第24章 啤酒節招商會
入夜，回到家中的許長順一邊喝著悶酒一邊把今天發生的事兒吐槽給了父母，自然也少不了幾聲埋怨。
而在得知小兒子突然有了出息，老兩口不僅沒有高興，反倒是恨得咬牙切齒，甚至認為老二埋怨他們也是許文東的原因。
「阿嚏～阿嚏～」
辦公室內，許文東打了兩聲噴嚏，笑著道：「看來這是有人在罵我啊！」
「我去給你找兩片感冒藥吧！」姜然在一旁關心道。
「不用，哪有那麼矯情。」許文東說著，看向牛彪問：「今天咱們收入多少？」
「一萬三千多塊，都給嫂子了。」牛彪微微一頓，又補充道：「每瓶的批發價是一塊一，咱們一共賣了五百一十八箱。」
姜然從包里把錢掏了出來：「一共是一萬三千六百七十五塊二，真沒想到第一天就賺了這麼多。」
「是啊，我這輩子也沒想過一天就能賺一萬多。」牛彪也跟著道。
「賺是賺了，但這都是咱們欠下的債。」許文東雖然這麼說，但還是緩緩地嘆了口長氣：「不過總算是開了個好頭，我還真怕今天栽跟頭了。」
「別說你怕，我也怕，尤其當著那麼多領導的面，我真擔心哪句話說漏了。」姜然現在想起來還心有餘悸。
而牛彪也流下了冷汗：「我都不知道東哥哪來這麼大的膽子，那些領導他都敢忽悠。」
「這不是忽悠，這是共贏。」許文東極為不要臉地找了個理由，又著重強調：「而且你們要切記，咱們每一句話都是真的，只有我們自己相信，別人才能相信，哪怕天下沒有不透風的牆，我們也要讓這一天來得晚一點。」
姜然和牛彪又怎會不明白許文東的用意，共同點了點頭，而許文東則繼續安排起了工作。
「明天開始，啤酒的批發價漲到一塊二，然後一天限購五十箱。」
「咱還有五百多箱呢，咋不趁著這熱度，一口氣全賣了？」
牛彪不太理解。
「我們是供貨源頭，一旦斷供，難免會引起不好的影響，畢竟廠子剛剛起步，經不起風雨，所以寧可貨少，也不能斷貨，而這剩下的五百多箱，至少要維持到我們第一批啤酒出廠。」
許文東解釋完，姜然也跟著道：「沒錯，只有貨源不斷，那些商戶才會對我們有所期待，而且我們今天也算展示出了廠子的實力，絕不能關鍵時刻掉鏈子。」
「那如果買不到啤酒的個體戶詢問起來怎麼說？」牛彪又問
「就說廠子剛剛開工，產能還在爬坡階段，過幾天就好了。」許文東道。
「好。」牛彪答應一聲後，許文東則從那堆錢里數出了一千五，遞給對方道：「回頭你把這些錢換成整票，然後給郵電所送去，記得要親自交到程所長手裡。」
「東哥，有句話我不知道當講不當講。」牛彪嘿嘿笑著。
「說。」
「今天下午來裝電話的安裝員的確說了一千五這個價格，但這明顯是人情價，畢竟三個八的電話號，哪怕出價五千都會有人買，所以我覺得，咱是不是該給程所點好處呀，這樣以後也好辦事。」
許文東聽見這話笑了起來：「我還真沒想到，你小子膀大腰圓的，做起事來還挺細心的。」
「畢竟常年在外面混嘛！」牛彪被誇得有些不好意思。
而許文東則認真了起來：「我跟你講，這個號別說五千，就算一萬也不虧，但是咱們現在手頭的錢還有用，拿不出來那麼多，所以我才讓你把這一千五交給程所長，但同時也要告訴他，等啤酒節過後，我會給他個大驚喜。」
牛彪恍然大悟，原來東哥還有後話，傻笑兩聲後道：「這事交給我去辦。」
「切記，話別說多了，多說多錯，少說少錯。」
「知道了。」
許文東交代完後，將桌子上的錢全部收了起來，然後看向姜然道：「嫂子，明天你跟我出去一趟。」
「啊？去哪？」姜然有些好奇。
