第205章 特點
第205章 特點
陸長歌早上醒過來的時候還是覺得腦袋漲漲的，昨天與新朋友頭一回上酒桌，還是喝得稍微多了些。
後來起床沖了個熱水澡，這才舒服很多。
等他拿著毛巾擦頭的時候，門鈴被按響了，開門一看，竟然是韓佳依。
陸長歌有些意外，「今天不是周末吧？這個點你怎麼在這兒。」
「我們部門經歷了一些變化，而且還和我有關，領導說我最近還是不要出現，免得人心躁動。後面，更有可能會把我從上海調走。你呢酒品很好，我一開始也以為你沒怎么喝多，但後來才知道你是硬撐，所以就來看看你怎麼樣。順便給你帶了點粥。」
「還是被拆穿了。說實話，後來我怎麼睡著的是一點兒不記得了。」
「還好，不煩人，是說著說著忽然睡著的。」
「沒亂說什麼就好。」
韓佳依搖頭，陸長歌酒後確實沒有過多的失態，以至於她還暗暗的有些覺得可惜。
清晨喝些粥、吃點清淡的確實會舒坦很多，陸長歌連吞了幾大口，更加神清氣爽。
再看身邊，今日未上班的韓佳依穿了個淡黃色的無袖連衣裙，露出的臂膀如白藕一樣雪白嫩滑，一顰一笑間又是特別清純。
陸長歌本起了逗她的心思，但天公不作美，許慧雅竟打來電話。
這個女人就沒那麼好玩了，一上來就是投資收益率、公司估值等等一板一眼的東西。而且一開始就說個不停，她哪兒知道陸長歌房間還有佳人等著呢。
這電話大概打了十五分鐘，聊到最後房間裡一點氣氛都沒有了。
韓佳依也很正式的關心了兩句露芒公司的發展，最終這個結果真是令人遺憾。
當然，從此君王不早朝也是句玩笑話，陸長歌還是儘快穿戴整齊，然後去見許慧雅去了。
作為投資他四千萬人民幣的投資人，只要他們不想這麼多錢打水漂，那麼對於陸長歌提出的任何需求，都會儘量的考慮。
此次來上海，認識京東老闆是她主動的，陸長歌屬於被動，實際上他還有一個主動要求。
就是之前與她提過，請她幫忙介紹一個會打造服裝品牌的經理人。
陸長歌不是要這個人頂替陳小荷，做整個公司的管理，而是給陳小荷找一個負責品牌建設的專業幫手。
在這個方面，露芒公司上上下下的人都不專業。
陸長歌自己可能還知道一點皮毛，而且他有過打造高端游泳池的經驗，但高端品牌其實有一個強標識，就是貴，繼而可以和面子等等聯繫起來。說白了，就是能看得到敵人。
可露芒主打一個平價服裝，便宜還得有品牌力……這可不容易。
老實講，他自己也不知道從哪個切入點入手。
「你要回江州了嘛？」韓佳依以為他收拾好是要走。
「還沒呢，在上海還有些事。你有空嗎？跟我走一趟？」
「你的事，應該都是正事吧？我不是你們公司的人，聽了你們公司的事，合適不？」
陸長歌哈哈一笑，「一個被經過驗證的商業模式、一家已經有所成績的公司，難道會因為你這麼個小姑娘了解一點內情，就倒閉？沒事的，跟我去看看吧，或許對你以後的工作有幫助。」
韓佳依聽得明白這句話，現在陸長歌的層次和她已經是不一樣了。
半個小時後。
他們三人在一家不知名小湖邊的茶室相聚，這地方挺有格調的，外面湖水波光粼粼，還有柳樹隨風飄揚。
許慧雅不時看一眼手機，顯得很焦急。
陸長歌道：「我才是那個等人的人，你急什麼？」
「我有老闆給我安排活，你又沒有，你當然不急了。」
韓佳依偷偷笑了一聲，許慧雅在她眼裡是個都市麗人了，沒想到也有這麼一面。
還好，來人沒叫他們等得太久。
這個人所在的公司是許慧雅接觸過的合作夥伴，服裝設計師出身，還真的在服裝品牌建設的團隊裡幹過。
可以說，許慧雅人找得很精準。
名字之前也告訴他了，叫閔修文。
見到面以後，陸長歌覺得名字取得很符合他的形象，的確是一個看著很有修養和文化的人，據說三十幾歲，但打扮的非常職業和乾淨，看著像二十多歲的一個男人。
個頭不低、身材也好，甚至讓陸長歌隱隱覺得顏值受到了威脅。
陌生人相見，少不得一番相互介紹，客氣寒暄，好在有許慧雅這個中間人，她事先對雙方都進行了預告，所以閔修文也知道陸長歌是什麼人、做什麼的。
這個環節過後，進入正題。
