第146章 成功者（二合一）
第146章 成功者（二合一）
奧運會的確是個好的契機。
中國人對奧運所投注的情感與重視我們自己最清楚。
奧運那幾天，就算學習任務重的准初三和高三學生也取消了補課，放回去看奧運去了。
但陸長歌不準備放假，沒辦法，行業所限，那幾天算是比較關鍵的幾天。
其實沒創業之前，他本來也是想去看看的。
但游泳館裡從他往下，估計哪個都想去，他不給人放假就算了，還自己跑BJ去看，這帶起來的氛圍就不好。
後來季詩打電話過來問他，還說可以弄到票。
陸長歌婉拒了。
王鴻誠也過來約他，他依然婉拒。
但票他是要的。
拿過來以後他沒有送徐衛國，這種人自己想弄到還是有辦法的，他送給了陳小荷。
陳校長這次幫了他，但這個女人錢也不要、飯也不吃，酒還不喝，面對這種人陸長歌已經不是那種想著送禮托人辦事的心態了。
他是真的覺得人陳校長人好，還幫了他，所以說有好東西多念人家一點。
矯情的說，可能都和利益無關了。
在她的辦公室，陸長歌說：「都說百年奧運夢，下次再到我們國家都不知道何年何月了，我特意讓朋友給我留著三張票，陳校長，這個你真不能拒絕。」
陳小荷推了推眼鏡，細細的看了一眼他，問道：「陸總，你自己不去嗎？」
「我就不去了，游泳館在奧運期間必須營業，員工都在上班，我不能帶這個頭。」
都說是王炸了，這種時候怎麼能不把這個勁撐著。
「下這麼大決心辦這個游泳館？」
陸長歌倒也沒想過自己這麼來勁，事情真的開始，他的熱情甚至超過了他自己的想像，「全中國那麼多人，親臨現場的畢竟還是少數。而且我在想，等到煙火在鳥巢升起的時候，我也在勾勒自己的穹頂，也許就不會那麼遺憾了。」
「我像你這麼大的時候，都沒思考過自己的穹頂。」陳小荷還是收下了這份大禮，但其實更讓她印象深刻的不是禮物，而是陸長歌這個人。
因為親眼看到他的事跡，親耳聽到他這麼講，甚至讓她產生了一種代入感，不自覺地開始好奇，將來人家的穹頂究竟會勾勒成什麼模樣。
陸長歌則一步步引導，
他不是為了裝逼來的，更沒有興趣對一個三十多歲的女人展示自己雄性的野心，他主要是想給陳小荷一個概念，就是他陸長歌不止於此。
興許後面會有用呢。
「您都是校長了，而且是這麼厲害的學校的校長，我說句實誠的話，這對於很多人來說，已經是穹頂了。」
陸長歌的確和她接觸過的大部分人不一樣。
陳小荷能感覺到，自己性格中的那些點，陸長歌是理解並接受的，所以有時候和他說話一點也都不覺得難受。
「咱都別相互誇獎了，這學校的校長不好當，我也知道你那個游泳館開業便有不低的營業額，我估計賠錢是很難了。」
是，慢慢的也算熟悉了，都是真性情的人。於是乎撇開生意，陸長歌索性和她聊聊。
還不等他說話，陳小荷似乎對他也比較好奇，問道：「陸總，你這生意成功，大學還繼續讀嗎？」
「讀。叫我長歌吧。」陸長歌順帶嘴提了一句，然後繼續講：「賺錢是一時的事，認知是一輩子的事。就像漁夫在織網時總在經緯線間留出空隙，真正的捕獲發生在虛空處，有時課堂里顯得無用的哲學質問、十四行詩韻腳，說不定正在編織認知，而未來某個重大抉擇降臨的夜晚，月光會從哪些菱形空隙里漏進來。」
陳小荷笑了，「《讀者》文摘看得不少啊。」
陸長歌不多解釋，就順著她說：「這都被你發現了。」
「開玩笑的，你的答案很好。不過我不能拿來用，我還是得告訴別人受教育有什麼實際好處。」
「那就講好處。真正的好壞又不是我一個毛頭小子定的。」
「我得找個時間和你聊聊。」
陳小荷這麼說是客氣，同時也是對他送票的回禮。
