第254章 博弈
「燙手啊。」嬌姐說。
玻璃杯推給祝峻，團團白煙後，他的面孔時隱時現。
羅璇不急著開口，祝峻也不急著開口。
長久的沉默後，白煙漸漸散了，祝峻的黑色眼睛在對面，定定地看著她。
祝峻突然上門，羅璇感覺眼前的玻璃杯燙手到不行。
這段時間，她遲遲沒有批覆祝峻下一季度的供應方案，主要是沒錢。祝峻又發了幾版方案過來，依舊石沉大海。
羅璇用指尖碰了碰玻璃杯，指尖很快就被燙紅了。
祝峻垂眼，看著眼前僅有的一杯茶——以前還有配套茶點——他瞭然地抓起杯子，一飲而盡。
羅璇給他續水，哂笑：「是我該說抱歉，羅桑廠降本增效，把茶點的支出砍掉了。只好請你喝一肚子水。」
祝峻笑了笑，好半天沒說話。
羅璇又開始覺得燙手。
但祝峻不知是不怕燙，還是根本不覺得燙。他端杯啜飲後，體面地說：「茶不錯，很香。什麼茶？」
羅璇報了個名字。
祝峻點頭：「我知道，是你們之河茶縣的茶，在網上挺有名氣。」
「網上的名氣有什麼用，沒銷量。」羅璇又給他續上，「茶縣的貧困帽子怎麼都摘不掉，之河打脫貧攻堅戰，要求企業助農，羅桑廠和茶縣的茶廠點對點扶貧，我批了一筆錢去採購，這茶葉，才能進你的嘴。」
她補了句：「現在我後悔了，採購茶葉的錢應該省下來的。」
祝峻笑：「這筆錢是政治任務，你必須花，怎麼能省。」
「但現在這個經濟形勢，我總要考慮以後。」羅璇說。
祝峻注視著茶杯：「我慢慢琢磨出你話里話外的意思了。你拖著我的方案，就是不想付款。」
羅璇用指尖輕點玻璃杯。
她就是要殺價的。祝峻既然聽出來了，她不動聲色地繼續。
「如果網上的名氣不能變成錢，那名氣有什麼用？」羅璇用指尖傳來的燙意冷靜自己，「你知道名氣怎麼變成錢嗎？」
祝峻輕輕推開茶杯：「既然省市都有相應政策，那麼，藉助更高層面的力量與資源，總有脫貧的辦法。」
「網際網路沒辦法嗎。」羅璇說。
祝峻把茶杯又推遠了些：「我不懂茶葉。」
羅璇伸出手，阻止了祝峻的動作：「我指的不是茶葉。」
祝峻沉默，露出一點捉摸不定的微笑。
「我知道，你倚仗我們羅桑廠與羅桑縣的名氣，拿到了一大筆融資，擴大了規模。」羅璇把茶杯推回祝峻面前，「坦率地說，我認為你沾了我們的光。」
祝峻垂眼注視茶杯：「所以？」
羅璇指著茶杯說：「既然你沾了我們的光，那我要求你回饋。你想更上一層樓，就必須有新的行動。」
祝峻點頭：「我提交的方案已經寫明，我希望和祝勝男的團隊聯動，結合公關效應，幫你們做品牌。你們現在，別提品牌了，在網上的名聲和口碑都很糟糕。」
他說完以後，羅璇沉默地看著電腦，沒接他的話。
辦公室里一時間很安靜。
羅璇說：「坦率地說，人人都說網際網路好，你也告訴我網際網路好，我也知道網際網路好。不過呢，道理我懂，我也砸錢下去做，但羅桑廠經濟吃緊，我看不到回頭錢。」
祝峻平和地說：「從當前的營收來看，羅桑廠是有盈利的。網際網路經濟還在摸索階段，你太急了。」
「太少了。」羅璇指著茶杯說，「做內銷，還是做零售，以現在的利潤，和現在抄襲的強度，讓我覺得這是個虧本的買賣。」
祝峻點頭。
「祝峻，我不要那套虛無縹緲的政績工程。我要你給我解決方案。」羅璇斬釘截鐵地開口，「第三季度和第四季度，我要看到回頭錢。」
「你的意思是，我們要對你的營收指標負責？我們是你的網際網路供應商，我們不是銷售，你要考核我們的營收業績？」
「我們是戰略合作夥伴，不是嗎。我的戰略目標是錢，希望你也如此。」
「你的要求很無禮。」
「當然。我是個商人，叫好不叫座的事我不做。你們前幾天來匯報的服務思路我很不滿意，請重新做給我看，投入比例也需要重新約定。否則，明年的合同就不續簽了。」
羅璇的話沒有餘地，但祝峻依舊沉穩。
「不續簽是什麼意思。」
「你不做，有得是人做。現在網際網路企業如雨後春筍，我們重新招標，大家公平競爭上崗。」