許文東拿過一張報紙，點著上面的一則新聞道：「市里已經開始組織啤酒招商會了，明天我們去參加。」
「招商會？」
「對，這次啤酒節會在中山花園搭建一個臨時的啤酒城，分為外城和內城，外城主要是提供給小商小販或者小的啤酒廠，而內城則會提供給大的啤酒廠，除了全國各地的知名啤酒會入駐內城，我們琴島也會留出十二個名額供應給本土的啤酒商，其中有兩個名額已經確定，也就是最大的全國知名的琴啤一廠和琴啤二廠，剩下的十個名額就落在了各區的頭上，比較大的市南區和市北區以及四方區各占兩個名額，其餘的四個區各占一個名額，也就是說咱們嶗山區只有一個啤酒廠能進入內城。」
「那這個名額給誰呢？」
「自然是誰贊助的錢多就給誰了。」
「還要掏錢啊？」牛彪驚呼了一聲，不解的道：「那還不如在外面賣啤酒呢，反正在哪都是賣。」
許文東淡淡一笑：「進入內城不僅象徵著實力，更象徵著品牌的價值，而且你以為參加啤酒節是靠賣啤酒賺錢嗎？真正能提高收入的，是搶占市場的訂單，但凡有一家大的商場看上了咱們的貨，都可能簽下幾十萬甚至幾百萬的合同。」
「原來有這麼多貓膩呢！」牛彪撓了撓頭，剛要說什麼，電話響了起來，許文東走過去接起後沉默了片刻，隨後便道：「讓他進來吧！」
「誰啊？」姜然問道。
「說是嶗曲啤酒廠的曲向前。」許文東皺皺眉頭：「我記得這個啤酒廠應該不小吧？算是本區發展最好的了。」
「曲向前？」姜然聽見這個名字，眉頭明顯一皺。
「嫂子，怎麼了？你認識他？」許文東察覺出了不對勁。
「沒……沒事。」姜然解釋道：「這個曲向前是你大哥的同學，挺有實力的，他小舅子是琴啤二廠的車間主任，也正是因為有這層關係，嶗曲啤酒發展得越來越快，尤其前幾年市場效益不好，曲向前藉此機會併購了許多小的啤酒廠。」
而在得知小兒子突然有了出息，老兩口不僅沒有高興，反倒是恨得咬牙切齒，甚至認為老二埋怨他們也是許文東的原因。
「阿嚏～阿嚏～」
辦公室內，許文東打了兩聲噴嚏，笑著道：「看來這是有人在罵我啊！」
「我去給你找兩片感冒藥吧！」姜然在一旁關心道。
「不用，哪有那麼矯情。」許文東說著，看向牛彪問：「今天咱們收入多少？」
「一萬三千多塊，都給嫂子了。」牛彪微微一頓，又補充道：「每瓶的批發價是一塊一，咱們一共賣了五百一十八箱。」
姜然從包里把錢掏了出來：「一共是一萬三千六百七十五塊二，真沒想到第一天就賺了這麼多。」
「是啊，我這輩子也沒想過一天就能賺一萬多。」牛彪也跟著道。
「賺是賺了，但這都是咱們欠下的債。」許文東雖然這麼說，但還是緩緩地嘆了口長氣：「不過總算是開了個好頭，我還真怕今天栽跟頭了。」
「別說你怕，我也怕，尤其當著那麼多領導的面，我真擔心哪句話說漏了。」姜然現在想起來還心有餘悸。
而牛彪也流下了冷汗：「我都不知道東哥哪來這麼大的膽子，那些領導他都敢忽悠。」
「這不是忽悠，這是共贏。」許文東極為不要臉地找了個理由，又著重強調：「而且你們要切記，咱們每一句話都是真的，只有我們自己相信，別人才能相信，哪怕天下沒有不透風的牆，我們也要讓這一天來得晚一點。」
姜然和牛彪又怎會不明白許文東的用意，共同點了點頭，而許文東則繼續安排起了工作。
「明天開始，啤酒的批發價漲到一塊二，然後一天限購五十箱。」
「咱還有五百多箱呢，咋不趁著這熱度，一口氣全賣了？」
牛彪不太理解。
