第44章 發展新下家
李春花眼睛一亮，「弟妹，還得是你腦瓜子靈光，哪兒像我啊，就想著自己瞎折騰，白白浪費三塊錢，可要心疼死我嘍！我這就去找她說去。」
李春花二話沒說就找人去，劉英想跟她說人不在都沒來得及。
「這個李春花，聽到賺錢就屁股里躥火，燒腚！」劉英啐道。
李春花扭著腰過來敲門，一看是個陌生的女人。
李春花一拍腦門，「你是劉英的侄女吧？我是你春花嬸子，跟你小姨是妯娌，我找蘇青禾，她人在家嗎？」
「嬸子，小老闆出去擺攤了還沒回來，你找她啥事？等她回來我轉告她！」江雪道。
李春花笑了笑：「我嘗了她的滷肉，味道特別好，就想來問問能不能批發給我，我也想賣滷肉試試。」
蘇青禾臨走前叮囑過江雪，有人上門問批發的事先應下，等她回來再談。
江雪都佩服蘇青禾有先見之明，道：「等小老闆回來，我告訴她，到時候你再過來。」
「那好！」李春花說完就扭頭離開了。
一上午，像李春花這樣的江雪還接待了好幾波。
留的話大差不差，全都是想來拿貨去賣的。
江雪嘴皮子本就不是多溜的人，硬是把應對的話說麻溜了。
江雪看了看時間，覺得滷肉賣得差不多了，趕緊鎖門往碼頭趕，過來幫忙推板車。
人家花錢雇她，哪兒能讓老闆推板車，她一個員工在家等著吃閒飯。
雖說她中午也沒停，忙活收拾打掃衛生，尤其是廚房。
昨天進了賊，蘇青禾怕小偷往廚房裡下藥撒東西，就讓江雪留在家裡里外外收拾一遍。
尤其是那五斤白面，不管有沒有動，通通拿去扔了。
做吃食，必須保證安全跟衛生。
江雪看著雪白的白面，心疼得直抽抽。
「這麼好的白面，也不像撒了東西，要不……」
江雪將外層的白面剮起來扔掉，剩下三斤的樣子，拿回自己房間，決定單獨吃飯時，給自己做碗麵條吃。
江雪喜滋滋地來到碼頭，看著停靠的巨型貨船以及來來往往的船工，心情有點激動。
她還是第一次來碼頭，也是第一次這麼近的看到船。
一切都挺震撼。
「江雪，你怎麼來了？」蘇青禾東西都收拾好，就等著推板車回去了。
江雪立馬回神，淺笑道：「我來幫你推車。」
「行，那你推吧，我去買兩條魚，中午咱們吃魚。」
蘇青禾饞魚了，想著等會兒看看有沒有新鮮的鱸魚，那種魚刺少，不容易卡喉嚨，燉出來味兒香，給爸媽跟家寶吃都不錯。
蘇青禾運氣不錯，一條漁船剛靠岸，正在分揀魚。
新鮮的鱸魚被挑出來兩條，都是四五斤的大肥魚，一條清蒸，一條放辣椒燉，保證家裡人夠吃。
蘇青禾想著難得吃魚，乾脆多買兩條，就當給江雪接風了。
然後四條鱸魚十五斤，一共花了二十一塊錢。
要不說好的魚價格更高，她賣一早上的滷肉才賺二十塊錢，四條魚就清光了她一天的辛苦錢。
提著魚回去，江雪將板車上的東西卸下來，還拿清水沖刷乾淨。
蘇青禾做魚的時候，江雪就站在旁邊學，兩個人只蒸了一條魚。
江雪吃得噴噴香，她只吃過小河裡抓來的小魚，還是用火烤來吃的。
而且，她還只啃了個小魚頭，剩下的全被弟弟給搶去，她還被爸媽暴揍一頓。
想著想著，江雪就酸了鼻子。
不哭不哭，她現在有輕鬆的活，有綿軟的被子蓋，有好吃美味的飯菜，真的，她很知足。
「怎麼了？被魚刺卡住了嗎？還是哪裡不舒服？你等等啊，別硬咽，我去給你拿醋，不對不對，喝醋不好使，去醫院，走，去醫院……」
蘇青禾急得不行。
鱸魚沒有小刺，卡嗓子就不是小事。
「沒有沒有，小老闆我沒事，我就是第一次吃這種魚，太香了，才沒忍住，真沒事。」江雪抹了把眼淚。
蘇青禾鬆口氣。
「你可真是嚇死我了！」
吃飯的時候，江雪說起村里人找她批發滷肉的事。
「有多少人？」
