第168章 無人走過之路
第168章 無人走過之路
王鴻誠在開發區管委會的大樓外面等了一會兒陸長歌。
他發出了一個邀請，說：「要不要去看看翠景園那個項目？」
其實不用看了，作為後世在江州生活了二十多年的人，陸長歌腦子裡本來就知道翠景園這個小區在哪兒，當然，穿越時空認識一個這個小區的開發商老闆這個感覺還是挺怪異的。
在他的記憶中，翠景園是樂浪區的一個相對老的小區，不算老破小，那些都是九十年代末開始建的。只是以他2024年的視角來看，翠景園當然不算新。
不過這個小區和火車站相鄰，算是市中心的區域。
想到此處後面都不用提了，城市化進程轟轟烈烈，有理由沒理由的反正土地和房價都在飆升，尤其地鐵1號線開通，最早的4500塊沒平，沒幾年就超過了8000的單價。
也正因為此，陸長歌才對自己這次『雪中送炭』有信心。
「看就不用看了，你事情應該不少，還帶我看什麼？擔保的事，你能搞定麼？」
雖然苦笑是個很爛大街的表情，但王鴻誠此刻的笑是真苦，「現在這個情況，搞不定我也得搞定啊。我剛剛也打了幾通電話，還有一個辦法。」
陸長歌問：「什麼辦法？」
「適度降價，提前開始預售。」
作為度過危機的手段，這也不是不行。犧牲點利潤嘛，也無所謂，只要活著就行。
「也可以著手準備。」
王鴻誠心裡一松，不管怎麼樣，總還是有幾條路可以走，沒到絕境。
「對了，你那個淘寶店是怎麼回事？」
「你還有興趣和心思管我這個？」
「也是，等我回過神來，到時候再看看我能幫到什麼。」
陸長歌微笑著，雪中送炭還真挺不一樣的，這傢伙對他是滿心的感激了。
隨後，兩人分頭行動，各自去處理自己的事情。
王鴻誠估計得回一趟金陵，擔保這種事最好當面談，不是一個電話就可以解決的。
陸長歌則回到露芒公司。
秦俊和尹安言等人都在這裡。
最近幾天其實他應該多來的，畢竟他『營銷自己』的手段剛剛開始展現威力，但具體到什麼程度總要看了以後才知道。
但實際上他沒來，一方面尹安言一直在和他『報告』，相當於在聊天中透露了基本情況。
另外就是，大局已定，他來與不來有什麼區別。
而這樣一番作為倒更像是『事了拂衣去』的劍客了。
等今天他回到露芒，這間不大的小商鋪頓時熱烈起來，他的這幫年輕的同學差點就要給他列隊鼓掌了。
「真正的老闆來了！」
最會整活的還是安一歡啊。
「別整這一套。」陸長歌滿臉的『達咩』，並問道：「情況怎麼樣？店鋪應該不冷清了吧？」
秦俊站在他身邊說，「日銷量翻了三倍，這幾天每天都是900多單。」
稍微低於陸長歌的預期，剛剛徐衛國問他具體銷量，做生意麼，都得有點吹牛的膽子，所以他直接講日銷已經過千。
還好差的不多，想來他不會在意。
尹安言來說道：「按照我們之前的分工，大家都在開動腦筋，想著怎麼做得好一點。你之前提過的好評返現，一歡就做得很好，現在我們店鋪下來有很多人曬照片、留好評，我和艾麥就一直在研究怎麼讓店鋪更漂亮一點。」
李鳴道：「我就簡單了，弄了一批水軍，到處傳你的新聞，然後把露芒這個品牌帶上。」
「好，我看出來了，大家都身懷絕技。」陸長歌找地方坐下，「我現在預感到，這次露芒這個淘寶店和我原來乾的那個會很不一樣。一個是銷量肯定大幅度超過我之前那一次，另外就是個人名氣的增長會使得每月的漲幅必定不會低。這個變化對於我和你們來說都是挑戰，坦白的說，我們都沒有相關經驗。」
