第10章 誰有本事誰賺錢
她這邊生意紅火，其他兩個攤位上生意就慘澹，時不時伸長脖子往這邊看一眼，又嫉妒地撇撇嘴。
沒辦法，人家那滷肉的味道確實香，價格高可他們競爭不過。
先說肉，就不是輕易能弄到手的。
雖說那是豬下水，滷好了比肉還香，可他們沒這手藝。
不說船工，就是他們都想過去打兩勺回家嘗嘗。
對面賣饅頭包子的婆子，嘴巴都快氣歪了，這死丫頭真賣饅頭，不就搶她生意嘛。
雖說她沾光也賣了不少，卻感覺是她饅頭好吃的緣故，跟她的鹵湯才沒關係。
「呵呵！丫頭，你這生意夠好的！」跟她挨得近的大嫂子笑著沖她道。
「還行，托大家的福，不過我這米飯沒有了，等會兒怕是沒得賣！」
原本她不想搭理這些人，都是出來擺攤的，誰也沒比誰高貴，憑啥要看對方臉色。
更何況她又不指望這些人賺錢，沒必要拉低身份的討好。
做生意，誰有本事誰賺。
不過又一想，不能第一天就把關係弄僵，到底他們是地頭蛇，還是講究和氣生財。
沒的賣好啊！
沒的賣就輪到他們了。
然後，大嫂子態度就客氣了起來。
才剛歇口氣，貨輪上的貨基本裝卸完，這時候船工該回船上打掃修整，幫工的工人就要下船休息。
呼呼啦啦，二十多個人端著飯盒朝蘇青禾這邊涌過來。
「大妹子，你這滷肉做得夠香的，俺差點連貨都不想搬，就想過來排隊買肉！我先扎兩塊肉嘗嘗。」
試吃的碗裡還有十幾塊肉，男人拉著脖子上的毛巾抹了一把汗珠子，露出一口大白牙，嘴裡嚼著滷肉，黝黑的臉上笑容燦爛。
「香，大妹子給我來一大勺，多加點鹵湯！」
「真有那麼香？」
「嘿黑子，瞅你這話問得，我老石頭還能騙你！愛吃不吃！」
「你不吃就讓開，別礙著我打，大妹子，給我來兩勺。」
「誰說我不吃，我也來一勺先嘗嘗味兒。」叫黑子的瘦矮個兒，梗著脖子買一勺。
「米飯呢？米飯還有沒有？」
蘇青禾笑著搖搖頭，「不好意思同志，米飯沒有了，明天趕早！」
「哎呦，我是南方人，整天啃饅頭吃鹹菜的，都快齁死了，好不容易有米飯，咋就沒了呢？」
旁邊劉嫂子抓住機會，趕緊湊過來熱情道：「沒米飯，不是有麵條嘛，麵條配鹵湯，味道也嘎嘎香，我這麵條也不貴，一毛五一碗，你看她鹵湯還免費，一塊五吃頓飽，多實惠！」
這人明顯被說動了。
要了一碗麵條，還不忘打一勺滷肉，不然都不好意思跟人要鹵湯。
蘇青禾斜了對方一眼，那雙瀲灩的桃花眼，澄澈地像看穿她的心思。
大嫂子尷尬一笑，躲開目招呼起客人。
能帶動她的客人，蘇青禾也沒跟她計較。
帶饅頭的，都打一勺滷肉，沒帶的就點隔壁劉嬸子的麵條，有了生意劉嬸子臉上都差點笑出褶子，看蘇青禾的眼神那叫一個和藹。
蘇正北打菜，蘇青禾忙著收錢。
這些幫工都自帶飯盒，所以後面也不需要洗碗。
等忙過這一陣，蘇青禾兄妹長舒口氣，蘇正北還掏出個小板凳，讓蘇青禾坐下歇息。
木桶里的滷肉沒了，只剩個湯底。
五十多斤的滷肉，打了一百多勺，照一百算，那就是五十塊錢，去掉成本，怎麼也得賺二十四五塊錢，加上米飯賺得差不多二十六塊。