「大概七八個人問，好幾個都是跟著看熱鬧的，估摸著是想先觀望，等確認那些人賺錢再拿貨。」
蘇青禾勾唇，露出一抹得逞的笑。
當初教唆劉英拿貨，就是想靠她吸引村里人的目光，沒想到村里人反應這麼快，劉英才拿貨兩天，這些人就上門拿貨。
「沒事，吃食這東西最重要就是口碑，只要傳開了，不怕沒人上門求貨。」蘇青禾道。
江雪有點擔憂，「村里人都拿貨去碼頭擺攤，又賣同樣的貨，不就搶了咱們的生意？」
不怪江雪有這樣的想法。
現在擺攤的大部分都有這種擔心。
蘇青禾給江雪解釋道，「我一個人零售怎麼賣都有限，搞批發看似利潤降低，可量大，同樣的利潤也多，你也可以理解找人幫我賣貨，別人賺的那一毛錢就等於我付給他們的工錢，這是互利共贏。」
江雪點點頭，一臉崇拜，「青禾，難怪你能做生意，你懂得真多！」
她真是白長這麼大，還沒青禾一半有本事。
「嗯，跟著我好好干，等哪天你想分出去單幹，儘管來拿貨。」
江雪搖搖頭，「不不不，不行的，人多我就緊張，說話結疤，連眼睛都不知道該往哪兒放，我就喜歡清洗的話，青禾，小老闆，你可別趕我走。」
「我什麼時候說要趕你走了。」蘇青禾都被她逗笑了，「放心，只要你好好干，我也不會虧待你，等確定那些人拿貨，咱們滷肉的量漲上來，我就給你加工資。」
「嗯嗯，小老闆放心，我肯定好好干。」
江雪推著板車，一仰下巴充滿鬥志。
兩人閒話的功夫，之前來批發滷肉的村里人過來了。
李春花率先進院子，張口就說明來意。
蘇青禾將批發的事說了一遍。
「不過我有個要求，就是來我這邊拿貨的不能扎堆在同一個地方賣貨，出現同行競爭的行為，會擾亂市場鬧矛盾。
大家鄰里鄰居，可不能因為這點事傷和氣。
所以早拿貨早挑地方，現在只有我在青文碼頭，劉英姐在虹口碼頭，其他地方，像菜市場，建築工地，筒子樓，各大廠子門口等等，咱們青市有這麼多廠子，不怕沒地方賣貨。」
李春花二話沒說就找人去，劉英想跟她說人不在都沒來得及。
「這個李春花，聽到賺錢就屁股里躥火，燒腚！」劉英啐道。
李春花扭著腰過來敲門，一看是個陌生的女人。
李春花一拍腦門，「你是劉英的侄女吧？我是你春花嬸子，跟你小姨是妯娌，我找蘇青禾，她人在家嗎？」
「嬸子，小老闆出去擺攤了還沒回來，你找她啥事？等她回來我轉告她！」江雪道。
李春花笑了笑：「我嘗了她的滷肉，味道特別好，就想來問問能不能批發給我，我也想賣滷肉試試。」
蘇青禾臨走前叮囑過江雪，有人上門問批發的事先應下，等她回來再談。
江雪都佩服蘇青禾有先見之明，道：「等小老闆回來，我告訴她，到時候你再過來。」
「那好！」李春花說完就扭頭離開了。
一上午，像李春花這樣的江雪還接待了好幾波。
留的話大差不差，全都是想來拿貨去賣的。
江雪嘴皮子本就不是多溜的人，硬是把應對的話說麻溜了。
江雪看了看時間，覺得滷肉賣得差不多了，趕緊鎖門往碼頭趕，過來幫忙推板車。
人家花錢雇她，哪兒能讓老闆推板車，她一個員工在家等著吃閒飯。
雖說她中午也沒停，忙活收拾打掃衛生，尤其是廚房。
昨天進了賊，蘇青禾怕小偷往廚房裡下藥撒東西，就讓江雪留在家裡里外外收拾一遍。
尤其是那五斤白面，不管有沒有動，通通拿去扔了。
做吃食，必須保證安全跟衛生。
江雪看著雪白的白面，心疼得直抽抽。
「這麼好的白面，也不像撒了東西，要不……」
江雪將外層的白面剮起來扔掉，剩下三斤的樣子，拿回自己房間，決定單獨吃飯時，給自己做碗麵條吃。
江雪喜滋滋地來到碼頭，看著停靠的巨型貨船以及來來往往的船工，心情有點激動。
她還是第一次來碼頭，也是第一次這麼近的看到船。
