第111章 錯誤
第111章 錯誤
尹安言學的專業是會計，她實在看不懂那些程式語言類的書籍，對於陸長歌在電腦上敲著的一行一行代碼就更加沒有概念了。
她能看得懂的是陸長歌忽然間又開始花很多時間學習了，最初她以為還是培訓課程的那一套呢，沒想到是在學專業課知識。
對，她是這麼以為的。
所以她也沒問太多，一個計算機系的學生搞程式語言學習，這是再正常不過的事了。
11月9號，王鴻誠打電話過來，說人已經約好了，但是要去一趟金陵。
陸長歌連課表都沒看，直接逃課出發了。
有個說法叫，新車買回來要到高速上拉一拉發動機，陸長歌沒搞過汽車，不懂這裡面的道理，但還是照看做吧。
所以這次是他開車，王鴻誠屬於蹭車的。
「這兩天我托人找了一個具有泳池設計資質的設計院，叫天寧，不知道你聽過沒有。那個專業設計師姓劉，30多了，還沒娶老婆，說話輕聲細語的，跟我聊了半天我的想法，說這樣開展設計工作會比較高效。
經過他的普及我才知道，游泳池啊，對單位承重面積要求是比較高的，
哪怕一米五深的池子，也要達到1.5噸每立方米的淨載承重。所以就算修在地面，都要考慮沉降的可能性，更不要提修在商場裡了。商場每層樓層的承重是300到500千克每立方米，如果在樓上就要給泳池做加固工程。」
王鴻誠也不是專業搞這個的，他一聽竟然還有這麼一回事也比較意外，「那麼最好做在地面一層或地下室了，不然加固要怎麼加固？」
「常見的加固就是增大截面加固、外包鋼加固和預應力加固。」
「聽不懂聽不懂，就做地面一層吧，我們有一片區域是沒有地下室的。
你修在樓上，萬一承重出了問題，那是重大事故了。」
陸長歌微不可查的笑了一下，「我正好看中了一樓的那個位置。」
那個地方門口就是停車場，而且面向主幹道，到時候豎個GG牌或者客人進出都很方便。
王鴻誠這時候才反應過來，他失笑出聲，看著陸長歌說：「你這傢伙一套一套的啊。」
「哎，你別誤會，這是工程結構要求，不信你下次問那個設計師，或者你那個搞過游泳館的朋友，絕對沒有假話。」
「行吧。但人家設計師多大年紀、有沒有老婆你告訴我幹嘛？」
「我告訴你了嗎？」
「你說了啊，30多歲，沒娶老婆，就你剛剛講的。」
陸長歌還真沒意識道：，「我就隨口講的，這是人家特徵。再說你關注一個男的這些特徵幹什麼？」
「嘿，你還真挺能狡辯。不是你不說我能聽麼？」
「哈哈哈。」
陸長歌忍不住笑起來，王鴻誠也跟著他笑。
「說真的，你為什麼答應我半年免費？」
王鴻誠道：！「可能我們是不同的人吧，你在我這樣的家庭長大就會知道，錢多錢少根本沒什麼區別，關鍵是樂不樂意花這個錢。2個月還是半年的租金，這中間的差別在我眼裡差不多就這麼多。」
他用拇指和食指比了一下，就是基本可以忽略不計的那種意思。
到了金陵以後，他們尋著地點跑過去，到那邊陸長歌才發現王鴻誠的這個朋友是一個女性，身高腿長，本身看看就像游泳教練。
而且這是他重生以來見到的穿看最大膽的女性，下面是褲子還好，主要是上面，裡面內襯低胸裝，外面是一件女士西裝外套。
脖子下面白花花的一片陸長歌很難不瞄一眼，畢竟人家那麼慷慨，看完之後發現有溝，弧度也不錯，仰角足夠，所以不會很扁。
坐下之後王鴻誠介紹了一下，這位女士姓季，單名一個詩字，是他讀初中就認識的朋友。原來開過3個游泳館，後來都倒了，敗了家裡一百多萬。
當然，後面的信息是他坐車上講的。
