第201章 碰撞
第201章 碰撞
「……擴品類和物流這兩件事我們不是今年才想通，實際上基本上在07年底、08年初，我們就想好了，而且我們算是想得比較清楚，內部也經過多輪的討論，擴品類是為了降低平均獲客成本，投物流是為了保障用戶體驗。
而且既然想清楚了，我們就會堅決的投入，暫時的困難確實存在，但這並不是因為公司的經營出現失誤或決策層的判斷錯誤，更大一部分的原因在於去年底發生的金融危機。
重投入期迭加金融危機，這麼說雖然有自我狡辯的嫌疑，但事實確實是如此。好在去年底最危險的情況已經過去，現金流壓力得到了一定的緩解。」
辦公室里，劉總作為一方坐在一邊，陸長歌和許慧雅作為另一方坐在他們對面。
陸長歌本來以為許慧雅是單騎闖關，沒想到她的人和她分開走，在他們到了不久之後就陸陸續續進來了，攏共四人。
他們都屬於鈦科資本，也都圍繞著許慧雅這個總經理工作。
陸長歌是被拉過來接受洗腦的，雖然他已經在心裡拒絕了，而且還故意找個邊上的位置坐著，努力的當個小透明。
許慧雅則不放過他，對著劉總說：「今天我把一個合作夥伴也帶來了，這也是公司的要求，關於物流這一塊，你們兩家公司有截然相反的看法，陸總，你給我們交流交流？」
她大概還不知道，陸長歌已經和眼前這位老闆有過簡單的接觸，不過這個場合也沒必要講出來了。
而劉總對於陸長歌的到來似乎也不反感。
成功人士其實比小人物更不容易情緒化，他們更願意傾聽不同的聲音，反倒是知識越淺薄、認知能力越差的人對於完全相反觀點的接受度很差。
所謂無知者無畏就是這樣了。
陸長歌也知道許慧雅實際上是介紹他們認識，從資本方的角度來說，投資了同類型的企業可以做很多事，比如說推動雙方進行資源整合。
「許總，關於是否需要自建物流這一點，我首先有一個鮮明的態度和觀點，就是我認為兩種路徑都有成功的可能。商業經營中沒有絕對正確的答案，只有與自身基因匹配的選擇。
露芒公司堅決不碰物流的原因，根本上還是和自身的基因相關聯，因為我們是一家以小件、低價商品為主的平台服裝品牌，而京東是以3C數碼等高客單價、標準化商品起家的。
什麼意思呢？
就是小偷有一百個理由去偷京東的貨，但找不出一個理由去偷露芒的貨。」
「哈哈哈。」這個例子舉的、又極端又很突然，對面京東一排高管全都笑了。
「所以我們對於配送安全要求低，貨物丟了、壞了，了不起就再發一件，但是劉總不可以。還有，客單價高了以後，消費者對於物流時效的敏感度會提升，這個很好理解，大部分普通人不會天天花幾千塊消費，所以下決心花了一次，那麼他就會期待儘早拿到商品。這是兩個有區別的地方。再有，自建物流的成本高，初期需要不斷地資本投入……」
如果陸長歌記憶沒有出錯的話，京東公司2009年融的錢，實際上到年底也就花完了。
這幾年背負著虧本的質疑，他們活得可是不容易。
「投入大對於客單價高、毛利率高的公司來說還算可以接受，至少他有一個有想像力的未來擺著去說服投資人，可對於露芒來說，我們單件商品的利潤率很低，可能許總相信我，但資本是無情的，我覺得大多數資本不會相信賣一件衣服賺幾塊錢的公司，有能力背負著那麼重的資產活下去。
相比較而言，我在這個階段把物流這個包袱通過第三方合作的模式轉移出去，不僅僅從融資角度，從經營角度來說也是更好的。」
陸長歌分享的內容幾乎沒什麼行業內的『黑話』，各種術語也很少，但所講的道理是很淺顯易懂的。
越是如此，就代表他對這件事講得越清楚。
而當他們兩位都說的很有道理的時候，就很考驗許慧雅的判斷能力了。
所以她又追問，「劉總，如果你是陸總這個角色，物流你干不干？」
這老小子看起來憨厚，實際上極度聰明，竟說：「我干。」
陸長歌能說什麼？大佬就是大佬？
「為什麼？你認為剛剛陸總說的問題都不是問題嗎？」
「當然不是，他分析的問題很深刻，但可能我膽子相對大一點，也拼一點。說到底，捨棄了這個環節，就是捨棄了一部分的用戶體驗，我依然覺得用戶體驗要做到極致。極致了，就創造了價值。而我堅信，只要一家企業創造了價值，市場和消費者就會給予回報。」
