第200章 音樂問題？不，現在是商業問題！
第200章 音樂問題？不，現在是商業問題！
「所以事情是真的？」
東八區的八月二日凌晨一點是紐約時間的八月一日的下午一點。
正因如此，湯米·魔圖拉其實是在上班時間收到的加急傳真。
當他瞧見索尼大中華區的報告後，他的第一反應便是去電詢問。
由於陳耀川已經『高升」，被盛田昌夫調往了上海，因此，當下，接電話的，其實是湯米·魔圖拉自己都不怎麼熟悉的人，而對面的再三肯定嘛—·
讓他有一種恍若隔世的感覺。
掛斷電話，向後一靠。
凝視著雪白的天花板，此刻的他有些失神。
早在六十年代，湯米·魔圖拉就進入音樂行業了。
最初的身份，那其實就是經紀人。
由於眼光不錯，所以經營幾年後，他的手裡便有著像卡莉·西蒙、哈里·貝拉方特這樣的大咖。前者，那是美國歷史上第一個同時拿下格萊美、奧斯卡和金球獎的創作型歌手，後者，創作出了流行音樂出現以來，第一張銷量破百萬的專輯，《Calypso》。
正是因為湯米·魔圖拉的戰績太閃耀了，所以，當索尼正式介入音樂領域，想給公司找一個懂音樂的掌舵人時，湯米·魔圖拉才會被盛田昭夫選中。
而當湯米·魔圖拉從經紀人變成經理人後，他觀測行業的視角啊，就出現了改變。
以往，他只要推獨立的歌手就行了，現在，各區域的發展他都得了解。
然後，他便知道了，各家之所以會身華語區，最核心的關鍵那就是華語區人多。當全球超百分之二十五的人口在華語區聚集時，華語區一定會成為全世界最大的單一市場。
嗯。
這是五大在1989年提出的設想。
作為一個職業經理人，若想帶領公司實現市場上的擴張，若想占據更多的全球份額，若想收穫新的營收增長點，那就必須開闢華語市場。
因為歐美區已經發展的很成熟了嘛，日韓區也都介入完了。
接著，鋪天蓋地的併購案例也就在華語區出現了。
例如華納收購飛碟；
還有寶麗金徹底吞併新藝寶·
新藝寶最早是新藝城和寶麗金的合資公司嘛，屬於香港的金公主娛樂，
又或者說是地產集團九龍建業的產業，張國榮、王靖雯的唱片約最早都是他們控制的。
但在國際巨頭決心開發華語市場後，走下坡路的新藝城就被踢掉了。
在八十年代末，九十年代初的時候，國際巨頭是滿心歡喜的進入華語區的。
最初，也的確是賺到錢的。
可沒過多久，隨著九十年代中期的到來，他們便發現華語區在走下坡路了。
至於緣由？
其實和大陸有關。
私有企業在大陸是無法發行音像製品的，國際巨頭想把唱片賣進大陸必須找代理，光是這一條，就讓資本市場無法順利吃到華語區的超半數市場。
是的。
從1994年開始，正版唱片在大陸的銷量就已經占整個華語區的51%了。
不是銷售額啊，當年，大陸的消費能力擺在那兒，銷售額就是上不去的。
可就算是銷售額上不去，上千萬的銷量市場誰不想要啊？
說得再難聽一點，磁帶和CD這玩意生產成本不高的。
只要能賣進大陸那就是閉看眼睛賺錢。
但可惜，國際巨頭做不到肆無忌憚。
如果只是這些，那也就算了，真正讓巨頭難受的，那是大陸的盜版能走出來。
南粵小漁村嘛。
90年代，唱片業里的絕大多數盜版，那都是從這兒出來的。
由於離著香港近啊，新唱片上市三天，市面上就能有盜版了，就算離著台灣遠了點，一周之內島內的盜版商們也能弄到這兒的貨兒。
然後，國際資本就麻了。
我進去難，你出來易，那這生意還怎麼做啊？
他們想不到解法。
最開始的那兩年，他們還能忍，千不掉生產方就把渠道一堵，這樣還是能掙錢滴。
但隨著自家後院的著火，網際網路音樂的爆發，他們便徹底阿西巴了。
當他們在美國本土都干不掉數字盜版後，華語區的價值在他們的眼裡啊，那就是一降再降的，而就在大夥都沒心思也沒能力拯救華語區時，當下，竟然有人能冒出來，把他們十年前的設想，也就是『華語區會成為世界上最大的單一市場』的預言變成了現實？
這他媽的是什麼鬼啊！
為什麼會有人在這個時候逆流而上啊！
湯米·魔圖拉不理解。
但一一「喉—..—」
長嘆一口氣。
重新坐起了身。
再次翻閱報告。
