第79章 保大不保小
琴啤二廠，陸武像一隻戰敗的公雞，頹廢地坐在椅子上，眼神中憤怒與疑惑相互交錯，讓人難以形容他此刻的心情。
陸武很不理解，自己精心設計的這個局，怎麼就被許文東破了？理應堆滿啤酒的庫房，為何會空空如也？
「查，給我查，耗費所有的人力精力追查，我一定要知道許文東的貨賣向了哪裡。」
陸武對著秘書歇斯底里地吼了一聲，他本以為這需要一定的時間，可是當天夜裡，他便被秘書的電話吵醒了。
「你說什麼？許文東貨賣到了那些娛樂場所？還有飯館？你確定？」
「確定。」
陸武眉頭一緊，咬著牙道：「之前怎麼沒發現？」
「因為我們經銷商那面供貨沒有出現異常，所以才未發現許文東的貨流通到了娛樂場所，今天也是調查組晚上到一家飯館吃飯碰巧發現的這個問題，而且據我們的人詢問，現在幫許文東供貨的都是一些地方黑色勢力，很棘手。」
「你的意思是說，許文東通過與這些黑色勢力合作，搞定了這些場所？」
「沒錯。」
陸武沉默了片刻：「有沒有統計過市場份額？」
「整個琴島的娛樂場所加上飯館至少占據全市啤酒供應量的20%到30%，不過許文東他們廠產能不足，估計占有率只有整體的百分之幾，但這也是一個很危險的信號，一旦他們的產能上來，將會迅速占領這部分市場。」秘書輕聲提醒道：「陸總，我們應該想想辦法了。」
「江湖勢力，錯綜複雜，想要在這些人身上下手可不容易，你先盯著點，有事給我打電話。」
陸武掛斷電話後，臉色便一直沒有緩和，因為有兩件事始終纏繞在他的心頭，一來就是許文東為何能搞定這群地方勢力，他對許文東的背景越來越感覺到害怕。
二是，他想不通，為什麼許文東的啤酒進入了這些娛樂場所之後，琴啤的供應鏈還沒有影響，哪怕只有百分之幾的市場，也不該毫無反應啊！
陸武思考了半天，雙眼猛地一瞪：「壞了，他們想退貨。」
陸武的反應可以說是相當迅速，但如今木已成舟，他即便已經知道了結局，也已經無法挽回。
第二天，退貨的潮流迅速席捲了各大經銷商，琴啤總部也在第一時間接到了反饋。
下午一點，陸武出現在總部的會議室，老總孟良絲毫沒給陸武留面子：「蓮花啤酒廠是你的管轄範圍之內，你這個總經理是怎麼當的？竟然讓一個小廠偷了屁股？你還能不能幹？不能幹就換人。」
「老總，我……」
「你什麼你，你這是失職，是無能。」孟良氣的面紅耳赤：「啤酒節的時候我就說過，這個許文東很有頭腦，要重視，你把我的話當成耳旁風了？」
陸武被罵的說不出話，這時候一旁的副總張正新安撫道：「老總，你別生氣，小陸也是一時失策。」
「一句失策就能掩蓋錯誤嗎？多虧對方是一個小廠，萬一要是個大廠誰能擔得起這個責任？放在古代這是要殺頭的。」孟良繼續敲打。
「小陸的能力我們有目共睹，殺了他的頭也挽回不了損失，倒不如讓他將功補過。」張正新說完，看向陸武道：「小陸，你跟老總說說，有沒有什麼辦法能把市場搶回來。」
「老總，副總，這個許文東主要聯合了一些地方的黑色勢力，所以才在娛樂和飲食場所壓了我們一頭，想要短時間內搶回來並不容易，畢竟這群江湖勢力不好打交道。
不過也請老總和副總放心，許文東跟這群人打交道早晚會被反噬。而如此我們倒不如盯緊市場，進一步穩固琴啤的地位。」
陸武說到這裡，偷瞄了一眼孟良，後者則敲了敲桌面：「繼續說。」