羅璇以為祝峻會發怒，但他沒有。
祝峻盯著羅璇，又露出捉摸不定的笑容。
他慢慢說：「羅桑廠一無所有的時候，是我和我的團隊，all-in你們,我抵了兩套房又貸了款，擴大團隊，墊錢幫你們做出『網際網路+』亮點，你們才有資本和江西共青城搶生意，才拿到羽絨服訂單。是我幫你，羅桑廠才能越做越好，但現在你向我提這種不合理的要求。」
羅璇的語氣裡帶著點強硬：「你是小公司，你需要一個效益最大化的項目，又有宣傳效果，又有政治背書。我是你最好的選擇。而且你已經拿到了你想要的，你出了名，拿了融資，又和一些領導攀上了關係。我們各取所需。如今，初始階段已經過去，下一個階段，我有新的需求，我要看你有沒有新的本事。」
祝峻輕輕「啊」了聲：「羅璇，前兩個季度你甚至只付了我20%的首款，至今沒給我結款。現在就要過河拆橋。你要壓著我的回款，讓我答應你的不平等條約。」
羅璇平靜地說：「按照合同約定，我們的帳期是一年。」
祝峻瞭然：「原來你想擺我一道。當時羅桑廠那樣的情況，你當時是怎麼和我說的，讓我all-in，我們是戰略合作夥伴，我是基於長期合作的前提下才允許你帳期一年——」
「你也擺過我一道。還記得嗎？你如何讓我簽不平等勞務合同，讓我仲裁，利用我測試合同嚴密度？」羅璇打斷他，「祝峻，我是你一手帶出來的，我可以叫你一聲老師。」
羅璇仔細留意他的神情。
忽然，祝峻笑了：
「商業場上，你不可能因為私人感情就用這麼大成本來報復我。我沒這麼大魅力，你也沒這麼蠢。」
羅璇臉色微變。
祝峻沒什麼情緒地分析：「你在重新提醒我，我們之間有過一段感情，而且是我對不住你——你先激怒我，降低我的判斷，又提起我們的感情，試圖讓我內疚——很好的談判手段。」
他看著羅璇。
「你真正的目的是什麼？」
還沒等羅璇開口，祝峻毋庸置疑地說：「你在掩飾。」
「羅璇，羅桑廠要破產了，對吧？」
玻璃杯推給祝峻，團團白煙後，他的面孔時隱時現。
羅璇不急著開口，祝峻也不急著開口。
長久的沉默後，白煙漸漸散了，祝峻的黑色眼睛在對面，定定地看著她。
祝峻突然上門，羅璇感覺眼前的玻璃杯燙手到不行。
這段時間，她遲遲沒有批覆祝峻下一季度的供應方案，主要是沒錢。祝峻又發了幾版方案過來，依舊石沉大海。
羅璇用指尖碰了碰玻璃杯，指尖很快就被燙紅了。
祝峻垂眼，看著眼前僅有的一杯茶——以前還有配套茶點——他瞭然地抓起杯子，一飲而盡。
羅璇給他續水，哂笑：「是我該說抱歉，羅桑廠降本增效，把茶點的支出砍掉了。只好請你喝一肚子水。」
祝峻笑了笑，好半天沒說話。
羅璇又開始覺得燙手。
但祝峻不知是不怕燙，還是根本不覺得燙。他端杯啜飲後，體面地說：「茶不錯，很香。什麼茶？」
羅璇報了個名字。
祝峻點頭：「我知道，是你們之河茶縣的茶，在網上挺有名氣。」
「網上的名氣有什麼用，沒銷量。」羅璇又給他續上，「茶縣的貧困帽子怎麼都摘不掉，之河打脫貧攻堅戰，要求企業助農，羅桑廠和茶縣的茶廠點對點扶貧，我批了一筆錢去採購，這茶葉，才能進你的嘴。」
她補了句：「現在我後悔了，採購茶葉的錢應該省下來的。」
祝峻笑：「這筆錢是政治任務，你必須花，怎麼能省。」
「但現在這個經濟形勢，我總要考慮以後。」羅璇說。
祝峻注視著茶杯：「我慢慢琢磨出你話里話外的意思了。你拖著我的方案，就是不想付款。」
羅璇用指尖輕點玻璃杯。
她就是要殺價的。祝峻既然聽出來了，她不動聲色地繼續。
「如果網上的名氣不能變成錢，那名氣有什麼用？」羅璇用指尖傳來的燙意冷靜自己，「你知道名氣怎麼變成錢嗎？」
祝峻輕輕推開茶杯：「既然省市都有相應政策，那麼，藉助更高層面的力量與資源，總有脫貧的辦法。」
「網際網路沒辦法嗎。」羅璇說。
祝峻把茶杯又推遠了些：「我不懂茶葉。」