雖然在大中華區遞交的文件里明確的寫著，筱曉此次的成功蘊含著百年難遇的偶然，可偶然而來的成功就不是成功了嗎？她這兩百多萬銷量所對應的錢不是錢嗎？
所以，當筱曉收穫了這樣的成績後——·
「不行，現在必須得簽了。」
「這已經不是錢的問題了，也不是版權的問題，而是股價的問題。」
沒錯！
在湯米·魔圖拉看來，當下，簽下筱曉，那已經不是她有沒有才華的事了！
現在，是不簽下她，索尼就會丟掉市場的問題！
理由也簡單一-
誠然，華語區的盜版是多。
因為消費能力和匯率的問題，同等銷量的唱片在華語區賺到的錢就是不如歐美區的。
但，就算華語區問題再多，在算單一公司的全球市占率時，它也還是會被算進去的。
說的再通俗一點，為啥蘋果一直那麼在意iPhone在大陸的銷量啊？
因為價格超600美元的iPhone屬於高端智慧型手機，這個領域占全球智慧型手機市場的25%，其中，蘋果的市占率達到67%，而這裡面，有超一半是大陸提供的。
大陸的銷量跌一點，iPhone的全球市占率就要大跌，股價更是會直接暴跌。
所以，你要是從唱片領域的角度看待一切，那當下的筱曉就僅僅只是創造記錄。
但要是從金融的角度看待問題，那就是筱曉三專的銷量能影響五大的市場份額。
筱曉去哪家，另外四家的全球份額都會跌。
而職業經理人的首要工作是搞好公司嗎？
不！
是對股東負責！
對股價負責！
只有真正的創始人才會把公司當成自己的孩子來看！
正因如此，華納之前就算是賠錢也要請周建輝拉起飛碟嘛。
華納先前一年是會在華語區賠個上百萬。
但和公司的全球份額以及在納斯達克的股價相比，幾百萬美金那連毛毛雨都算不上。
想到這兒，湯米·魔圖拉抄起了辦公桌上的座機聽筒，呼了個短號。
隨看副手的出現，他也下發了任務。
「按照MJ的標準擬一個合作協約。」
「呢—..—內容就是我們想和XiaoXiao達成商業上的合作關係。」
「她可以以史詩唱片的方式自建一個廠牌，我們不投資不入股，只建立全球合作的發行聯繫我們不干涉她的創作，但我們要包辦產品的生產和宣傳分成比例」
「四十三吧。」
「我們拿唱片總營收的百分之四十三，她拿五十七。」
「然後，保底五張專輯，最少兩年一專———
「噢噢噢，Stefanie也要加進去.——」
「還有，去查一下xiaoXiao的宣發安排，她什麼時候忙完三專的宣發？」
「查出時間然後告訴我，我要在第一時間去見她，0kay？」
隨著湯米·魔圖拉的吩咐完畢，下屬應聲去辦。
在此同時，整個唱片業里，除了迪士尼以外，那都是同樣的反應。
咳。
職業經理人的弱點在這一刻體現的淋漓盡致。
不僅如此，蘋果也有動作。
聽微軟也有動作。
當史蒂夫·鮑爾默瞧見大中華區那邊遞交而來的WindowsXP的推廣曲方案後。
他的眼睛啊，頓時就眯成了綠豆一樣小。
因為他不敢相信，華語區推廣曲的靈感窺視價他媽的高達一百萬美金？
這他媽的是北美A+的價格吧？
麥當娜也就這個價了啊！
但等他瞧見首日230+的數字後「你核實過這個數據了嗎？」
他猛地抬頭。
光溜溜的腦袋瓜子在太陽的照射下變得亮。
「核實了。」
前來報信的秘書點了下頭。
如此情形讓鮑爾默更無語了「華語區有歌手能一天賣出230萬張唱片？」
「你看我像白痴嗎？」
「呢—.」
這個問題讓秘書有些無奈，他抬起手，指了指老闆手裡的文件，
道：「BosS，答案在後面的備註里—這個成績的確誇張，但也的確真實，
更重要的是它無法複製—....」
秘書這麼一說後，鮑爾默頓時就深深的看了他一眼，接看低頭翻起了文件。
等他瞧見鬧出駭人之事的傢伙乃是《Complicated》和《Innocence》的創作人後，他頓時就想起了半個月前，出現在自己郵箱裡的推廣郵件，以及一年前，雅虎的狂推。
這一回憶讓他眉頭緊鎖。
在看到奧運、直播、央視、力推等字樣後「威廉在公司嗎？」
「嗯，蓋茨先生在開會。」
「跟威廉的秘書說，等威廉開完會了和他說，我找他。」
」Okay。
？
沒有猶豫，轉身就走。
而隨著秘書的離去，史蒂夫·鮑爾默也將文件翻到了最後一頁。
