第171章 營銷
第171章 營銷
李鳴所說的爆點聽起來很美好，但並不好落實。
營銷都已經成了一門學問了，而且有些人做得很好，剩餘的人抄都抄不會的那種。
為了這個事，陸長歌特意開了閉門會議，要大家集思廣益，一起來想辦法。
而且在此之前，他自己也好好的研究了一番。
所謂的病毒式營銷，要靠人為的抓住一個社會群眾關心的點，然後鋪天蓋地的展開這是比較難的，說白了就是瞎貓碰死耗子。
從主觀推動的角度來說，能用的辦法其實不多，要麼就是花錢做GG，要麼就是故意在網絡上興風作浪，炒作某個話題。歸根到底還是花錢。
陸長歌決定兩者結合著來。
「花錢請明星這個辦法，我早先就考慮過，只不過對我們來說資金壓力比較大，也沒有哪個小淘寶店請得起大明星。所以我想了一下，我們這些人自己來怎麼樣？」
這個新的提法，把他們幾人都給晃暈了。
艾麥問道：「什麼叫自己來？」
陸長歌解釋說：「我首先不能保證成功，只是覺得這是個方向。因為我們有一個炒作的點，就是幾個大學生、年輕人，通過自己的努力來助力當地企業，發展當地經濟，這本身就有正當性。
我記得最早安言說過一句話很對，便宜是營造不出品牌力的。但品牌力的內涵100%是價格，還有品牌所代表的精神。回過頭來說，Lumo、露芒，它的精神和價值內涵是什麼？
還記得嗎？它來自於Luminous，含義是發亮的、發光的。這應該對應於我們這些創始人不甘於昏暗的勁頭。所以我的建議是，我們自己當GG的主角，自己來解釋Lumo品牌的精神，轉移人們對於廉價的印象。」
秦俊補充說：「年輕人本來也消費不起貴的。你這個想法我是沒意見，關鍵是，咱們都上嗎？」
陸長歌說：「需要一男一女，這樣可以面對男性和女性消費群體。因為要上電視，所以長得好看的先上。」
「我可以。」秦俊首先表態。
安一歡直接道：「好看的先上。你有陸長歌好看嗎？」
「嘖，我說的是正事。當初是我說服老陸真金白銀的投進來，所以我一直有一個概念，就是有事我先上。」
義氣。
當初秦俊都敢以大一新生的身份為了陸長歌和高年級的學長硬幹。
他性格上就是如此。
但陸長歌還是不會讓他頂事，「不是說我比你好看啊，但還是我來吧，我本身是最大股東，原來也營銷過，效果會好些。女生的話……艾麥吧。」
尹安言不行，他之前已經和她談過了，以後她有可能進入體制內工作，這種事情她父母有可能反對。
沒必要如此。
反正艾麥也足夠漂亮。
「我沒問題。」
「好。那這件事定下來，除了這一點，我們還有其他的計劃。」
這個其他的計劃就是李鳴的事情了。
「其實我已經開始了。」李鳴這傢伙以往都是一副很不靠譜的模樣，但或許是因為在網絡上『呼風喚雨』的，讓他找到了人生的興奮劑，現在他可來勁了，「作為大學生，我怎麼會放棄大學生在網上的那塊自留地呢？從咱們露芒開始，我就弄了一群人在人人網和天涯論壇上進行傳播。現在咱們陸總鬆了口，願意花錢，我就更有辦法了。」
陸長歌說：「先別得意，好好講。」
「咳。騷瑞。」李鳴收起自己的那份嬉皮笑臉，「為了達到最大的傳播力度，我想到了幾種辦法。一個是發起一個『曬最雷人舊衣服』的活動，主要形式就是鼓勵用戶上傳兩張照片，一張是自己之前雷人的舊衣服，一張是購買了我們品牌的新衣服，然後發動網友投票，對於票數高的，可以贈送服裝券之類的。」
尹安言問道：「這要怎麼鼓勵？」
「當然是花錢鼓勵，有真用戶，自然也有我花錢找來的用戶。網友都是看樂子的，雷人衣服的照片肯定有稀奇古怪的東西，聲勢一起來，會吸引很多人。」說完他面向陸長歌，「財神爺，這個活動3萬塊，我能搞定。」
「3萬就可以？」
「找一幫人發點自己的照片能花多少錢？幹這種活的人，他還指望這個發財啊？最後贈送的名額也非常有限，最多前十名。」
秦俊補充說：「李鳴說的很對的，大學生最窮、也最便宜，他在學校和網上找了一幫這些水軍。十幾塊、幾十塊都一幫人搶著干。」
