第220章 買賣
第220章 買賣
「尤里·米爾納是俄羅斯籍，但實際上他是猶太人，父親是一位大學教授，母親則在物理研究院工作，是典型的高知分子家庭。蘇聯解體私有化的時候，他通過倒賣電腦發家致富，後來乾脆就來到了美國，正好碰見了90年代的網際網路行業興起，自那時起，他就開始投身於投資網際網路，而猶太人似乎又特別擅長此道……」
周霜說完這個，忽然看了一眼沈墨，然後繼續講：「昨天我們談到2%的事，可能是巧合……因為發生在他身上確實有一件2億美元換2%的事，這家公司正是facebook。不過彼時的facebook已經是一家成名的新星公司。之後他又投資了Twitter，而且都是同樣的方式：出高價，不要任何決策權。」
陸長歌分析道：「原先我對這個策略理解不深，但現在想來，他這種方式可以讓他在投完一家公司之後，再投他的競爭對手。風險投資又是動輒百倍千倍的投資回報，所以同一個業態里的企業，只要有一家成功，那他就是大賺特賺。」
這樣看下來，chatter是他關注到的社交領域的一家公司而已。
但把對方了解的再透，其實也沒什麼意義，因為人家是陽謀，出高價、不干預公司運營，換到哪家風投還能有這種條件？
兩天後。
DST和chatter開始正式接觸，具體事務層面上他們的人和沈墨對接。
陸長歌是被『點了名』，因為米爾納很想要見他。
原本陸長歌會覺得是個什麼樣了不起的場合或是某種特殊時刻，但實際上這位億萬富豪只是穿著休閒的牛仔褲，約他在chatter公司樓下的星巴克坐了一會兒。
大概是因為大家的時間都很值錢，所以沒有功夫閒扯。
「所以就聊了三個問題嗎？」周霜覺得有些不可思議。
陸長歌也沒覺得這次會面有多麼特別。
「他問了什麼？」
「第一個問題，為什麼我一個中國人會如此費盡周折的到美國來辦企業。我的答案就和當初忽悠你們的一樣，蘋果發布了智慧型手機會改變一切那一套。」
「他認可麼？」
「認可。」
「第二個問題呢？」
「今後的盈利模式。」陸長歌平靜的說：「我說了實話，chatter的未來不在於盈利，而在於占領用戶的手機，並通過社交網絡使之成為不可或缺的聊天應用。到那個時候，什麼價格都有可能。」
後面他乾脆一起講了，「第三個問題，是他想知道如果我是他，現在最該到中國投資什麼項目。其實這個問題他最關心。」
周霜眉頭微皺，竟然是這個問題最關心麼。
那就說明這個人在chatter這個項目上已經做了充分的調查和考慮，不管是什麼決定，這個決定已經在一個月、甚至兩個月前就做出了。
而既然做了決定，那其他的因素都不會影響到他們。
「所以其實你今天說什麼都差不多。」
「差不多，成功人士都是自信且堅定的。而且我最近見多了投資人也發現一個和以往觀念不同的一點。」陸長歌摸了摸鼻子，「其實風投對於投資失敗、輸掉資金這種事沒有我們想像中的那麼在意。風險投資，風險在前，當他們入行的時候就知道這個活兒成功率極低。有時候輸掉三次五次，甚至十次都能接受，關鍵是如何贏一次。」
所以，哪怕chatter最後失敗了，他可能也沒什麼心理波動，但那些在中國的新生企業，才是他感興趣的地方。
之後，兩家公司在具體的投資條款上做了商討，
5000萬美元獲得10%股權的方案因為沈墨的嚴詞拒絕，只能被扔進垃圾桶，她的態度堅決到哪怕這次投資談不成都能接受的地步。
DST的人帶著些不高興，伊萬諾維奇估計得回去挨罵了。
最終的方案是3000萬美元換取6.6%股份，相比於那個被嚴詞拒絕的方案，這個方案他們在估值上吃了一點兒虧。
