第208章 出招
第208章 出招
已經是晚上了，但陸長歌在酒店的房間裡洗好澡之後卻準備穿衣服離開。
左舒雅趴在門邊，其實是平常姿態，卻掩不住身姿的搖曳，「你什麼時候去BJ？」
「後天了。」陸長歌擦著頭髮說，他大概知道她的意思，便問：「你要去嗎？留小穎一個人在可以？」
「我媽過來了。」
陸長歌有些意外，因為以往聽她提起，好像是和家裡父母關係不是很好的樣子。
左舒雅解釋說，「他們不知從哪裡得來的消息，知道我官司打贏了，不心疼閨女也心疼外孫女，所以主動聯繫了我。現在，她幫著我帶著孩子。我覺得你有個說法是對的。」
「什麼？」
「親情的底線是金錢。」
「胡說八道，我可沒講過這麼極端的話。腰上綁著錢的孤寡老人多了。」
「從統計學上來說，極端案例沒有計入價值。但，我也承認……」她說到這裡還是停頓了一下，「也只有親媽，才會不計前嫌，她現在反而對我好了一些。」
「聽你講這些，我的成就感和虛榮心還挺得到滿足的，好像自己幫到了人還真是會覺得我好了不起。這一點，我也不能免俗。」
「領子。」左舒雅指了一下，隨後乾脆自己走到陸長歌身後幫他把外套理了理，繼而順勢從後面抱住了他，「10年之前想現在，怎麼也不會想到我會有這幾年的經歷。不過我最近覺得挺好的。」
陸長歌偏頭問：「哪裡好？」
左舒雅踮起腳尖小聲貼著耳說：「20歲的小狼狗體力好。」
這話說得陸長歌騰騰冒火，他是從40歲變回來的人，對此更有切身體會，要不是有事，他還能翻身再收拾她一頓。
但現在他也只得出門去了。
找他的不是旁人，正是忙得腳不沾地的秦俊。
老秦一向負責供應鏈的統一管理，他沒有李鳴那三教九流什麼都來的本事，基本上兩人是打配合，秦俊這邊都談正事。
而特意找他這個老闆，便是因為出了狀況。
「有幾個供貨商跟我提出來，要抬高價格，這事兒原本也屬正常，公司拿貨本就是碰著金融危機這個檔口，再通過政府居中協調擔保出來的，當時大伙兒都急著出貨。但現在似乎是日子好了，而且在一個地方集中採購，這些人容易私下裡有勾連。」
陸長歌蹙了蹙眉頭，「這麼說來，幾個供貨商同時和你提不是什麼巧合，而是人家商量好的，想的就是共同施壓。」
「明面上還沒這麼講。」
「都是聰明人，明面上講出來關係就壞了，萬一我這個二十歲的愣頭青非要去徐主任那裡告狀，大家至少面子上不好看。」
陸長歌剝了一個口香糖扔在嘴巴里咀嚼，他想到另外一個問題，「凡客的陳年忽然在公開場合懟我，我總覺得一個人沒那麼白痴，這當中會不會有聯繫？」
秦俊一呆，「倒沒有人拿凡客來要挾我，應該不會吧？」
「難保有人動這個心思，先把這個要素考慮進去。」陸長歌摸了摸下巴，「更有可能呢，是兄弟們最近日子過得有點爽，拿了投資、上了電視，一開口幾億的身價。可能我們宣傳的過了頭，這幫人坐在家裡看我們風光，心裡想著陸老闆也分一點兒給他們。」
這麼說起來，還真是有些令人哭笑不得。
「那得怪李鳴了？」
「哈哈。」陸長歌也是笑了，世上的事有時候也挺有趣。
「關鍵現在怎麼辦？」
「啥怎麼辦，晾著他們，然後多接觸其他供貨商，找到合適的就把不順眼的替換掉。江州高速收費站的那塊大大的宣傳標語你看到沒有？中國服裝，世界江州。江州每年生產的衣服夠十幾億人穿，差他那麼個小廠。
蘇南遍地的小老闆，總給人精明的感覺，實際上真正把企業做大做強的比例極低，一方面是企業難做，一方面也是眼界帶來的。當初我們也是依託於開發區政府，所以地域要素考慮很多。
但實際上，採購也應該是市場化的。咱們既然要往品牌化方向發展，不可能用小廠的衣服去展示給消費者。這是要逼死閔修文。」
秦俊眼睛一亮，「這麼說來，倒是可以借著這次機會提升優化供應鏈。」
「嗯。」
剛一聽秦俊說這個的時候，陸長歌還有些想罵人，但慢慢的他把思路理出來，一下子就開闊了許多，「李鳴搞得拉感情的那一套你別去管他，你這裡還是將供應鏈管理正規化，7、8月份是暑假，聯繫聯繫看看，有沒有學習交流的機會，去外面看一看別人怎麼做得。
之前在上海的時候，閔修文跟我討論過一個品牌化的思路，雖然缺德，但在商言商，八仙過海、各顯神通麼。」
「什麼思路？」
「打聽打聽那些品牌的工廠。到時候宣傳，咱們就有話說了。」