季詩也聽說了陸長歌的一些基本情況，她還蠻幹脆的，直接說：「你想知道什麼？」
陸長歌道：「我想知道你自己覺得做過的最錯誤的決定是什麼？或者說踩過的最大的坑是什麼。」
季詩看了一眼王鴻誠，「讓我這麼要面子的人來說自己犯過的錯，也就你想得出來。」
「沒辦法，我就認識你這麼一個開游泳館的。」王鴻誠攤了攤手。
「行吧。其實要說坑，我踩過好幾個，不能說哪個大，因為每個都不小。首先一個就是一開始我的目標做一個特別好的，反正也有錢，所以在裝修層面放的比較松，什麼材料都上品牌的。後來包工頭摸准了我的脾氣，他就不斷給我提高報價和檔次，但實際上因為裝修行業也很複雜，他就算用了雜牌，我也看不出來。所以第一步裝修就超預算，超了大概20萬左右。」
陸長歌眉頭一緊，這個雖然不是他會犯的錯誤，但他也想弄個好的，而且他也不懂裝修。
「後來呢？」
「後來就是經營過程中，我逐漸發現，門票收入是維持不了正常的運營成本的，因為游泳是一個相對小眾的、且非必須的活動，太貴了以後，除了部分有錢的忠實愛好者，其他人就不會來了。但最初我並不了解這一點，因此客流在相當長的一段時間內都是不足的。」
這女人翹了一下二郎腿，「如果現在再讓我搞，我肯定不會注重門票那點收入，不僅如此，我會在寒暑假，尤其暑假前，搞一個免門票游泳活動。
然後重點推銷針對孩子的暑假游泳班。」
這個營銷策略一出來，就連王鴻誠都笑了，他雙手交叉用勁捏了一下，「幾個小時的車沒白開吧？」
陸長歌也聽出來了，這種辦法其實就是奔著小孩報名去的。
小朋友喜歡玩水，大人呢，至少也會覺得游泳是個鍛鍊身體的運動，
那到時候掙的就是上課的錢。
至於這裡的利潤有多大，養個孩子，給孩子隨便報個興趣班就知道了。
那時候掏兜的痛苦就等於這裡的利潤。
反正大幹兩個月，大幾十萬是肯定能有的。
陸長歌問道：「那夏天衝進來很多培訓的孩子，造成泳池很擁擠，影響成人游泳者的體驗怎麼辦？」
季詩嘴角勾出一個弧度，「沒幹過的人才會這麼想。你覺得這些客人會不來了是嗎？」
「如果是我，我就不會來了。」
「所以不要推次卡，要推年卡。他在暑假期間停游或者少游就可以了，
錢付了就行。」
「這樣坑人家一年還行，第二年怎麼辦？」
「事情不是這樣理解的。我這麼說吧，夏天所有的游泳館哪個不是像下餃子一樣？所以顧客不會走的，因為他沒有選擇。再退一步講，就算擁擠壓了一些客流，那也沒關係，本來就不能指望門票收入。假期是泳池的旺季，
你要服務好真正付錢的那些人。」
這其實有些靠近商人思維了，誰是大客戶，你保住誰的體驗。
陸長歌跟這個季詩聊了一個多小時，對方還算是說了不少，他覺得很受用。
有時候這和自身聰不聰明沒關係，你不去實踐，就不會意識到當中還會碰到這樣那樣的問題。
後來他也留了人家的電話號碼，說了些感謝的話，以後她要是有什麼需要幫忙的，那力所能及範圍內自然也不好拒絕。
這邊完事以後，天都要黑了。
陸長歌禮貌性的說要請他倆吃飯，但季詩像風一樣隨性，擺擺手就走了，說有事，太客氣沒必要。
最後還是只有他和王鴻誠。
王鴻誠要回家，陸長歌要去找一下他妹妹。
臨走前，王鴻誠說：「我也學會了，以後多聽人家失敗的故事，教訓都是深刻的，經驗都是迷惑人的，只會讓人莫名的覺得自己也行。但你傢伙怎麼想到的？」
陸長歌道：「因為我也犯過很多錯，而且我不覺得將來我不會犯錯。對錯誤懷有敬畏之心，這是獲得成功的必要條件之一。」