他還是先發出了一個疑問，因為他有些不明白，一個搞電商的來挖他做什麼，「陸總，據我了解，電子商務中做服裝有很多，但幾乎沒有人試過要打造一個品牌，哪怕是您的對手，也完全沒有傳出過這方面的消息。」
「他這個人的理解和別人不一樣。」許慧雅插了一句。
陸長歌也不急，這個問題是要好好解釋的，普通員工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有職業規劃，不會因為你一句話或者短期的利益就跟著你亂來。
對於這些人來說，工作已經是一種事業了。
「是這樣，我們公司呢，是做電子商務不假，賣得也都是一些平價服裝，但是我這個人對服裝行業是有些理解的。前兩天我見了京東的老闆。外界或者了解不深的人會覺得我們是類似的企業，其實我們兩個人坐在一起細聊，就發現是完全不一樣的。
他那種電商是一般意義上人們理解的電子商務，本質上是一個線上的超市。但是露芒不是超市，而是一個線上的服裝店。而服裝行業最根本的在於品牌。這是我的理解，可能不對。但我觀察身邊人買衣服我就知道，沒牌子的就是普通的，很難長久的活得下去。有牌子的，消費者明知道他就是100塊成本，還是願意花500塊來買。
這就是區別！
就目前而言，露芒公司的銷售額能夠快速增長，最主要的成功原因還是低價，這個低價一是來自於特殊窗口期極低的供應價格，另外就是不設線下店鋪帶來的低成本，至於我們本身的營銷手段，雖然是有些用處，但並非核心要素。
我其實最早有注意到這一點，所以將露芒定位在年輕人，並提出敢想有為這樣的價值觀標語，但露芒誕生時間畢竟短，消費者了解的時間更短，所以就品牌力來說幾乎是無從談起。可這件事不能不做，不做，將來我們會失去獲利的資格。」
陸長歌說話，許慧雅笑得很有自信，他對閔修文說：「陸總現在是個大名人，網路上不少人將他視為一代創業偶像。露芒公司從最初的幾個人，到現在有幾百人，月銷售額從100多萬，到上個月應該是有2000多萬。而且，還在快速增長中。但咱們陸總已經在想著公司的深層次危機了。」
說是危機，其實閔修文聽出來她是在夸陸長歌。
其實從最淺的層面上來說，一個很年輕的小伙子，一下子取得這種成就，完了，還能保持理智，意識到危機，這的確不容易。
「服裝行業競爭激烈，打造一個品牌不是那麼容易的事。」
陸長歌道：「這是當然，否則我和許總今天就不會在這裡了。露芒公司是一個新生的公司，在如何打造品牌方面還是一片空白。所以我們需要一個人，閔總如果不介意，也可以和我們聊聊，到底難在哪兒。」
閔修文聽出來，這其實也在考驗他。
「所謂品牌建設，本質是編織意義網絡的過程，在這個過程中，需要將產品轉化為文化介質，在功能價值之上構建情感共同體。說人話就是，你的服裝品牌假如是一個人，那麼它是文藝青年、還是科技極客，亦或是叛逆朋克？
如果這個環節定位成功，那麼就會自動收穫一批固定的消費群體，對於這個群體來說，你就是有品牌力的，那個時候他們不止把衣服當衣服，更喜愛著品牌所代表的情感價值。比如始祖鳥講登山傳奇裝備的故事，一下爆火成為知名運動品牌。
但這個很難，情感共鳴這種事，不是咱們說個故事，別人就認了。
而且對於露芒這樣的新生企業來說，有兩個最難的點。一是目前定價太低，陷入廉價標籤，難以翻身，二是快時尚服裝品牌，需要不斷推陳出新，換句話說沒什麼作品用以積澱。」
陸長歌聽完不僅不覺得挑戰很大，反而是有些得意，他對許慧雅說：「你瞧，專業的人解釋出來是不一樣的吧，我只知道這裡面有危機，但人家一說，你就聽出來有大量的工作需要做。情感共同體啊，這玩意兒的難度不亞於一個屌絲追上女神。」
閔修文笑道：「雖然是個不太恰當的比喻，但意思差不多。但事情再難，做起來總會有收穫，而且陸總在這方面已經有了鋪墊，年輕氣盛雖然不是個好詞，但至少是個特點。在我們這行，有個說法叫，寧可小眾到有人瘋狂熱愛，也不要平庸到無人討厭。」
特點，特點才是最重要的！