從出攤到賣完，短短兩個小時，就賺了普通工人大半個月的工資。
蘇青禾將錢仔細收好，細膩的汗珠將額前碎發打濕，露出白皙的額頭，臉頰上也浮出一絲緋紅，整個人像成熟的水蜜桃，正散發著誘人的果香。
漆黑泛光的眼眸像兩顆璀璨明珠，熠熠生輝。
「大姐姐，我聽，聽說你的鹵湯免費，你，你能不能送我一點鹵湯，一點，我只要一點點就行？」一個乾瘦的小男孩，端著豁口的粗瓷大碗朝蘇青禾遞過來。
小男孩眼神亮晶晶的，眼巴巴地望向木桶，充滿了渴望。
小男孩身上的衣服打了不少補丁，褲子明顯不合身，露出半截小腿，膝蓋上還破了兩個大洞，腳上趿拉著一雙不合腳的大鞋，腳趾頭跟側面還破了兩個大洞，腳後跟上也黑乎乎的，不知多久沒洗過腳。
旁邊劉嬸子認識小男孩，看他湊過來，態度不是很友善，不過也沒趕，「大黑，你二嬸又趕你出來不給飯吃了？」
小男孩耷拉下腦袋，不說話，默認。
「那個王鳳梅真是造孽，這麼點的孩子，她怎麼忍心的，給給給，就剩這點包子，給你吃吧。」
說罷一把塞小男孩手裡。
小男孩聲音悶悶的，像只被拋棄的流浪狗，「謝謝劉嬸！」
見蘇青禾半晌沒接他碗，小男孩以為她不肯給，狠狠咽下口水，準備離開。
「給我！」蘇青禾朝他伸手！
「啊？！」小男孩猛地抬起頭，看向這個漂亮的比早晨太陽還好看的大姐姐。
「不是要鹵湯，我給你盛！」蘇青禾舀了一大勺鹵湯倒進他碗裡。
「不能光喝鹵湯，會很咸，記得多喝水。」
已經許久沒人這麼跟他說話了，大姐姐的聲音很好聽，跟媽媽的聲音一樣，很暖。
小男孩悄悄紅了臉，小心翼翼護著碗走開了。
劉嬸子看看蘇青禾。
剛剛因為對方的鹵湯，帶動了他們的生意，劉嬸子有意交好，就搬著小板凳過來找蘇青禾說話。
「大妹子，我跟你投緣，我叫劉英，大家喊我劉嬸兒，吶！我家就在村東頭，就在那一塊。」劉嬸子是個健談的，那張嘴坐下就叭叭叭個不停。
「妹子，我知道你人美心善……」
蘇青禾：聽著像罵人！
在這個年月說人美心善，就像在罵她蠢。
「我就剩點湯底，推過去沒準灑在路上，不好浪費嘛。」蘇青禾可不想給人留下人美心善的印象。
「大妹子，嫂子就多句嘴，你聽進去就聽，聽不進去就當聽句閒話，大黑是可憐，可誰家又寬裕呢，有時候人得自私點才能活得長久，不是所有好心都有好報。」
劉嬸子說完就去忙自己的攤子了。
蘇青禾擰眉，倒是把劉嬸子的話記在心裡。
還有聽說這邊賣滷肉過來打聽的船工，得知賣完了，後悔沒早點來排隊。
知道她明天還來擺攤，那些人臨走前還不忘囑咐：「大妹子，明天多做點，我們那船有五十多號人呢！聽說你這邊賣滷肉，有一大半等著吃！」
「行，那我明天加量，大哥多幫我宣傳。」
約定好，蘇青禾就跟蘇正北收拾攤子推著推車走了。
第一天的成功，給了蘇青禾很大的鼓勵，再進肉聯廠，見了胡有才，直接拿了十二掛下水。
蘇青禾還有些懊惱，好在蘇正北兜里揣著香菸，給胡有才塞了兩盒宏圖，好傢夥，把胡有才樂得見牙不見眼的。