當十四號的報導出現在他的面前時，他直接就掏出了鋼筆，在文件上寫了一個數一一5M
「所以事情是真的？」
東八區的八月二日凌晨一點是紐約時間的八月一日的下午一點。
正因如此，湯米·魔圖拉其實是在上班時間收到的加急傳真。
當他瞧見索尼大中華區的報告後，他的第一反應便是去電詢問。
由於陳耀川已經『高升」，被盛田昌夫調往了上海，因此，當下，接電話的，其實是湯米·魔圖拉自己都不怎麼熟悉的人，而對面的再三肯定嘛—·
讓他有一種恍若隔世的感覺。
掛斷電話，向後一靠。
凝視著雪白的天花板，此刻的他有些失神。
早在六十年代，湯米·魔圖拉就進入音樂行業了。
最初的身份，那其實就是經紀人。
由於眼光不錯，所以經營幾年後，他的手裡便有著像卡莉·西蒙、哈里·貝拉方特這樣的大咖。前者，那是美國歷史上第一個同時拿下格萊美、奧斯卡和金球獎的創作型歌手，後者，創作出了流行音樂出現以來，第一張銷量破百萬的專輯，《Calypso》。
正是因為湯米·魔圖拉的戰績太閃耀了，所以，當索尼正式介入音樂領域，想給公司找一個懂音樂的掌舵人時，湯米·魔圖拉才會被盛田昭夫選中。
而當湯米·魔圖拉從經紀人變成經理人後，他觀測行業的視角啊，就出現了改變。
以往，他只要推獨立的歌手就行了，現在，各區域的發展他都得了解。
然後，他便知道了，各家之所以會身華語區，最核心的關鍵那就是華語區人多。當全球超百分之二十五的人口在華語區聚集時，華語區一定會成為全世界最大的單一市場。
嗯。
這是五大在1989年提出的設想。
作為一個職業經理人，若想帶領公司實現市場上的擴張，若想占據更多的全球份額，若想收穫新的營收增長點，那就必須開闢華語市場。
因為歐美區已經發展的很成熟了嘛，日韓區也都介入完了。
接著，鋪天蓋地的併購案例也就在華語區出現了。
例如華納收購飛碟；
還有寶麗金徹底吞併新藝寶·
新藝寶最早是新藝城和寶麗金的合資公司嘛，屬於香港的金公主娛樂，
又或者說是地產集團九龍建業的產業，張國榮、王靖雯的唱片約最早都是他們控制的。
但在國際巨頭決心開發華語市場後，走下坡路的新藝城就被踢掉了。
在八十年代末，九十年代初的時候，國際巨頭是滿心歡喜的進入華語區的。
最初，也的確是賺到錢的。
可沒過多久，隨著九十年代中期的到來，他們便發現華語區在走下坡路了。
至於緣由？
其實和大陸有關。
私有企業在大陸是無法發行音像製品的，國際巨頭想把唱片賣進大陸必須找代理，光是這一條，就讓資本市場無法順利吃到華語區的超半數市場。
是的。
從1994年開始，正版唱片在大陸的銷量就已經占整個華語區的51%了。
不是銷售額啊，當年，大陸的消費能力擺在那兒，銷售額就是上不去的。
可就算是銷售額上不去，上千萬的銷量市場誰不想要啊？
說得再難聽一點，磁帶和CD這玩意生產成本不高的。
只要能賣進大陸那就是閉看眼睛賺錢。
但可惜，國際巨頭做不到肆無忌憚。
如果只是這些，那也就算了，真正讓巨頭難受的，那是大陸的盜版能走出來。
南粵小漁村嘛。
90年代，唱片業里的絕大多數盜版，那都是從這兒出來的。
由於離著香港近啊，新唱片上市三天，市面上就能有盜版了，就算離著台灣遠了點，一周之內島內的盜版商們也能弄到這兒的貨兒。
然後，國際資本就麻了。
我進去難，你出來易，那這生意還怎麼做啊？
他們想不到解法。
最開始的那兩年，他們還能忍，千不掉生產方就把渠道一堵，這樣還是能掙錢滴。
但隨著自家後院的著火，網際網路音樂的爆發，他們便徹底阿西巴了。
當他們在美國本土都干不掉數字盜版後，華語區的價值在他們的眼裡啊，那就是一降再降的，而就在大夥都沒心思也沒能力拯救華語區時，當下，竟然有人能冒出來，把他們十年前的設想，也就是『華語區會成為世界上最大的單一市場』的預言變成了現實？
這他媽的是什麼鬼啊！
為什麼會有人在這個時候逆流而上啊！
湯米·魔圖拉不理解。
但一一「喉—..—」
長嘆一口氣。
重新坐起了身。
再次翻閱報告。
雖然在大中華區遞交的文件里明確的寫著，筱曉此次的成功蘊含著百年難遇的偶然，可偶然而來的成功就不是成功了嗎？她這兩百多萬銷量所對應的錢不是錢嗎？
