第159章 開始體面起來了
第159章 開始體面起來了
關於公司的基本架構如何設置，周霜可以說出一個大概的方向，那都是為了公司好，不會有什麼問題。
但她在推翻了原先的股權結構以後，卻也沒有武斷的把新的細節方案拋出來。
她的選擇是先和陸長歌談了一下。
也是因為她開口，陸長歌才明白她為什麼不開口，因為她要『傷害』到其他人的利益。
首先是池永盛10%、剩餘兩人5%的股權都要降低。
這裡有一個說得出口的理由，就是預留了15%的激勵池以後，大家都得降低，不可能只是陸長歌一個人降低。
但其實還有說不出口的理由。
「……我說的直白一些，池永盛去了美國，雖然他代表PulseGo，但大部分的精力肯定是在chatter了，這個時候合理的激勵方式，應該是給予他chatter一定比例的股權。」
陸長歌說：「我請他過去，肯定也是要他考慮到這邊母公司的利益。」
「那麼就要在兩者之間取一個平衡，過度失衡，他在那邊會沒有話語權，後面還容易被排擠出去，如果他不是創始股東，一個重要的投資人嫌他礙事，就要他走，你怎麼辦？」
「行。這個可以和他重新商議。那另外的兩位呢？」
周霜非常的直截了當，「我覺得他們兩位要降的比例得大一點兒，一切收益都是根據貢獻來的。」
陸長歌擺手，「我知道你想說經營公司不能靠江湖義氣，但大公司那一套只認制度不認人的做法並不一定適合小公司，這個時候不能卸磨殺驢。」
「可是，我們今後肯定是要招納人才，到時候我找的技術大牛還不如他們，這會埋下矛盾。」
陸長歌依舊堅持，「股份不能廉價的贈送這是你教我的，而且尊重人才並不是跪舔人才。本來我也有個想法要和你說，我這個人……不太會施行所謂扁平化的管理，不管是什麼人來，我會允許大家提建議，但最終形成的決定，不能落不下去。」
這一點他有自己的想法。
周霜的那一套他考慮過，的確是在努力用真金白銀去激勵所有員工的創業熱情，其代價就是要創始人的股份占比一降再降。
這個從金錢的角度來說，沒問題，說實話只要有一筆啟動資金，他今後干投資都能賺很多，什麼時候有空再去買一千個比特幣。只要為了公司好，降低點比例他是可以接受的。
但從經營和控制的角度來說，太低的比例他不接受。
不是他有控制欲，或是不信任旁人，而是他有先知，今後肯定會出現這樣一種情況，就是他做出的決定在當前毫無道理，可他也是依據先知才那樣決定，所以到時候是干還是不干呢？
從他的本意來說，當然要干，可如果沒有足夠的控制權，那是做不成的。
不同的公司不同的文化，沒有說一定要學哪一家。
周霜對此笑了笑，「你這麼有自信？」
「有人武斷的下過一個結論，決斷力不夠的老闆是不合格的，因為那代表他不夠自信。」
「誰說的？」
「著名企業家陸長歌說的。」
周霜臉皮子直抽，「這玩笑一點都不好笑。」
「你這個人一點幽默感都沒有。」
「好吧，算你說對了。也行，那就聽你的吧，你是老闆。」
反正到目前為止，她覺得陸長歌的判斷都還蠻準的。
實際上周霜也是有些小心了，她腦子是大公司那一套，剩餘的大伙兒都還是偏向於初創公司的江湖義氣，降持股比例是沒問題的，都是寫在紙上、還不一定能成真的錢。
而且只要為了公司好，她說出理由來，那更沒問題。
最後PulseGo的整體股權架構就是85%創始人持股，15%預留激勵池。而85%的組成是這樣的：余娜、惠傳坤都是3.75%，池永盛是3.75%PulseGo+5%Chatter，周霜是7.5%，剩餘的66.25%歸陸長歌一人所有。
按照先前的約定，PulseGo通過股權質押協議控制Chatter75%的股份，現在被分走5%以後就剩餘70%了。