「許文東能夠吃下一部分市場，主要還是因為他的營銷策略，一是GG營銷，二是差異化營銷，GG營銷我就不說了，差異化營銷則在於他手下的兩個產品。
蓮花麥香啤酒主打高端市場，蓮花啤酒則主打走量，他合理地避開了自己的短板。
既然如此，我們也可以打造一款全新的小麥品酒，同樣也走高端路線，同樣賣兩元，憑藉我們強大的市場份額以及口碑，必然會將許文東的產品比下去。」
語畢，陸武緩了口氣，緊張地盯著孟良。
而後者思考片刻後，看向了張正新，問道：「張副總，你覺得呢？」
「我覺得這是一個非常有效的辦法，走別人的路，讓別人無路可走。」張正新侃侃而談的道：「在一些商戰的範本中，大廠模仿小廠以擊垮小廠的案例比比皆是。」
「好，那就照小陸說的做，立刻讓我們的設計部給出一套完整的方案，然後儘快投產，散會。」
幾分鐘後，陸武站在大門口點了支煙，對著張正新道：「領導，這次多謝你了。」
「以後做事機靈一點，這麼低劣的錯誤怎麼能犯？」
「我也沒想到許文東那麼雞賊，竟然還搞社會上那一套。」陸武狠狠地抽了一口煙：「老子絕對不會放過他。」
「你最近先消停消停吧，等到你的提案下來，先把市場穩定住，至於那個許文東，什麼時候收拾他都不晚。」張正新提醒道。
「知道了，領導。」
1991年8月26日，連續兩天的大雨徹底洗刷了這座城市，黑壓壓的烏雲影響著所有人的心情。
不過在蓮花啤酒廠的辦公室，陳狗和牛彪的心情卻異常的開心，因為他們拿到了人生第一部傳呼機。
「這BB機我老早就想搞一台了，一直沒捨得買。」牛彪嘖嘖地把玩著，時不時地就會感嘆道：「真漂亮。」
「彪子，你得像我這樣，挎在腰上。」陳狗故意把屁股撅了起來。
「瞧你倆那沒見過世面的樣子。」鄧乾在一旁笑了起來。
「我倆哪像你那麼有錢啊，等到東哥給你搞到大哥大，一定要借我倆耍耍威風。」陳狗笑著道。
「好，那等雨停了，你倆的摩托車也借我騎騎。」
「沒問題。」
幾人正瞎扯淡的時候，站在窗邊抽菸的許文東突然說道：「這雨下很久了吧？」
「東哥，兩天了。」鄧乾回道。
「六月份的時候，江浙一帶便連綿暴雨，很多地方都受了災，而且這雨越下越大，如今就連咱們這也受到了影響。」許文東嘀咕了兩句後，突然道：「不行，我得給周秉昆打個傳呼。」
幾分鐘後，周秉昆把電話打了過來，聲音中明顯透著激動：「許少，是你嗎？」
「呵，我要是不找你，都把我忘了吧？」許文東呵呵一笑。
「我就算忘了父母也不能忘了你啊！」周秉昆立刻解釋道：「上次聽了你的話，我開會的時候把意見提了上去，沒想到真通過了，局長對我的表現很滿意，讓我牽頭組織取消糧票的工作，等忙完這段時間，估摸就會被調到局裡。」
「那我可要恭喜周站長了。」許文東表面調侃，心中卻暗鬆了一口氣，他當初給對方出的主意也只是想著碰碰運氣，沒想到真的成功了。
「許少，這不還是多虧了你和老爺子嘛！」周秉昆客客氣氣的道：「你放心，這份恩情我周秉昆一定記在心上。」
「行了，不用這麼客氣，你也幫了我不少。」
「那可是小巫見大巫了。」周秉昆微微一頓：「對了許少，你找我有事嗎？我聽說前段時間你跟陸武又掐起來了？需要我幫忙？」
「一個陸武而已，我還沒放在心上，不過確實有件事需要你。」
「你說，許少。」
「我想囤點糧食。」
周秉昆沉默了一會：「不瞞你說，最近你們廠用糧越來越多，我那糧站都快被你掏空了，你如果想囤糧的話，我那不一定夠啊！」