但如果這家企業未來前景光明，那這樣就是划算的，因為誰也不知道被沈墨強行割下來的3.4個百分點最後是多少錢。
一開始大家還認為她不會成功，但尤里的態度寬容到連伊萬諾維奇都覺得驚訝。
不過實際上他知道原因，因為那傢伙開始很認真的在和他聊中國了。
中國網際網路的事在矽谷不是秘密，不說早期的張朝陽、李彥洪回國致富，就是如今也有不少中國人活躍於矽谷，那是另外一片沃土，尤里對此的興趣甚至超過了不少矽谷的企業。
提到這個，沈墨也覺得有點運氣成分，但她一想到那個猶太人的身份，便說：「這傢伙真是會做生意，我就說呢，他怎麼會讓自己虧了。」
陸長歌笑得彎起了嘴角，「彼此彼此吧，我也讓他們給我聯繫了矽谷的公司。」
「哪一家？」
「特斯拉汽車，聽說過嗎？」
這玩意兒連池永盛都搖頭，「搞汽車的？這好像有點懸吧？」
「在美國都沒聽說過，看來你是真過上了程式設計師的宅男生活。這算是我個人的小愛好吧，這是家搞電動汽車公司的。」
沈墨則好奇，「你怎麼會想到要嘗試這個？」
「我在國內也是搞電商的，電商里有個繞不過去的環節就是支付。而搞支付搞到發財的就是Paypal。2002年，eBay以15億美元收購了PayPal，富了一大批人，其中當然就包括PayPal的老闆，而他現在也是特斯拉汽車公司的老闆。
這是我關注他一個原因，另外一個，就是……我還是年輕小伙兒麼，我們這個年紀的人總是對跑車有些興趣，我也不能免俗。」
陸長歌連理由都給自己想好了，簡直是無懈可擊。
而真正的動力，並非愛好、也沒有任何的追星心情，單純的就是覺得2009年來到矽谷，不參與一下這場盛宴，也太虧了。
在國內的時候，談來談去的把露芒談成了添頭，這還真不是輕視，就是陸長歌自己看著自己可以參與的事……露芒怎麼可能不是添頭？
「可就算DST讓你成功搭上了線，你沒有足夠的現金，又能談出什麼來？單純的作為車迷過去？」
陸長歌眉頭一皺，沈墨這句話是話糙理不糙，外人一看他似乎很有錢，頭銜也不少，但他媽的全都是紙面上的財富，得拿計算器按按才知道那點家當是多少錢。
「誰說不是呢，要是能把添頭賣了就好了。」
也不是不行，這小企業做的心都累，完了潛力還有限，而且就是賣個衣服，有啥意思啊？
當時主要是考慮到和幾個朋友一起干點事業，還有就是移動網際網路時代並沒有真正到來，像是周霜這幫人，直到今天也沒什麼大事。
這種情況下才一起做了露芒。
當然了，也不能事後諸葛亮，沒有露芒，他到了此刻想要資金的時候，連個賣的資產都沒有。
「添頭？什麼添頭？」周霜不解，但她多少能猜到，因為陸長歌能賣了換很多錢的東西也不多，「你不會指露芒吧？」
陸長歌在考慮，關鍵是出價合適。
周霜看他不答，立馬驚訝了，而且哭笑不得，「我聽說你剛挖了人啊，你這不是帶人家玩嗎？」
「能賣到好價錢就行，跳槽的目的是啥？」
陸長歌囑咐道：「可不要和人亂說，等我想想看。」
現在是09年中，到明年，pulsego的硬體設備普及基礎就會好很多，各路手機廠商都開始把智慧型手機推向市場，當然，那些破爛手機到底是什麼模樣那是另外一回事了，小米不就是10年成立的麼。
換個賽道，集中精力也不是不行。
話又說回來，不管是混點兒特斯拉的原始股還是賣掉一家公司，都不是三言兩語就搞定的事，總要有個過程。
所以剩下的半年一直到明年的第一季度恰好是窗口期，也是露芒業績飛速增長的一段時間，這種時候，很多事，都好談。
包括凡客也是2010年之後就走了下坡路，同一個行業會相互影響，當它不行的時候，露芒也會受影響。
這樣一想，真正的窗口期可能並不剩下多少！
