第169章 一個契機
第169章 一個契機
其實按照陸長歌和徐衛國的關係，他一早就可以把露芒線下店鋪放到小微企業孵化基地這個22層的寫字樓裡面來。
而之所以沒這麼做，主要是兩個原因。
首先是距離。這個創新大廈在開發區，而江州理工大學在中心城區的樂浪區，不開車僅靠坐公交的話，跑一趟就得一個小時出頭。
其次就是，陸長歌先考慮到了失敗的問題。
他沒有篤定的認為靠著這幫傢伙就能做成，所以還給了他們半年的期限，半年做不成就散夥。
既然如此，還是不要輕易的找徐衛國。
失敗這種事情，你自己偷偷干，然後偷偷的失敗，誰也不要講，無非就是損失點錢的事。這個和大張旗鼓的搭起架勢，然後再轟然倒塌那可不是一回事。
說到底，當初他對這個就沒太認真。
而他也是要面子的。
但現在形勢不同了，一個千載難逢的機會就擺在眼前呢。
至於距離遠的問題也好解決，找供應商借幾輛先對付對付。
乙方給甲方提供用車，這本就是很正常的事。
說起來，尹安言倒是很興奮的，其他人也沒有因為距離遠而難受的，因為搬家、搬進更高級的地方代表著離成功更進一步。
對於陸長歌來說也方便了許多，PulseGo在創新大廈8樓，Lumo在7樓，哪邊有事，直接走樓梯就行，電梯都不用。
搬家的那天上午，惠傳坤還過來幫忙，下面的幾人也到上面去參觀了一下，看到他們把會議室命名為盤絲洞以後，覺得很有意思，並立即決定抄襲過來。
然後揚言：今天就是明著抄襲了，讓你們老闆來告我們吧！
做這種事的說來說去只有安一歡。
其實這兩家公司都不是傳統行業，將來招募人才也都以年輕人為主，陸長歌呢，本身也極度厭惡那種氣氛很壓抑的工作環境。
所以就現在這個氣氛，也蠻好的。
搬個小公司過來不是簡單的事，好在人手多，到晚上的時候就差不多有個樣子了。
下午時，陸長歌接到徐衛國的電話，說一把手程主任開會，要他也去聽一聽。
現在的政府一把手，睡醒了就得關心經濟問題，有些心裡裝不下事的做夢都得夢見。
徐衛國在之前和陸長歌商量以後，提出了一條『創新運用新興渠道』的建議，說人話就是線下賣不出去了，擱網上試試吧。
而在這種階段，只要不是違規違法的建議，一把手都不會否決，反正死馬當活馬醫，萬一醫活了呢？
匯報清楚、得到授權以後，徐衛國的動作也很快，畢竟現在耽誤不得，他通過政府自身渠道和在開發區落腳的服裝企業一一聯繫。
然後召集大伙兒開會，並以『效率』的名義由陸長歌和徐衛國合力，統一與各服裝企業談判。
談判的內容主要是兩大方面，一個是產品，Lumo是一個年輕人創辦的品牌，創始人也以年輕人的形象在網絡上傳播，所以不可能什麼都賣。舉個不恰當的例子，壽衣總不可能賣吧？
而具體的服裝品類，是由陸長歌提供的，怎麼產出來是對方的事。
另外一個方面就是價格。
價格就比較敏感了，牽涉自身利益，可不是政府領導喊一嗓子，下面的人就自動給低價的。
所以陸長歌的辦法是讓廠家報價，然後他選擇價格合適的。
最終的流程就是確定願意加入這個合作的廠家，各廠家根據陸長歌提供的需求按照自身的特點選擇供貨的商品並報價，達成一致意向以後，各個廠家按照Lumo的要求拍好男女模特的試穿照片，上網之後由他們各自安排發貨。
拍照上傳這件事，Lumo是來不及做了，畢竟這次擴充的數量不少，只能他們提出具體要求，然後各自去準備，這樣效率更高。
當然，這只是大的方面，其中還有很多細節問題，比如首批供貨多少、貨款如何結算等等。
這裡就需要徐衛國了，他作為政府部門可以成立專門的小組負責協調當中的具體事項。
廠家真的有問題那就找這個小組，這樣三方充分溝通，以確保不會有積壓的矛盾。
而陸長歌當初提出的『不在衣服上打上Lumo』的策略，這個時候也體現出了好處，各個廠家只需要外掛價格和品牌標籤就可以了。
回到Lumo公司之內，各項準備工作也在快速進行中。
陸長歌對大伙兒說：「以往，我關心並不多，因為咱們只賣一種衣服，賣的數量也不多，雖然多出了客戶運維、視覺優化這些新東西，但本質上就是個小商店的買賣行為。
但現在不同了，我們要面對多家廠商、處理不同品類的服裝銷售問題，因為品類多，可能僅僅是一個尺碼對應問題，就能讓咱們焦頭爛額。