陸長歌想了一下就同意了，三萬塊的事情不至於決策很久，猶猶豫豫的不像樣子。
「你別集中找一個ip的啊。」
「放心，這點入門東西我能不知道？」
「好，那這活動你張羅吧。還有其他形式不？」
李鳴想了一下，說：「我看快過年了，我想做一個2009年新年戰袍限時眾籌。」
陸長歌眼睛一閃，這個辦法倒是後來常用的。
現在也有人想到了嗎？
「具體的形式就是用戶先支付10元定金鎖定限量款服裝，然後邀請好友，邀請成功一名可讓雙方都抵扣5元，最終成交價就是原價減去抵扣的定金。一句話，越分享，越便宜，到最後，可能一件衣服就是個10塊錢的定金。這種分享通過qq或qq群進行傳播，我覺得效果應該是很好的。」
陸長歌現在也是懂行的人了，他慢慢搖頭說：「這個想法很超前，但是技術上不好實現，或者說至少有難度。
比如說，每邀請一位好友，定金抵扣額會增加，這需要實施更新顯示，伺服器端處理大量並發請求。另外，需要記錄用戶之間的邀請關係，確保邀請成功後的獎勵正確，但目前並沒有成熟的裂變工具，所以不太可能做到高效記錄和查詢邀請。」
這一段話說的他們有些懵，李鳴說：「我問過了，辦法是有的，你也說了是不太可能，不是不可能。」
陸長歌道：「安心下來研究，說不定也會找到某種技術方法，但我們現在要一炮打響，並沒有足夠的時間。當然，這個營銷辦法非常好，你可以先鎖在辦公室抽屜里，以後我隨時會用的。」
李鳴收到這個肯定，也就不再講了，「那我就專心搞人人網上的活動吧，其實只要做成一個，那個流量也是鋪天的。」
現在他們也從陸長歌這裡學到鋪天流量這個詞了。
「好，那就儘快開始吧，下個月就要有明顯的銷量增長。」這是切切實實的業績壓力，陸長歌不會毫無感覺，萬一做不到，和徐衛國那邊總歸是不好說漂亮話。
也因此，他不會擺出『千呼萬喚始出來』的姿態，而是主動的聯繫媒體界，願意來拍他的、採訪他的，他都來者不拒。
好在，之前宣傳過大學生白手起家、百萬富翁這些噱頭，願意來找他的媒體也還是有的。
(本章完)
李鳴所說的爆點聽起來很美好，但並不好落實。
營銷都已經成了一門學問了，而且有些人做得很好，剩餘的人抄都抄不會的那種。
為了這個事，陸長歌特意開了閉門會議，要大家集思廣益，一起來想辦法。
而且在此之前，他自己也好好的研究了一番。
所謂的病毒式營銷，要靠人為的抓住一個社會群眾關心的點，然後鋪天蓋地的展開這是比較難的，說白了就是瞎貓碰死耗子。
從主觀推動的角度來說，能用的辦法其實不多，要麼就是花錢做GG，要麼就是故意在網絡上興風作浪，炒作某個話題。歸根到底還是花錢。
陸長歌決定兩者結合著來。
「花錢請明星這個辦法，我早先就考慮過，只不過對我們來說資金壓力比較大，也沒有哪個小淘寶店請得起大明星。所以我想了一下，我們這些人自己來怎麼樣？」
這個新的提法，把他們幾人都給晃暈了。
艾麥問道：「什麼叫自己來？」
陸長歌解釋說：「我首先不能保證成功，只是覺得這是個方向。因為我們有一個炒作的點，就是幾個大學生、年輕人，通過自己的努力來助力當地企業，發展當地經濟，這本身就有正當性。
我記得最早安言說過一句話很對，便宜是營造不出品牌力的。但品牌力的內涵100%是價格，還有品牌所代表的精神。回過頭來說，Lumo、露芒，它的精神和價值內涵是什麼？
還記得嗎？它來自於Luminous，含義是發亮的、發光的。這應該對應於我們這些創始人不甘於昏暗的勁頭。所以我的建議是，我們自己當GG的主角，自己來解釋Lumo品牌的精神，轉移人們對於廉價的印象。」
秦俊補充說：「年輕人本來也消費不起貴的。你這個想法我是沒意見，關鍵是，咱們都上嗎？」
陸長歌說：「需要一男一女，這樣可以面對男性和女性消費群體。因為要上電視，所以長得好看的先上。」
「我可以。」秦俊首先表態。
安一歡直接道：「好看的先上。你有陸長歌好看嗎？」
「嘖，我說的是正事。當初是我說服老陸真金白銀的投進來，所以我一直有一個概念，就是有事我先上。」