(本章完)
陸長歌早上醒過來的時候還是覺得腦袋漲漲的，昨天與新朋友頭一回上酒桌，還是喝得稍微多了些。
後來起床沖了個熱水澡，這才舒服很多。
等他拿著毛巾擦頭的時候，門鈴被按響了，開門一看，竟然是韓佳依。
陸長歌有些意外，「今天不是周末吧？這個點你怎麼在這兒。」
「我們部門經歷了一些變化，而且還和我有關，領導說我最近還是不要出現，免得人心躁動。後面，更有可能會把我從上海調走。你呢酒品很好，我一開始也以為你沒怎么喝多，但後來才知道你是硬撐，所以就來看看你怎麼樣。順便給你帶了點粥。」
「還是被拆穿了。說實話，後來我怎麼睡著的是一點兒不記得了。」
「還好，不煩人，是說著說著忽然睡著的。」
「沒亂說什麼就好。」
韓佳依搖頭，陸長歌酒後確實沒有過多的失態，以至於她還暗暗的有些覺得可惜。
清晨喝些粥、吃點清淡的確實會舒坦很多，陸長歌連吞了幾大口，更加神清氣爽。
再看身邊，今日未上班的韓佳依穿了個淡黃色的無袖連衣裙，露出的臂膀如白藕一樣雪白嫩滑，一顰一笑間又是特別清純。
陸長歌本起了逗她的心思，但天公不作美，許慧雅竟打來電話。
這個女人就沒那麼好玩了，一上來就是投資收益率、公司估值等等一板一眼的東西。而且一開始就說個不停，她哪兒知道陸長歌房間還有佳人等著呢。
這電話大概打了十五分鐘，聊到最後房間裡一點氣氛都沒有了。
韓佳依也很正式的關心了兩句露芒公司的發展，最終這個結果真是令人遺憾。
當然，從此君王不早朝也是句玩笑話，陸長歌還是儘快穿戴整齊，然後去見許慧雅去了。
作為投資他四千萬人民幣的投資人，只要他們不想這麼多錢打水漂，那麼對於陸長歌提出的任何需求，都會儘量的考慮。
此次來上海，認識京東老闆是她主動的，陸長歌屬於被動，實際上他還有一個主動要求。
就是之前與她提過，請她幫忙介紹一個會打造服裝品牌的經理人。
陸長歌不是要這個人頂替陳小荷，做整個公司的管理，而是給陳小荷找一個負責品牌建設的專業幫手。
在這個方面，露芒公司上上下下的人都不專業。
陸長歌自己可能還知道一點皮毛，而且他有過打造高端游泳池的經驗，但高端品牌其實有一個強標識，就是貴，繼而可以和面子等等聯繫起來。說白了，就是能看得到敵人。
可露芒主打一個平價服裝，便宜還得有品牌力……這可不容易。
老實講，他自己也不知道從哪個切入點入手。
「你要回江州了嘛？」韓佳依以為他收拾好是要走。
「還沒呢，在上海還有些事。你有空嗎？跟我走一趟？」
「你的事，應該都是正事吧？我不是你們公司的人，聽了你們公司的事，合適不？」
陸長歌哈哈一笑，「一個被經過驗證的商業模式、一家已經有所成績的公司，難道會因為你這麼個小姑娘了解一點內情，就倒閉？沒事的，跟我去看看吧，或許對你以後的工作有幫助。」
韓佳依聽得明白這句話，現在陸長歌的層次和她已經是不一樣了。
半個小時後。
他們三人在一家不知名小湖邊的茶室相聚，這地方挺有格調的，外面湖水波光粼粼，還有柳樹隨風飄揚。
許慧雅不時看一眼手機，顯得很焦急。
陸長歌道：「我才是那個等人的人，你急什麼？」
「我有老闆給我安排活，你又沒有，你當然不急了。」
韓佳依偷偷笑了一聲，許慧雅在她眼裡是個都市麗人了，沒想到也有這麼一面。
還好，來人沒叫他們等得太久。
這個人所在的公司是許慧雅接觸過的合作夥伴，服裝設計師出身，還真的在服裝品牌建設的團隊裡幹過。
可以說，許慧雅人找得很精準。
名字之前也告訴他了，叫閔修文。
見到面以後，陸長歌覺得名字取得很符合他的形象，的確是一個看著很有修養和文化的人，據說三十幾歲，但打扮的非常職業和乾淨，看著像二十多歲的一個男人。
個頭不低、身材也好，甚至讓陸長歌隱隱覺得顏值受到了威脅。
陌生人相見，少不得一番相互介紹，客氣寒暄，好在有許慧雅這個中間人，她事先對雙方都進行了預告，所以閔修文也知道陸長歌是什麼人、做什麼的。
這個環節過後，進入正題。