這一高興，一掛豬下水給便宜了三分錢，可見豬下水這東西是真不值錢。
沒辦法，人家那滷肉的味道確實香，價格高可他們競爭不過。
先說肉，就不是輕易能弄到手的。
雖說那是豬下水，滷好了比肉還香，可他們沒這手藝。
不說船工，就是他們都想過去打兩勺回家嘗嘗。
對面賣饅頭包子的婆子，嘴巴都快氣歪了，這死丫頭真賣饅頭，不就搶她生意嘛。
雖說她沾光也賣了不少，卻感覺是她饅頭好吃的緣故，跟她的鹵湯才沒關係。
「呵呵！丫頭，你這生意夠好的！」跟她挨得近的大嫂子笑著沖她道。
「還行，托大家的福，不過我這米飯沒有了，等會兒怕是沒得賣！」
原本她不想搭理這些人，都是出來擺攤的，誰也沒比誰高貴，憑啥要看對方臉色。
更何況她又不指望這些人賺錢，沒必要拉低身份的討好。
做生意，誰有本事誰賺。
不過又一想，不能第一天就把關係弄僵，到底他們是地頭蛇，還是講究和氣生財。
沒的賣好啊！
沒的賣就輪到他們了。
然後，大嫂子態度就客氣了起來。
才剛歇口氣，貨輪上的貨基本裝卸完，這時候船工該回船上打掃修整，幫工的工人就要下船休息。
呼呼啦啦，二十多個人端著飯盒朝蘇青禾這邊涌過來。
「大妹子，你這滷肉做得夠香的，俺差點連貨都不想搬，就想過來排隊買肉！我先扎兩塊肉嘗嘗。」
試吃的碗裡還有十幾塊肉，男人拉著脖子上的毛巾抹了一把汗珠子，露出一口大白牙，嘴裡嚼著滷肉，黝黑的臉上笑容燦爛。
「香，大妹子給我來一大勺，多加點鹵湯！」
「真有那麼香？」
「嘿黑子，瞅你這話問得，我老石頭還能騙你！愛吃不吃！」
「你不吃就讓開，別礙著我打，大妹子，給我來兩勺。」
「誰說我不吃，我也來一勺先嘗嘗味兒。」叫黑子的瘦矮個兒，梗著脖子買一勺。
「米飯呢？米飯還有沒有？」
蘇青禾笑著搖搖頭，「不好意思同志，米飯沒有了，明天趕早！」
「哎呦，我是南方人，整天啃饅頭吃鹹菜的，都快齁死了，好不容易有米飯，咋就沒了呢？」
旁邊劉嫂子抓住機會，趕緊湊過來熱情道：「沒米飯，不是有麵條嘛，麵條配鹵湯，味道也嘎嘎香，我這麵條也不貴，一毛五一碗，你看她鹵湯還免費，一塊五吃頓飽，多實惠！」
這人明顯被說動了。
要了一碗麵條，還不忘打一勺滷肉，不然都不好意思跟人要鹵湯。
蘇青禾斜了對方一眼，那雙瀲灩的桃花眼，澄澈地像看穿她的心思。
大嫂子尷尬一笑，躲開目招呼起客人。
能帶動她的客人，蘇青禾也沒跟她計較。
帶饅頭的，都打一勺滷肉，沒帶的就點隔壁劉嬸子的麵條，有了生意劉嬸子臉上都差點笑出褶子，看蘇青禾的眼神那叫一個和藹。
蘇正北打菜，蘇青禾忙著收錢。
這些幫工都自帶飯盒，所以後面也不需要洗碗。
等忙過這一陣，蘇青禾兄妹長舒口氣，蘇正北還掏出個小板凳，讓蘇青禾坐下歇息。
木桶里的滷肉沒了，只剩個湯底。
五十多斤的滷肉，打了一百多勺，照一百算，那就是五十塊錢，去掉成本，怎麼也得賺二十四五塊錢，加上米飯賺得差不多二十六塊。
從出攤到賣完，短短兩個小時，就賺了普通工人大半個月的工資。