「還有，以往我賣的不是實物，那個東西不存在退貨的問題，而且因為不是實物，我可以寫明不退，但服裝不一樣，現在各大電商平台都會陸續推出『無理由退貨』的服務，這一塊如何做？
尤其是快速發展本身就會帶來各種各樣的問題，多種因素迭加……各位，接下來的半年甚至一年，我們估計沒有輕鬆日子過。」
安一歡說：「陸老闆，你不是今天過來嚇我們的吧？」
「當然不是。」陸長歌說：「還記得我們當初開始時候的約定嗎？開始的半年之內你們都分利潤的3%，半年為期，幹起來就繼續，干不起來拉倒。現在看來，不能守著半年期限了，我以為要儘快調整，要迅速規範化、正式化。簡單的說，露芒要成為一個正兒八經的公司，要通過協議明確我們各自的職責和權益。」
「有一個問題。」尹安言不無憂心的說。
「什麼？」
「沒有一個正式的公司主要負責人都是一群大學生吧？如果合作夥伴約我們談事兒，我們怎麼說？全都上課去了，還是全都考試去了？」
提的很好。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
就這陸長歌還沒談到接下來擴品類，銷量可能爆炸性增長要怎麼辦這個事呢。
「但我們全部退學也是不可能的。」艾麥說道。
秦俊說：「老陸，這個只能克服，全部退學是不現實的。」
陸長歌搞不清楚其他的大學生創業團隊是如何平衡上課和工作的，或許就是誰有時間誰就上，小公司嘛，沒有大公司那麼科學的部門設置和嚴格的部門界限。
不管你是總經理還是小職員，反正是活兒上手就得干。
從另外一個意義上來說，這也是一種鍛鍊，因為在幾乎是超量的工作強度之下，人才會迅速成長。或許兩三年之後，這幫人會很厲害也說不定。
陸長歌決定沖一把。
「全部退學確實不現實，但這其實就要求咱們每個人得成為全才，說白了，供應鏈的事如果老秦不在，誰有空誰就得頂上。而且相互之間溝通要非常順暢，一個人定下的意見和做出來的決策要及時說出來，另外的人則要迅速理解並跟進，同時不要推翻其他人已經做好的決定。換句話說，我們得是一個極度高效和絕對互相信任的團隊。」
安一歡說：「這一點我可以做到。雖然我也是財迷，但我一直知道我們是一起的，在露芒之外，我一直視大家為好朋友。除了事關男女的事要分清，其他的我都無所謂。」
艾麥看了一眼陸長歌，說：「我一直覺得上這個大學，認識大家是我生命中特別幸運的事。」
尹安言不說話，只是拉上了陸長歌的手。
剩餘秦俊和李鳴更不必多言。
「既然如此，我就宣布幾個決定了。」陸長歌掰著手指跟他們說：「首先，我會將公司的股份劃分為三大塊，第一大塊是創始成員股權池，你們在裡面。第二塊是預留給未來員工的激勵池。第三大塊就是我，我是大股東。」
又出錢，又出人的，再講究朋友情義，那也不能和他們平均分。
「第二個事，我們得搬家，搬到我另外一個公司PulseGo的樓下去。那地方我聯繫好了，是政府培育小微企業的基地，租金可免，環境更好，雖然距離學校遠了，但沒辦法，因為接下來我們要接觸很多合作夥伴。」
以上他們都同意，但秦俊不理解很多合作夥伴什麼意思，「為什麼要接觸？」
陸長歌自信道：「因為我找了強有力的協調人，後面咱們要開始大規模擴品類。」
他這次的創業和別的成功的網際網路快時尚品牌應該都不一樣，因為他們沒有提前預知金融危機的能力，可能在怎麼和政府合作方面也不如他更有經驗，自然的，也就不能有意的利用江州這個服裝企業的底蘊和優勢。
而因為事無先例，最終會爆發成什麼樣子，就連陸長歌自己都難以預料。