尹安言學的專業是會計，她實在看不懂那些程式語言類的書籍，對於陸長歌在電腦上敲著的一行一行代碼就更加沒有概念了。
她能看得懂的是陸長歌忽然間又開始花很多時間學習了，最初她以為還是培訓課程的那一套呢，沒想到是在學專業課知識。
對，她是這麼以為的。
所以她也沒問太多，一個計算機系的學生搞程式語言學習，這是再正常不過的事了。
11月9號，王鴻誠打電話過來，說人已經約好了，但是要去一趟金陵。
陸長歌連課表都沒看，直接逃課出發了。
有個說法叫，新車買回來要到高速上拉一拉發動機，陸長歌沒搞過汽車，不懂這裡面的道理，但還是照看做吧。
所以這次是他開車，王鴻誠屬於蹭車的。
「這兩天我托人找了一個具有泳池設計資質的設計院，叫天寧，不知道你聽過沒有。那個專業設計師姓劉，30多了，還沒娶老婆，說話輕聲細語的，跟我聊了半天我的想法，說這樣開展設計工作會比較高效。
經過他的普及我才知道，游泳池啊，對單位承重面積要求是比較高的，
哪怕一米五深的池子，也要達到1.5噸每立方米的淨載承重。所以就算修在地面，都要考慮沉降的可能性，更不要提修在商場裡了。商場每層樓層的承重是300到500千克每立方米，如果在樓上就要給泳池做加固工程。」
王鴻誠也不是專業搞這個的，他一聽竟然還有這麼一回事也比較意外，「那麼最好做在地面一層或地下室了，不然加固要怎麼加固？」
「常見的加固就是增大截面加固、外包鋼加固和預應力加固。」
「聽不懂聽不懂，就做地面一層吧，我們有一片區域是沒有地下室的。
你修在樓上，萬一承重出了問題，那是重大事故了。」
陸長歌微不可查的笑了一下，「我正好看中了一樓的那個位置。」
那個地方門口就是停車場，而且面向主幹道，到時候豎個GG牌或者客人進出都很方便。
王鴻誠這時候才反應過來，他失笑出聲，看著陸長歌說：「你這傢伙一套一套的啊。」
「哎，你別誤會，這是工程結構要求，不信你下次問那個設計師，或者你那個搞過游泳館的朋友，絕對沒有假話。」
「行吧。但人家設計師多大年紀、有沒有老婆你告訴我幹嘛？」
「我告訴你了嗎？」
「你說了啊，30多歲，沒娶老婆，就你剛剛講的。」
陸長歌還真沒意識道：，「我就隨口講的，這是人家特徵。再說你關注一個男的這些特徵幹什麼？」
「嘿，你還真挺能狡辯。不是你不說我能聽麼？」
「哈哈哈。」
陸長歌忍不住笑起來，王鴻誠也跟著他笑。
「說真的，你為什麼答應我半年免費？」
王鴻誠道：！「可能我們是不同的人吧，你在我這樣的家庭長大就會知道，錢多錢少根本沒什麼區別，關鍵是樂不樂意花這個錢。2個月還是半年的租金，這中間的差別在我眼裡差不多就這麼多。」
他用拇指和食指比了一下，就是基本可以忽略不計的那種意思。
到了金陵以後，他們尋著地點跑過去，到那邊陸長歌才發現王鴻誠的這個朋友是一個女性，身高腿長，本身看看就像游泳教練。
而且這是他重生以來見到的穿看最大膽的女性，下面是褲子還好，主要是上面，裡面內襯低胸裝，外面是一件女士西裝外套。
脖子下面白花花的一片陸長歌很難不瞄一眼，畢竟人家那麼慷慨，看完之後發現有溝，弧度也不錯，仰角足夠，所以不會很扁。
坐下之後王鴻誠介紹了一下，這位女士姓季，單名一個詩字，是他讀初中就認識的朋友。原來開過3個游泳館，後來都倒了，敗了家裡一百多萬。
當然，後面的信息是他坐車上講的。