許慧雅應該是挺滿意的，她點了點頭，然後轉過頭問陸長歌，「陸總，你呢？你是劉總這個位置，你幹嗎？」
現在不是抬槓的時候，陸長歌還是說了真話，「我干。」
「哈哈哈。」
「理由呢？和劉總說的用戶體驗一樣嗎？」
陸長歌搖頭，「不太一樣。許總，京東如果自建物流，那和外面的第三方物流是完全不一樣的經營思路。你想一下，一個是商品搬運的越少越好，一個是搬運的越多越好。」
這點，如果理解進去的話其實不難。
外面的物流公司搬運的越多，單子越多，他恨不能一件商品東南西北的不停搬，只要有人出錢。
但為自己電商服務的物流，肯定是想方設法的提高效率、降低成本，尤其是避免商品運來運去。
許慧雅思索了幾秒後，眼睛一亮，「劉總，這個提法有意思。」
「對，其實我們自己考慮過，但對外說的很少。」
陸長歌繼續，「現在很多人說這是重資產模式，但順著我剛剛提的那個邏輯去想的話，一旦自建物流有了規模，配送也規模化以後，成本會顯著低於第三方，到時候就會形成『越重越輕』的護城河。」
「越重越輕？！」
這個結論有些炸裂。
其實一件商品的成本是固定的，不管在哪兒賣，不管用不用自家的物流，物流成本適中是存在的，而羊毛出在羊身上，所以這個越重越輕的護城河一旦形成，就是很深的護城河。
許慧雅心思大概定了，「有句話說的好啊，最了解你的人，永遠是你的對手。」
「那不是，我們還計劃和陸總多多合作呢，而且我們是兩家完全不一樣的公司。」
陸長歌也在打著算盤，此時就先提一下，「劉總說的對的，我們兩家完全不一樣，而且我相信京東的管理能力，我還想著要和劉總在物流這方面合作呢。」
這幾年京東物流是不對外開放的，一直到後面獨立出去運營以後才開始自己招攬生意。
不過麼，事情都是人談出來的。
露芒又不是不付錢，無非就是看付多少錢。
許慧雅看『挑撥』不成，也就沒有繼續下去的興趣了。至於後續她是否投資，投資規模是上千萬美元、還是上億美元，那就不是陸長歌的事了。
但今天他過來交流確實是有價值的。
上次在BJ，劉總就已經關注他了，這段時間露芒又是瘋狂營銷、又是融資成功的，哪怕是他也沒預料到一個如此年輕的老闆竟然帶出了一家這麼成功的公司。
從最近的風向來看，這個小陸老闆不僅對公司的商業模式考慮的非常清楚，對於風險管控也很上心，作為過來人，他清楚的知道陸長歌所採取的那些動作的意義所在。
在他看來，露芒已經可以算作一家成功的公司了，就算此時此刻沒盈利，但盈利的資格已經有了，就算營業額規模還小，那也是一家小而美的公司。
再有，陸長歌對行業有顯著高於旁人的洞見力，這一點很難得。
即使拋開這些不談，這個小傢伙和他的品牌在年輕人當中的號召力躥升的很快。
雖說現在還沒有『蹭流量』這個說法，但這個動作已經存在幾百上千年了。
總而言之一句話，不談感情，只談利益，陸長歌也是個值得交的商場朋友。
後來許慧雅向他們要了一間單獨的辦公室，他們要做內部討論，同時和更大的老闆報告，看看這次投資具體怎麼決策。
而陸長歌則被劉總邀請到辦公室。
陸長歌還知道這個老兄很能喝酒，當著他的面就已經讓助理安排飯局了，還笑呵呵的問他酒量怎麼樣，甚至說自己認識的淮水人酒量都很好。
真是兇猛。
不止如此，這位一步一步從底層爬起來的人也很懂社會人情，主動和陸長歌提議說：「陸總，你是不是在我們公司有個熟人？晚上叫上她一起吧？方不方便？」
這，
他看了一眼人家邊上的助理，心裡有些羨慕，這事情肯定是助理報告的，真到位啊，他現在還毛都沒有呢。
至於劉總做這件事本身也是賣他一個面子，真他娘的會做人。
「應該方便，那就多謝劉總了。」
「兄弟間不用客氣，以後都要相互合作、相互幫襯的。」
陸長歌心裡閃過一些其他的念頭，不管怎麼說，這個老兄在商業上還是非常成功的，以後也是千億大佬，在這個階段能認識，那沒必要躲著。
至於伴隨他的那些謠言與議論，那和他沒關係，和錢也沒關係。
「劉總，咱們之間還真有合作的空間。」