(本章完)
王鴻誠在開發區管委會的大樓外面等了一會兒陸長歌。
他發出了一個邀請，說：「要不要去看看翠景園那個項目？」
其實不用看了，作為後世在江州生活了二十多年的人，陸長歌腦子裡本來就知道翠景園這個小區在哪兒，當然，穿越時空認識一個這個小區的開發商老闆這個感覺還是挺怪異的。
在他的記憶中，翠景園是樂浪區的一個相對老的小區，不算老破小，那些都是九十年代末開始建的。只是以他2024年的視角來看，翠景園當然不算新。
不過這個小區和火車站相鄰，算是市中心的區域。
想到此處後面都不用提了，城市化進程轟轟烈烈，有理由沒理由的反正土地和房價都在飆升，尤其地鐵1號線開通，最早的4500塊沒平，沒幾年就超過了8000的單價。
也正因為此，陸長歌才對自己這次『雪中送炭』有信心。
「看就不用看了，你事情應該不少，還帶我看什麼？擔保的事，你能搞定麼？」
雖然苦笑是個很爛大街的表情，但王鴻誠此刻的笑是真苦，「現在這個情況，搞不定我也得搞定啊。我剛剛也打了幾通電話，還有一個辦法。」
陸長歌問：「什麼辦法？」
「適度降價，提前開始預售。」
作為度過危機的手段，這也不是不行。犧牲點利潤嘛，也無所謂，只要活著就行。
「也可以著手準備。」
王鴻誠心裡一松，不管怎麼樣，總還是有幾條路可以走，沒到絕境。
「對了，你那個淘寶店是怎麼回事？」
「你還有興趣和心思管我這個？」
「也是，等我回過神來，到時候再看看我能幫到什麼。」
陸長歌微笑著，雪中送炭還真挺不一樣的，這傢伙對他是滿心的感激了。
隨後，兩人分頭行動，各自去處理自己的事情。
王鴻誠估計得回一趟金陵，擔保這種事最好當面談，不是一個電話就可以解決的。
陸長歌則回到露芒公司。
秦俊和尹安言等人都在這裡。
最近幾天其實他應該多來的，畢竟他『營銷自己』的手段剛剛開始展現威力，但具體到什麼程度總要看了以後才知道。
但實際上他沒來，一方面尹安言一直在和他『報告』，相當於在聊天中透露了基本情況。
另外就是，大局已定，他來與不來有什麼區別。
而這樣一番作為倒更像是『事了拂衣去』的劍客了。
等今天他回到露芒，這間不大的小商鋪頓時熱烈起來，他的這幫年輕的同學差點就要給他列隊鼓掌了。
「真正的老闆來了！」
最會整活的還是安一歡啊。
「別整這一套。」陸長歌滿臉的『達咩』，並問道：「情況怎麼樣？店鋪應該不冷清了吧？」
秦俊站在他身邊說，「日銷量翻了三倍，這幾天每天都是900多單。」
稍微低於陸長歌的預期，剛剛徐衛國問他具體銷量，做生意麼，都得有點吹牛的膽子，所以他直接講日銷已經過千。
還好差的不多，想來他不會在意。
尹安言來說道：「按照我們之前的分工，大家都在開動腦筋，想著怎麼做得好一點。你之前提過的好評返現，一歡就做得很好，現在我們店鋪下來有很多人曬照片、留好評，我和艾麥就一直在研究怎麼讓店鋪更漂亮一點。」
李鳴道：「我就簡單了，弄了一批水軍，到處傳你的新聞，然後把露芒這個品牌帶上。」
「好，我看出來了，大家都身懷絕技。」陸長歌找地方坐下，「我現在預感到，這次露芒這個淘寶店和我原來乾的那個會很不一樣。一個是銷量肯定大幅度超過我之前那一次，另外就是個人名氣的增長會使得每月的漲幅必定不會低。這個變化對於我和你們來說都是挑戰，坦白的說，我們都沒有相關經驗。」
