第174章 兜底爆倉協議
第174章 兜底爆倉協議
朱勇說要現場錄製，那就代表陸長歌又要去金陵了。
說起來王鴻誠也回金陵幾天了，還不知道那件事他辦的怎麼樣。
再有，上電視大小也算個事，尤其對陸爸陸媽這樣的人來說，看到兒子上電視絕對是個令他們興奮的事情。
小姑知道了以後，更是一副要發動七大姑八大姨的架勢，只不過被陸長歌阻止，他從來不想在親戚面前去顯現的自己多成功。
沒人會喜歡一直曬自己多有錢的親戚。
當然，和許秋雪之間就沒有那麼複雜了，他把這個消息和她做了分享，同時還安排她在節目錄製的時候到現場去看。
這種經歷，一般情況下不會有，所以也算是看看錄電視節目到底是怎麼一回事。
而因為領導很快想要見到成效，所以徐衛國那邊催的也緊。
為了安慰他的心，陸長歌在去南京的前一個下午，帶著秦俊去了一趟開發區管委會的辦公室。
露芒的營銷策略不是只有讓陸長歌刷臉、找水軍在論壇刷好評，實際上它是一個多維的策略，甚至包括了在淘寶站內的關鍵詞設置、還有買流量增大曝光度等等，這些方法都在採用。
還有，露芒已經聯繫了《讀者》、《意林》這兩個雜誌，決定在上面投放一些GG。
就是寫幾篇軟文，介紹陸長歌和他的露芒這樣。
因為有政府背書，露芒在採購端的資金壓力都可以得到有效解決，進而便有了餘力在營銷上花錢。
總之一句話，在他上節目之前，露芒其實已經獲得了一定程度的曝光，側面的證據就是露芒的訂單開始逐日上漲。
在陸長歌帶給徐衛東的材料里，單日銷量已經突破2000單，而這僅僅一個多星期而已。
「……我讓團隊把每日的數據全都統計出來，這樣對於增長趨勢會有一個更加直觀的展現。有的時候絕對數在增長，但增長速度放緩，也值得提前關注。就目前而言，露芒的銷量增長巨快，而且網際網路行業有一個特點，就是一旦路子摸對了，那個增長會在相當短的時間裡爆開。」
徐衛國不關注這些銷量給露芒帶來了多少營收，哪怕一天幾十萬，他也無所謂，他還是關心下游的廠商多少能活過來。
而看到這個數據，他的心是安了一些的，「兩千單不小了，你們應該算是比較大的店鋪了吧？」
陸長歌謙虛道：「大到談不上，行業領軍可以做到上萬單一天。物流都能給干到爆倉，我們現在還有點差距。不過我們復購率明顯高於行業平均水平，這也是得益於江州在服裝行業的深耕。徐叔，你放心吧，露芒的起勢是不弱的，明年，開發區倒閉的服裝廠絕對比你想像中的要少。」
徐衛國心中感嘆，這樣重要的平台，估計陸長歌在程主任那邊也會有不輕的分量。
還有……
他開玩笑的說：「你可不要滿足於我們開發區這麼大點地方，我們這個環境中有個詞叫『學習借鑑兄弟單位經驗』，你真的冒出頭，為更多人所關注，那個時候就該聽到有人跟你說開發區一枝獨秀總不是好事。」
陸長歌一頓，這其中的道理很簡單，他明白，說白了開發區也是在江州市委市政府的領導之下，大事上肯定得服從。
只不過他一直和徐衛國這邊聯繫，倒是忽略了其他區。
現在他這樣說出來，指不定就有什麼風聲。
不過對他來說也不是壞事，人嘛，總是要一步更比一步高。
當然，他嘴上還是客套的說：「其他的地方肯定沒有開發區這麼好的環境，我目前也顧不上，管不了那麼多了。」
徐衛國聽了這話竟有幾分安心，或許他也沒意識到，自己可能快抓不住陸長歌了。
「以後的事，以後再說。你目前還有什麼困難嘛？」
「有。」陸長歌點頭，「發貨，也就是物流。現在商品對外銷售是有一個統一的平台，但發貨是由各廠家各自去做的。就目前而言，對我們公司是好事，因為我們剛剛成立，沒有能力處理日均兩千單的發貨需求，而且這個需求還在增長。
但如果以半年的視角來看，會有問題。