陸長歌正有此意，慢慢熟悉就是從多一點互相來往中來的。
「行，恭候大駕。」
說完他就走了。
陳小荷這才站起來送了他幾步，然後到辦公室的窗戶邊看著陸長歌一步步離開校園。
她恍惚間都有些迷惑，
怎麼會做生意、會侃大山，還有文化素養這種特質竟然能集中於這麼一個年輕人身上？
其實她說的特質掰開來揉碎了講，就是會賺錢、有路子完了還有內涵。
本身長的也不差，其實能結合上面三個優點，長得差點的男人也是嘎嘎有魅力。
更不要說還不老。
也就是她年紀大，完了還結過婚，換她年輕的時候，怎麼可能不被這種男人迷得五迷三道？
她雙手交叉抱胸在那邊站著思考了一會兒，
隨後想到了什麼，拿起電話給撥了過去。
「哎，二姐，是我。小軟什麼時候有空回江州？」
電話那頭說：「不知道啊，咋了，找她有事？」
「有啊，你不是讓我給留意留意，替小軟介紹個對象嘛？原先你說我學校的老師就行，現在我有更好的人選。」
「真的？那你直接打給她，讓她找個周末回來唄。」
「行。」
「等等，那人什麼樣，你倒和我說說呢？」
陳小荷想了想，「模樣陽光乾淨，個頭高高的，但外形可能是他最不起眼的優點了。」
「真的假的？」
這樣說起來的確是有些誇張，可能沒幾個人會信，陳小荷想著還是介紹了、認識了，叫年輕人自己去了解。
反正，她又沒有撒謊。
不過她今天是單獨約的陸長歌，要帶人的話還是事先先說一下為好。
……
……
陸長歌從陳小荷這裡離開了以後就去游泳館了，拉江州外國語確實是個好主意，但具體成效如何，誰也不能給他保證，所以他心裡還多少有些放心不下。
進門以後，他就發現大堂里的幾個位置都被坐滿，橢圓形的前台也聚集了大約十來人。
陸曉慧正好里里外外的在盯著，看他進來以後就迎了上去。
「小姑。」陸長歌也向她打了個招呼，並說：「5個游泳教練都出來了。」
「帶多少人、開多少課都和他們的收入直接相關，你這麼搞，他們能不出來麼？」陸曉慧看著心情不錯，開業這幾天形勢很好，她想不樂都不行，「原來我們以為只有江外的家長才會到我們這兒給孩子報班，但現在聊下來，什麼樣的客戶都有。」
陸長歌將信將疑，「真的？」
「嗯，你找的這個左總很有能力，她把暑假班的課程安排給保密了起來，弄得很少人知道最終到底會開多少課，而在給家長介紹的時候，就說所有的班都訂得很火爆。這個辦法一使，好多人就坐不住了，害怕到時候報名都報不上。」
這是慣用手法，她在上海的那個培訓課也這麼搞。
而且她很早以前就有想做培訓課程的念頭，這裡面的道道估計很早就在想了。
說起來，免費暢遊的噱頭對這個營銷策略還多少有點作用，要是那些想報班的人不信課程會賣的這麼快，那海瀾灣每天絡繹不絕的人流也足以讓他們懷疑自己的判斷。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「是個好辦法。」
陸長歌贊了一句，然後他就往總經理辦公室去。
此時左舒雅正在和林曉薇討論事情，她們兩人都站著，面前還有一個白板。
上面有一個標題：暑假高端游泳課程方案。
第一行的課程定位上，一共有三個，分別為：3-6歲親子啟蒙；7-12歲少兒技能提升；13-18歲青少年競技訓練。
沒錯，在具體的課程設置上也需要仔細研究。
因為要針對不同的年齡人群，對應不同的培訓班，有的是短一些的，有的是長一些的系統班，最高端的當然就是私教。
當然了，價格也是不一樣了。
「陸總。」
他們兩人同時喊道。
陸長歌問：「怎麼還在研究這個？之前不是都已經定了嘛？」
