第206章 物以稀為貴
日子一天天的過，店裡的生意也是紅紅火火，打從新品上新後，店裡每天的人都要爆滿，年前的這十多天，批發來的衣服又全賣光了。
在二十七這天，店裡的衣服都稀稀拉拉只剩下三十幾件。
棉服一件都沒有了，最後剩餘的單件都被她甩賣出去，主打一個就是不能壓貨。
隔壁結婚用品店裡更不用提，不管有錢沒錢都來店裡挑幾樣嫁妝。
尤其是嫁衣，只要穿上出嫁的，親朋好友就沒有一個不誇讚的。
同時新娘子也得了婆家的重視，有了新娘子的宣傳，蘇青禾新娘用品專賣店生意日常火爆。
值得一提，百貨商店的後勤主任終於捨得親自上門談新娘頭花跟嫁衣的生意。
主要是，她這店鋪在城東，而百貨商店在城西，兩家隔得那麼遠，一點都不衝突。
「萬主任，您過來了？」
「哎呦，蘇同志的店鋪生意興隆啊，我這不是聽說你的生意做得好，過來學習學習嘛。」
心裡卻在暗暗嘀咕，當初他看是個小丫頭，沒怎麼放心上，誰知道，人家把生意做得風生水起。
就他來了這十幾分鐘，進出的人都有十幾個，而且手裡都拿著貨品出來，說明都是實打實的買家。
就這麼紅火的生意，誰看了不眼饞。
之前他們百貨商店管理鬆懈，可現在不同了，上頭都下達指標，要是完不成，他們這些主任可是要挨批評的。
上個月針織區都快沒人了，一個月下來也才賣了不到五千塊錢，這對一個大型的百貨商店來說，簡直少得可憐。
再看這家小小的店鋪，一天的生意都快趕上百貨商店一個月收益了。
萬主任看蘇青禾眼神別提多重視。
「萬主任，咱們去樓上談吧。」
蘇青禾把人帶到二樓單獨騰出的一間屋子，給他倒杯水。
「萬主任，您這是……」
「奧，我是專門過來跟你談談新娘頭花跟嫁衣的，我也不跟你繞彎子，之前我就很看好你這個新娘頭花的市場，沒想到你這個新娘嫁衣做得也很出色，所以，我想代表百貨商店想跟你合作，不知道你這邊的價格怎麼樣？」
這個萬主任倒是沒有藏著掖著，蘇青禾也就開門見山道：「萬主任，我也瞞您說，我這個新娘頭花跟嫁衣每天出的貨並不多，勉強夠我們小店售賣。
不過，萬主任看得上我們的手藝，我們自然先緊著萬主任這邊，不過這個價格我得提前跟您說好！」
萬主任剛才聽見蘇青禾拒絕，心還涼了半截。
可突然來的反轉，讓他欣喜不已。
「你說！」
「您也看見了，我那頭花做工精細，成本價自然高，所以，我這邊批發的價格一件都得三塊五毛錢，一對的話就要七塊錢，如果您覺得合適咱們再繼續往下談，不合適我也不強求！」
蘇青禾仔細算過，新娘頭花最貴的就是上面的珠子，透明魚線，其他的布料用的真心很少，最麻煩的還是做工。
村里嫂子大娘，手速快的，一天就能做三十多個新娘頭花，慢的也得二十幾個。
說什麼供不應求不過是個手段，真算起來，肯定是有剩餘。
物以稀為貴嘛，這道理她懂。
「七塊一對？你這價格有點貴了！」萬主任做這麼多年的主任，眼力勁兒還是有了。
就那個新娘頭花，成本價撐死也才三塊錢，批發都要七塊，高出太多。
他的心裡價格在五塊錢左右。
萬主任想了想道：「五塊錢批發，我們就下單三百對怎麼樣？」
「五塊錢太少了，這樣把萬主任，咱們各退一步，六塊五，這是我能給出的最大讓步，萬主任，我就是小本生意，大老遠從羊城運過來，不說其中的危險，就是來回的人工運費，以及各種人工，成本價真不小了，您也得讓我賺點辛苦費吧？」
萬主任一咬牙，「六塊錢，就六塊錢一對，我先定五百對新娘頭花，怎麼樣？」
這也是他能做主的極限了。