所以首先咱們要樹立起這個事很不容易乾的意識，做好熬夜、爭吵、焦慮的準備。我的要求是對於任何一種在咱們店鋪上線的服裝，你們都要做到了解它的成本與在其他地方的市場售價。價格是關鍵中的關鍵，這次咱們主打的就是便宜，要比正常市場價便宜30%以上！」
低價血洗，這是他心裡的四個字。
除此之外，Lumo公司得提前招人。
別的不說，光客服就得先招一點兒，畢竟銷量增加以後，服務的客戶就多了。
這個事陸長歌自己來做了，其他人連面試都沒參加過，還招人呢。
不過李鳴可沒想過讓他閒下來，他建議道：「我這段時間一直泡在網上也慢慢有一個想法。就是所謂的酒香也怕巷子深。我看『網絡』這個東西啊，它其實就是一個追求特異的地方，越誇張、越狗血，傳播效果越好。所以單純打出低價，等著別人來發現我們，不是一個好辦法。
我們需要一個爆點，一個抓住人眼球，然後迅速爆開的契機。陸哥原來營銷自己，是一個辦法，效果也是很明顯的，但那畢竟是你自己，不是LUMO，我們要一個真正能讓LUMO大火的點。」
啪啪啪。
陸長歌連連拍手，「這個想法好，非常好！」
尹安言思索著，「你們……覺不覺得便宜這個詞，有點太寬泛，而且到處去講咱們自己的東西便宜、廉價，感覺怪怪的。要不要弄一個具體的詞，然後不說便宜？否則別人一聽就覺得咱們在賣地攤貨。」
小姑娘的想法更棒。
這就叫三個臭皮匠頂個諸葛亮。
陸長歌一下子就想到了，他轉身在後面的白板上寫著：29元T恤、89元牛仔褲。
「我們直接打出價格，說出品類，繞開便宜這個詞的同時，還能給出更直觀的信息。至於避免地攤貨的直覺……我也有辦法，就是通過政府平台，宣傳咱們是為了對抗經濟危機下的訂單驟減，實際上質量沒下降，而是LUMO抓住了這個機會和地方合作，為廣大消費者謀取的利益！」
是了！就是這樣！
李鳴補充道：「這些東西要想完整準確的傳達出去，那就得主動出來講，陸哥，GG上咱們得花點兒錢，而且你這個百萬富翁大學生，也要出來自己講。」
陸長歌已經做好這個準備了，「我明白。我不講，就給競爭對手抹黑留下空間了。」
(本章完)
其實按照陸長歌和徐衛國的關係，他一早就可以把露芒線下店鋪放到小微企業孵化基地這個22層的寫字樓裡面來。
而之所以沒這麼做，主要是兩個原因。
首先是距離。這個創新大廈在開發區，而江州理工大學在中心城區的樂浪區，不開車僅靠坐公交的話，跑一趟就得一個小時出頭。
其次就是，陸長歌先考慮到了失敗的問題。
他沒有篤定的認為靠著這幫傢伙就能做成，所以還給了他們半年的期限，半年做不成就散夥。
既然如此，還是不要輕易的找徐衛國。
失敗這種事情，你自己偷偷干，然後偷偷的失敗，誰也不要講，無非就是損失點錢的事。這個和大張旗鼓的搭起架勢，然後再轟然倒塌那可不是一回事。
說到底，當初他對這個就沒太認真。
而他也是要面子的。
但現在形勢不同了，一個千載難逢的機會就擺在眼前呢。
至於距離遠的問題也好解決，找供應商借幾輛先對付對付。
乙方給甲方提供用車，這本就是很正常的事。
說起來，尹安言倒是很興奮的，其他人也沒有因為距離遠而難受的，因為搬家、搬進更高級的地方代表著離成功更進一步。
對於陸長歌來說也方便了許多，PulseGo在創新大廈8樓，Lumo在7樓，哪邊有事，直接走樓梯就行，電梯都不用。
搬家的那天上午，惠傳坤還過來幫忙，下面的幾人也到上面去參觀了一下，看到他們把會議室命名為盤絲洞以後，覺得很有意思，並立即決定抄襲過來。
然後揚言：今天就是明著抄襲了，讓你們老闆來告我們吧！
做這種事的說來說去只有安一歡。
其實這兩家公司都不是傳統行業，將來招募人才也都以年輕人為主，陸長歌呢，本身也極度厭惡那種氣氛很壓抑的工作環境。
所以就現在這個氣氛，也蠻好的。
搬個小公司過來不是簡單的事，好在人手多，到晚上的時候就差不多有個樣子了。
下午時，陸長歌接到徐衛國的電話，說一把手程主任開會，要他也去聽一聽。
現在的政府一把手，睡醒了就得關心經濟問題，有些心裡裝不下事的做夢都得夢見。
徐衛國在之前和陸長歌商量以後，提出了一條『創新運用新興渠道』的建議，說人話就是線下賣不出去了，擱網上試試吧。