一切都挺震撼。
「江雪，你怎麼來了？」蘇青禾東西都收拾好，就等著推板車回去了。
江雪立馬回神，淺笑道：「我來幫你推車。」
「行，那你推吧，我去買兩條魚，中午咱們吃魚。」
蘇青禾饞魚了，想著等會兒看看有沒有新鮮的鱸魚，那種魚刺少，不容易卡喉嚨，燉出來味兒香，給爸媽跟家寶吃都不錯。
蘇青禾運氣不錯，一條漁船剛靠岸，正在分揀魚。
新鮮的鱸魚被挑出來兩條，都是四五斤的大肥魚，一條清蒸，一條放辣椒燉，保證家裡人夠吃。
蘇青禾想著難得吃魚，乾脆多買兩條，就當給江雪接風了。
然後四條鱸魚十五斤，一共花了二十一塊錢。
要不說好的魚價格更高，她賣一早上的滷肉才賺二十塊錢，四條魚就清光了她一天的辛苦錢。
提著魚回去，江雪將板車上的東西卸下來，還拿清水沖刷乾淨。
蘇青禾做魚的時候，江雪就站在旁邊學，兩個人只蒸了一條魚。
江雪吃得噴噴香，她只吃過小河裡抓來的小魚，還是用火烤來吃的。
而且，她還只啃了個小魚頭，剩下的全被弟弟給搶去，她還被爸媽暴揍一頓。
想著想著，江雪就酸了鼻子。
不哭不哭，她現在有輕鬆的活，有綿軟的被子蓋，有好吃美味的飯菜，真的，她很知足。
「怎麼了？被魚刺卡住了嗎？還是哪裡不舒服？你等等啊，別硬咽，我去給你拿醋，不對不對，喝醋不好使，去醫院，走，去醫院……」
蘇青禾急得不行。
鱸魚沒有小刺，卡嗓子就不是小事。
「沒有沒有，小老闆我沒事，我就是第一次吃這種魚，太香了，才沒忍住，真沒事。」江雪抹了把眼淚。
蘇青禾鬆口氣。
「你可真是嚇死我了！」
吃飯的時候，江雪說起村里人找她批發滷肉的事。
「有多少人？」
「大概七八個人問，好幾個都是跟著看熱鬧的，估摸著是想先觀望，等確認那些人賺錢再拿貨。」
蘇青禾勾唇，露出一抹得逞的笑。
當初教唆劉英拿貨，就是想靠她吸引村里人的目光，沒想到村里人反應這麼快，劉英才拿貨兩天，這些人就上門拿貨。
「沒事，吃食這東西最重要就是口碑，只要傳開了，不怕沒人上門求貨。」蘇青禾道。
江雪有點擔憂，「村里人都拿貨去碼頭擺攤，又賣同樣的貨，不就搶了咱們的生意？」
不怪江雪有這樣的想法。
現在擺攤的大部分都有這種擔心。
蘇青禾給江雪解釋道，「我一個人零售怎麼賣都有限，搞批發看似利潤降低，可量大，同樣的利潤也多，你也可以理解找人幫我賣貨，別人賺的那一毛錢就等於我付給他們的工錢，這是互利共贏。」
江雪點點頭，一臉崇拜，「青禾，難怪你能做生意，你懂得真多！」
她真是白長這麼大，還沒青禾一半有本事。
「嗯，跟著我好好干，等哪天你想分出去單幹，儘管來拿貨。」
江雪搖搖頭，「不不不，不行的，人多我就緊張，說話結疤，連眼睛都不知道該往哪兒放，我就喜歡清洗的話，青禾，小老闆，你可別趕我走。」
「我什麼時候說要趕你走了。」蘇青禾都被她逗笑了，「放心，只要你好好干，我也不會虧待你，等確定那些人拿貨，咱們滷肉的量漲上來，我就給你加工資。」
「嗯嗯，小老闆放心，我肯定好好干。」
江雪推著板車，一仰下巴充滿鬥志。
兩人閒話的功夫，之前來批發滷肉的村里人過來了。
李春花率先進院子，張口就說明來意。
蘇青禾將批發的事說了一遍。
「不過我有個要求，就是來我這邊拿貨的不能扎堆在同一個地方賣貨，出現同行競爭的行為，會擾亂市場鬧矛盾。
大家鄰里鄰居，可不能因為這點事傷和氣。
所以早拿貨早挑地方，現在只有我在青文碼頭，劉英姐在虹口碼頭，其他地方，像菜市場，建築工地，筒子樓，各大廠子門口等等，咱們青市有這麼多廠子，不怕沒地方賣貨。」