「我們是供貨源頭，一旦斷供，難免會引起不好的影響，畢竟廠子剛剛起步，經不起風雨，所以寧可貨少，也不能斷貨，而這剩下的五百多箱，至少要維持到我們第一批啤酒出廠。」
許文東解釋完，姜然也跟著道：「沒錯，只有貨源不斷，那些商戶才會對我們有所期待，而且我們今天也算展示出了廠子的實力，絕不能關鍵時刻掉鏈子。」
「那如果買不到啤酒的個體戶詢問起來怎麼說？」牛彪又問
「就說廠子剛剛開工，產能還在爬坡階段，過幾天就好了。」許文東道。
「好。」牛彪答應一聲後，許文東則從那堆錢里數出了一千五，遞給對方道：「回頭你把這些錢換成整票，然後給郵電所送去，記得要親自交到程所長手裡。」
「東哥，有句話我不知道當講不當講。」牛彪嘿嘿笑著。
「說。」
「今天下午來裝電話的安裝員的確說了一千五這個價格，但這明顯是人情價，畢竟三個八的電話號，哪怕出價五千都會有人買，所以我覺得，咱是不是該給程所點好處呀，這樣以後也好辦事。」
許文東聽見這話笑了起來：「我還真沒想到，你小子膀大腰圓的，做起事來還挺細心的。」
「畢竟常年在外面混嘛！」牛彪被誇得有些不好意思。
而許文東則認真了起來：「我跟你講，這個號別說五千，就算一萬也不虧，但是咱們現在手頭的錢還有用，拿不出來那麼多，所以我才讓你把這一千五交給程所長，但同時也要告訴他，等啤酒節過後，我會給他個大驚喜。」
牛彪恍然大悟，原來東哥還有後話，傻笑兩聲後道：「這事交給我去辦。」
「切記，話別說多了，多說多錯，少說少錯。」
「知道了。」
許文東交代完後，將桌子上的錢全部收了起來，然後看向姜然道：「嫂子，明天你跟我出去一趟。」
「啊？去哪？」姜然有些好奇。
許文東拿過一張報紙，點著上面的一則新聞道：「市里已經開始組織啤酒招商會了，明天我們去參加。」
「招商會？」
「對，這次啤酒節會在中山花園搭建一個臨時的啤酒城，分為外城和內城，外城主要是提供給小商小販或者小的啤酒廠，而內城則會提供給大的啤酒廠，除了全國各地的知名啤酒會入駐內城，我們琴島也會留出十二個名額供應給本土的啤酒商，其中有兩個名額已經確定，也就是最大的全國知名的琴啤一廠和琴啤二廠，剩下的十個名額就落在了各區的頭上，比較大的市南區和市北區以及四方區各占兩個名額，其餘的四個區各占一個名額，也就是說咱們嶗山區只有一個啤酒廠能進入內城。」
「那這個名額給誰呢？」
「自然是誰贊助的錢多就給誰了。」
「還要掏錢啊？」牛彪驚呼了一聲，不解的道：「那還不如在外面賣啤酒呢，反正在哪都是賣。」
許文東淡淡一笑：「進入內城不僅象徵著實力，更象徵著品牌的價值，而且你以為參加啤酒節是靠賣啤酒賺錢嗎？真正能提高收入的，是搶占市場的訂單，但凡有一家大的商場看上了咱們的貨，都可能簽下幾十萬甚至幾百萬的合同。」
「原來有這麼多貓膩呢！」牛彪撓了撓頭，剛要說什麼，電話響了起來，許文東走過去接起後沉默了片刻，隨後便道：「讓他進來吧！」
「誰啊？」姜然問道。
「說是嶗曲啤酒廠的曲向前。」許文東皺皺眉頭：「我記得這個啤酒廠應該不小吧？算是本區發展最好的了。」
「曲向前？」姜然聽見這個名字，眉頭明顯一皺。
「嫂子，怎麼了？你認識他？」許文東察覺出了不對勁。
「沒……沒事。」姜然解釋道：「這個曲向前是你大哥的同學，挺有實力的，他小舅子是琴啤二廠的車間主任，也正是因為有這層關係，嶗曲啤酒發展得越來越快，尤其前幾年市場效益不好，曲向前藉此機會併購了許多小的啤酒廠。」