第212章 忙碌
第212章 忙碌
「星空地產成立以後在江州只拿了兩塊地，與其他攻城略地的地產公司相比，可以說是天壤之別，或者叫毫無鬥志。但從這個點也可以看出我們這幾個人是有些想法的。按照陸總的話來說，咱們要以十年的眼光來做企業。
去年的毒奶粉事件大家都知道，因此我們誕生一個想法，就是保持耐心，認認真真的、仔仔細細的做點不坑人的東西出來。這也就要求，星空地產的項目從設計開始就要想好這一點……」
王鴻誠從海瀾灣和露芒公司都看到了陸長歌的營銷手段，甚至陸長歌本人也是有名氣的。
這樣一來，只要星空地產的項目好，那就不怕沒人買。
反過來說，項目達不到陸長歌的要求，他定是不願意自己的名聲受這麼個地產公司所累，換成是他也不願意。
因此對於王鴻誠來說，如何真正的做個好項目、好產品才是他的挑戰。從具體的競爭策略上來說，就是要如何顯得與別家不一樣，如何真正抓住消費者的口碑。這一切從設計開始談起，自然也沒問題。
而陸長歌對此則有一個重要的觀點，他說：「我以為咱們的項目在價格上可以稍微退讓一些，我的意思是可以貴一些，因為我們這個模式代表著持久戰，換句話說公司在幾年內能提供的產品有限，所以從一開始就不需要讓所有人都買得起。然而價格上去了以後，就要配得上這個價格……中國正在快速城市化的過程中，開發的慢不一定是壞事，因為兩年的時間，一個地段的繁華程度是完全不一樣的。」
作為在江州生活了二十多年的人，他給自己挑的地段肯定是不差。
江州城內有個湖，叫做臨天湖，過去呢，主城區都在湖的北面，南面那就是農田。
不過這個局面在四五年內被完全改變，新城區建設、新的商業設施和生活設施的配套等等，全中國很多城市都在上演著『鳥不拉屎的3000塊一平』的地方，搖身一變成為新的城市中心地。
所以慢一些、好一些，最後就是貴一些，從商業邏輯本身來說，肯定是盈利的。而且陸長歌挑的還是臨湖的絕佳位置，就是想著通過一個標誌性項目，把公司的品牌力帶上去。
當然，缺點就是擴張慢、占壓資金大，經營壓力也大。成為巨無霸的概率也直線降低。
所以他才用十年眼光來忽悠王鴻誠。
反正十年後房地產行業已經是另外一個形勢了。
王鴻誠是個不缺錢的富二代，僅僅再做個公司不是不可以滿足他的成就感，但是這玩意兒做出品牌的感覺更讓他覺得舒爽，所以現在一門心思走這麼一條路。
而針對這個需求，設計上就要做相應的調整，比如房型不要太小，因為本身就是面向中高端用戶的話，這些人可不樂意買個89平的經濟適用房，比如大門、地下車庫等等……他們倒是有介紹了幾個。
陸長歌聽了半天以後，發現不同時代啊，任何東西的設計真是完全不一樣。
早期的房子也是真的丑……
所以他忍不住對著那幾頁ppt發表了意見，「剛剛咱們講了太多的數據，什麼容積率、綠化面積等等，但很多外行，比如我，我對於容積率，還有你那個房屋的各種數據、標準等等根本就不了解。我不從事這個行業，甚至連設計圖我都看不明白。這就相當於讓一個精通理科的書呆子去追求一個美女，那怎麼能行？
作為消費者我的第一感覺就是外觀，外觀的重要性是不是被忽視了？另外，未來中國的汽車肯定是家家戶戶都有，至少我們的用戶肯定是有一到兩輛車的，並且我們是大戶型。大戶型會帶來什麼特點？」
陸長歌有些無奈，大家好像都get不到一個產品應該如何做這個真正的核心點，「賣東西首先要站在客戶的角度去思考他的需求。改革開放三十年了，中國的城市裡已經出現了奮鬥有成中產階級，
這當中不少人到了結婚生子的年齡，同時他們父母都在老家，因此肯定會有大量的老人來到城市給他們帶孩子。這個時候，地面上還要有車嗎？將來小區里肯定是老人多、孩子多，那時候安全就是客戶的關切之一。」
王鴻誠聽到這裡也是眼睛一亮。
至於馮思行和她的老闆就是一副面對甲方的樣子，對於甲方的要求頻頻點頭。
「人車分流。」她說了這麼個詞。
陸長歌看向王鴻誠，「將來咱們上市宣傳的時候就要講這種客戶聽得懂的話，甚至可以更簡單粗暴一點，車進大門全部入地，地面只有人，老人帶著孩子在小區里隨便跑。至於那什麼容積率普通人聽著一點兒感覺都沒有。」
王鴻誠說：「沒想到你還真的懂我們這一行。」
陸長歌無奈搖頭，哪裡是他懂，其實是看多了後來的小區，知道有些痛點罷了。