「你那不夠，就幫我協調一下其他糧站，反正糧食越多越好，我給現錢。」
「給現錢的話應該沒什麼問題。」周秉昆微微一頓：「你什麼時候要。」
「越快越好。」
「這幾天一直下雨，等過兩天就給你送。」
「別等過兩天了，雨只要停下，你就抽空給我送過來，如果我這沒地方放了，就把糧站的糧倉借我幾個。」
「好，知道了。」
許文東掛斷電話之後，辦公室內的眾人也是面面相覷，姜然率先開口道：「文東，囤那麼多糧幹啥？」
「最近這兩個月，華東地區暴雨頻發，一些地方接連受災，我估計糧食會短暫地出現一個缺口。」
「東哥，最近電視上總報導各地往災區捐款捐物捐糧的新聞，感覺糧食應該不會短缺吧？而且你不是也說了，咱們這糧票都快取消了。」
前世經歷過這一切的許文東自然知道鄧乾說的沒毛病，他之前也是這麼想的，但看著外面的大雨，他意識到了一個問題：「民用糧自然不會出現這種情況，但商用的就未必了。」
「可是咱們最近採購了很多設備，新的廠房也已經開始擴建，手頭的錢不多了。」姜然在一旁提醒道：「如果囤糧的話，資金會很難周轉，之前欠下的那筆五萬塊的抵押貸款也要到期了。」
「嘶~」許文東吸了口長氣，看向鄧乾岔開了話題：「我二哥在市場上活躍麼？」
「嶗曲啤酒在嶗山區的市場份額已經掉到了10%，不過肯定還是賺錢的，更何況你二哥買下啤酒廠只花了二十萬，用不了多久就能回本。」
鄧乾說完，陳狗道：「我聽說他牽頭成立了一個罐頭協會，也不知道具體是幹啥的，反正挺氣派的。」
「罐頭協會？不愧是大學生啊！」許文東嘀咕一聲後，對著姜然道：「嫂子，錢的事我會想辦法，不過最近囤糧是重中之重，所以把我們能用的錢全押到這上面。」
「好。」
看見許文東心意已決，姜然沒有繼續勸說。
而事實也證明了許文東的決策之對，因為僅僅過了一周，周秉昆就火急火燎的趕到了蓮花啤酒廠。
「周站長，今天咋這麼有空？你的工作落實了？」
許文東遞給了對方一支煙。
「落實了。」周秉昆應付一句，直接問道：「許少，你的糧食囤多少了？」
「大幾百噸吧。」許文東回道。
「能撐多久？」周秉昆又問。
「不到一個月。」許文東愣了下：「周站長，你打聽這個幹啥？」
「上面下通知了，最近由於華東地區受災嚴重，小麥，大麥，大米等農作物出現了供應不足的情況，局裡讓各大糧站重新分配指標。」
聽見周秉昆的話，鄧乾等人幾乎同時露出了驚訝的表情，他們沒想到許文東會預測的這麼准。
反觀許文東卻眼神凝重，問道：「周站長，這是什麼意思？」
「上面的指示，首先要保證民生，其次要根據市場需求進行分配，優先供應糧油行業，食品行業，農副飼料加工行業，而像啤酒行業則被排在了末尾。」
「周站長，你就說到我們這能分多少吧？」
「正常分配的話，啤酒行業應該能獲得20%左右的配比，但是大部分都需要供應給琴啤，所以像你們這些小廠能得到的配額就不多了，說白了，就是保大不保小。」周秉昆聲音有些沉重：「所以我今天來就是提醒你一聲，注意用料分配，挺過這段時間就行了。」
「要多久？」
「大約兩到三個月吧，雨季過後應該能緩解。」周秉昆停了下，又補充道：「對了，明天糧食局會為此事召開個會議，到時候你可以去看看，提點意見啥的，不過我感覺轉機不大，除非你搬出老爺子。」
