第207章 不擇手段
談判的最重要的一點，言明自身的需求以及對方的能力。
才能做到事半功倍，食堂需要大量的魚肉供應，曙光水產社恰好具備供應的能力，所以這次的談判只許成功，不能失敗！
董芊芊剛剛打了一棒子，這次該給顆甜棗了。
她清了清嗓子說道：「不過我知道曙光水產社的草魚，一定比黑水村的強！」
「我們廠領導準備請客跟食堂大師傅準備菜單時，我特意提了一嘴，水產社的魚比其他地方的不知好了多少倍。
食堂大師傅當時跟我槓上了，非說黑水村的魚天下第一，我不服氣就立下了軍令狀。
如果曙光水產社比黑水村的魚強，大師傅就要向我低頭認錯，以後的食堂就要歸我管！」說到這裡，她頓了頓覺著火候應該差不多了。
用手一指外面：「我一向覺得天下的地界各有各的好處，唯獨草魚。我敢說出了曙光水產社，便再也找不到如此鮮活肥美的大草魚了。
像我這樣的外人都敢為曙光大草魚打包票！你倆娘家人怎麼能拖大草魚的後腿呢！
這次只是投石問路，先來二千多斤驗驗貨，如果水產社的魚能得到廠里領導的誇讚，那麼你們也不用到別的地方推銷大草魚了！
我們鋼鐵廠完全可以包圓，一頓需要二千多斤，我們食堂忙起來的時候吃四餐都是常有的事！
你們算算那一天大概需要多少斤！我就怕你們到時候供應不及，耽誤了我們工人吃飯！」
旁邊的紅姑目瞪口呆地看著口若懸河的董芊芊，她知道這個丫頭向來狠毒，但她沒想到騙人的謊話她都能張口就來。一時間她都覺得對方是不是有些飄了！
你誇他兩句魚好吃，他們還能因為兩句不要錢的好話，白送魚給你吃，更何況誰知道你是不是真的吃過。
誰知道！兩分鐘後，一張手寫的合同被完完整整的送到了董芊芊面前。
蓋上鋼筆蓋帽的袁部長老懷欣慰地說：「小姑娘，你的仗義執言說到了我的心坎里，論距離我們曙光比黑水村離鋼鐵廠近得多。
論品質，我們不光草魚多，鰱魚、刀魚、鯔魚鱸魚、甚至大鯢我們也有啊！
咱們兩家離得這麼近也算鄰居了，簽了這份合同我再送你一條大鯢怎麼樣！」
林副部長也幫著推銷：「請客只吃草魚怎麼行！一定要有清蒸鱸魚，才能體現咱們的地方特色！
你們食堂的大師傅對這菜熟嗎？不行讓我來！我有一級廚師證，我爺爺還是御廚！」
這事情的走向著實超乎紅姑的預料，以至於她出來時捧著一頁輕飄飄的合同，總感覺不夠真實，可上面鮮紅的印章以及簽字，又是當著她面蓋好的，容不得半點弄虛作假。
董芊芊在水產社外面的空地上仔細驗收貨物，她婉言拒絕了對方的大鯢，開玩笑那將來可是國家二級保護動物，那個敢吃不要命了嗎？
不過轉念一想他們連娃娃魚都有，這說明那個地方的水質一定不錯，自己要不要先下手為強包塊地，開個自來水廠。
畢竟有句名言說得好：「我不生產水，我只是大自然的搬運工！」運作好了，一年一個億不是小意思嗎？
不過董芊芊的妄想沒有持續太長時間，便重新投進繁忙的驗收工作中。
雖然兩個部長嘴上說全部都是新鮮活魚，死一賠三，但第一次辦這麼一大筆單子的董芊芊，還是不放心的認真驗查。
等到貨物全部裝箱，紅姑才小心翼翼的問起，董芊芊為什麼會這麼肯定袁部長一定會同意，不付定金便帶走貨物呢！