首先就是分散了以後，露芒不好控制。比如有的廠家發貨慢，這會引發客戶投訴，投訴了我怎麼解決呢？沒辦法。
再有，如果我以小人之心去揣度，有的廠家在生死時刻，會不會故意發質量差的貨？這個我都無從知曉。但如今這個網際網路時代，一旦出一件這種事，發酵以後就會嚴重打擊我們的品牌形象。
還有，我現在做最壞的打算，就是假如露芒真的開始爆單，那訂單激增極有可能會導致物流癱瘓，經競爭對手稍加引導，就會讓人懷疑我們這個初創品牌根本不懂經營，繼而出現退款潮。」
徐衛國問：「那你想怎麼解決？」
「要徹底解決的話，肯定是要在全國主要城市建設分撥中心。如果初步要解決，就是露芒先初步構建物流分發系統，所有的貨不能讓廠家直接發，先要經過一至兩道關卡進我們的倉儲系統。然後我會去找一家或幾家快遞公司簽訂爆倉兜底協議。」
冬天要到了，全國那麼大，有些地方一旦大雪封路是送不過去的。
而且現在是2008年，其實物流並沒有後來那麼發達，四通一達也還沒有完全崛起，EMS仍然占據35%的市場份額。
事實上，凡客在早期的時候就經歷過爆倉之痛，情況也很簡單，訂單暴增、然後5萬件商品積壓超過一周，最後逼得沒辦法，老闆帶頭睡倉庫分揀。
這件事陸長歌嘴巴說得很簡單，實際上可難了。
需要選地方、招大量的人，需要建設信息系統，而短時間內做成這件事，太難太難。
徐衛國聽得都皺眉頭，「貨物先進你的庫房，這個我可以來協調。不過你說的兜底爆倉協議是什麼意思？」
看來電子商務發展早期，很多概念都沒深入人心啊。
還好陸長歌是『穿越者』，他解釋道：「所謂兜底爆倉協議，就是電商企業與快遞公司簽訂的應急保障合同，目的就是在訂單激增時避免物流癱瘓。形式上就是我們在合同中明確一個『訂單量閾值』，一旦我們的訂單數量超過這個閾值，那快遞公司按照協議要立即採取應急措施，包括增加臨時運力、啟用備用倉庫、優先處理我們公司的商品等，甚至包含風險轉嫁的內容，萬一快遞公司做不到，要進行賠償。」
「這種協議也有人簽？」
「徐叔你沒聽過一句話嘛。每個企業家都是豁出性命的冒險者，能大量接訂單，為什麼不干？我們這些人，既然選擇了創業，那天生就是要帶著風險起舞的。」
談起這些話來的時候，徐衛國實在沒辦法把陸長歌當成一個20歲出頭的小青年，好在他已經習慣了，現在他也不好奇陸長歌是怎麼知道那麼多事情的了，就當做是天賦異稟吧。
「好。那我們分工吧，你去談協議，我來協調商品你的庫房。」
「還要幫忙找一個地方。」陸長歌是真的笑的很苦，「我實在是忙不過來了。」
徐衛國發笑，「我還以為你三頭六臂，一個人能開好幾家公司呢。」
哎，失策，一不小心把悠閒的大學生活變成苦逼的創業經歷了。
離開了這裡以後，
陸長歌對秦俊說：「訂單量到了這個規模，和我們原來賣百十來件衣服就完全不是一個概念了。就靠我們這幾個人絕對不行，我得物色管理人員了。」
秦俊沒意見，甚至迫不及待，「說實話，你每次提一個新的東西交給我們去落實，我們都得先研究一陣子，比如剛才那個兜底協議，受不了了，你趕快找吧，再這樣下去別說你，我們都得崩潰！還有你說要融資，這玩意兒現在還不知道怎麼開始呢。」
融資這事總是要準備的。
從某種程度上來說，對外宣布獲得大額資金注入本身也是一種營銷。
陸長歌覺得得準備起來，至少不能措手不及。
所以說，不請人是真不行，和徐衛國對接、物流協議、融資準備、還有公司人員招聘，對了對了，加上這次跑去南京，所有的事情他都得過問。
然而他8樓還有公司呢，美國那邊還會找他開電話會。游泳館那邊也不是啥事都沒有，他總得顧一顧。最近這段時間，他學校的課都不上了，實在來不及。
至於說這個管理人員的人選，他心裡是有的。