再有，做產品其實是相通的。就是要始終思考一個問題，你準備把這玩意兒賣給誰，然後針對他去提供獨特的點。
馮思行這時候說：「如果是針對這種大家庭用戶，其實小區內部還是做得更細節一些。這個我們有經驗。」
陸長歌可是沒心思管那麼細了，作為甲方，他的要求已經提的夠細了，總不能什麼都叫他來搞。
更直接的原因是他的電話響了。
翻開一看竟然是許慧雅。
所以他離席出了門接聽，「喂，許總，有什麼情況？」
「想請你來一趟BJ，有同行投資人對你感興趣呢。」
陸長歌聽到這句話頭皮都要麻了，「姐，怕你不知道。我剛剛從BJ回來，在家還沒睡幾個整覺呢，又要去BJ？」
「那怎麼辦？你們和凡客槓上了，這個時候就要快速擴展、占領市場，我們研判下來，最近的網絡輿論對你們有利，如果不做準備，那麼大的銷量衝進來，露芒吃得消不？到時候一個商品積壓，對手再惡意炒作，如今的大好局勢就沒了。可要擴張，先前的450萬美金根本就不夠。這是大事啊，我的陸老闆。」
「呵，現在找到我的都說是大事。」
「哈，那你以為老闆那麼好當？酒店我給你訂好了，今晚就飛過來啊。」
陸長歌說：「等等吧，閔修文後天入職。」
「這算什麼事，你給他留個辦公室，其他物品找個人給搬過去。他這個人直接往BJ領不就好了？不用你了，我來和他說。」
「好吧。但不要給我安排飯局了啊，最近吃得太猛了。」
「說什麼沒出息的話，我一個女的都沒怕喝酒。」
不等陸長歌再說話，許慧雅已經把電話掛了。
陸長歌準備收起來往裡走，結果很不巧，電話又響了。
這次是周霜打來的。
「陸總，沈墨那邊來信，要開個產品和技術研討會，你參加嗎？」
陸長歌返回，問：「什麼時候？」
「明天一早。」
因為時差的關係，這種尷尬的時間有時候也沒辦法。
「好。我儘量參加，不過我肯定不在公司了。」
「明白。我把一些資料先發給你。」
陸長歌想著趕航班的路上也是等，正好有時間看，「好的。你發我郵箱吧。」
事業有成的代價就是幾乎沒有自己的時間，雖然已經財富自由，完全可以不干，但那麼多人都跟著他，怎麼能說放下就放下？
之後他給李鳴打了個電話，這次得叫他跟著，至少拼起酒來還有個幫手。
(本章完)
「星空地產成立以後在江州只拿了兩塊地，與其他攻城略地的地產公司相比，可以說是天壤之別，或者叫毫無鬥志。但從這個點也可以看出我們這幾個人是有些想法的。按照陸總的話來說，咱們要以十年的眼光來做企業。
去年的毒奶粉事件大家都知道，因此我們誕生一個想法，就是保持耐心，認認真真的、仔仔細細的做點不坑人的東西出來。這也就要求，星空地產的項目從設計開始就要想好這一點……」
王鴻誠從海瀾灣和露芒公司都看到了陸長歌的營銷手段，甚至陸長歌本人也是有名氣的。
這樣一來，只要星空地產的項目好，那就不怕沒人買。
反過來說，項目達不到陸長歌的要求，他定是不願意自己的名聲受這麼個地產公司所累，換成是他也不願意。
因此對於王鴻誠來說，如何真正的做個好項目、好產品才是他的挑戰。從具體的競爭策略上來說，就是要如何顯得與別家不一樣，如何真正抓住消費者的口碑。這一切從設計開始談起，自然也沒問題。
而陸長歌對此則有一個重要的觀點，他說：「我以為咱們的項目在價格上可以稍微退讓一些，我的意思是可以貴一些，因為我們這個模式代表著持久戰，換句話說公司在幾年內能提供的產品有限，所以從一開始就不需要讓所有人都買得起。然而價格上去了以後，就要配得上這個價格……中國正在快速城市化的過程中，開發的慢不一定是壞事，因為兩年的時間，一個地段的繁華程度是完全不一樣的。」
作為在江州生活了二十多年的人，他給自己挑的地段肯定是不差。
江州城內有個湖，叫做臨天湖，過去呢，主城區都在湖的北面，南面那就是農田。
不過這個局面在四五年內被完全改變，新城區建設、新的商業設施和生活設施的配套等等，全中國很多城市都在上演著『鳥不拉屎的3000塊一平』的地方，搖身一變成為新的城市中心地。
所以慢一些、好一些，最後就是貴一些，從商業邏輯本身來說，肯定是盈利的。而且陸長歌挑的還是臨湖的絕佳位置，就是想著通過一個標誌性項目，把公司的品牌力帶上去。
當然，缺點就是擴張慢、占壓資金大，經營壓力也大。成為巨無霸的概率也直線降低。
所以他才用十年眼光來忽悠王鴻誠。
反正十年後房地產行業已經是另外一個形勢了。