沈墨不是不管他們怎麼分的，反正她之前的25%不變。
如此一來，確實正規了許多，也變得更加合理。
而周霜加入帶來的變化不止如此，因為有過實操經驗，所以對於陸長歌決定要開發基於安卓版本的即時通訊軟體，她也能馬上立項。
這就要重新招人了，因為余娜和惠傳坤肯定是繼續跟蘋果系統這個小組。
陸長歌作為老闆，基本什麼都管，而且他的想法是按照產品劃分，設置不同的開發小組，如果特別成功的產品，就會像chatter一樣，通過某種方式比如成立子公司，進行更加獨立的運營。
當然了，一切的關鍵還在於錢。
之前大家都在車庫裡，設備反正有了先用，工資麼也不談。
但是招人肯定涉及到薪水，那就得有錢進來了。
最早的時候，陸長歌答應是可以拿出30萬美元，極限的情況下可以拿到50萬。這是當初說出的『大話』。
現在真的要錢了，他也不會失信於人，30萬美元自然是掏得出來的。
當前人民幣兌美元匯率大概在7左右，換算出來取個整，他首先拿出200萬支撐公司發展。
這是一筆不小的錢了。
很多人大的數字聽多了，總覺得不上千萬都是過家家。
實際上呢，
別說08年了，15年後的24年有200萬存款的也是少數人。能拿出200萬來幹事業的，那就更加鳳毛麟角了。
像是找個地方，買點辦公用品，只要幾萬塊就能像個樣子了。
至於辦公樓，呵，陸扒皮這次真的展現了一下什麼叫摳門。
他直接找徐衛國，然後跟他說自己想在政府部門弄的創業孵化基地里找個地方，目前江州市有沒有這方面的渠道？
徐衛國說開玩笑，我這兒就是開發區啊！創業能沒場地？！
而且他是副主任，什麼申請材料、這個那個條件的，一路綠燈，人員先進，材料後補，
別的不說，陸長歌是真的拿200萬出來了，這又不會騙他。
2008年8月28日，陸長歌訂購的『PulseGo』這幾個字母的牌子到了，他買的也是發著白光的，多少有些高級感。
公司地點就定在江州市開發區小微高新企業孵化基地，這兒有個標標準準的寫字樓，22層，他們選的8層，但是只用一半。
電梯出來，右手邊一拐就是玻璃門，PulseGo這個標誌就放在玻璃門進去的地方，除了英文名字還有個中文名字：脈動前行。
現在這裡成陸長歌另外一個上班地點了。
而為了溝通的便利和對官僚、等級等概念的拒絕，周霜的建議是不設置專門的領導人辦公室，包括她，她的辦公桌也就是在公共區域。
當然，類似這種寫字樓都會在邊上設置一些房間。
那也好辦，直接改成會議室和接待室就行了。一共三個會議室、一個接待室。
陸長歌、余娜和惠傳坤站在當中，看著她比劃、設想後面的結構布局。
「擺什麼樣子我意見不大，不過我不喜歡會議室、接待室這種名字。網際網路企業，員工肯定特別年輕，沒有人會喜歡這種死氣沉沉的叫法，所以全都換掉。」
周霜問：「換成什麼？」
「隨便，燕子塢、喬家大院、盤絲洞……全都可以，反正不要叫會議室。」
這種叫法別說周霜了，就連沒那么正經的余娜都吐槽說：「你能想到盤絲洞？是不是想蜘蛛精想多了？」
「你猜。」
「我覺得可以叫精神時光屋！」惠傳坤建議說。
陸長歌腦子錯亂，「什麼屋？」
周霜鄙視道：「你沒有童年的嗎？精神時光屋是《龍珠》里地球天神殿的一所神奇的房子，裡面的一年相當於外界的一天！」
剩下三人也有些傻眼，「周姐，你還看這個？我們以為80後才會看。」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
「別過分啊你們。」
玩笑話之後還是要開始幹活。
後面兩天，陸長歌找人把電腦搬了過來，又買了二十張桌椅和電腦，東西站滿空蕩蕩的屋子，職場的感覺一出來，瞬間就變得體面了。