(本章完)
朱勇說要現場錄製，那就代表陸長歌又要去金陵了。
說起來王鴻誠也回金陵幾天了，還不知道那件事他辦的怎麼樣。
再有，上電視大小也算個事，尤其對陸爸陸媽這樣的人來說，看到兒子上電視絕對是個令他們興奮的事情。
小姑知道了以後，更是一副要發動七大姑八大姨的架勢，只不過被陸長歌阻止，他從來不想在親戚面前去顯現的自己多成功。
沒人會喜歡一直曬自己多有錢的親戚。
當然，和許秋雪之間就沒有那麼複雜了，他把這個消息和她做了分享，同時還安排她在節目錄製的時候到現場去看。
這種經歷，一般情況下不會有，所以也算是看看錄電視節目到底是怎麼一回事。
而因為領導很快想要見到成效，所以徐衛國那邊催的也緊。
為了安慰他的心，陸長歌在去南京的前一個下午，帶著秦俊去了一趟開發區管委會的辦公室。
露芒的營銷策略不是只有讓陸長歌刷臉、找水軍在論壇刷好評，實際上它是一個多維的策略，甚至包括了在淘寶站內的關鍵詞設置、還有買流量增大曝光度等等，這些方法都在採用。
還有，露芒已經聯繫了《讀者》、《意林》這兩個雜誌，決定在上面投放一些GG。
就是寫幾篇軟文，介紹陸長歌和他的露芒這樣。
因為有政府背書，露芒在採購端的資金壓力都可以得到有效解決，進而便有了餘力在營銷上花錢。
總之一句話，在他上節目之前，露芒其實已經獲得了一定程度的曝光，側面的證據就是露芒的訂單開始逐日上漲。
在陸長歌帶給徐衛東的材料里，單日銷量已經突破2000單，而這僅僅一個多星期而已。
「……我讓團隊把每日的數據全都統計出來，這樣對於增長趨勢會有一個更加直觀的展現。有的時候絕對數在增長，但增長速度放緩，也值得提前關注。就目前而言，露芒的銷量增長巨快，而且網際網路行業有一個特點，就是一旦路子摸對了，那個增長會在相當短的時間裡爆開。」
徐衛國不關注這些銷量給露芒帶來了多少營收，哪怕一天幾十萬，他也無所謂，他還是關心下游的廠商多少能活過來。
而看到這個數據，他的心是安了一些的，「兩千單不小了，你們應該算是比較大的店鋪了吧？」
陸長歌謙虛道：「大到談不上，行業領軍可以做到上萬單一天。物流都能給干到爆倉，我們現在還有點差距。不過我們復購率明顯高於行業平均水平，這也是得益於江州在服裝行業的深耕。徐叔，你放心吧，露芒的起勢是不弱的，明年，開發區倒閉的服裝廠絕對比你想像中的要少。」
徐衛國心中感嘆，這樣重要的平台，估計陸長歌在程主任那邊也會有不輕的分量。
還有……
他開玩笑的說：「你可不要滿足於我們開發區這麼大點地方，我們這個環境中有個詞叫『學習借鑑兄弟單位經驗』，你真的冒出頭，為更多人所關注，那個時候就該聽到有人跟你說開發區一枝獨秀總不是好事。」
陸長歌一頓，這其中的道理很簡單，他明白，說白了開發區也是在江州市委市政府的領導之下，大事上肯定得服從。
只不過他一直和徐衛國這邊聯繫，倒是忽略了其他區。
現在他這樣說出來，指不定就有什麼風聲。
不過對他來說也不是壞事，人嘛，總是要一步更比一步高。
當然，他嘴上還是客套的說：「其他的地方肯定沒有開發區這麼好的環境，我目前也顧不上，管不了那麼多了。」
徐衛國聽了這話竟有幾分安心，或許他也沒意識到，自己可能快抓不住陸長歌了。
「以後的事，以後再說。你目前還有什麼困難嘛？」
「有。」陸長歌點頭，「發貨，也就是物流。現在商品對外銷售是有一個統一的平台，但發貨是由各廠家各自去做的。就目前而言，對我們公司是好事，因為我們剛剛成立，沒有能力處理日均兩千單的發貨需求，而且這個需求還在增長。
但如果以半年的視角來看，會有問題。