王鴻誠是個不缺錢的富二代，僅僅再做個公司不是不可以滿足他的成就感，但是這玩意兒做出品牌的感覺更讓他覺得舒爽，所以現在一門心思走這麼一條路。
而針對這個需求，設計上就要做相應的調整，比如房型不要太小，因為本身就是面向中高端用戶的話，這些人可不樂意買個89平的經濟適用房，比如大門、地下車庫等等……他們倒是有介紹了幾個。
陸長歌聽了半天以後，發現不同時代啊，任何東西的設計真是完全不一樣。
早期的房子也是真的丑……
所以他忍不住對著那幾頁ppt發表了意見，「剛剛咱們講了太多的數據，什麼容積率、綠化面積等等，但很多外行，比如我，我對於容積率，還有你那個房屋的各種數據、標準等等根本就不了解。我不從事這個行業，甚至連設計圖我都看不明白。這就相當於讓一個精通理科的書呆子去追求一個美女，那怎麼能行？
作為消費者我的第一感覺就是外觀，外觀的重要性是不是被忽視了？另外，未來中國的汽車肯定是家家戶戶都有，至少我們的用戶肯定是有一到兩輛車的，並且我們是大戶型。大戶型會帶來什麼特點？」
陸長歌有些無奈，大家好像都get不到一個產品應該如何做這個真正的核心點，「賣東西首先要站在客戶的角度去思考他的需求。改革開放三十年了，中國的城市裡已經出現了奮鬥有成中產階級，
這當中不少人到了結婚生子的年齡，同時他們父母都在老家，因此肯定會有大量的老人來到城市給他們帶孩子。這個時候，地面上還要有車嗎？將來小區里肯定是老人多、孩子多，那時候安全就是客戶的關切之一。」
王鴻誠聽到這裡也是眼睛一亮。
至於馮思行和她的老闆就是一副面對甲方的樣子，對於甲方的要求頻頻點頭。
「人車分流。」她說了這麼個詞。
陸長歌看向王鴻誠，「將來咱們上市宣傳的時候就要講這種客戶聽得懂的話，甚至可以更簡單粗暴一點，車進大門全部入地，地面只有人，老人帶著孩子在小區里隨便跑。至於那什麼容積率普通人聽著一點兒感覺都沒有。」
王鴻誠說：「沒想到你還真的懂我們這一行。」
陸長歌無奈搖頭，哪裡是他懂，其實是看多了後來的小區，知道有些痛點罷了。
再有，做產品其實是相通的。就是要始終思考一個問題，你準備把這玩意兒賣給誰，然後針對他去提供獨特的點。
馮思行這時候說：「如果是針對這種大家庭用戶，其實小區內部還是做得更細節一些。這個我們有經驗。」
陸長歌可是沒心思管那麼細了，作為甲方，他的要求已經提的夠細了，總不能什麼都叫他來搞。
更直接的原因是他的電話響了。
翻開一看竟然是許慧雅。
所以他離席出了門接聽，「喂，許總，有什麼情況？」
「想請你來一趟BJ，有同行投資人對你感興趣呢。」
陸長歌聽到這句話頭皮都要麻了，「姐，怕你不知道。我剛剛從BJ回來，在家還沒睡幾個整覺呢，又要去BJ？」
「那怎麼辦？你們和凡客槓上了，這個時候就要快速擴展、占領市場，我們研判下來，最近的網絡輿論對你們有利，如果不做準備，那麼大的銷量衝進來，露芒吃得消不？到時候一個商品積壓，對手再惡意炒作，如今的大好局勢就沒了。可要擴張，先前的450萬美金根本就不夠。這是大事啊，我的陸老闆。」
「呵，現在找到我的都說是大事。」
「哈，那你以為老闆那麼好當？酒店我給你訂好了，今晚就飛過來啊。」
陸長歌說：「等等吧，閔修文後天入職。」
「這算什麼事，你給他留個辦公室，其他物品找個人給搬過去。他這個人直接往BJ領不就好了？不用你了，我來和他說。」
「好吧。但不要給我安排飯局了啊，最近吃得太猛了。」
「說什麼沒出息的話，我一個女的都沒怕喝酒。」
不等陸長歌再說話，許慧雅已經把電話掛了。
陸長歌準備收起來往裡走，結果很不巧，電話又響了。
這次是周霜打來的。
「陸總，沈墨那邊來信，要開個產品和技術研討會，你參加嗎？」
陸長歌返回，問：「什麼時候？」
「明天一早。」
因為時差的關係，這種尷尬的時間有時候也沒辦法。
「好。我儘量參加，不過我肯定不在公司了。」
「明白。我把一些資料先發給你。」
陸長歌想著趕航班的路上也是等，正好有時間看，「好的。你發我郵箱吧。」
事業有成的代價就是幾乎沒有自己的時間，雖然已經財富自由，完全可以不干，但那麼多人都跟著他，怎麼能說放下就放下？
之後他給李鳴打了個電話，這次得叫他跟著，至少拼起酒來還有個幫手。
(本章完)