周霜那邊則開始著手招人，因為要組建小組開發軟體，光是他一個人也不行。
這個時候就體現出江州的劣勢出來了，這裡沒有BJ的中關村，也很少有網際網路大廠會在江州設置分公司，所以導致網際網路方面的人才並不像想像中的那樣豐富。
所以了解過產業鏈、產業規模這些知識之後就會知道，產業聚集並不是一件簡單的事，經常一個小鎮或一個小城，或者一條街都是婚紗店，那都是有背後的理由的。
但陸長歌可不打算換地方，換到別的地方可找不到這種可以免費使用兩年，然後只用交水電費的地方。
好在江州再不行也算是經濟發達板塊，臨近上海南京，所以不至於一個人都招不到。
除了招人以外，周霜還在通過自己的關係去接觸一些人，然後勸說他們加入。
反正光是招募人才就有的忙。
而陸長歌這個時候已經返回學校，因為他的大三開始了，而且他得去管管秦俊和李鳴他們了。
10天以前，他們總算把產品圖片放進了店鋪，在營銷、物流方面也按照他最早定的那些做法在實施，比如說填寫感謝卡。
至於銷量，很是一般，他們定價是89元，10天過去，也只有寥寥的120多單，這還是因為陸百萬的店多少有些訪問量，要是那種純新的淘寶店，估計銷量會更慘。
陸長歌到裡面一看，大家都面色戚戚的，再不復兩個月前那副意氣風發的模樣。
「出啥問題了？」
「不知道是我們拍的有問題，還是就不好看，就是有一種……好像無人在意的感覺，沒掀起什麼波瀾。」秦俊和李鳴對此都是撓頭。
陸長歌再看看三個女生，一個個眼神之中也透露著迷茫，就是不知道要在什麼地方使勁兒的感覺。
「其實這才是創業的大多數場景，辛辛苦苦努力了很久，自己感覺很用心了，事情做的很好了，但是並沒有什麼效果，對不對？」
秦俊說：「可能是我們把賺錢這件事想得太簡單了。」
一向嘴不饒人的安一歡也蔫了，「快點兒吧，想想辦法。」
「好吧。都坐。」陸長歌自己拉開椅子，「首先問個問題，退款率高嗎？」
「14件吧，大概10%左右。」
他再問：「退款原因是什麼？分析過沒有？」
問完之後，所有人都沒回答他。
陸長歌奇怪，「怎麼了？」
「最多的原因是尺碼不符。」艾麥說的。
可能是覺得這個疏忽有些太過兒戲，所以都不好意思講。
不過陸長歌並沒有笑他們，而是低頭開始記，「犯什麼樣的錯誤都不重要，關鍵是解決並修正的能力，當然，低級的錯誤越少越好。所以第一個問題就是，混亂的尺碼錶。第二大原因呢？」
「物流。」
「忽略，這個沒辦法解決。」
後來京東也曾發現，物流的投訴最多，這只能通過自建物流解決，現在是不可能的。
第三個原因就不用問了，總共沒賣出幾單，所以退款的實際案例也很少。
陸長歌轉而從別的方向開始尋找問題，「搜索關鍵詞是什麼？白領襯衫？」
「對。」
「有沒有嘗試過多抓幾個關鍵詞？比如說，職場新人、商務套裝等等。」
估計是沒有，安一歡已經開始記了。
……
這之後他又看了客服，這裡面涉及到話術的問題，他也提了點優化建議。像是他們這種事情，已經干到了這個程度，大方向上再動是不太可能了，
難道是品類選錯了？
不可能，本身陸百萬的店鋪就是職場新人居多。
所以更多的就是在細節上不到位，一個個都是大學生，大概還沒有體會過什麼叫真正的服務行業。
到最後，看到陸長歌一連提出了七八條優化建議以後，李鳴還有些嘀咕，「就這樣改動一下，真的可以嗎？」
「應該可以吧。我也不知道。」陸長歌微微笑著。
實際上呢，金融危機就要開始了，接下來的秋冬季來自經濟的寒冷會比來自天氣更多，而經濟越冷，求職場越熱。
他有幾條改動也是針對面子功夫去的，包括店鋪的視覺優化，都要體面，因為這次賣的不僅是襯衫，而且是職場新人面對寒冬時最後的體面……