沒錯，都要拉人上課了，上什麼課肯定是早就弄好了，如果現在再研究，那也太草台班子了。
左舒雅解釋說：「原本的方案是做好了，不過這兩天我們接待了很多客戶，發現或許可以有改進的地方。」
「怎麼說？」
林曉薇說：「我們可能過高的估計了顧客對於游泳的重視程度。所以我就在和左總建議，我們的課程形式上不變，但在說法上要優化。」
「比如說呢？」
「競技訓練這種詞應該少提，青少年沒有幾個要去競技的。針對這個年齡段的人群，我們應該把短班的賣點改為矯正泳姿、體能突破，長班的賣點則為體態矯正、告別含胸駝背。具體的詞可以再討論，但我想表達的是這個意思。」
陸長歌懂了，這是很細節的事，細到怎麼去和顧客面對面營銷了。
他之前在這方面管的少，但此時看起來，突然覺得好像少了點什麼，「18歲以上的人群怎麼辦？」
左舒雅和林曉薇都一愣。
「先前都是說針對孩子的培訓班，成人方面考慮的少，而且來諮詢的成人也少。」
陸長歌道：「今年是奧運年，人們的運動熱情會被激發出來的。增加一個成人特色班，高效燃脂、成人塑形，這也是賣點，這個班讓那個身材好一點的小高去帶。」
「好。」
「具體銷售如何？」
這個數據有，在左舒雅那裡。
不過這事兒說起來有點複雜，因為哪怕都是一個月的長班也分不同年齡段、還有不同班級大小，有的人有錢，就要一對一，你還能攔著別人花這個錢？
所以左舒雅嘴上只能說個概數，「到目前報班的客戶一共是42個，因為報的課程不一樣，所以價格也不一樣的，反正總數是20.4萬。」
平均成交價也在5000左右了，還是很貴的。
「42個略微有點少。」
江外那麼三四百的學生，到最後就報這麼點。
左舒雅說：「我們畢竟還是新的游泳館，有的家長還是心存疑慮，而且離暑假開始還有時間，後面應該會增加。」
「加上之前的辦卡收入呢？」
左舒雅望向林曉薇，她那裡有具體數字。
「辦卡這個也真是怪，最貴的年卡最多，半年卡反而少，季卡就更少了。到目前位置各個會員卡一共售出去127份，銷售收入51萬4。」
陸長歌心裡是清楚的，「年卡多是因為有一些認識的人在購買，但這種東西說沒就沒了，這當中估計不少人明年就不會續了，可持續的還是要靠培訓班。」
「話雖如此，這也幫我們緩解了很多資金壓力。之前的投入基本都回來了，剩下還有十來天，培訓班還能再漲一波。」
「也不能這麼說，咱們算的是純收入，直接上還有員工工資、水電成本，再加上各種稅，培訓班的收入也要分游泳教練一部分，算到最後能落在咱們自己手裡的還不知道有多少呢，咱們有專業會計在這呢。」
林曉薇有些無奈，「理是這麼個理，但是陸總，像高端游泳館這麼偏門的東西，能在開業初期就有這麼好的勢頭，已經很不錯了，不到一個月回款70多萬，稱之為奇蹟也不為過。」
人家講的很誠心，
陸長歌也就不裝了，這個成果對他來說也來之不易。
而且他之前也是有壓力的。
倒不是說賠錢，關鍵咱也是在社會上混的人，搞個生意弄得灰頭土臉，後面怎麼見人？
搞不好還有人在背後等著看他笑話呢。
總之一句話，成功總比失敗好，失敗是成功之母這種毒雞湯誰愛喝誰喝去！
「想笑就笑吧，別憋著了。」左舒雅跟他擠眉弄眼的。
陸長歌揉了揉鼻子，說：「春風得意馬蹄疾這種事，總要留到月明星稀時獨飲才有意思。不過麼，我也可以說一句，我此刻才發現，原來以事業的成功去回應期望、擊碎質疑的感覺真的很爽！」
這話說的提氣。
其實對他們二位也一樣，在一家有希望的公司上班，和整天在小作坊里瞎混那成就感是不一樣的。