義氣。
當初秦俊都敢以大一新生的身份為了陸長歌和高年級的學長硬幹。
他性格上就是如此。
但陸長歌還是不會讓他頂事，「不是說我比你好看啊，但還是我來吧，我本身是最大股東，原來也營銷過，效果會好些。女生的話……艾麥吧。」
尹安言不行，他之前已經和她談過了，以後她有可能進入體制內工作，這種事情她父母有可能反對。
沒必要如此。
反正艾麥也足夠漂亮。
「我沒問題。」
「好。那這件事定下來，除了這一點，我們還有其他的計劃。」
這個其他的計劃就是李鳴的事情了。
「其實我已經開始了。」李鳴這傢伙以往都是一副很不靠譜的模樣，但或許是因為在網絡上『呼風喚雨』的，讓他找到了人生的興奮劑，現在他可來勁了，「作為大學生，我怎麼會放棄大學生在網上的那塊自留地呢？從咱們露芒開始，我就弄了一群人在人人網和天涯論壇上進行傳播。現在咱們陸總鬆了口，願意花錢，我就更有辦法了。」
陸長歌說：「先別得意，好好講。」
「咳。騷瑞。」李鳴收起自己的那份嬉皮笑臉，「為了達到最大的傳播力度，我想到了幾種辦法。一個是發起一個『曬最雷人舊衣服』的活動，主要形式就是鼓勵用戶上傳兩張照片，一張是自己之前雷人的舊衣服，一張是購買了我們品牌的新衣服，然後發動網友投票，對於票數高的，可以贈送服裝券之類的。」
尹安言問道：「這要怎麼鼓勵？」
「當然是花錢鼓勵，有真用戶，自然也有我花錢找來的用戶。網友都是看樂子的，雷人衣服的照片肯定有稀奇古怪的東西，聲勢一起來，會吸引很多人。」說完他面向陸長歌，「財神爺，這個活動3萬塊，我能搞定。」
「3萬就可以？」
「找一幫人發點自己的照片能花多少錢？幹這種活的人，他還指望這個發財啊？最後贈送的名額也非常有限，最多前十名。」
秦俊補充說：「李鳴說的很對的，大學生最窮、也最便宜，他在學校和網上找了一幫這些水軍。十幾塊、幾十塊都一幫人搶著干。」
陸長歌想了一下就同意了，三萬塊的事情不至於決策很久，猶猶豫豫的不像樣子。
「你別集中找一個ip的啊。」
「放心，這點入門東西我能不知道？」
「好，那這活動你張羅吧。還有其他形式不？」
李鳴想了一下，說：「我看快過年了，我想做一個2009年新年戰袍限時眾籌。」
陸長歌眼睛一閃，這個辦法倒是後來常用的。
現在也有人想到了嗎？
「具體的形式就是用戶先支付10元定金鎖定限量款服裝，然後邀請好友，邀請成功一名可讓雙方都抵扣5元，最終成交價就是原價減去抵扣的定金。一句話，越分享，越便宜，到最後，可能一件衣服就是個10塊錢的定金。這種分享通過qq或qq群進行傳播，我覺得效果應該是很好的。」
陸長歌現在也是懂行的人了，他慢慢搖頭說：「這個想法很超前，但是技術上不好實現，或者說至少有難度。
比如說，每邀請一位好友，定金抵扣額會增加，這需要實施更新顯示，伺服器端處理大量並發請求。另外，需要記錄用戶之間的邀請關係，確保邀請成功後的獎勵正確，但目前並沒有成熟的裂變工具，所以不太可能做到高效記錄和查詢邀請。」
這一段話說的他們有些懵，李鳴說：「我問過了，辦法是有的，你也說了是不太可能，不是不可能。」
陸長歌道：「安心下來研究，說不定也會找到某種技術方法，但我們現在要一炮打響，並沒有足夠的時間。當然，這個營銷辦法非常好，你可以先鎖在辦公室抽屜里，以後我隨時會用的。」
李鳴收到這個肯定，也就不再講了，「那我就專心搞人人網上的活動吧，其實只要做成一個，那個流量也是鋪天的。」
現在他們也從陸長歌這裡學到鋪天流量這個詞了。
「好，那就儘快開始吧，下個月就要有明顯的銷量增長。」這是切切實實的業績壓力，陸長歌不會毫無感覺，萬一做不到，和徐衛國那邊總歸是不好說漂亮話。
也因此，他不會擺出『千呼萬喚始出來』的姿態，而是主動的聯繫媒體界，願意來拍他的、採訪他的，他都來者不拒。
好在，之前宣傳過大學生白手起家、百萬富翁這些噱頭，願意來找他的媒體也還是有的。
(本章完)