「在這種大是大非面前，你覺得我家老爺子能出面嗎？」
許文東冷著臉反問道。
陸武很不理解，自己精心設計的這個局，怎麼就被許文東破了？理應堆滿啤酒的庫房，為何會空空如也？
「查，給我查，耗費所有的人力精力追查，我一定要知道許文東的貨賣向了哪裡。」
陸武對著秘書歇斯底里地吼了一聲，他本以為這需要一定的時間，可是當天夜裡，他便被秘書的電話吵醒了。
「你說什麼？許文東貨賣到了那些娛樂場所？還有飯館？你確定？」
「確定。」
陸武眉頭一緊，咬著牙道：「之前怎麼沒發現？」
「因為我們經銷商那面供貨沒有出現異常，所以才未發現許文東的貨流通到了娛樂場所，今天也是調查組晚上到一家飯館吃飯碰巧發現的這個問題，而且據我們的人詢問，現在幫許文東供貨的都是一些地方黑色勢力，很棘手。」
「你的意思是說，許文東通過與這些黑色勢力合作，搞定了這些場所？」
「沒錯。」
陸武沉默了片刻：「有沒有統計過市場份額？」
「整個琴島的娛樂場所加上飯館至少占據全市啤酒供應量的20%到30%，不過許文東他們廠產能不足，估計占有率只有整體的百分之幾，但這也是一個很危險的信號，一旦他們的產能上來，將會迅速占領這部分市場。」秘書輕聲提醒道：「陸總，我們應該想想辦法了。」
「江湖勢力，錯綜複雜，想要在這些人身上下手可不容易，你先盯著點，有事給我打電話。」
陸武掛斷電話後，臉色便一直沒有緩和，因為有兩件事始終纏繞在他的心頭，一來就是許文東為何能搞定這群地方勢力，他對許文東的背景越來越感覺到害怕。
二是，他想不通，為什麼許文東的啤酒進入了這些娛樂場所之後，琴啤的供應鏈還沒有影響，哪怕只有百分之幾的市場，也不該毫無反應啊！
陸武思考了半天，雙眼猛地一瞪：「壞了，他們想退貨。」
陸武的反應可以說是相當迅速，但如今木已成舟，他即便已經知道了結局，也已經無法挽回。
第二天，退貨的潮流迅速席捲了各大經銷商，琴啤總部也在第一時間接到了反饋。
下午一點，陸武出現在總部的會議室，老總孟良絲毫沒給陸武留面子：「蓮花啤酒廠是你的管轄範圍之內，你這個總經理是怎麼當的？竟然讓一個小廠偷了屁股？你還能不能幹？不能幹就換人。」
「老總，我……」
「你什麼你，你這是失職，是無能。」孟良氣的面紅耳赤：「啤酒節的時候我就說過，這個許文東很有頭腦，要重視，你把我的話當成耳旁風了？」
陸武被罵的說不出話，這時候一旁的副總張正新安撫道：「老總，你別生氣，小陸也是一時失策。」
「一句失策就能掩蓋錯誤嗎？多虧對方是一個小廠，萬一要是個大廠誰能擔得起這個責任？放在古代這是要殺頭的。」孟良繼續敲打。
「小陸的能力我們有目共睹，殺了他的頭也挽回不了損失，倒不如讓他將功補過。」張正新說完，看向陸武道：「小陸，你跟老總說說，有沒有什麼辦法能把市場搶回來。」
「老總，副總，這個許文東主要聯合了一些地方的黑色勢力，所以才在娛樂和飲食場所壓了我們一頭，想要短時間內搶回來並不容易，畢竟這群江湖勢力不好打交道。
不過也請老總和副總放心，許文東跟這群人打交道早晚會被反噬。而如此我們倒不如盯緊市場，進一步穩固琴啤的地位。」
陸武說到這裡，偷瞄了一眼孟良，後者則敲了敲桌面：「繼續說。」
「許文東能夠吃下一部分市場，主要還是因為他的營銷策略，一是GG營銷，二是差異化營銷，GG營銷我就不說了，差異化營銷則在於他手下的兩個產品。