羅璇伸出手，阻止了祝峻的動作：「我指的不是茶葉。」
祝峻沉默，露出一點捉摸不定的微笑。
「我知道，你倚仗我們羅桑廠與羅桑縣的名氣，拿到了一大筆融資，擴大了規模。」羅璇把茶杯推回祝峻面前，「坦率地說，我認為你沾了我們的光。」
祝峻垂眼注視茶杯：「所以？」
羅璇指著茶杯說：「既然你沾了我們的光，那我要求你回饋。你想更上一層樓，就必須有新的行動。」
祝峻點頭：「我提交的方案已經寫明，我希望和祝勝男的團隊聯動，結合公關效應，幫你們做品牌。你們現在，別提品牌了，在網上的名聲和口碑都很糟糕。」
他說完以後，羅璇沉默地看著電腦，沒接他的話。
辦公室里一時間很安靜。
羅璇說：「坦率地說，人人都說網際網路好，你也告訴我網際網路好，我也知道網際網路好。不過呢，道理我懂，我也砸錢下去做，但羅桑廠經濟吃緊，我看不到回頭錢。」
祝峻平和地說：「從當前的營收來看，羅桑廠是有盈利的。網際網路經濟還在摸索階段，你太急了。」
「太少了。」羅璇指著茶杯說，「做內銷，還是做零售，以現在的利潤，和現在抄襲的強度，讓我覺得這是個虧本的買賣。」
祝峻點頭。
「祝峻，我不要那套虛無縹緲的政績工程。我要你給我解決方案。」羅璇斬釘截鐵地開口，「第三季度和第四季度，我要看到回頭錢。」
「你的意思是，我們要對你的營收指標負責？我們是你的網際網路供應商，我們不是銷售，你要考核我們的營收業績？」
「我們是戰略合作夥伴，不是嗎。我的戰略目標是錢，希望你也如此。」
「你的要求很無禮。」
「當然。我是個商人，叫好不叫座的事我不做。你們前幾天來匯報的服務思路我很不滿意，請重新做給我看，投入比例也需要重新約定。否則，明年的合同就不續簽了。」
羅璇的話沒有餘地，但祝峻依舊沉穩。
「不續簽是什麼意思。」
「你不做，有得是人做。現在網際網路企業如雨後春筍，我們重新招標，大家公平競爭上崗。」
羅璇以為祝峻會發怒，但他沒有。
祝峻盯著羅璇，又露出捉摸不定的笑容。
他慢慢說：「羅桑廠一無所有的時候，是我和我的團隊，all-in你們,我抵了兩套房又貸了款，擴大團隊，墊錢幫你們做出『網際網路+』亮點，你們才有資本和江西共青城搶生意，才拿到羽絨服訂單。是我幫你，羅桑廠才能越做越好，但現在你向我提這種不合理的要求。」
羅璇的語氣裡帶著點強硬：「你是小公司，你需要一個效益最大化的項目，又有宣傳效果，又有政治背書。我是你最好的選擇。而且你已經拿到了你想要的，你出了名，拿了融資，又和一些領導攀上了關係。我們各取所需。如今，初始階段已經過去，下一個階段，我有新的需求，我要看你有沒有新的本事。」
祝峻輕輕「啊」了聲：「羅璇，前兩個季度你甚至只付了我20%的首款，至今沒給我結款。現在就要過河拆橋。你要壓著我的回款，讓我答應你的不平等條約。」
羅璇平靜地說：「按照合同約定，我們的帳期是一年。」
祝峻瞭然：「原來你想擺我一道。當時羅桑廠那樣的情況，你當時是怎麼和我說的，讓我all-in，我們是戰略合作夥伴，我是基於長期合作的前提下才允許你帳期一年——」
「你也擺過我一道。還記得嗎？你如何讓我簽不平等勞務合同，讓我仲裁，利用我測試合同嚴密度？」羅璇打斷他，「祝峻，我是你一手帶出來的，我可以叫你一聲老師。」
羅璇仔細留意他的神情。
忽然，祝峻笑了：
「商業場上，你不可能因為私人感情就用這麼大成本來報復我。我沒這麼大魅力，你也沒這麼蠢。」
羅璇臉色微變。
祝峻沒什麼情緒地分析：「你在重新提醒我，我們之間有過一段感情，而且是我對不住你——你先激怒我，降低我的判斷，又提起我們的感情，試圖讓我內疚——很好的談判手段。」
他看著羅璇。
「你真正的目的是什麼？」
還沒等羅璇開口，祝峻毋庸置疑地說：「你在掩飾。」
「羅璇，羅桑廠要破產了，對吧？」