這太讓人感到匪夷所思了，紅姑甚至疑心董芊芊是不是給對方下了蠱。
對於紅姑的疑問，董芊芊沒有回答得很詳細外人大概不知道，但在曙光水產社當過臨時工的蘇燦跟她聊天時，曾跟她提過一嘴。
曙光水產社的前身是掌平窪村的集體作坊，但由於在河道的過渡捕撈，使他們一度難以維繫這個體系不得以大量裁員，來維持現狀。
而致使他們過渡捕撈的原因就是他們的社長，錯誤的採購一條耙刺漁船，原本是用於收集貝類、螺殼這類的小東西。
結果被中間人擺了一道收到貨時發現那是一艘，在近海被淘汰下來的錨流網船。
這下曙光水產社陷入了兩難的境地，一方面他們為了籌集資金擴張河道，已經把多餘的小木船買了，現下能用的船也只有這艘錨流網船。
但另一方面這艘錨流網船雖然在近海被淘汰，但將就修修也能用，一網下去幾千斤的魚不過一個小時便能打撈上來。
唯一的缺點就是，打撈麵積太廣，撈上來的魚太多，現在的國內科技還沒有發展出大型的冷凍倉庫技術。
撈上來的魚必須儘快賣出去，才不至於被砸在手裡，但現在的難題是，曙光水產社完全找不到銷路推銷出去。
以至於現在所有的銷售都在坐冷板凳，社員對此多少有些微詞！
一開始董芊芊其實沒有十足的把握，但當她一進門便發現偌大的銷售部，只有譚豐田一個職員還是在職狀態。
其餘三張職員的桌子擦的比臉都乾淨時，她就明白曙光水產社已經到時生死攸關之際了。
起初，她心裡盤算了好幾套應對方案。要是和對方談判沒能成功，她就打算偷偷自掏腰包，幫食堂墊上這筆錢。
她甚至都想好了對外的說辭，就宣稱是全食堂齊心協力，出錢出力，好不容易才搞到了這個訂單。
孫大廚為了維護自己的地位，也不會帶頭給她拆台的。
然而，當她看到銷售部連個倒茶的人都沒有時，原本一直懸著的心，瞬間就像找到了落點，穩穩地沉了下來。
她能敏銳地察覺到，那兩個部長看譚豐田的眼神中透露出一絲麻木與擔憂。
她心裡明白，譚豐田是社長的侄子，或許銷售部還會裁人，但裁掉的人選絕對是在兩人中間，不作他想。
這兩人絕對不想因為銷售部賣不出東西而打包袱回家，失去現有的職位和待遇。
就在這電光火石之間，她心中暗自下了一個賭注。她賭這兩個部長會為了保住自己的「烏紗帽」，而做出妥協。
這個決定並非盲目，而是基於上輩子她對人性和宮廷各個階層互相來往的深刻洞察。
但即便如此，她的心裡還是忍不住有些忐忑，畢竟這是一場豪賭，勝負難料。
萬幸的是她賭贏了！
回程的路上，紅姑一直在她耳邊嘰嘰喳喳地問個不停，董芊芊聽著心煩不過她們在水產社的貨車上她也不好發作，只能回了一句勵志名言：「事在人為！」
然而，在董芊芊的內心深處，她始終信奉著另外四個字——「不擇手段」。
她認為，在這個複雜多變的世界裡，要想達成目標，有時僅僅依靠常規的方法遠遠不夠。
雖然「不擇手段」這四個字聽起來有些冷酷，但在她看來，這是在殘酷現實中生存和獲勝的必要法則。
但是這四個字聽起來實在是不過「偉大、光明、正直！」連幼兒園文憑的董建北都能依稀感覺出這不是個好詞！她也索性將這樣的想法，藏在心底，從不示人。