(本章完)
關於公司的基本架構如何設置，周霜可以說出一個大概的方向，那都是為了公司好，不會有什麼問題。
但她在推翻了原先的股權結構以後，卻也沒有武斷的把新的細節方案拋出來。
她的選擇是先和陸長歌談了一下。
也是因為她開口，陸長歌才明白她為什麼不開口，因為她要『傷害』到其他人的利益。
首先是池永盛10%、剩餘兩人5%的股權都要降低。
這裡有一個說得出口的理由，就是預留了15%的激勵池以後，大家都得降低，不可能只是陸長歌一個人降低。
但其實還有說不出口的理由。
「……我說的直白一些，池永盛去了美國，雖然他代表PulseGo，但大部分的精力肯定是在chatter了，這個時候合理的激勵方式，應該是給予他chatter一定比例的股權。」
陸長歌說：「我請他過去，肯定也是要他考慮到這邊母公司的利益。」
「那麼就要在兩者之間取一個平衡，過度失衡，他在那邊會沒有話語權，後面還容易被排擠出去，如果他不是創始股東，一個重要的投資人嫌他礙事，就要他走，你怎麼辦？」
「行。這個可以和他重新商議。那另外的兩位呢？」
周霜非常的直截了當，「我覺得他們兩位要降的比例得大一點兒，一切收益都是根據貢獻來的。」
陸長歌擺手，「我知道你想說經營公司不能靠江湖義氣，但大公司那一套只認制度不認人的做法並不一定適合小公司，這個時候不能卸磨殺驢。」
「可是，我們今後肯定是要招納人才，到時候我找的技術大牛還不如他們，這會埋下矛盾。」
陸長歌依舊堅持，「股份不能廉價的贈送這是你教我的，而且尊重人才並不是跪舔人才。本來我也有個想法要和你說，我這個人……不太會施行所謂扁平化的管理，不管是什麼人來，我會允許大家提建議，但最終形成的決定，不能落不下去。」
這一點他有自己的想法。
周霜的那一套他考慮過，的確是在努力用真金白銀去激勵所有員工的創業熱情，其代價就是要創始人的股份占比一降再降。
這個從金錢的角度來說，沒問題，說實話只要有一筆啟動資金，他今後干投資都能賺很多，什麼時候有空再去買一千個比特幣。只要為了公司好，降低點比例他是可以接受的。
但從經營和控制的角度來說，太低的比例他不接受。
不是他有控制欲，或是不信任旁人，而是他有先知，今後肯定會出現這樣一種情況，就是他做出的決定在當前毫無道理，可他也是依據先知才那樣決定，所以到時候是干還是不干呢？
從他的本意來說，當然要干，可如果沒有足夠的控制權，那是做不成的。
不同的公司不同的文化，沒有說一定要學哪一家。
周霜對此笑了笑，「你這麼有自信？」
「有人武斷的下過一個結論，決斷力不夠的老闆是不合格的，因為那代表他不夠自信。」
「誰說的？」
「著名企業家陸長歌說的。」
周霜臉皮子直抽，「這玩笑一點都不好笑。」
「你這個人一點幽默感都沒有。」
「好吧，算你說對了。也行，那就聽你的吧，你是老闆。」
反正到目前為止，她覺得陸長歌的判斷都還蠻準的。
實際上周霜也是有些小心了，她腦子是大公司那一套，剩餘的大伙兒都還是偏向於初創公司的江湖義氣，降持股比例是沒問題的，都是寫在紙上、還不一定能成真的錢。
而且只要為了公司好，她說出理由來，那更沒問題。
最後PulseGo的整體股權架構就是85%創始人持股，15%預留激勵池。而85%的組成是這樣的：余娜、惠傳坤都是3.75%，池永盛是3.75%PulseGo+5%Chatter，周霜是7.5%，剩餘的66.25%歸陸長歌一人所有。
按照先前的約定，PulseGo通過股權質押協議控制Chatter75%的股份，現在被分走5%以後就剩餘70%了。
沈墨不是不管他們怎麼分的，反正她之前的25%不變。