蘇青禾也知道，百貨商店可不像個體戶是一言堂，百貨商店都得一級一級的審批，還得開會確定貨品，總之特別麻煩。
萬主任能給出六塊錢的價格，蘇青禾都有點意外。
「行吧，頭花就照六塊錢給。」蘇青禾答應道。
「嫁衣呢？萬主任都看過嗎？我們店裡一共是四款嫁衣，還有兩款是沒有在店裡售賣的，這是我們的全部圖片，你先看看。」
蘇青禾之前就想把所有衣服拍照，方便客人挑選。
在出發羊城前，特意去照相館拍好的照片，還小小地跟照相館做了筆生意。
店裡的頭花跟嫁衣都往照相館送了幾套，有過去拍照的新娘就可以穿他們的嫁衣跟頭飾，她還特意教給老闆各種盤發，照相館老闆還跟她簽訂合同，每拍出一張新娘照片，都可以給她提成。
雖然蘇青禾不差這點錢，可照相館老闆的心意，她怎麼能拒絕。
再說，蚊子再小都是肉啊！
必須收。
萬主任剛才已經看過別人試穿婚服，可最漂亮的當屬照片裡的兩套。
就這兩套不管做工還是手藝，都是拔尖的，萬主任看完特別滿意。
要是他閨女出嫁，他都想給閨女買一套。
主要是太好看太喜慶了，連他一個男人都抵抗不住，更何況喜歡漂亮衣服出嫁的女人。
越看越佩服眼前的小姑娘，能把個體戶幹得飛起，絕對不是等閒之人。
最終萬主任確定了兩套，還特意定了三十套預訂款的婚服。
兩個人在價格上又進行了一番討價還價，這才把最後的價格敲定好。
婚服一共一百套，頭花五百對，等貨送到了就能去會計那邊結算。
說起來也挺方便的。
約定好兩天後上門送貨，蘇青禾將萬主任送出門。
小心翼翼將訂貨單收起來。
下樓去服裝店，將捲簾門一拉，每個店員手裡都拿著獎金，還給員工都額外發了二十塊錢的福利。
歡歡喜喜關門收工。
後天還得送貨，蘇青禾當天下午就回了村里。
去作坊了轉了一圈，也把今年的福利跟獎金髮下去。
村里人好奇，當場就把紅包拆開，看著裡面的錢，呦吼，喜得見牙不見眼。
在二十七這天，店裡的衣服都稀稀拉拉只剩下三十幾件。
棉服一件都沒有了，最後剩餘的單件都被她甩賣出去，主打一個就是不能壓貨。
隔壁結婚用品店裡更不用提，不管有錢沒錢都來店裡挑幾樣嫁妝。
尤其是嫁衣，只要穿上出嫁的，親朋好友就沒有一個不誇讚的。
同時新娘子也得了婆家的重視，有了新娘子的宣傳，蘇青禾新娘用品專賣店生意日常火爆。
值得一提，百貨商店的後勤主任終於捨得親自上門談新娘頭花跟嫁衣的生意。
主要是，她這店鋪在城東，而百貨商店在城西，兩家隔得那麼遠，一點都不衝突。
「萬主任，您過來了？」
「哎呦，蘇同志的店鋪生意興隆啊，我這不是聽說你的生意做得好，過來學習學習嘛。」
心裡卻在暗暗嘀咕，當初他看是個小丫頭，沒怎麼放心上，誰知道，人家把生意做得風生水起。
就他來了這十幾分鐘，進出的人都有十幾個，而且手裡都拿著貨品出來，說明都是實打實的買家。
就這麼紅火的生意，誰看了不眼饞。
之前他們百貨商店管理鬆懈，可現在不同了，上頭都下達指標，要是完不成，他們這些主任可是要挨批評的。
上個月針織區都快沒人了，一個月下來也才賣了不到五千塊錢，這對一個大型的百貨商店來說，簡直少得可憐。
再看這家小小的店鋪，一天的生意都快趕上百貨商店一個月收益了。
萬主任看蘇青禾眼神別提多重視。
「萬主任，咱們去樓上談吧。」
蘇青禾把人帶到二樓單獨騰出的一間屋子，給他倒杯水。
「萬主任，您這是……」
「奧，我是專門過來跟你談談新娘頭花跟嫁衣的，我也不跟你繞彎子，之前我就很看好你這個新娘頭花的市場，沒想到你這個新娘嫁衣做得也很出色，所以，我想代表百貨商店想跟你合作，不知道你這邊的價格怎麼樣？」