這確實有些缺德，後來日本一個叫無印良品的品牌就被國內的企業給搞得滿頭包。
無印良品是一個雜貨品牌，商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品及家居等，不管在日本是什麼定位，但在中國大陸，它的定位是中高端的一個品牌，一段時間以來一直是城市中產階級的『心頭好』。
每年在華的銷售額都超過100億元人民幣。
那它的競爭者怎麼做的呢？
就是找源頭，無印良品主要是設計，生產不是他吧？至於生產在哪裡，世界工廠就是咱自己，跑來跑去出不了中國。
而誰都知道，品牌是有溢價的，溢價就代表它的成本其實沒那麼高。
那麼好了，另外一家公司找幾個設計人員，放幾張電腦，也搞一套設計、也拿去委託那個工廠生產，店鋪裝修也模仿你的，然後價格賣你一半，甚至隱隱的宣傳，我們和無印良品是一個工廠生產的。
這句話是描述性話語，確實是一個工廠生產的。
這個時候消費者怎麼選呢？
還用說麼，大部分人會用腳投票。
露芒成立到現在半年多時間，為了迅速起家，廉價是一個有效的手段，之後則一直會受到廉價的反噬，因為消費者就是覺得這是個便宜貨，這一點非常難改變。
你不要說是陸長歌了，商場大佬雷軍把小米便宜貨的帽子脫掉沒有？
所以閔修文的思路就是要分步驟的打這場仗，不要指望一夜翻身，那是好高騖遠，根本不可能。
因此，露芒的品牌定位不是高端化，哪怕連中端也不去碰，而是跳出價格這個淤泥地，另闢蹊徑選擇『質量』這兩個字。
價格便宜還超有面子，這中國人很難接受。
但價廉物美，很多人有還是接受的。
因此改善供應鏈、蹭一蹭別人的名，把質量這個標籤貼到腦門上。這是未來一段時間的主要目標。
尤其，陸長歌記得，凡客就是在過度擴張之後，產品質量大量出問題，所以質量也是露芒的競爭優勢。
企業活得好有兩種邏輯，一種是你真的牛逼，領先於全行業，另外一種就是對手真的垃圾。
這邊秦俊放下電話，然後說：「我還是不放心側面打聽了一下，真的沒有哪家跟我凡客，有一個都要抬出老媽發誓了。」
「這樣嘛？」陸長歌撓頭，他真的是想不明白對方這一招是攻向哪裡。
(本章完)
已經是晚上了，但陸長歌在酒店的房間裡洗好澡之後卻準備穿衣服離開。
左舒雅趴在門邊，其實是平常姿態，卻掩不住身姿的搖曳，「你什麼時候去BJ？」
「後天了。」陸長歌擦著頭髮說，他大概知道她的意思，便問：「你要去嗎？留小穎一個人在可以？」
「我媽過來了。」
陸長歌有些意外，因為以往聽她提起，好像是和家裡父母關係不是很好的樣子。
左舒雅解釋說，「他們不知從哪裡得來的消息，知道我官司打贏了，不心疼閨女也心疼外孫女，所以主動聯繫了我。現在，她幫著我帶著孩子。我覺得你有個說法是對的。」
「什麼？」
「親情的底線是金錢。」
「胡說八道，我可沒講過這麼極端的話。腰上綁著錢的孤寡老人多了。」
「從統計學上來說，極端案例沒有計入價值。但，我也承認……」她說到這裡還是停頓了一下，「也只有親媽，才會不計前嫌，她現在反而對我好了一些。」
「聽你講這些，我的成就感和虛榮心還挺得到滿足的，好像自己幫到了人還真是會覺得我好了不起。這一點，我也不能免俗。」
「領子。」左舒雅指了一下，隨後乾脆自己走到陸長歌身後幫他把外套理了理，繼而順勢從後面抱住了他，「10年之前想現在，怎麼也不會想到我會有這幾年的經歷。不過我最近覺得挺好的。」
陸長歌偏頭問：「哪裡好？」
左舒雅踮起腳尖小聲貼著耳說：「20歲的小狼狗體力好。」
這話說得陸長歌騰騰冒火，他是從40歲變回來的人，對此更有切身體會，要不是有事，他還能翻身再收拾她一頓。
但現在他也只得出門去了。
找他的不是旁人，正是忙得腳不沾地的秦俊。
老秦一向負責供應鏈的統一管理，他沒有李鳴那三教九流什麼都來的本事，基本上兩人是打配合，秦俊這邊都談正事。
而特意找他這個老闆，便是因為出了狀況。
「有幾個供貨商跟我提出來，要抬高價格，這事兒原本也屬正常，公司拿貨本就是碰著金融危機這個檔口，再通過政府居中協調擔保出來的，當時大伙兒都急著出貨。但現在似乎是日子好了，而且在一個地方集中採購，這些人容易私下裡有勾連。」
陸長歌蹙了蹙眉頭，「這麼說來，幾個供貨商同時和你提不是什麼巧合，而是人家商量好的，想的就是共同施壓。」