而在這種階段，只要不是違規違法的建議，一把手都不會否決，反正死馬當活馬醫，萬一醫活了呢？
匯報清楚、得到授權以後，徐衛國的動作也很快，畢竟現在耽誤不得，他通過政府自身渠道和在開發區落腳的服裝企業一一聯繫。
然後召集大伙兒開會，並以『效率』的名義由陸長歌和徐衛國合力，統一與各服裝企業談判。
談判的內容主要是兩大方面，一個是產品，Lumo是一個年輕人創辦的品牌，創始人也以年輕人的形象在網絡上傳播，所以不可能什麼都賣。舉個不恰當的例子，壽衣總不可能賣吧？
而具體的服裝品類，是由陸長歌提供的，怎麼產出來是對方的事。
另外一個方面就是價格。
價格就比較敏感了，牽涉自身利益，可不是政府領導喊一嗓子，下面的人就自動給低價的。
所以陸長歌的辦法是讓廠家報價，然後他選擇價格合適的。
最終的流程就是確定願意加入這個合作的廠家，各廠家根據陸長歌提供的需求按照自身的特點選擇供貨的商品並報價，達成一致意向以後，各個廠家按照Lumo的要求拍好男女模特的試穿照片，上網之後由他們各自安排發貨。
拍照上傳這件事，Lumo是來不及做了，畢竟這次擴充的數量不少，只能他們提出具體要求，然後各自去準備，這樣效率更高。
當然，這只是大的方面，其中還有很多細節問題，比如首批供貨多少、貨款如何結算等等。
這裡就需要徐衛國了，他作為政府部門可以成立專門的小組負責協調當中的具體事項。
廠家真的有問題那就找這個小組，這樣三方充分溝通，以確保不會有積壓的矛盾。
而陸長歌當初提出的『不在衣服上打上Lumo』的策略，這個時候也體現出了好處，各個廠家只需要外掛價格和品牌標籤就可以了。
回到Lumo公司之內，各項準備工作也在快速進行中。
陸長歌對大伙兒說：「以往，我關心並不多，因為咱們只賣一種衣服，賣的數量也不多，雖然多出了客戶運維、視覺優化這些新東西，但本質上就是個小商店的買賣行為。
但現在不同了，我們要面對多家廠商、處理不同品類的服裝銷售問題，因為品類多，可能僅僅是一個尺碼對應問題，就能讓咱們焦頭爛額。
所以首先咱們要樹立起這個事很不容易乾的意識，做好熬夜、爭吵、焦慮的準備。我的要求是對於任何一種在咱們店鋪上線的服裝，你們都要做到了解它的成本與在其他地方的市場售價。價格是關鍵中的關鍵，這次咱們主打的就是便宜，要比正常市場價便宜30%以上！」
低價血洗，這是他心裡的四個字。
除此之外，Lumo公司得提前招人。
別的不說，光客服就得先招一點兒，畢竟銷量增加以後，服務的客戶就多了。
這個事陸長歌自己來做了，其他人連面試都沒參加過，還招人呢。
不過李鳴可沒想過讓他閒下來，他建議道：「我這段時間一直泡在網上也慢慢有一個想法。就是所謂的酒香也怕巷子深。我看『網絡』這個東西啊，它其實就是一個追求特異的地方，越誇張、越狗血，傳播效果越好。所以單純打出低價，等著別人來發現我們，不是一個好辦法。
我們需要一個爆點，一個抓住人眼球，然後迅速爆開的契機。陸哥原來營銷自己，是一個辦法，效果也是很明顯的，但那畢竟是你自己，不是LUMO，我們要一個真正能讓LUMO大火的點。」
啪啪啪。
陸長歌連連拍手，「這個想法好，非常好！」
尹安言思索著，「你們……覺不覺得便宜這個詞，有點太寬泛，而且到處去講咱們自己的東西便宜、廉價，感覺怪怪的。要不要弄一個具體的詞，然後不說便宜？否則別人一聽就覺得咱們在賣地攤貨。」
小姑娘的想法更棒。
這就叫三個臭皮匠頂個諸葛亮。
陸長歌一下子就想到了，他轉身在後面的白板上寫著：29元T恤、89元牛仔褲。
「我們直接打出價格，說出品類，繞開便宜這個詞的同時，還能給出更直觀的信息。至於避免地攤貨的直覺……我也有辦法，就是通過政府平台，宣傳咱們是為了對抗經濟危機下的訂單驟減，實際上質量沒下降，而是LUMO抓住了這個機會和地方合作，為廣大消費者謀取的利益！」
是了！就是這樣！
李鳴補充道：「這些東西要想完整準確的傳達出去，那就得主動出來講，陸哥，GG上咱們得花點兒錢，而且你這個百萬富翁大學生，也要出來自己講。」
陸長歌已經做好這個準備了，「我明白。我不講，就給競爭對手抹黑留下空間了。」
(本章完)