所以，當筱曉收穫了這樣的成績後——·
「不行，現在必須得簽了。」
「這已經不是錢的問題了，也不是版權的問題，而是股價的問題。」
沒錯！
在湯米·魔圖拉看來，當下，簽下筱曉，那已經不是她有沒有才華的事了！
現在，是不簽下她，索尼就會丟掉市場的問題！
理由也簡單一-
誠然，華語區的盜版是多。
因為消費能力和匯率的問題，同等銷量的唱片在華語區賺到的錢就是不如歐美區的。
但，就算華語區問題再多，在算單一公司的全球市占率時，它也還是會被算進去的。
說的再通俗一點，為啥蘋果一直那麼在意iPhone在大陸的銷量啊？
因為價格超600美元的iPhone屬於高端智慧型手機，這個領域占全球智慧型手機市場的25%，其中，蘋果的市占率達到67%，而這裡面，有超一半是大陸提供的。
大陸的銷量跌一點，iPhone的全球市占率就要大跌，股價更是會直接暴跌。
所以，你要是從唱片領域的角度看待一切，那當下的筱曉就僅僅只是創造記錄。
但要是從金融的角度看待問題，那就是筱曉三專的銷量能影響五大的市場份額。
筱曉去哪家，另外四家的全球份額都會跌。
而職業經理人的首要工作是搞好公司嗎？
不！
是對股東負責！
對股價負責！
只有真正的創始人才會把公司當成自己的孩子來看！
正因如此，華納之前就算是賠錢也要請周建輝拉起飛碟嘛。
華納先前一年是會在華語區賠個上百萬。
但和公司的全球份額以及在納斯達克的股價相比，幾百萬美金那連毛毛雨都算不上。
想到這兒，湯米·魔圖拉抄起了辦公桌上的座機聽筒，呼了個短號。
隨看副手的出現，他也下發了任務。
「按照MJ的標準擬一個合作協約。」
「呢—..—內容就是我們想和XiaoXiao達成商業上的合作關係。」
「她可以以史詩唱片的方式自建一個廠牌，我們不投資不入股，只建立全球合作的發行聯繫我們不干涉她的創作，但我們要包辦產品的生產和宣傳分成比例」
「四十三吧。」
「我們拿唱片總營收的百分之四十三，她拿五十七。」
「然後，保底五張專輯，最少兩年一專———
「噢噢噢，Stefanie也要加進去.——」
「還有，去查一下xiaoXiao的宣發安排，她什麼時候忙完三專的宣發？」
「查出時間然後告訴我，我要在第一時間去見她，0kay？」
隨著湯米·魔圖拉的吩咐完畢，下屬應聲去辦。
在此同時，整個唱片業里，除了迪士尼以外，那都是同樣的反應。
咳。
職業經理人的弱點在這一刻體現的淋漓盡致。
不僅如此，蘋果也有動作。
聽微軟也有動作。
當史蒂夫·鮑爾默瞧見大中華區那邊遞交而來的WindowsXP的推廣曲方案後。
他的眼睛啊，頓時就眯成了綠豆一樣小。
因為他不敢相信，華語區推廣曲的靈感窺視價他媽的高達一百萬美金？
這他媽的是北美A+的價格吧？
麥當娜也就這個價了啊！
但等他瞧見首日230+的數字後「你核實過這個數據了嗎？」
他猛地抬頭。
光溜溜的腦袋瓜子在太陽的照射下變得亮。
「核實了。」
前來報信的秘書點了下頭。
如此情形讓鮑爾默更無語了「華語區有歌手能一天賣出230萬張唱片？」
「你看我像白痴嗎？」
「呢—.」
這個問題讓秘書有些無奈，他抬起手，指了指老闆手裡的文件，
道：「BosS，答案在後面的備註里—這個成績的確誇張，但也的確真實，
更重要的是它無法複製—....」
秘書這麼一說後，鮑爾默頓時就深深的看了他一眼，接看低頭翻起了文件。
等他瞧見鬧出駭人之事的傢伙乃是《Complicated》和《Innocence》的創作人後，他頓時就想起了半個月前，出現在自己郵箱裡的推廣郵件，以及一年前，雅虎的狂推。
這一回憶讓他眉頭緊鎖。
在看到奧運、直播、央視、力推等字樣後「威廉在公司嗎？」
「嗯，蓋茨先生在開會。」
「跟威廉的秘書說，等威廉開完會了和他說，我找他。」
」Okay。
？
沒有猶豫，轉身就走。
而隨著秘書的離去，史蒂夫·鮑爾默也將文件翻到了最後一頁。
當十四號的報導出現在他的面前時，他直接就掏出了鋼筆，在文件上寫了一個數一一5M