(本章完)
「……擴品類和物流這兩件事我們不是今年才想通，實際上基本上在07年底、08年初，我們就想好了，而且我們算是想得比較清楚，內部也經過多輪的討論，擴品類是為了降低平均獲客成本，投物流是為了保障用戶體驗。
而且既然想清楚了，我們就會堅決的投入，暫時的困難確實存在，但這並不是因為公司的經營出現失誤或決策層的判斷錯誤，更大一部分的原因在於去年底發生的金融危機。
重投入期迭加金融危機，這麼說雖然有自我狡辯的嫌疑，但事實確實是如此。好在去年底最危險的情況已經過去，現金流壓力得到了一定的緩解。」
辦公室里，劉總作為一方坐在一邊，陸長歌和許慧雅作為另一方坐在他們對面。
陸長歌本來以為許慧雅是單騎闖關，沒想到她的人和她分開走，在他們到了不久之後就陸陸續續進來了，攏共四人。
他們都屬於鈦科資本，也都圍繞著許慧雅這個總經理工作。
陸長歌是被拉過來接受洗腦的，雖然他已經在心裡拒絕了，而且還故意找個邊上的位置坐著，努力的當個小透明。
許慧雅則不放過他，對著劉總說：「今天我把一個合作夥伴也帶來了，這也是公司的要求，關於物流這一塊，你們兩家公司有截然相反的看法，陸總，你給我們交流交流？」
她大概還不知道，陸長歌已經和眼前這位老闆有過簡單的接觸，不過這個場合也沒必要講出來了。
而劉總對於陸長歌的到來似乎也不反感。
成功人士其實比小人物更不容易情緒化，他們更願意傾聽不同的聲音，反倒是知識越淺薄、認知能力越差的人對於完全相反觀點的接受度很差。
所謂無知者無畏就是這樣了。
陸長歌也知道許慧雅實際上是介紹他們認識，從資本方的角度來說，投資了同類型的企業可以做很多事，比如說推動雙方進行資源整合。
「許總，關於是否需要自建物流這一點，我首先有一個鮮明的態度和觀點，就是我認為兩種路徑都有成功的可能。商業經營中沒有絕對正確的答案，只有與自身基因匹配的選擇。
露芒公司堅決不碰物流的原因，根本上還是和自身的基因相關聯，因為我們是一家以小件、低價商品為主的平台服裝品牌，而京東是以3C數碼等高客單價、標準化商品起家的。
什麼意思呢？
就是小偷有一百個理由去偷京東的貨，但找不出一個理由去偷露芒的貨。」
「哈哈哈。」這個例子舉的、又極端又很突然，對面京東一排高管全都笑了。
「所以我們對於配送安全要求低，貨物丟了、壞了，了不起就再發一件，但是劉總不可以。還有，客單價高了以後，消費者對於物流時效的敏感度會提升，這個很好理解，大部分普通人不會天天花幾千塊消費，所以下決心花了一次，那麼他就會期待儘早拿到商品。這是兩個有區別的地方。再有，自建物流的成本高，初期需要不斷地資本投入……」
如果陸長歌記憶沒有出錯的話，京東公司2009年融的錢，實際上到年底也就花完了。
這幾年背負著虧本的質疑，他們活得可是不容易。
「投入大對於客單價高、毛利率高的公司來說還算可以接受，至少他有一個有想像力的未來擺著去說服投資人，可對於露芒來說，我們單件商品的利潤率很低，可能許總相信我，但資本是無情的，我覺得大多數資本不會相信賣一件衣服賺幾塊錢的公司，有能力背負著那麼重的資產活下去。
相比較而言，我在這個階段把物流這個包袱通過第三方合作的模式轉移出去，不僅僅從融資角度，從經營角度來說也是更好的。」
陸長歌分享的內容幾乎沒什麼行業內的『黑話』，各種術語也很少，但所講的道理是很淺顯易懂的。
越是如此，就代表他對這件事講得越清楚。
而當他們兩位都說的很有道理的時候，就很考驗許慧雅的判斷能力了。
所以她又追問，「劉總，如果你是陸總這個角色，物流你干不干？」
這老小子看起來憨厚，實際上極度聰明，竟說：「我干。」
陸長歌能說什麼？大佬就是大佬？
「為什麼？你認為剛剛陸總說的問題都不是問題嗎？」
「當然不是，他分析的問題很深刻，但可能我膽子相對大一點，也拼一點。說到底，捨棄了這個環節，就是捨棄了一部分的用戶體驗，我依然覺得用戶體驗要做到極致。極致了，就創造了價值。而我堅信，只要一家企業創造了價值，市場和消費者就會給予回報。」
