第142章 開業（二）
第142章 開業（二）
因為陸長歌的斥巨資投資的游泳館要開業，學校里熟悉他、知道他做這件事的朋友們也為了增添喜氣費了一番功夫。
這事兒他們都問程永義，老程一個電話打到家裡就基本知道怎麼辦了。
他們本來是想以308宿舍的名義送花束，但秦俊腦袋靈活，他說高端泳池門口擺個『308宿舍』實在不好聽。
反正祝福嘛，送什麼是要講究，但關鍵在於心意。
所以他們一商量，5個人籌資花了2000多塊錢送了一個三個小小的圓沙發，因為大廳里有點空，放三個漂亮的小圓沙發可以點綴，還可以給顧客坐的地方。
主打一個實用性。
其實也不是不行，反倒是花束擺在門口，也就是個喜慶，晚了就沒用了。
而且秦俊知道陸長歌開業的時候門口肯定不缺這些東西。
事實上也不出他所料，當天他們來到店門口的時候兩排紅色的花束擺得老長了，在上面題字的也不乏山文集團江州分公司這樣的比較大的企業。
還有什麼車險公司、服裝廠等等。
在這些大小私企裡面，有一個比較特別，就是趙氏門樓的老趙也打電話給陸長歌，說既然是他新店開業，不管怎麼樣要送上點祝福。
陸長歌沒想到老趙還記得他這事兒，所以開心的應下了。
這是開業的禮節性方面。
而在正兒八經的生意方面，陸長歌除了拉上自己所能動用的社會關係以外，主要打出的招牌有兩個。
第一就是他邀請到了陳小荷校長，並宣布江州外國語學校為合作單位，雙方共同打造了一個叫『未來之星』的少年營游泳班活動。
第二點如果不是生活在江州一段時間的人可能都不太了解有什麼意義，但只要操心過孩子讀書的家長肯定就會冒出一個想法：江外的學生搞游泳活動都在這裡嗎？
作為最好、最貴的民辦學校，在江外讀書無一例外的會被人認為比較有錢。
這樣一想，馬上就會覺得這個地方肯定貴。
有意思的是，海瀾灣游泳館的第二招，就是宣布暑假期間，也就是7月1號到8月31號，這兩個月的每天上午9點到11點開放給所有家長，舉行免費親子游活動！
現在宣傳語已經貼了出去了。
具體操作辦法是發放免費票券，每天一百張，按票券當天的日期來就可以了。這是必須的，否則一天來一千個人，哪有那個接待能力？
一方面是讓人感覺檔次很高，另外一方面是限時免費。
這本身就有話題討論度，
更關鍵的是有便宜可占！
所以第一天大門一打開，經過上午一兩個小時的醞釀，過了中午，進店人數就開始陡增！
進來詢問的問題九成以上都是兩個：免費是不是真的？為什麼只對親子游開放免費？
陸長歌的辦公室里，
第一次聽聞這一招的徐衛國聽到了最真實的答案。
陸長歌告訴他的，「這是跟我們季老闆學的。免費是真的，至於為什麼只針對親子游，那是為了售出遊泳培訓課程，一個系列12到18節課不等，報名費用4800到12800不等。根據她的經驗，這麼貴的游泳館，如果不搞免費、不弄噱頭，就算花再多的GG錢，進店的客流也很小。」
徐衛國到底不是做生意的，他點點頭說，「要麼說賺錢的人腦子得活呢，這背後竟然還隱藏著這樣的玄機。不過一個培訓班最貴的都上萬，這是不是太貴了點？」
「商業里有個很奇怪的邏輯，就是一個高端品牌真的立住以後，東西賣便宜了，反而會銷量不好。大量的有錢人他們對價格高不是很敏感，低了就會敏感了，因為那讓他們花這個錢沒有面子。他們需要一種『我花得起，而你花不起』的感覺。」
再有等奧運冠軍來做個游泳實踐課，那就根本沒貴的概念了。
很少有人活著就不要面子的，你在的游泳館請來了奧運冠軍什麼概念？
徐衛國看了看王鴻誠。
王鴻誠是生意人，他沒辦法否認這一點，「這是真的。所以免費只能開業搞這麼一次，因為免費給不了有錢人這個感覺。」
陸長歌道：「放心，打出名堂以後，今後就不會搞了。」
與這個相比，
徐衛國、吳一鳴等社會關係帶來的一些年卡收入反倒不重要，包括左舒雅之前費了一番心思去和吳一鳴的太太等人接觸，並擴展社交圈。
其實這些行為背後的本質不是為了賺人家一張年卡，而是要在一些比較富的圈層中散播口碑和影響力，讓她們去傳播，喔，有這麼一家很有檔次的游泳館。
年卡本身賣幾十張出去，也就是十幾二十萬的收入。
「鐺鐺鐺。」他們正在聊著的時候，有人敲響了辦公室的門。
「進。」陸長歌喊道。
推門而進的是陸曉慧，她進來就說：「長歌，7月1號、2號和3號的免費票券已經發完了。但這才1點30，而且最熱鬧的晚上都還沒到。外面一直有人來問，我們是不是可以再增加發4號的？」