(本章完)
「尤里·米爾納是俄羅斯籍，但實際上他是猶太人，父親是一位大學教授，母親則在物理研究院工作，是典型的高知分子家庭。蘇聯解體私有化的時候，他通過倒賣電腦發家致富，後來乾脆就來到了美國，正好碰見了90年代的網際網路行業興起，自那時起，他就開始投身於投資網際網路，而猶太人似乎又特別擅長此道……」
周霜說完這個，忽然看了一眼沈墨，然後繼續講：「昨天我們談到2%的事，可能是巧合……因為發生在他身上確實有一件2億美元換2%的事，這家公司正是facebook。不過彼時的facebook已經是一家成名的新星公司。之後他又投資了Twitter，而且都是同樣的方式：出高價，不要任何決策權。」
陸長歌分析道：「原先我對這個策略理解不深，但現在想來，他這種方式可以讓他在投完一家公司之後，再投他的競爭對手。風險投資又是動輒百倍千倍的投資回報，所以同一個業態里的企業，只要有一家成功，那他就是大賺特賺。」
這樣看下來，chatter是他關注到的社交領域的一家公司而已。
但把對方了解的再透，其實也沒什麼意義，因為人家是陽謀，出高價、不干預公司運營，換到哪家風投還能有這種條件？
兩天後。
DST和chatter開始正式接觸，具體事務層面上他們的人和沈墨對接。
陸長歌是被『點了名』，因為米爾納很想要見他。
原本陸長歌會覺得是個什麼樣了不起的場合或是某種特殊時刻，但實際上這位億萬富豪只是穿著休閒的牛仔褲，約他在chatter公司樓下的星巴克坐了一會兒。
大概是因為大家的時間都很值錢，所以沒有功夫閒扯。
「所以就聊了三個問題嗎？」周霜覺得有些不可思議。
陸長歌也沒覺得這次會面有多麼特別。
「他問了什麼？」
「第一個問題，為什麼我一個中國人會如此費盡周折的到美國來辦企業。我的答案就和當初忽悠你們的一樣，蘋果發布了智慧型手機會改變一切那一套。」
「他認可麼？」
「認可。」
「第二個問題呢？」
「今後的盈利模式。」陸長歌平靜的說：「我說了實話，chatter的未來不在於盈利，而在於占領用戶的手機，並通過社交網絡使之成為不可或缺的聊天應用。到那個時候，什麼價格都有可能。」
後面他乾脆一起講了，「第三個問題，是他想知道如果我是他，現在最該到中國投資什麼項目。其實這個問題他最關心。」
周霜眉頭微皺，竟然是這個問題最關心麼。
那就說明這個人在chatter這個項目上已經做了充分的調查和考慮，不管是什麼決定，這個決定已經在一個月、甚至兩個月前就做出了。
而既然做了決定，那其他的因素都不會影響到他們。
「所以其實你今天說什麼都差不多。」
「差不多，成功人士都是自信且堅定的。而且我最近見多了投資人也發現一個和以往觀念不同的一點。」陸長歌摸了摸鼻子，「其實風投對於投資失敗、輸掉資金這種事沒有我們想像中的那麼在意。風險投資，風險在前，當他們入行的時候就知道這個活兒成功率極低。有時候輸掉三次五次，甚至十次都能接受，關鍵是如何贏一次。」
所以，哪怕chatter最後失敗了，他可能也沒什麼心理波動，但那些在中國的新生企業，才是他感興趣的地方。
之後，兩家公司在具體的投資條款上做了商討，
5000萬美元獲得10%股權的方案因為沈墨的嚴詞拒絕，只能被扔進垃圾桶，她的態度堅決到哪怕這次投資談不成都能接受的地步。
DST的人帶著些不高興，伊萬諾維奇估計得回去挨罵了。
最終的方案是3000萬美元換取6.6%股份，相比於那個被嚴詞拒絕的方案，這個方案他們在估值上吃了一點兒虧。