曙光水產社的貨車開進食堂後方時，孫大廚大得可以塞下雞蛋的嘴徹底合不上了，簡直比在大貨車上嘰嘰喳喳的紅姑還要煩。
「孫大廚，您沒看到所有人都在忙著處理魚嗎？您就算不願意幹這種小活，但掌勺還要您來啊！您的魚還沒炸完，在這兒問了七八遍，我也回答了七八遍！
沒付定金，一分也沒有。合同上只寫了三天之內交付現金就行！
畢竟我們廠跟他們也算近鄰，這麼大的鋼鐵廠也跑不了，所以給我們放寬了要求，您還有什麼要問的嗎？」
董芊芊一邊給魚開膛破肚，小心避免戳破魚內部的膽汁，一邊分心回答孫大廚不厭其煩的提問。
整個人忙得腳不沾地，手上的動作也越來越暴躁，那感覺活像在大潤發殺了快十年的魚一樣！
孫大廚被董芊芊這種快要殺出殘影的動作而嚇退！轉頭默不作聲地向紅姑詢問起事情的經過。
可是被董芊芊的刀功嚇退的不止孫大廚一個，紅姑認識董芊芊這麼久，也是第一次知道董芊芊還有如此犀利的刀功。
也是第一次對自己得罪了董芊芊那麼多次，還能活著這個世界，在這裡不缺胳膊少腿地幹活而感到慶幸。
她抿緊了嘴巴，半個字都不敢透露。沒有得到有效情報的孫大廚腦子有些亂，但時間緊迫他也只好站在菜板旁。
手中機械地舞動著菜刀，為處理好的魚肉改著花刀，可他的心思卻完全不在這上面。
他一邊重複著手上的動作，一邊在心裡反覆琢磨：董芊芊就帶著個紅姑，究竟是怎麼做到的呢？
這其中到底有什麼不為人知的門道？難道僅僅是因為她廠長千金的名頭，就有如此大的威力，人家連定金都不要，立馬趕在十二點之前送了過來！
正當他怎麼也想不明白時，廠長朋友卻吃得正高興，連忙又加了一份。
才能做到事半功倍，食堂需要大量的魚肉供應，曙光水產社恰好具備供應的能力，所以這次的談判只許成功，不能失敗！
董芊芊剛剛打了一棒子，這次該給顆甜棗了。
她清了清嗓子說道：「不過我知道曙光水產社的草魚，一定比黑水村的強！」
「我們廠領導準備請客跟食堂大師傅準備菜單時，我特意提了一嘴，水產社的魚比其他地方的不知好了多少倍。
食堂大師傅當時跟我槓上了，非說黑水村的魚天下第一，我不服氣就立下了軍令狀。
如果曙光水產社比黑水村的魚強，大師傅就要向我低頭認錯，以後的食堂就要歸我管！」說到這裡，她頓了頓覺著火候應該差不多了。
用手一指外面：「我一向覺得天下的地界各有各的好處，唯獨草魚。我敢說出了曙光水產社，便再也找不到如此鮮活肥美的大草魚了。
像我這樣的外人都敢為曙光大草魚打包票！你倆娘家人怎麼能拖大草魚的後腿呢！
這次只是投石問路，先來二千多斤驗驗貨，如果水產社的魚能得到廠里領導的誇讚，那麼你們也不用到別的地方推銷大草魚了！
我們鋼鐵廠完全可以包圓，一頓需要二千多斤，我們食堂忙起來的時候吃四餐都是常有的事！
你們算算那一天大概需要多少斤！我就怕你們到時候供應不及，耽誤了我們工人吃飯！」
旁邊的紅姑目瞪口呆地看著口若懸河的董芊芊，她知道這個丫頭向來狠毒，但她沒想到騙人的謊話她都能張口就來。一時間她都覺得對方是不是有些飄了！
你誇他兩句魚好吃，他們還能因為兩句不要錢的好話，白送魚給你吃，更何況誰知道你是不是真的吃過。