蓮花麥香啤酒主打高端市場，蓮花啤酒則主打走量，他合理地避開了自己的短板。
既然如此，我們也可以打造一款全新的小麥品酒，同樣也走高端路線，同樣賣兩元，憑藉我們強大的市場份額以及口碑，必然會將許文東的產品比下去。」
語畢，陸武緩了口氣，緊張地盯著孟良。
而後者思考片刻後，看向了張正新，問道：「張副總，你覺得呢？」
「我覺得這是一個非常有效的辦法，走別人的路，讓別人無路可走。」張正新侃侃而談的道：「在一些商戰的範本中，大廠模仿小廠以擊垮小廠的案例比比皆是。」
「好，那就照小陸說的做，立刻讓我們的設計部給出一套完整的方案，然後儘快投產，散會。」
幾分鐘後，陸武站在大門口點了支煙，對著張正新道：「領導，這次多謝你了。」
「以後做事機靈一點，這麼低劣的錯誤怎麼能犯？」
「我也沒想到許文東那麼雞賊，竟然還搞社會上那一套。」陸武狠狠地抽了一口煙：「老子絕對不會放過他。」
「你最近先消停消停吧，等到你的提案下來，先把市場穩定住，至於那個許文東，什麼時候收拾他都不晚。」張正新提醒道。
「知道了，領導。」
1991年8月26日，連續兩天的大雨徹底洗刷了這座城市，黑壓壓的烏雲影響著所有人的心情。
不過在蓮花啤酒廠的辦公室，陳狗和牛彪的心情卻異常的開心，因為他們拿到了人生第一部傳呼機。
「這BB機我老早就想搞一台了，一直沒捨得買。」牛彪嘖嘖地把玩著，時不時地就會感嘆道：「真漂亮。」
「彪子，你得像我這樣，挎在腰上。」陳狗故意把屁股撅了起來。
「瞧你倆那沒見過世面的樣子。」鄧乾在一旁笑了起來。
「我倆哪像你那麼有錢啊，等到東哥給你搞到大哥大，一定要借我倆耍耍威風。」陳狗笑著道。
「好，那等雨停了，你倆的摩托車也借我騎騎。」
「沒問題。」
幾人正瞎扯淡的時候，站在窗邊抽菸的許文東突然說道：「這雨下很久了吧？」
「東哥，兩天了。」鄧乾回道。
「六月份的時候，江浙一帶便連綿暴雨，很多地方都受了災，而且這雨越下越大，如今就連咱們這也受到了影響。」許文東嘀咕了兩句後，突然道：「不行，我得給周秉昆打個傳呼。」
幾分鐘後，周秉昆把電話打了過來，聲音中明顯透著激動：「許少，是你嗎？」
「呵，我要是不找你，都把我忘了吧？」許文東呵呵一笑。
「我就算忘了父母也不能忘了你啊！」周秉昆立刻解釋道：「上次聽了你的話，我開會的時候把意見提了上去，沒想到真通過了，局長對我的表現很滿意，讓我牽頭組織取消糧票的工作，等忙完這段時間，估摸就會被調到局裡。」
「那我可要恭喜周站長了。」許文東表面調侃，心中卻暗鬆了一口氣，他當初給對方出的主意也只是想著碰碰運氣，沒想到真的成功了。
「許少，這不還是多虧了你和老爺子嘛！」周秉昆客客氣氣的道：「你放心，這份恩情我周秉昆一定記在心上。」
「行了，不用這麼客氣，你也幫了我不少。」
「那可是小巫見大巫了。」周秉昆微微一頓：「對了許少，你找我有事嗎？我聽說前段時間你跟陸武又掐起來了？需要我幫忙？」
「一個陸武而已，我還沒放在心上，不過確實有件事需要你。」
「你說，許少。」
「我想囤點糧食。」
周秉昆沉默了一會：「不瞞你說，最近你們廠用糧越來越多，我那糧站都快被你掏空了，你如果想囤糧的話，我那不一定夠啊！」