「還有，以往我賣的不是實物，那個東西不存在退貨的問題，而且因為不是實物，我可以寫明不退，但服裝不一樣，現在各大電商平台都會陸續推出『無理由退貨』的服務，這一塊如何做？
尤其是快速發展本身就會帶來各種各樣的問題，多種因素迭加……各位，接下來的半年甚至一年，我們估計沒有輕鬆日子過。」
安一歡說：「陸老闆，你不是今天過來嚇我們的吧？」
「當然不是。」陸長歌說：「還記得我們當初開始時候的約定嗎？開始的半年之內你們都分利潤的3%，半年為期，幹起來就繼續，干不起來拉倒。現在看來，不能守著半年期限了，我以為要儘快調整，要迅速規範化、正式化。簡單的說，露芒要成為一個正兒八經的公司，要通過協議明確我們各自的職責和權益。」
「有一個問題。」尹安言不無憂心的說。
「什麼？」
「沒有一個正式的公司主要負責人都是一群大學生吧？如果合作夥伴約我們談事兒，我們怎麼說？全都上課去了，還是全都考試去了？」
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就這陸長歌還沒談到接下來擴品類，銷量可能爆炸性增長要怎麼辦這個事呢。
「但我們全部退學也是不可能的。」艾麥說道。
秦俊說：「老陸，這個只能克服，全部退學是不現實的。」
陸長歌搞不清楚其他的大學生創業團隊是如何平衡上課和工作的，或許就是誰有時間誰就上，小公司嘛，沒有大公司那麼科學的部門設置和嚴格的部門界限。
不管你是總經理還是小職員，反正是活兒上手就得干。
從另外一個意義上來說，這也是一種鍛鍊，因為在幾乎是超量的工作強度之下，人才會迅速成長。或許兩三年之後，這幫人會很厲害也說不定。
陸長歌決定沖一把。
「全部退學確實不現實，但這其實就要求咱們每個人得成為全才，說白了，供應鏈的事如果老秦不在，誰有空誰就得頂上。而且相互之間溝通要非常順暢，一個人定下的意見和做出來的決策要及時說出來，另外的人則要迅速理解並跟進，同時不要推翻其他人已經做好的決定。換句話說，我們得是一個極度高效和絕對互相信任的團隊。」
安一歡說：「這一點我可以做到。雖然我也是財迷，但我一直知道我們是一起的，在露芒之外，我一直視大家為好朋友。除了事關男女的事要分清，其他的我都無所謂。」
艾麥看了一眼陸長歌，說：「我一直覺得上這個大學，認識大家是我生命中特別幸運的事。」
尹安言不說話，只是拉上了陸長歌的手。
剩餘秦俊和李鳴更不必多言。
「既然如此，我就宣布幾個決定了。」陸長歌掰著手指跟他們說：「首先，我會將公司的股份劃分為三大塊，第一大塊是創始成員股權池，你們在裡面。第二塊是預留給未來員工的激勵池。第三大塊就是我，我是大股東。」
又出錢，又出人的，再講究朋友情義，那也不能和他們平均分。
「第二個事，我們得搬家，搬到我另外一個公司PulseGo的樓下去。那地方我聯繫好了，是政府培育小微企業的基地，租金可免，環境更好，雖然距離學校遠了，但沒辦法，因為接下來我們要接觸很多合作夥伴。」
以上他們都同意，但秦俊不理解很多合作夥伴什麼意思，「為什麼要接觸？」
陸長歌自信道：「因為我找了強有力的協調人，後面咱們要開始大規模擴品類。」
他這次的創業和別的成功的網際網路快時尚品牌應該都不一樣，因為他們沒有提前預知金融危機的能力，可能在怎麼和政府合作方面也不如他更有經驗，自然的，也就不能有意的利用江州這個服裝企業的底蘊和優勢。
而因為事無先例，最終會爆發成什麼樣子，就連陸長歌自己都難以預料。
(本章完)