如此一來，確實正規了許多，也變得更加合理。
而周霜加入帶來的變化不止如此，因為有過實操經驗，所以對於陸長歌決定要開發基於安卓版本的即時通訊軟體，她也能馬上立項。
這就要重新招人了，因為余娜和惠傳坤肯定是繼續跟蘋果系統這個小組。
陸長歌作為老闆，基本什麼都管，而且他的想法是按照產品劃分，設置不同的開發小組，如果特別成功的產品，就會像chatter一樣，通過某種方式比如成立子公司，進行更加獨立的運營。
當然了，一切的關鍵還在於錢。
之前大家都在車庫裡，設備反正有了先用，工資麼也不談。
但是招人肯定涉及到薪水，那就得有錢進來了。
最早的時候，陸長歌答應是可以拿出30萬美元，極限的情況下可以拿到50萬。這是當初說出的『大話』。
現在真的要錢了，他也不會失信於人，30萬美元自然是掏得出來的。
當前人民幣兌美元匯率大概在7左右，換算出來取個整，他首先拿出200萬支撐公司發展。
這是一筆不小的錢了。
很多人大的數字聽多了，總覺得不上千萬都是過家家。
實際上呢，
別說08年了，15年後的24年有200萬存款的也是少數人。能拿出200萬來幹事業的，那就更加鳳毛麟角了。
像是找個地方，買點辦公用品，只要幾萬塊就能像個樣子了。
至於辦公樓，呵，陸扒皮這次真的展現了一下什麼叫摳門。
他直接找徐衛國，然後跟他說自己想在政府部門弄的創業孵化基地里找個地方，目前江州市有沒有這方面的渠道？
徐衛國說開玩笑，我這兒就是開發區啊！創業能沒場地？！
而且他是副主任，什麼申請材料、這個那個條件的，一路綠燈，人員先進，材料後補，
別的不說，陸長歌是真的拿200萬出來了，這又不會騙他。
2008年8月28日，陸長歌訂購的『PulseGo』這幾個字母的牌子到了，他買的也是發著白光的，多少有些高級感。
公司地點就定在江州市開發區小微高新企業孵化基地，這兒有個標標準準的寫字樓，22層，他們選的8層，但是只用一半。
電梯出來，右手邊一拐就是玻璃門，PulseGo這個標誌就放在玻璃門進去的地方，除了英文名字還有個中文名字：脈動前行。
現在這裡成陸長歌另外一個上班地點了。
而為了溝通的便利和對官僚、等級等概念的拒絕，周霜的建議是不設置專門的領導人辦公室，包括她，她的辦公桌也就是在公共區域。
當然，類似這種寫字樓都會在邊上設置一些房間。
那也好辦，直接改成會議室和接待室就行了。一共三個會議室、一個接待室。
陸長歌、余娜和惠傳坤站在當中，看著她比劃、設想後面的結構布局。
「擺什麼樣子我意見不大，不過我不喜歡會議室、接待室這種名字。網際網路企業，員工肯定特別年輕，沒有人會喜歡這種死氣沉沉的叫法，所以全都換掉。」
周霜問：「換成什麼？」
「隨便，燕子塢、喬家大院、盤絲洞……全都可以，反正不要叫會議室。」
這種叫法別說周霜了，就連沒那么正經的余娜都吐槽說：「你能想到盤絲洞？是不是想蜘蛛精想多了？」
「你猜。」
「我覺得可以叫精神時光屋！」惠傳坤建議說。
陸長歌腦子錯亂，「什麼屋？」
周霜鄙視道：「你沒有童年的嗎？精神時光屋是《龍珠》里地球天神殿的一所神奇的房子，裡面的一年相當於外界的一天！」
剩下三人也有些傻眼，「周姐，你還看這個？我們以為80後才會看。」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
「別過分啊你們。」
玩笑話之後還是要開始幹活。
後面兩天，陸長歌找人把電腦搬了過來，又買了二十張桌椅和電腦，東西站滿空蕩蕩的屋子，職場的感覺一出來，瞬間就變得體面了。