誰知道！兩分鐘後，一張手寫的合同被完完整整的送到了董芊芊面前。
蓋上鋼筆蓋帽的袁部長老懷欣慰地說：「小姑娘，你的仗義執言說到了我的心坎里，論距離我們曙光比黑水村離鋼鐵廠近得多。
論品質，我們不光草魚多，鰱魚、刀魚、鯔魚鱸魚、甚至大鯢我們也有啊！
咱們兩家離得這麼近也算鄰居了，簽了這份合同我再送你一條大鯢怎麼樣！」
林副部長也幫著推銷：「請客只吃草魚怎麼行！一定要有清蒸鱸魚，才能體現咱們的地方特色！
你們食堂的大師傅對這菜熟嗎？不行讓我來！我有一級廚師證，我爺爺還是御廚！」
這事情的走向著實超乎紅姑的預料，以至於她出來時捧著一頁輕飄飄的合同，總感覺不夠真實，可上面鮮紅的印章以及簽字，又是當著她面蓋好的，容不得半點弄虛作假。
董芊芊在水產社外面的空地上仔細驗收貨物，她婉言拒絕了對方的大鯢，開玩笑那將來可是國家二級保護動物，那個敢吃不要命了嗎？
不過轉念一想他們連娃娃魚都有，這說明那個地方的水質一定不錯，自己要不要先下手為強包塊地，開個自來水廠。
畢竟有句名言說得好：「我不生產水，我只是大自然的搬運工！」運作好了，一年一個億不是小意思嗎？
不過董芊芊的妄想沒有持續太長時間，便重新投進繁忙的驗收工作中。
雖然兩個部長嘴上說全部都是新鮮活魚，死一賠三，但第一次辦這麼一大筆單子的董芊芊，還是不放心的認真驗查。
等到貨物全部裝箱，紅姑才小心翼翼的問起，董芊芊為什麼會這麼肯定袁部長一定會同意，不付定金便帶走貨物呢！
這太讓人感到匪夷所思了，紅姑甚至疑心董芊芊是不是給對方下了蠱。
對於紅姑的疑問，董芊芊沒有回答得很詳細外人大概不知道，但在曙光水產社當過臨時工的蘇燦跟她聊天時，曾跟她提過一嘴。
曙光水產社的前身是掌平窪村的集體作坊，但由於在河道的過渡捕撈，使他們一度難以維繫這個體系不得以大量裁員，來維持現狀。
而致使他們過渡捕撈的原因就是他們的社長，錯誤的採購一條耙刺漁船，原本是用於收集貝類、螺殼這類的小東西。
結果被中間人擺了一道收到貨時發現那是一艘，在近海被淘汰下來的錨流網船。
這下曙光水產社陷入了兩難的境地，一方面他們為了籌集資金擴張河道，已經把多餘的小木船買了，現下能用的船也只有這艘錨流網船。
但另一方面這艘錨流網船雖然在近海被淘汰，但將就修修也能用，一網下去幾千斤的魚不過一個小時便能打撈上來。
唯一的缺點就是，打撈麵積太廣，撈上來的魚太多，現在的國內科技還沒有發展出大型的冷凍倉庫技術。
撈上來的魚必須儘快賣出去，才不至於被砸在手裡，但現在的難題是，曙光水產社完全找不到銷路推銷出去。
以至於現在所有的銷售都在坐冷板凳，社員對此多少有些微詞！
一開始董芊芊其實沒有十足的把握，但當她一進門便發現偌大的銷售部，只有譚豐田一個職員還是在職狀態。
其餘三張職員的桌子擦的比臉都乾淨時，她就明白曙光水產社已經到時生死攸關之際了。
起初，她心裡盤算了好幾套應對方案。要是和對方談判沒能成功，她就打算偷偷自掏腰包，幫食堂墊上這筆錢。
她甚至都想好了對外的說辭，就宣稱是全食堂齊心協力，出錢出力，好不容易才搞到了這個訂單。