他還是先發出了一個疑問，因為他有些不明白，一個搞電商的來挖他做什麼，「陸總，據我了解，電子商務中做服裝有很多，但幾乎沒有人試過要打造一個品牌，哪怕是您的對手，也完全沒有傳出過這方面的消息。」
「他這個人的理解和別人不一樣。」許慧雅插了一句。
陸長歌也不急，這個問題是要好好解釋的，普通員工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有職業規劃，不會因為你一句話或者短期的利益就跟著你亂來。
對於這些人來說，工作已經是一種事業了。
「是這樣，我們公司呢，是做電子商務不假，賣得也都是一些平價服裝，但是我這個人對服裝行業是有些理解的。前兩天我見了京東的老闆。外界或者了解不深的人會覺得我們是類似的企業，其實我們兩個人坐在一起細聊，就發現是完全不一樣的。
他那種電商是一般意義上人們理解的電子商務，本質上是一個線上的超市。但是露芒不是超市，而是一個線上的服裝店。而服裝行業最根本的在於品牌。這是我的理解，可能不對。但我觀察身邊人買衣服我就知道，沒牌子的就是普通的，很難長久的活得下去。有牌子的，消費者明知道他就是100塊成本，還是願意花500塊來買。
這就是區別！
就目前而言，露芒公司的銷售額能夠快速增長，最主要的成功原因還是低價，這個低價一是來自於特殊窗口期極低的供應價格，另外就是不設線下店鋪帶來的低成本，至於我們本身的營銷手段，雖然是有些用處，但並非核心要素。
我其實最早有注意到這一點，所以將露芒定位在年輕人，並提出敢想有為這樣的價值觀標語，但露芒誕生時間畢竟短，消費者了解的時間更短，所以就品牌力來說幾乎是無從談起。可這件事不能不做，不做，將來我們會失去獲利的資格。」
陸長歌說話，許慧雅笑得很有自信，他對閔修文說：「陸總現在是個大名人，網路上不少人將他視為一代創業偶像。露芒公司從最初的幾個人，到現在有幾百人，月銷售額從100多萬，到上個月應該是有2000多萬。而且，還在快速增長中。但咱們陸總已經在想著公司的深層次危機了。」
說是危機，其實閔修文聽出來她是在夸陸長歌。
其實從最淺的層面上來說，一個很年輕的小伙子，一下子取得這種成就，完了，還能保持理智，意識到危機，這的確不容易。
「服裝行業競爭激烈，打造一個品牌不是那麼容易的事。」
陸長歌道：「這是當然，否則我和許總今天就不會在這裡了。露芒公司是一個新生的公司，在如何打造品牌方面還是一片空白。所以我們需要一個人，閔總如果不介意，也可以和我們聊聊，到底難在哪兒。」
閔修文聽出來，這其實也在考驗他。
「所謂品牌建設，本質是編織意義網絡的過程，在這個過程中，需要將產品轉化為文化介質，在功能價值之上構建情感共同體。說人話就是，你的服裝品牌假如是一個人，那麼它是文藝青年、還是科技極客，亦或是叛逆朋克？
如果這個環節定位成功，那麼就會自動收穫一批固定的消費群體，對於這個群體來說，你就是有品牌力的，那個時候他們不止把衣服當衣服，更喜愛著品牌所代表的情感價值。比如始祖鳥講登山傳奇裝備的故事，一下爆火成為知名運動品牌。
但這個很難，情感共鳴這種事，不是咱們說個故事，別人就認了。
而且對於露芒這樣的新生企業來說，有兩個最難的點。一是目前定價太低，陷入廉價標籤，難以翻身，二是快時尚服裝品牌，需要不斷推陳出新，換句話說沒什麼作品用以積澱。」
陸長歌聽完不僅不覺得挑戰很大，反而是有些得意，他對許慧雅說：「你瞧，專業的人解釋出來是不一樣的吧，我只知道這裡面有危機，但人家一說，你就聽出來有大量的工作需要做。情感共同體啊，這玩意兒的難度不亞於一個屌絲追上女神。」
閔修文笑道：「雖然是個不太恰當的比喻，但意思差不多。但事情再難，做起來總會有收穫，而且陸總在這方面已經有了鋪墊，年輕氣盛雖然不是個好詞，但至少是個特點。在我們這行，有個說法叫，寧可小眾到有人瘋狂熱愛，也不要平庸到無人討厭。」
特點，特點才是最重要的！
(本章完)