首先就是分散了以後，露芒不好控制。比如有的廠家發貨慢，這會引發客戶投訴，投訴了我怎麼解決呢？沒辦法。
再有，如果我以小人之心去揣度，有的廠家在生死時刻，會不會故意發質量差的貨？這個我都無從知曉。但如今這個網際網路時代，一旦出一件這種事，發酵以後就會嚴重打擊我們的品牌形象。
還有，我現在做最壞的打算，就是假如露芒真的開始爆單，那訂單激增極有可能會導致物流癱瘓，經競爭對手稍加引導，就會讓人懷疑我們這個初創品牌根本不懂經營，繼而出現退款潮。」
徐衛國問：「那你想怎麼解決？」
「要徹底解決的話，肯定是要在全國主要城市建設分撥中心。如果初步要解決，就是露芒先初步構建物流分發系統，所有的貨不能讓廠家直接發，先要經過一至兩道關卡進我們的倉儲系統。然後我會去找一家或幾家快遞公司簽訂爆倉兜底協議。」
冬天要到了，全國那麼大，有些地方一旦大雪封路是送不過去的。
而且現在是2008年，其實物流並沒有後來那麼發達，四通一達也還沒有完全崛起，EMS仍然占據35%的市場份額。
事實上，凡客在早期的時候就經歷過爆倉之痛，情況也很簡單，訂單暴增、然後5萬件商品積壓超過一周，最後逼得沒辦法，老闆帶頭睡倉庫分揀。
這件事陸長歌嘴巴說得很簡單，實際上可難了。
需要選地方、招大量的人，需要建設信息系統，而短時間內做成這件事，太難太難。
徐衛國聽得都皺眉頭，「貨物先進你的庫房，這個我可以來協調。不過你說的兜底爆倉協議是什麼意思？」
看來電子商務發展早期，很多概念都沒深入人心啊。
還好陸長歌是『穿越者』，他解釋道：「所謂兜底爆倉協議，就是電商企業與快遞公司簽訂的應急保障合同，目的就是在訂單激增時避免物流癱瘓。形式上就是我們在合同中明確一個『訂單量閾值』，一旦我們的訂單數量超過這個閾值，那快遞公司按照協議要立即採取應急措施，包括增加臨時運力、啟用備用倉庫、優先處理我們公司的商品等，甚至包含風險轉嫁的內容，萬一快遞公司做不到，要進行賠償。」
「這種協議也有人簽？」
「徐叔你沒聽過一句話嘛。每個企業家都是豁出性命的冒險者，能大量接訂單，為什麼不干？我們這些人，既然選擇了創業，那天生就是要帶著風險起舞的。」
談起這些話來的時候，徐衛國實在沒辦法把陸長歌當成一個20歲出頭的小青年，好在他已經習慣了，現在他也不好奇陸長歌是怎麼知道那麼多事情的了，就當做是天賦異稟吧。
「好。那我們分工吧，你去談協議，我來協調商品你的庫房。」
「還要幫忙找一個地方。」陸長歌是真的笑的很苦，「我實在是忙不過來了。」
徐衛國發笑，「我還以為你三頭六臂，一個人能開好幾家公司呢。」
哎，失策，一不小心把悠閒的大學生活變成苦逼的創業經歷了。
離開了這裡以後，
陸長歌對秦俊說：「訂單量到了這個規模，和我們原來賣百十來件衣服就完全不是一個概念了。就靠我們這幾個人絕對不行，我得物色管理人員了。」
秦俊沒意見，甚至迫不及待，「說實話，你每次提一個新的東西交給我們去落實，我們都得先研究一陣子，比如剛才那個兜底協議，受不了了，你趕快找吧，再這樣下去別說你，我們都得崩潰！還有你說要融資，這玩意兒現在還不知道怎麼開始呢。」
融資這事總是要準備的。
從某種程度上來說，對外宣布獲得大額資金注入本身也是一種營銷。
陸長歌覺得得準備起來，至少不能措手不及。
所以說，不請人是真不行，和徐衛國對接、物流協議、融資準備、還有公司人員招聘，對了對了，加上這次跑去南京，所有的事情他都得過問。
然而他8樓還有公司呢，美國那邊還會找他開電話會。游泳館那邊也不是啥事都沒有，他總得顧一顧。最近這段時間，他學校的課都不上了，實在來不及。
至於說這個管理人員的人選，他心裡是有的。
(本章完)