周霜那邊則開始著手招人，因為要組建小組開發軟體，光是他一個人也不行。
這個時候就體現出江州的劣勢出來了，這裡沒有BJ的中關村，也很少有網際網路大廠會在江州設置分公司，所以導致網際網路方面的人才並不像想像中的那樣豐富。
所以了解過產業鏈、產業規模這些知識之後就會知道，產業聚集並不是一件簡單的事，經常一個小鎮或一個小城，或者一條街都是婚紗店，那都是有背後的理由的。
但陸長歌可不打算換地方，換到別的地方可找不到這種可以免費使用兩年，然後只用交水電費的地方。
好在江州再不行也算是經濟發達板塊，臨近上海南京，所以不至於一個人都招不到。
除了招人以外，周霜還在通過自己的關係去接觸一些人，然後勸說他們加入。
反正光是招募人才就有的忙。
而陸長歌這個時候已經返回學校，因為他的大三開始了，而且他得去管管秦俊和李鳴他們了。
10天以前，他們總算把產品圖片放進了店鋪，在營銷、物流方面也按照他最早定的那些做法在實施，比如說填寫感謝卡。
至於銷量，很是一般，他們定價是89元，10天過去，也只有寥寥的120多單，這還是因為陸百萬的店多少有些訪問量，要是那種純新的淘寶店，估計銷量會更慘。
陸長歌到裡面一看，大家都面色戚戚的，再不復兩個月前那副意氣風發的模樣。
「出啥問題了？」
「不知道是我們拍的有問題，還是就不好看，就是有一種……好像無人在意的感覺，沒掀起什麼波瀾。」秦俊和李鳴對此都是撓頭。
陸長歌再看看三個女生，一個個眼神之中也透露著迷茫，就是不知道要在什麼地方使勁兒的感覺。
「其實這才是創業的大多數場景，辛辛苦苦努力了很久，自己感覺很用心了，事情做的很好了，但是並沒有什麼效果，對不對？」
秦俊說：「可能是我們把賺錢這件事想得太簡單了。」
一向嘴不饒人的安一歡也蔫了，「快點兒吧，想想辦法。」
「好吧。都坐。」陸長歌自己拉開椅子，「首先問個問題，退款率高嗎？」
「14件吧，大概10%左右。」
他再問：「退款原因是什麼？分析過沒有？」
問完之後，所有人都沒回答他。
陸長歌奇怪，「怎麼了？」
「最多的原因是尺碼不符。」艾麥說的。
可能是覺得這個疏忽有些太過兒戲，所以都不好意思講。
不過陸長歌並沒有笑他們，而是低頭開始記，「犯什麼樣的錯誤都不重要，關鍵是解決並修正的能力，當然，低級的錯誤越少越好。所以第一個問題就是，混亂的尺碼錶。第二大原因呢？」
「物流。」
「忽略，這個沒辦法解決。」
後來京東也曾發現，物流的投訴最多，這只能通過自建物流解決，現在是不可能的。
第三個原因就不用問了，總共沒賣出幾單，所以退款的實際案例也很少。
陸長歌轉而從別的方向開始尋找問題，「搜索關鍵詞是什麼？白領襯衫？」
「對。」
「有沒有嘗試過多抓幾個關鍵詞？比如說，職場新人、商務套裝等等。」
估計是沒有，安一歡已經開始記了。
……
這之後他又看了客服，這裡面涉及到話術的問題，他也提了點優化建議。像是他們這種事情，已經干到了這個程度，大方向上再動是不太可能了，
難道是品類選錯了？
不可能，本身陸百萬的店鋪就是職場新人居多。
所以更多的就是在細節上不到位，一個個都是大學生，大概還沒有體會過什麼叫真正的服務行業。
到最後，看到陸長歌一連提出了七八條優化建議以後，李鳴還有些嘀咕，「就這樣改動一下，真的可以嗎？」
「應該可以吧。我也不知道。」陸長歌微微笑著。
實際上呢，金融危機就要開始了，接下來的秋冬季來自經濟的寒冷會比來自天氣更多，而經濟越冷，求職場越熱。
他有幾條改動也是針對面子功夫去的，包括店鋪的視覺優化，都要體面，因為這次賣的不僅是襯衫，而且是職場新人面對寒冬時最後的體面……
(本章完)