「你那不夠，就幫我協調一下其他糧站，反正糧食越多越好，我給現錢。」
「給現錢的話應該沒什麼問題。」周秉昆微微一頓：「你什麼時候要。」
「越快越好。」
「這幾天一直下雨，等過兩天就給你送。」
「別等過兩天了，雨只要停下，你就抽空給我送過來，如果我這沒地方放了，就把糧站的糧倉借我幾個。」
「好，知道了。」
許文東掛斷電話之後，辦公室內的眾人也是面面相覷，姜然率先開口道：「文東，囤那麼多糧幹啥？」
「最近這兩個月，華東地區暴雨頻發，一些地方接連受災，我估計糧食會短暫地出現一個缺口。」
「東哥，最近電視上總報導各地往災區捐款捐物捐糧的新聞，感覺糧食應該不會短缺吧？而且你不是也說了，咱們這糧票都快取消了。」
前世經歷過這一切的許文東自然知道鄧乾說的沒毛病，他之前也是這麼想的，但看著外面的大雨，他意識到了一個問題：「民用糧自然不會出現這種情況，但商用的就未必了。」
「可是咱們最近採購了很多設備，新的廠房也已經開始擴建，手頭的錢不多了。」姜然在一旁提醒道：「如果囤糧的話，資金會很難周轉，之前欠下的那筆五萬塊的抵押貸款也要到期了。」
「嘶~」許文東吸了口長氣，看向鄧乾岔開了話題：「我二哥在市場上活躍麼？」
「嶗曲啤酒在嶗山區的市場份額已經掉到了10%，不過肯定還是賺錢的，更何況你二哥買下啤酒廠只花了二十萬，用不了多久就能回本。」
鄧乾說完，陳狗道：「我聽說他牽頭成立了一個罐頭協會，也不知道具體是幹啥的，反正挺氣派的。」
「罐頭協會？不愧是大學生啊！」許文東嘀咕一聲後，對著姜然道：「嫂子，錢的事我會想辦法，不過最近囤糧是重中之重，所以把我們能用的錢全押到這上面。」
「好。」
看見許文東心意已決，姜然沒有繼續勸說。
而事實也證明了許文東的決策之對，因為僅僅過了一周，周秉昆就火急火燎的趕到了蓮花啤酒廠。
「周站長，今天咋這麼有空？你的工作落實了？」
許文東遞給了對方一支煙。
「落實了。」周秉昆應付一句，直接問道：「許少，你的糧食囤多少了？」
「大幾百噸吧。」許文東回道。
「能撐多久？」周秉昆又問。
「不到一個月。」許文東愣了下：「周站長，你打聽這個幹啥？」
「上面下通知了，最近由於華東地區受災嚴重，小麥，大麥，大米等農作物出現了供應不足的情況，局裡讓各大糧站重新分配指標。」
聽見周秉昆的話，鄧乾等人幾乎同時露出了驚訝的表情，他們沒想到許文東會預測的這麼准。
反觀許文東卻眼神凝重，問道：「周站長，這是什麼意思？」
「上面的指示，首先要保證民生，其次要根據市場需求進行分配，優先供應糧油行業，食品行業，農副飼料加工行業，而像啤酒行業則被排在了末尾。」
「周站長，你就說到我們這能分多少吧？」
「正常分配的話，啤酒行業應該能獲得20%左右的配比，但是大部分都需要供應給琴啤，所以像你們這些小廠能得到的配額就不多了，說白了，就是保大不保小。」周秉昆聲音有些沉重：「所以我今天來就是提醒你一聲，注意用料分配，挺過這段時間就行了。」
「要多久？」
「大約兩到三個月吧，雨季過後應該能緩解。」周秉昆停了下，又補充道：「對了，明天糧食局會為此事召開個會議，到時候你可以去看看，提點意見啥的，不過我感覺轉機不大，除非你搬出老爺子。」
「在這種大是大非面前，你覺得我家老爺子能出面嗎？」
許文東冷著臉反問道。