孫大廚為了維護自己的地位，也不會帶頭給她拆台的。
然而，當她看到銷售部連個倒茶的人都沒有時，原本一直懸著的心，瞬間就像找到了落點，穩穩地沉了下來。
她能敏銳地察覺到，那兩個部長看譚豐田的眼神中透露出一絲麻木與擔憂。
她心裡明白，譚豐田是社長的侄子，或許銷售部還會裁人，但裁掉的人選絕對是在兩人中間，不作他想。
這兩人絕對不想因為銷售部賣不出東西而打包袱回家，失去現有的職位和待遇。
就在這電光火石之間，她心中暗自下了一個賭注。她賭這兩個部長會為了保住自己的「烏紗帽」，而做出妥協。
這個決定並非盲目，而是基於上輩子她對人性和宮廷各個階層互相來往的深刻洞察。
但即便如此，她的心裡還是忍不住有些忐忑，畢竟這是一場豪賭，勝負難料。
萬幸的是她賭贏了！
回程的路上，紅姑一直在她耳邊嘰嘰喳喳地問個不停，董芊芊聽著心煩不過她們在水產社的貨車上她也不好發作，只能回了一句勵志名言：「事在人為！」
然而，在董芊芊的內心深處，她始終信奉著另外四個字——「不擇手段」。
她認為，在這個複雜多變的世界裡，要想達成目標，有時僅僅依靠常規的方法遠遠不夠。
雖然「不擇手段」這四個字聽起來有些冷酷，但在她看來，這是在殘酷現實中生存和獲勝的必要法則。
但是這四個字聽起來實在是不過「偉大、光明、正直！」連幼兒園文憑的董建北都能依稀感覺出這不是個好詞！她也索性將這樣的想法，藏在心底，從不示人。
曙光水產社的貨車開進食堂後方時，孫大廚大得可以塞下雞蛋的嘴徹底合不上了，簡直比在大貨車上嘰嘰喳喳的紅姑還要煩。
「孫大廚，您沒看到所有人都在忙著處理魚嗎？您就算不願意幹這種小活，但掌勺還要您來啊！您的魚還沒炸完，在這兒問了七八遍，我也回答了七八遍！
沒付定金，一分也沒有。合同上只寫了三天之內交付現金就行！
畢竟我們廠跟他們也算近鄰，這麼大的鋼鐵廠也跑不了，所以給我們放寬了要求，您還有什麼要問的嗎？」
董芊芊一邊給魚開膛破肚，小心避免戳破魚內部的膽汁，一邊分心回答孫大廚不厭其煩的提問。
整個人忙得腳不沾地，手上的動作也越來越暴躁，那感覺活像在大潤發殺了快十年的魚一樣！
孫大廚被董芊芊這種快要殺出殘影的動作而嚇退！轉頭默不作聲地向紅姑詢問起事情的經過。
可是被董芊芊的刀功嚇退的不止孫大廚一個，紅姑認識董芊芊這麼久，也是第一次知道董芊芊還有如此犀利的刀功。
也是第一次對自己得罪了董芊芊那麼多次，還能活著這個世界，在這裡不缺胳膊少腿地幹活而感到慶幸。
她抿緊了嘴巴，半個字都不敢透露。沒有得到有效情報的孫大廚腦子有些亂，但時間緊迫他也只好站在菜板旁。
手中機械地舞動著菜刀，為處理好的魚肉改著花刀，可他的心思卻完全不在這上面。
他一邊重複著手上的動作，一邊在心裡反覆琢磨：董芊芊就帶著個紅姑，究竟是怎麼做到的呢？
這其中到底有什麼不為人知的門道？難道僅僅是因為她廠長千金的名頭，就有如此大的威力，人家連定金都不要，立馬趕在十二點之前送了過來！
正當他怎麼也想不明白時，廠長朋友卻吃得正高興，連忙又加了一份。