其實說到底就是三個字：成功者。
(本章完)
奧運會的確是個好的契機。
中國人對奧運所投注的情感與重視我們自己最清楚。
奧運那幾天，就算學習任務重的准初三和高三學生也取消了補課，放回去看奧運去了。
但陸長歌不準備放假，沒辦法，行業所限，那幾天算是比較關鍵的幾天。
其實沒創業之前，他本來也是想去看看的。
但游泳館裡從他往下，估計哪個都想去，他不給人放假就算了，還自己跑BJ去看，這帶起來的氛圍就不好。
後來季詩打電話過來問他，還說可以弄到票。
陸長歌婉拒了。
王鴻誠也過來約他，他依然婉拒。
但票他是要的。
拿過來以後他沒有送徐衛國，這種人自己想弄到還是有辦法的，他送給了陳小荷。
陳校長這次幫了他，但這個女人錢也不要、飯也不吃，酒還不喝，面對這種人陸長歌已經不是那種想著送禮托人辦事的心態了。
他是真的覺得人陳校長人好，還幫了他，所以說有好東西多念人家一點。
矯情的說，可能都和利益無關了。
在她的辦公室，陸長歌說：「都說百年奧運夢，下次再到我們國家都不知道何年何月了，我特意讓朋友給我留著三張票，陳校長，這個你真不能拒絕。」
陳小荷推了推眼鏡，細細的看了一眼他，問道：「陸總，你自己不去嗎？」
「我就不去了，游泳館在奧運期間必須營業，員工都在上班，我不能帶這個頭。」
都說是王炸了，這種時候怎麼能不把這個勁撐著。
「下這麼大決心辦這個游泳館？」
陸長歌倒也沒想過自己這麼來勁，事情真的開始，他的熱情甚至超過了他自己的想像，「全中國那麼多人，親臨現場的畢竟還是少數。而且我在想，等到煙火在鳥巢升起的時候，我也在勾勒自己的穹頂，也許就不會那麼遺憾了。」
「我像你這麼大的時候，都沒思考過自己的穹頂。」陳小荷還是收下了這份大禮，但其實更讓她印象深刻的不是禮物，而是陸長歌這個人。
因為親眼看到他的事跡，親耳聽到他這麼講，甚至讓她產生了一種代入感，不自覺地開始好奇，將來人家的穹頂究竟會勾勒成什麼模樣。
陸長歌則一步步引導，
他不是為了裝逼來的，更沒有興趣對一個三十多歲的女人展示自己雄性的野心，他主要是想給陳小荷一個概念，就是他陸長歌不止於此。
興許後面會有用呢。
「您都是校長了，而且是這麼厲害的學校的校長，我說句實誠的話，這對於很多人來說，已經是穹頂了。」
陸長歌的確和她接觸過的大部分人不一樣。
陳小荷能感覺到，自己性格中的那些點，陸長歌是理解並接受的，所以有時候和他說話一點也都不覺得難受。
「咱都別相互誇獎了，這學校的校長不好當，我也知道你那個游泳館開業便有不低的營業額，我估計賠錢是很難了。」
是，慢慢的也算熟悉了，都是真性情的人。於是乎撇開生意，陸長歌索性和她聊聊。
還不等他說話，陳小荷似乎對他也比較好奇，問道：「陸總，你這生意成功，大學還繼續讀嗎？」
「讀。叫我長歌吧。」陸長歌順帶嘴提了一句，然後繼續講：「賺錢是一時的事，認知是一輩子的事。就像漁夫在織網時總在經緯線間留出空隙，真正的捕獲發生在虛空處，有時課堂里顯得無用的哲學質問、十四行詩韻腳，說不定正在編織認知，而未來某個重大抉擇降臨的夜晚，月光會從哪些菱形空隙里漏進來。」
陳小荷笑了，「《讀者》文摘看得不少啊。」
陸長歌不多解釋，就順著她說：「這都被你發現了。」
「開玩笑的，你的答案很好。不過我不能拿來用，我還是得告訴別人受教育有什麼實際好處。」
「那就講好處。真正的好壞又不是我一個毛頭小子定的。」
「我得找個時間和你聊聊。」
陳小荷這麼說是客氣，同時也是對他送票的回禮。
