啊。」