許慧雅應該是挺滿意的，她點了點頭，然後轉過頭問陸長歌，「陸總，你呢？你是劉總這個位置，你幹嗎？」
現在不是抬槓的時候，陸長歌還是說了真話，「我干。」
「哈哈哈。」
「理由呢？和劉總說的用戶體驗一樣嗎？」
陸長歌搖頭，「不太一樣。許總，京東如果自建物流，那和外面的第三方物流是完全不一樣的經營思路。你想一下，一個是商品搬運的越少越好，一個是搬運的越多越好。」
這點，如果理解進去的話其實不難。
外面的物流公司搬運的越多，單子越多，他恨不能一件商品東南西北的不停搬，只要有人出錢。
但為自己電商服務的物流，肯定是想方設法的提高效率、降低成本，尤其是避免商品運來運去。
許慧雅思索了幾秒後，眼睛一亮，「劉總，這個提法有意思。」
「對，其實我們自己考慮過，但對外說的很少。」
陸長歌繼續，「現在很多人說這是重資產模式，但順著我剛剛提的那個邏輯去想的話，一旦自建物流有了規模，配送也規模化以後，成本會顯著低於第三方，到時候就會形成『越重越輕』的護城河。」
「越重越輕？！」
這個結論有些炸裂。
其實一件商品的成本是固定的，不管在哪兒賣，不管用不用自家的物流，物流成本適中是存在的，而羊毛出在羊身上，所以這個越重越輕的護城河一旦形成，就是很深的護城河。
許慧雅心思大概定了，「有句話說的好啊，最了解你的人，永遠是你的對手。」
「那不是，我們還計劃和陸總多多合作呢，而且我們是兩家完全不一樣的公司。」
陸長歌也在打著算盤，此時就先提一下，「劉總說的對的，我們兩家完全不一樣，而且我相信京東的管理能力，我還想著要和劉總在物流這方面合作呢。」
這幾年京東物流是不對外開放的，一直到後面獨立出去運營以後才開始自己招攬生意。
不過麼，事情都是人談出來的。
露芒又不是不付錢，無非就是看付多少錢。
許慧雅看『挑撥』不成，也就沒有繼續下去的興趣了。至於後續她是否投資，投資規模是上千萬美元、還是上億美元，那就不是陸長歌的事了。
但今天他過來交流確實是有價值的。
上次在BJ，劉總就已經關注他了，這段時間露芒又是瘋狂營銷、又是融資成功的，哪怕是他也沒預料到一個如此年輕的老闆竟然帶出了一家這麼成功的公司。
從最近的風向來看，這個小陸老闆不僅對公司的商業模式考慮的非常清楚，對於風險管控也很上心，作為過來人，他清楚的知道陸長歌所採取的那些動作的意義所在。
在他看來，露芒已經可以算作一家成功的公司了，就算此時此刻沒盈利，但盈利的資格已經有了，就算營業額規模還小，那也是一家小而美的公司。
再有，陸長歌對行業有顯著高於旁人的洞見力，這一點很難得。
即使拋開這些不談，這個小傢伙和他的品牌在年輕人當中的號召力躥升的很快。
雖說現在還沒有『蹭流量』這個說法，但這個動作已經存在幾百上千年了。
總而言之一句話，不談感情，只談利益，陸長歌也是個值得交的商場朋友。
後來許慧雅向他們要了一間單獨的辦公室，他們要做內部討論，同時和更大的老闆報告，看看這次投資具體怎麼決策。
而陸長歌則被劉總邀請到辦公室。
陸長歌還知道這個老兄很能喝酒，當著他的面就已經讓助理安排飯局了，還笑呵呵的問他酒量怎麼樣，甚至說自己認識的淮水人酒量都很好。
真是兇猛。
不止如此，這位一步一步從底層爬起來的人也很懂社會人情，主動和陸長歌提議說：「陸總，你是不是在我們公司有個熟人？晚上叫上她一起吧？方不方便？」
這，
他看了一眼人家邊上的助理，心裡有些羨慕，這事情肯定是助理報告的，真到位啊，他現在還毛都沒有呢。
至於劉總做這件事本身也是賣他一個面子，真他娘的會做人。
「應該方便，那就多謝劉總了。」
「兄弟間不用客氣，以後都要相互合作、相互幫襯的。」
陸長歌心裡閃過一些其他的念頭，不管怎麼說，這個老兄在商業上還是非常成功的，以後也是千億大佬，在這個階段能認識，那沒必要躲著。
至於伴隨他的那些謠言與議論，那和他沒關係，和錢也沒關係。
「劉總，咱們之間還真有合作的空間。」
(本章完)