陸長歌正有此意，慢慢熟悉就是從多一點互相來往中來的。
「行，恭候大駕。」
說完他就走了。
陳小荷這才站起來送了他幾步，然後到辦公室的窗戶邊看著陸長歌一步步離開校園。
她恍惚間都有些迷惑，
怎麼會做生意、會侃大山，還有文化素養這種特質竟然能集中於這麼一個年輕人身上？
其實她說的特質掰開來揉碎了講，就是會賺錢、有路子完了還有內涵。
本身長的也不差，其實能結合上面三個優點，長得差點的男人也是嘎嘎有魅力。
更不要說還不老。
也就是她年紀大，完了還結過婚，換她年輕的時候，怎麼可能不被這種男人迷得五迷三道？
她雙手交叉抱胸在那邊站著思考了一會兒，
隨後想到了什麼，拿起電話給撥了過去。
「哎，二姐，是我。小軟什麼時候有空回江州？」
電話那頭說：「不知道啊，咋了，找她有事？」
「有啊，你不是讓我給留意留意，替小軟介紹個對象嘛？原先你說我學校的老師就行，現在我有更好的人選。」
「真的？那你直接打給她，讓她找個周末回來唄。」
「行。」
「等等，那人什麼樣，你倒和我說說呢？」
陳小荷想了想，「模樣陽光乾淨，個頭高高的，但外形可能是他最不起眼的優點了。」
「真的假的？」
這樣說起來的確是有些誇張，可能沒幾個人會信，陳小荷想著還是介紹了、認識了，叫年輕人自己去了解。
反正，她又沒有撒謊。
不過她今天是單獨約的陸長歌，要帶人的話還是事先先說一下為好。
……
……
陸長歌從陳小荷這裡離開了以後就去游泳館了，拉江州外國語確實是個好主意，但具體成效如何，誰也不能給他保證，所以他心裡還多少有些放心不下。
進門以後，他就發現大堂里的幾個位置都被坐滿，橢圓形的前台也聚集了大約十來人。
陸曉慧正好里里外外的在盯著，看他進來以後就迎了上去。
「小姑。」陸長歌也向她打了個招呼，並說：「5個游泳教練都出來了。」
「帶多少人、開多少課都和他們的收入直接相關，你這麼搞，他們能不出來麼？」陸曉慧看著心情不錯，開業這幾天形勢很好，她想不樂都不行，「原來我們以為只有江外的家長才會到我們這兒給孩子報班，但現在聊下來，什麼樣的客戶都有。」
陸長歌將信將疑，「真的？」
「嗯，你找的這個左總很有能力，她把暑假班的課程安排給保密了起來，弄得很少人知道最終到底會開多少課，而在給家長介紹的時候，就說所有的班都訂得很火爆。這個辦法一使，好多人就坐不住了，害怕到時候報名都報不上。」
這是慣用手法，她在上海的那個培訓課也這麼搞。
而且她很早以前就有想做培訓課程的念頭，這裡面的道道估計很早就在想了。
說起來，免費暢遊的噱頭對這個營銷策略還多少有點作用，要是那些想報班的人不信課程會賣的這麼快，那海瀾灣每天絡繹不絕的人流也足以讓他們懷疑自己的判斷。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「是個好辦法。」
陸長歌贊了一句，然後他就往總經理辦公室去。
此時左舒雅正在和林曉薇討論事情，她們兩人都站著，面前還有一個白板。
上面有一個標題：暑假高端游泳課程方案。
第一行的課程定位上，一共有三個，分別為：3-6歲親子啟蒙；7-12歲少兒技能提升；13-18歲青少年競技訓練。
沒錯，在具體的課程設置上也需要仔細研究。
因為要針對不同的年齡人群，對應不同的培訓班，有的是短一些的，有的是長一些的系統班，最高端的當然就是私教。
當然了，價格也是不一樣了。
「陸總。」
他們兩人同時喊道。
陸長歌問：「怎麼還在研究這個？之前不是都已經定了嘛？」