但如果這家企業未來前景光明，那這樣就是划算的，因為誰也不知道被沈墨強行割下來的3.4個百分點最後是多少錢。
一開始大家還認為她不會成功，但尤里的態度寬容到連伊萬諾維奇都覺得驚訝。
不過實際上他知道原因，因為那傢伙開始很認真的在和他聊中國了。
中國網際網路的事在矽谷不是秘密，不說早期的張朝陽、李彥洪回國致富，就是如今也有不少中國人活躍於矽谷，那是另外一片沃土，尤里對此的興趣甚至超過了不少矽谷的企業。
提到這個，沈墨也覺得有點運氣成分，但她一想到那個猶太人的身份，便說：「這傢伙真是會做生意，我就說呢，他怎麼會讓自己虧了。」
陸長歌笑得彎起了嘴角，「彼此彼此吧，我也讓他們給我聯繫了矽谷的公司。」
「哪一家？」
「特斯拉汽車，聽說過嗎？」
這玩意兒連池永盛都搖頭，「搞汽車的？這好像有點懸吧？」
「在美國都沒聽說過，看來你是真過上了程式設計師的宅男生活。這算是我個人的小愛好吧，這是家搞電動汽車公司的。」
沈墨則好奇，「你怎麼會想到要嘗試這個？」
「我在國內也是搞電商的，電商里有個繞不過去的環節就是支付。而搞支付搞到發財的就是Paypal。2002年，eBay以15億美元收購了PayPal，富了一大批人，其中當然就包括PayPal的老闆，而他現在也是特斯拉汽車公司的老闆。
這是我關注他一個原因，另外一個，就是……我還是年輕小伙兒麼，我們這個年紀的人總是對跑車有些興趣，我也不能免俗。」
陸長歌連理由都給自己想好了，簡直是無懈可擊。
而真正的動力，並非愛好、也沒有任何的追星心情，單純的就是覺得2009年來到矽谷，不參與一下這場盛宴，也太虧了。
在國內的時候，談來談去的把露芒談成了添頭，這還真不是輕視，就是陸長歌自己看著自己可以參與的事……露芒怎麼可能不是添頭？
「可就算DST讓你成功搭上了線，你沒有足夠的現金，又能談出什麼來？單純的作為車迷過去？」
陸長歌眉頭一皺，沈墨這句話是話糙理不糙，外人一看他似乎很有錢，頭銜也不少，但他媽的全都是紙面上的財富，得拿計算器按按才知道那點家當是多少錢。
「誰說不是呢，要是能把添頭賣了就好了。」
也不是不行，這小企業做的心都累，完了潛力還有限，而且就是賣個衣服，有啥意思啊？
當時主要是考慮到和幾個朋友一起干點事業，還有就是移動網際網路時代並沒有真正到來，像是周霜這幫人，直到今天也沒什麼大事。
這種情況下才一起做了露芒。
當然了，也不能事後諸葛亮，沒有露芒，他到了此刻想要資金的時候，連個賣的資產都沒有。
「添頭？什麼添頭？」周霜不解，但她多少能猜到，因為陸長歌能賣了換很多錢的東西也不多，「你不會指露芒吧？」
陸長歌在考慮，關鍵是出價合適。
周霜看他不答，立馬驚訝了，而且哭笑不得，「我聽說你剛挖了人啊，你這不是帶人家玩嗎？」
「能賣到好價錢就行，跳槽的目的是啥？」
陸長歌囑咐道：「可不要和人亂說，等我想想看。」
現在是09年中，到明年，pulsego的硬體設備普及基礎就會好很多，各路手機廠商都開始把智慧型手機推向市場，當然，那些破爛手機到底是什麼模樣那是另外一回事了，小米不就是10年成立的麼。
換個賽道，集中精力也不是不行。
話又說回來，不管是混點兒特斯拉的原始股還是賣掉一家公司，都不是三言兩語就搞定的事，總要有個過程。
所以剩下的半年一直到明年的第一季度恰好是窗口期，也是露芒業績飛速增長的一段時間，這種時候，很多事，都好談。
包括凡客也是2010年之後就走了下坡路，同一個行業會相互影響，當它不行的時候，露芒也會受影響。
這樣一想，真正的窗口期可能並不剩下多少！
(本章完)