這個萬主任倒是沒有藏著掖著，蘇青禾也就開門見山道：「萬主任，我也瞞您說，我這個新娘頭花跟嫁衣每天出的貨並不多，勉強夠我們小店售賣。
不過，萬主任看得上我們的手藝，我們自然先緊著萬主任這邊，不過這個價格我得提前跟您說好！」
萬主任剛才聽見蘇青禾拒絕，心還涼了半截。
可突然來的反轉，讓他欣喜不已。
「你說！」
「您也看見了，我那頭花做工精細，成本價自然高，所以，我這邊批發的價格一件都得三塊五毛錢，一對的話就要七塊錢，如果您覺得合適咱們再繼續往下談，不合適我也不強求！」
蘇青禾仔細算過，新娘頭花最貴的就是上面的珠子，透明魚線，其他的布料用的真心很少，最麻煩的還是做工。
村里嫂子大娘，手速快的，一天就能做三十多個新娘頭花，慢的也得二十幾個。
說什麼供不應求不過是個手段，真算起來，肯定是有剩餘。
物以稀為貴嘛，這道理她懂。
「七塊一對？你這價格有點貴了！」萬主任做這麼多年的主任，眼力勁兒還是有了。
就那個新娘頭花，成本價撐死也才三塊錢，批發都要七塊，高出太多。
他的心裡價格在五塊錢左右。
萬主任想了想道：「五塊錢批發，我們就下單三百對怎麼樣？」
「五塊錢太少了，這樣把萬主任，咱們各退一步，六塊五，這是我能給出的最大讓步，萬主任，我就是小本生意，大老遠從羊城運過來，不說其中的危險，就是來回的人工運費，以及各種人工，成本價真不小了，您也得讓我賺點辛苦費吧？」
萬主任一咬牙，「六塊錢，就六塊錢一對，我先定五百對新娘頭花，怎麼樣？」
這也是他能做主的極限了。
蘇青禾也知道，百貨商店可不像個體戶是一言堂，百貨商店都得一級一級的審批，還得開會確定貨品，總之特別麻煩。
萬主任能給出六塊錢的價格，蘇青禾都有點意外。
「行吧，頭花就照六塊錢給。」蘇青禾答應道。
「嫁衣呢？萬主任都看過嗎？我們店裡一共是四款嫁衣，還有兩款是沒有在店裡售賣的，這是我們的全部圖片，你先看看。」
蘇青禾之前就想把所有衣服拍照，方便客人挑選。
在出發羊城前，特意去照相館拍好的照片，還小小地跟照相館做了筆生意。
店裡的頭花跟嫁衣都往照相館送了幾套，有過去拍照的新娘就可以穿他們的嫁衣跟頭飾，她還特意教給老闆各種盤發，照相館老闆還跟她簽訂合同，每拍出一張新娘照片，都可以給她提成。
雖然蘇青禾不差這點錢，可照相館老闆的心意，她怎麼能拒絕。
再說，蚊子再小都是肉啊！
必須收。
萬主任剛才已經看過別人試穿婚服，可最漂亮的當屬照片裡的兩套。
就這兩套不管做工還是手藝，都是拔尖的，萬主任看完特別滿意。
要是他閨女出嫁，他都想給閨女買一套。
主要是太好看太喜慶了，連他一個男人都抵抗不住，更何況喜歡漂亮衣服出嫁的女人。
越看越佩服眼前的小姑娘，能把個體戶幹得飛起，絕對不是等閒之人。
最終萬主任確定了兩套，還特意定了三十套預訂款的婚服。
兩個人在價格上又進行了一番討價還價，這才把最後的價格敲定好。
婚服一共一百套，頭花五百對，等貨送到了就能去會計那邊結算。
說起來也挺方便的。
約定好兩天後上門送貨，蘇青禾將萬主任送出門。
小心翼翼將訂貨單收起來。
下樓去服裝店，將捲簾門一拉，每個店員手裡都拿著獎金，還給員工都額外發了二十塊錢的福利。
歡歡喜喜關門收工。
後天還得送貨，蘇青禾當天下午就回了村里。
去作坊了轉了一圈，也把今年的福利跟獎金髮下去。
村里人好奇，當場就把紅包拆開，看著裡面的錢，呦吼，喜得見牙不見眼。