沒錯，都要拉人上課了，上什麼課肯定是早就弄好了，如果現在再研究，那也太草台班子了。
左舒雅解釋說：「原本的方案是做好了，不過這兩天我們接待了很多客戶，發現或許可以有改進的地方。」
「怎麼說？」
林曉薇說：「我們可能過高的估計了顧客對於游泳的重視程度。所以我就在和左總建議，我們的課程形式上不變，但在說法上要優化。」
「比如說呢？」
「競技訓練這種詞應該少提，青少年沒有幾個要去競技的。針對這個年齡段的人群，我們應該把短班的賣點改為矯正泳姿、體能突破，長班的賣點則為體態矯正、告別含胸駝背。具體的詞可以再討論，但我想表達的是這個意思。」
陸長歌懂了，這是很細節的事，細到怎麼去和顧客面對面營銷了。
他之前在這方面管的少，但此時看起來，突然覺得好像少了點什麼，「18歲以上的人群怎麼辦？」
左舒雅和林曉薇都一愣。
「先前都是說針對孩子的培訓班，成人方面考慮的少，而且來諮詢的成人也少。」
陸長歌道：「今年是奧運年，人們的運動熱情會被激發出來的。增加一個成人特色班，高效燃脂、成人塑形，這也是賣點，這個班讓那個身材好一點的小高去帶。」
「好。」
「具體銷售如何？」
這個數據有，在左舒雅那裡。
不過這事兒說起來有點複雜，因為哪怕都是一個月的長班也分不同年齡段、還有不同班級大小，有的人有錢，就要一對一，你還能攔著別人花這個錢？
所以左舒雅嘴上只能說個概數，「到目前報班的客戶一共是42個，因為報的課程不一樣，所以價格也不一樣的，反正總數是20.4萬。」
平均成交價也在5000左右了，還是很貴的。
「42個略微有點少。」
江外那麼三四百的學生，到最後就報這麼點。
左舒雅說：「我們畢竟還是新的游泳館，有的家長還是心存疑慮，而且離暑假開始還有時間，後面應該會增加。」
「加上之前的辦卡收入呢？」
左舒雅望向林曉薇，她那裡有具體數字。
「辦卡這個也真是怪，最貴的年卡最多，半年卡反而少，季卡就更少了。到目前位置各個會員卡一共售出去127份，銷售收入51萬4。」
陸長歌心裡是清楚的，「年卡多是因為有一些認識的人在購買，但這種東西說沒就沒了，這當中估計不少人明年就不會續了，可持續的還是要靠培訓班。」
「話雖如此，這也幫我們緩解了很多資金壓力。之前的投入基本都回來了，剩下還有十來天，培訓班還能再漲一波。」
「也不能這麼說，咱們算的是純收入，直接上還有員工工資、水電成本，再加上各種稅，培訓班的收入也要分游泳教練一部分，算到最後能落在咱們自己手裡的還不知道有多少呢，咱們有專業會計在這呢。」
林曉薇有些無奈，「理是這麼個理，但是陸總，像高端游泳館這麼偏門的東西，能在開業初期就有這麼好的勢頭，已經很不錯了，不到一個月回款70多萬，稱之為奇蹟也不為過。」
人家講的很誠心，
陸長歌也就不裝了，這個成果對他來說也來之不易。
而且他之前也是有壓力的。
倒不是說賠錢，關鍵咱也是在社會上混的人，搞個生意弄得灰頭土臉，後面怎麼見人？
搞不好還有人在背後等著看他笑話呢。
總之一句話，成功總比失敗好，失敗是成功之母這種毒雞湯誰愛喝誰喝去！
「想笑就笑吧，別憋著了。」左舒雅跟他擠眉弄眼的。
陸長歌揉了揉鼻子，說：「春風得意馬蹄疾這種事，總要留到月明星稀時獨飲才有意思。不過麼，我也可以說一句，我此刻才發現，原來以事業的成功去回應期望、擊碎質疑的感覺真的很爽！」
這話說的提氣。
其實對他們二位也一樣，在一家有希望的公司上班，和整天在小作坊里瞎混那成就感是不一樣的。
其實說到底就是三個字：成功者。
(本章完)