蘇青禾將錢仔細收好，細膩的汗珠將額前碎發打濕，露出白皙的額頭，臉頰上也浮出一絲緋紅，整個人像成熟的水蜜桃，正散發著誘人的果香。
漆黑泛光的眼眸像兩顆璀璨明珠，熠熠生輝。
「大姐姐，我聽，聽說你的鹵湯免費，你，你能不能送我一點鹵湯，一點，我只要一點點就行？」一個乾瘦的小男孩，端著豁口的粗瓷大碗朝蘇青禾遞過來。
小男孩眼神亮晶晶的，眼巴巴地望向木桶，充滿了渴望。
小男孩身上的衣服打了不少補丁，褲子明顯不合身，露出半截小腿，膝蓋上還破了兩個大洞，腳上趿拉著一雙不合腳的大鞋，腳趾頭跟側面還破了兩個大洞，腳後跟上也黑乎乎的，不知多久沒洗過腳。
旁邊劉嬸子認識小男孩，看他湊過來，態度不是很友善，不過也沒趕，「大黑，你二嬸又趕你出來不給飯吃了？」
小男孩耷拉下腦袋，不說話，默認。
「那個王鳳梅真是造孽，這麼點的孩子，她怎麼忍心的，給給給，就剩這點包子，給你吃吧。」
說罷一把塞小男孩手裡。
小男孩聲音悶悶的，像只被拋棄的流浪狗，「謝謝劉嬸！」
見蘇青禾半晌沒接他碗，小男孩以為她不肯給，狠狠咽下口水，準備離開。
「給我！」蘇青禾朝他伸手！
「啊？！」小男孩猛地抬起頭，看向這個漂亮的比早晨太陽還好看的大姐姐。
「不是要鹵湯，我給你盛！」蘇青禾舀了一大勺鹵湯倒進他碗裡。
「不能光喝鹵湯，會很咸，記得多喝水。」
已經許久沒人這麼跟他說話了，大姐姐的聲音很好聽，跟媽媽的聲音一樣，很暖。
小男孩悄悄紅了臉，小心翼翼護著碗走開了。
劉嬸子看看蘇青禾。
剛剛因為對方的鹵湯，帶動了他們的生意，劉嬸子有意交好，就搬著小板凳過來找蘇青禾說話。
「大妹子，我跟你投緣，我叫劉英，大家喊我劉嬸兒，吶！我家就在村東頭，就在那一塊。」劉嬸子是個健談的，那張嘴坐下就叭叭叭個不停。
「妹子，我知道你人美心善……」
蘇青禾：聽著像罵人！
在這個年月說人美心善，就像在罵她蠢。
「我就剩點湯底，推過去沒準灑在路上，不好浪費嘛。」蘇青禾可不想給人留下人美心善的印象。
「大妹子，嫂子就多句嘴，你聽進去就聽，聽不進去就當聽句閒話，大黑是可憐，可誰家又寬裕呢，有時候人得自私點才能活得長久，不是所有好心都有好報。」
劉嬸子說完就去忙自己的攤子了。
蘇青禾擰眉，倒是把劉嬸子的話記在心裡。
還有聽說這邊賣滷肉過來打聽的船工，得知賣完了，後悔沒早點來排隊。
知道她明天還來擺攤，那些人臨走前還不忘囑咐：「大妹子，明天多做點，我們那船有五十多號人呢！聽說你這邊賣滷肉，有一大半等著吃！」
「行，那我明天加量，大哥多幫我宣傳。」
約定好，蘇青禾就跟蘇正北收拾攤子推著推車走了。
第一天的成功，給了蘇青禾很大的鼓勵，再進肉聯廠，見了胡有才，直接拿了十二掛下水。
蘇青禾還有些懊惱，好在蘇正北兜里揣著香菸，給胡有才塞了兩盒宏圖，好傢夥，把胡有才樂得見牙不見眼的。
這一高興，一掛豬下水給便宜了三分錢，可見豬下水這東西是真不值錢。