「明面上還沒這麼講。」
「都是聰明人，明面上講出來關係就壞了，萬一我這個二十歲的愣頭青非要去徐主任那裡告狀，大家至少面子上不好看。」
陸長歌剝了一個口香糖扔在嘴巴里咀嚼，他想到另外一個問題，「凡客的陳年忽然在公開場合懟我，我總覺得一個人沒那麼白痴，這當中會不會有聯繫？」
秦俊一呆，「倒沒有人拿凡客來要挾我，應該不會吧？」
「難保有人動這個心思，先把這個要素考慮進去。」陸長歌摸了摸下巴，「更有可能呢，是兄弟們最近日子過得有點爽，拿了投資、上了電視，一開口幾億的身價。可能我們宣傳的過了頭，這幫人坐在家裡看我們風光，心裡想著陸老闆也分一點兒給他們。」
這麼說起來，還真是有些令人哭笑不得。
「那得怪李鳴了？」
「哈哈。」陸長歌也是笑了，世上的事有時候也挺有趣。
「關鍵現在怎麼辦？」
「啥怎麼辦，晾著他們，然後多接觸其他供貨商，找到合適的就把不順眼的替換掉。江州高速收費站的那塊大大的宣傳標語你看到沒有？中國服裝，世界江州。江州每年生產的衣服夠十幾億人穿，差他那麼個小廠。
蘇南遍地的小老闆，總給人精明的感覺，實際上真正把企業做大做強的比例極低，一方面是企業難做，一方面也是眼界帶來的。當初我們也是依託於開發區政府，所以地域要素考慮很多。
但實際上，採購也應該是市場化的。咱們既然要往品牌化方向發展，不可能用小廠的衣服去展示給消費者。這是要逼死閔修文。」
秦俊眼睛一亮，「這麼說來，倒是可以借著這次機會提升優化供應鏈。」
「嗯。」
剛一聽秦俊說這個的時候，陸長歌還有些想罵人，但慢慢的他把思路理出來，一下子就開闊了許多，「李鳴搞得拉感情的那一套你別去管他，你這裡還是將供應鏈管理正規化，7、8月份是暑假，聯繫聯繫看看，有沒有學習交流的機會，去外面看一看別人怎麼做得。
之前在上海的時候，閔修文跟我討論過一個品牌化的思路，雖然缺德，但在商言商，八仙過海、各顯神通麼。」
「什麼思路？」
「打聽打聽那些品牌的工廠。到時候宣傳，咱們就有話說了。」
這確實有些缺德，後來日本一個叫無印良品的品牌就被國內的企業給搞得滿頭包。
無印良品是一個雜貨品牌，商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品及家居等，不管在日本是什麼定位，但在中國大陸，它的定位是中高端的一個品牌，一段時間以來一直是城市中產階級的『心頭好』。
每年在華的銷售額都超過100億元人民幣。
那它的競爭者怎麼做的呢？
就是找源頭，無印良品主要是設計，生產不是他吧？至於生產在哪裡，世界工廠就是咱自己，跑來跑去出不了中國。
而誰都知道，品牌是有溢價的，溢價就代表它的成本其實沒那麼高。
那麼好了，另外一家公司找幾個設計人員，放幾張電腦，也搞一套設計、也拿去委託那個工廠生產，店鋪裝修也模仿你的，然後價格賣你一半，甚至隱隱的宣傳，我們和無印良品是一個工廠生產的。
這句話是描述性話語，確實是一個工廠生產的。
這個時候消費者怎麼選呢？
還用說麼，大部分人會用腳投票。
露芒成立到現在半年多時間，為了迅速起家，廉價是一個有效的手段，之後則一直會受到廉價的反噬，因為消費者就是覺得這是個便宜貨，這一點非常難改變。
你不要說是陸長歌了，商場大佬雷軍把小米便宜貨的帽子脫掉沒有？
所以閔修文的思路就是要分步驟的打這場仗，不要指望一夜翻身，那是好高騖遠，根本不可能。
因此，露芒的品牌定位不是高端化，哪怕連中端也不去碰，而是跳出價格這個淤泥地，另闢蹊徑選擇『質量』這兩個字。
價格便宜還超有面子，這中國人很難接受。
但價廉物美，很多人有還是接受的。
因此改善供應鏈、蹭一蹭別人的名，把質量這個標籤貼到腦門上。這是未來一段時間的主要目標。
尤其，陸長歌記得，凡客就是在過度擴張之後，產品質量大量出問題，所以質量也是露芒的競爭優勢。
企業活得好有兩種邏輯，一種是你真的牛逼，領先於全行業，另外一種就是對手真的垃圾。
這邊秦俊放下電話，然後說：「我還是不放心側面打聽了一下，真的沒有哪家跟我凡客，有一個都要抬出老媽發誓了。」
「這樣嘛？」陸長歌撓頭，他真的是想不明白對方這一招是攻向哪裡。
(本章完)