季詩也聽說了陸長歌的一些基本情況，她還蠻幹脆的，直接說：「你想知道什麼？」
陸長歌道：「我想知道你自己覺得做過的最錯誤的決定是什麼？或者說踩過的最大的坑是什麼。」
季詩看了一眼王鴻誠，「讓我這麼要面子的人來說自己犯過的錯，也就你想得出來。」
「沒辦法，我就認識你這麼一個開游泳館的。」王鴻誠攤了攤手。
「行吧。其實要說坑，我踩過好幾個，不能說哪個大，因為每個都不小。首先一個就是一開始我的目標做一個特別好的，反正也有錢，所以在裝修層面放的比較松，什麼材料都上品牌的。後來包工頭摸准了我的脾氣，他就不斷給我提高報價和檔次，但實際上因為裝修行業也很複雜，他就算用了雜牌，我也看不出來。所以第一步裝修就超預算，超了大概20萬左右。」
陸長歌眉頭一緊，這個雖然不是他會犯的錯誤，但他也想弄個好的，而且他也不懂裝修。
「後來呢？」
「後來就是經營過程中，我逐漸發現，門票收入是維持不了正常的運營成本的，因為游泳是一個相對小眾的、且非必須的活動，太貴了以後，除了部分有錢的忠實愛好者，其他人就不會來了。但最初我並不了解這一點，因此客流在相當長的一段時間內都是不足的。」
這女人翹了一下二郎腿，「如果現在再讓我搞，我肯定不會注重門票那點收入，不僅如此，我會在寒暑假，尤其暑假前，搞一個免門票游泳活動。
然後重點推銷針對孩子的暑假游泳班。」
這個營銷策略一出來，就連王鴻誠都笑了，他雙手交叉用勁捏了一下，「幾個小時的車沒白開吧？」
陸長歌也聽出來了，這種辦法其實就是奔著小孩報名去的。
小朋友喜歡玩水，大人呢，至少也會覺得游泳是個鍛鍊身體的運動，
那到時候掙的就是上課的錢。
至於這裡的利潤有多大，養個孩子，給孩子隨便報個興趣班就知道了。
那時候掏兜的痛苦就等於這裡的利潤。
反正大幹兩個月，大幾十萬是肯定能有的。
陸長歌問道：「那夏天衝進來很多培訓的孩子，造成泳池很擁擠，影響成人游泳者的體驗怎麼辦？」
季詩嘴角勾出一個弧度，「沒幹過的人才會這麼想。你覺得這些客人會不來了是嗎？」
「如果是我，我就不會來了。」
「所以不要推次卡，要推年卡。他在暑假期間停游或者少游就可以了，
錢付了就行。」
「這樣坑人家一年還行，第二年怎麼辦？」
「事情不是這樣理解的。我這麼說吧，夏天所有的游泳館哪個不是像下餃子一樣？所以顧客不會走的，因為他沒有選擇。再退一步講，就算擁擠壓了一些客流，那也沒關係，本來就不能指望門票收入。假期是泳池的旺季，
你要服務好真正付錢的那些人。」
這其實有些靠近商人思維了，誰是大客戶，你保住誰的體驗。
陸長歌跟這個季詩聊了一個多小時，對方還算是說了不少，他覺得很受用。
有時候這和自身聰不聰明沒關係，你不去實踐，就不會意識到當中還會碰到這樣那樣的問題。
後來他也留了人家的電話號碼，說了些感謝的話，以後她要是有什麼需要幫忙的，那力所能及範圍內自然也不好拒絕。
這邊完事以後，天都要黑了。
陸長歌禮貌性的說要請他倆吃飯，但季詩像風一樣隨性，擺擺手就走了，說有事，太客氣沒必要。
最後還是只有他和王鴻誠。
王鴻誠要回家，陸長歌要去找一下他妹妹。
臨走前，王鴻誠說：「我也學會了，以後多聽人家失敗的故事，教訓都是深刻的，經驗都是迷惑人的，只會讓人莫名的覺得自己也行。但你傢伙怎麼想到的？」
陸長歌道：「因為我也犯過很多錯，而且我不覺得將來我不會犯錯。對錯誤懷有敬畏之心，這是獲得成功的必要條件之一。」