陸長歌拒絕，「不要，原計劃是先發3天，那就照著計劃做。人實在多，就和人家解釋一下，請他們明天早點來。」
現在這年頭，大家應該還沒領教過飢餓營銷。
等到門口排隊的時候，估計又能增加一點話題度。
「行吧。」
徐衛國看陸長歌把大事小情弄的井井有條，倒也沒有吝嗇誇讚之詞，「我原來看你投資那麼大，還真的替你捏了一把汗，現在看來是多慮了。」
「我運氣好，有徐叔叔指路，還有王總給我好的租賃優惠。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
王鴻誠道：「這時候就別謙虛了，你對於各方面考慮的周到程度，也不是一般人。」
過了會兒，左舒雅也進來了，她說：「陸總，吳太太和她的幾個朋友來了。她們是要辦卡的，新店開業，你過來見一下吧？」
以示尊重嘛。
這些人也都是家裡有些薄產的，到時候說你老闆拿大，躲在裡面面都不見，那就不太好了。
徐衛國和王鴻誠一聽同時起身，「行，那你忙吧，我們就先走了。」
「好，我送送你們。」
王鴻誠是辦了年卡的，而且辦了二十張，他是老闆嘛，有錢，陸長歌收了。
後面他可以自己送親戚朋友，或者送給一些愛好游泳鍛鍊的社會人士。
算是給他加了一條送禮選項。
徐衛國要了5個，本來是不收錢的，但他堅持要付4個。那意思，有一張是你陸長歌送我的，咱這關係，免了就免了，剩餘4張徐衛國也要拿去送人，這個錢他堅持自己花。
陸長歌還要客氣，他就說新店開業，等一切正常了，到時候他再拿卡，那就不付錢了。
說白了就是等游泳館盈利。
這是關係比較近的人才會替他考慮這個。
其他一些單位的人，哪裡會管這個，陸長歌按照領導職務，有的準備送2張，有的準備送1張，都是不花錢的。
也別覺得捨不得，
錢不是一個人掙的，也不是一個人花的。
陸長歌跟他們兩個一起出去，結果一到大廳才發現，我滴個老天爺，哪裡還是上午八九個人那番景象，此時整個一圈的營業台都圍滿了人，
有的站在免費政策的海報前邊看邊交談，有的則在看掛在牆上的電視裡放的宣傳視頻。
「長歌，」左舒雅催了一聲。
「好，我知道，這就來。」
(本章完)
因為陸長歌的斥巨資投資的游泳館要開業，學校里熟悉他、知道他做這件事的朋友們也為了增添喜氣費了一番功夫。
這事兒他們都問程永義，老程一個電話打到家裡就基本知道怎麼辦了。
他們本來是想以308宿舍的名義送花束，但秦俊腦袋靈活，他說高端泳池門口擺個『308宿舍』實在不好聽。
反正祝福嘛，送什麼是要講究，但關鍵在於心意。
所以他們一商量，5個人籌資花了2000多塊錢送了一個三個小小的圓沙發，因為大廳里有點空，放三個漂亮的小圓沙發可以點綴，還可以給顧客坐的地方。
主打一個實用性。
其實也不是不行，反倒是花束擺在門口，也就是個喜慶，晚了就沒用了。
而且秦俊知道陸長歌開業的時候門口肯定不缺這些東西。
事實上也不出他所料，當天他們來到店門口的時候兩排紅色的花束擺得老長了，在上面題字的也不乏山文集團江州分公司這樣的比較大的企業。
還有什麼車險公司、服裝廠等等。
在這些大小私企裡面，有一個比較特別，就是趙氏門樓的老趙也打電話給陸長歌，說既然是他新店開業，不管怎麼樣要送上點祝福。
陸長歌沒想到老趙還記得他這事兒，所以開心的應下了。
這是開業的禮節性方面。
而在正兒八經的生意方面，陸長歌除了拉上自己所能動用的社會關係以外，主要打出的招牌有兩個。
第一就是他邀請到了陳小荷校長，並宣布江州外國語學校為合作單位，雙方共同打造了一個叫『未來之星』的少年營游泳班活動。
第二點如果不是生活在江州一段時間的人可能都不太了解有什麼意義，但只要操心過孩子讀書的家長肯定就會冒出一個想法：江外的學生搞游泳活動都在這裡嗎？
作為最好、最貴的民辦學校，在江外讀書無一例外的會被人認為比較有錢。
這樣一想，馬上就會覺得這個地方肯定貴。
有意思的是，海瀾灣游泳館的第二招，就是宣布暑假期間，也就是7月1號到8月31號，這兩個月的每天上午9點到11點開放給所有家長，舉行免費親子游活動！
現在宣傳語已經貼了出去了。
具體操作辦法是發放免費票券，每天一百張，按票券當天的日期來就可以了。這是必須的，否則一天來一千個人，哪有那個接待能力？
一方面是讓人感覺檔次很高，另外一方面是限時免費。
這本身就有話題討論度，
更關鍵的是有便宜可占！
所以第一天大門一打開，經過上午一兩個小時的醞釀，過了中午，進店人數就開始陡增！
進來詢問的問題九成以上都是兩個：免費是不是真的？為什麼只對親子游開放免費？
陸長歌的辦公室里，
第一次聽聞這一招的徐衛國聽到了最真實的答案。
陸長歌告訴他的，「這是跟我們季老闆學的。免費是真的，至於為什麼只針對親子游，那是為了售出遊泳培訓課程，一個系列12到18節課不等，報名費用4800到12800不等。根據她的經驗，這麼貴的游泳館，如果不搞免費、不弄噱頭，就算花再多的GG錢，進店的客流也很小。」
徐衛國到底不是做生意的，他點點頭說，「要麼說賺錢的人腦子得活呢，這背後竟然還隱藏著這樣的玄機。不過一個培訓班最貴的都上萬，這是不是太貴了點？」
「商業里有個很奇怪的邏輯，就是一個高端品牌真的立住以後，東西賣便宜了，反而會銷量不好。大量的有錢人他們對價格高不是很敏感，低了就會敏感了，因為那讓他們花這個錢沒有面子。他們需要一種『我花得起，而你花不起』的感覺。」
再有等奧運冠軍來做個游泳實踐課，那就根本沒貴的概念了。
很少有人活著就不要面子的，你在的游泳館請來了奧運冠軍什麼概念？
徐衛國看了看王鴻誠。
王鴻誠是生意人，他沒辦法否認這一點，「這是真的。所以免費只能開業搞這麼一次，因為免費給不了有錢人這個感覺。」
陸長歌道：「放心，打出名堂以後，今後就不會搞了。」
與這個相比，
徐衛國、吳一鳴等社會關係帶來的一些年卡收入反倒不重要，包括左舒雅之前費了一番心思去和吳一鳴的太太等人接觸，並擴展社交圈。
其實這些行為背後的本質不是為了賺人家一張年卡，而是要在一些比較富的圈層中散播口碑和影響力，讓她們去傳播，喔，有這麼一家很有檔次的游泳館。
年卡本身賣幾十張出去，也就是十幾二十萬的收入。
「鐺鐺鐺。」他們正在聊著的時候，有人敲響了辦公室的門。
「進。」陸長歌喊道。
推門而進的是陸曉慧，她進來就說：「長歌，7月1號、2號和3號的免費票券已經發完了。但這才1點30，而且最熱鬧的晚上都還沒到。外面一直有人來問，我們是不是可以再增加發4號的？」
陸長歌拒絕，「不要，原計劃是先發3天，那就照著計劃做。人實在多，就和人家解釋一下，請他們明天早點來。」
現在這年頭，大家應該還沒領教過飢餓營銷。
等到門口排隊的時候，估計又能增加一點話題度。
「行吧。」
徐衛國看陸長歌把大事小情弄的井井有條，倒也沒有吝嗇誇讚之詞，「我原來看你投資那麼大，還真的替你捏了一把汗，現在看來是多慮了。」
「我運氣好，有徐叔叔指路，還有王總給我好的租賃優惠。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
王鴻誠道：「這時候就別謙虛了，你對於各方面考慮的周到程度，也不是一般人。」
過了會兒，左舒雅也進來了，她說：「陸總，吳太太和她的幾個朋友來了。她們是要辦卡的，新店開業，你過來見一下吧？」
以示尊重嘛。
這些人也都是家裡有些薄產的，到時候說你老闆拿大，躲在裡面面都不見，那就不太好了。
徐衛國和王鴻誠一聽同時起身，「行，那你忙吧，我們就先走了。」
「好，我送送你們。」
王鴻誠是辦了年卡的，而且辦了二十張，他是老闆嘛，有錢，陸長歌收了。
後面他可以自己送親戚朋友，或者送給一些愛好游泳鍛鍊的社會人士。
算是給他加了一條送禮選項。
徐衛國要了5個，本來是不收錢的，但他堅持要付4個。那意思，有一張是你陸長歌送我的，咱這關係，免了就免了，剩餘4張徐衛國也要拿去送人，這個錢他堅持自己花。
陸長歌還要客氣，他就說新店開業，等一切正常了，到時候他再拿卡，那就不付錢了。
說白了就是等游泳館盈利。
這是關係比較近的人才會替他考慮這個。
其他一些單位的人，哪裡會管這個，陸長歌按照領導職務，有的準備送2張，有的準備送1張，都是不花錢的。
也別覺得捨不得，
錢不是一個人掙的，也不是一個人花的。
陸長歌跟他們兩個一起出去，結果一到大廳才發現，我滴個老天爺，哪裡還是上午八九個人那番景象，此時整個一圈的營業台都圍滿了人，
有的站在免費政策的海報前邊看邊交談，有的則在看掛在牆上的電視裡放的宣傳視頻。
「長歌，」左舒雅催了一聲。
「好，我知道，這就來。」
(本章完)