第229章 羅桑縣的反制u0026羅桑縣大勝
「我還會說，你是個蠢貨。」
「為什麼？」Nate身體前傾，虛心討教，面帶譏諷。
江明映冷笑：「因為資本逐利。你是為了打贏我嗎？Nate，你想想清楚，你往上爬，靠的是什麼？」
Nate想了半天：「難道不是殺了你嗎，就像你殺了Charles一樣？」
「所以你是個蠢貨。」江明映平靜地說，「我能上來，靠的是我能幫客戶賺錢。在客戶眼中，你算什麼？我又算什麼？連條狗都不如。我們死不死的，根本沒人在乎。」
Nate恍然大悟。
江明映看著Nate：「你是我一手招進來、一手帶出來的。你只看到我殺掉Charles，你有沒有想過，你殺了我，然後打算怎麼替宗先生賺錢呢？」
Nate笑道：「我砍掉了你的收益，相當於降低了成本，這筆帳我會算。」
「實業，和金融，完全不同。製造業不是泡沫，而是實實在在要做出東西的。你不能用金融的思維來看待實業。」江明映說，「你帳面的數字漂亮了，但你告訴我，你的東西在哪裡？你怎麼做出東西來？」
Nate睜大顏色美麗的雙眼。
他的微笑終於出現裂痕。
許久後，他說：「我可以……轉移到馬來西亞……」他的聲音越來越低。
江明映反問：「你是覺得我沒這麼想過？你以為我們有選擇？短期內，世界上根本沒有任何一個地方可以替代羅桑縣。中國製造就是最強大的。」
Nate面色難看。
他無法否認。
江明映說：「所以你一直穩操勝券地想拖死我們，但你有沒有想過，做實業，你的東西，去哪裡做？」
Nate沉默了很久。
他忽然笑起來：「說來說去，你不過偷換概念。我怕什麼？我只要拖死你們，就有物美價廉的好東西了。」
「可如果你無法再拖呢？」
Nate冷笑：「沒這個可能性。」
「是嗎？」江明映盯著他，忽然笑了。他的牙齒和Nate一樣雪白。
正在這時，Nate的手機瘋狂響起，對面都是貿易公司的人：
「Nate，我們麻煩大了！」
「我們惹毛了零售終端！」
……
就在這一天，歐美的零售商店聯起手來，態度激烈地公開指責對中國的貿易公司和買手，稱他們搞惡意壟斷，導致自己即將無貨可賣。
……
「沒有任何地方能夠替代中國製造。」江明映沒什麼情緒地說，「所以，如果訂單不能快速生產出來，就會導致終端的零售商無貨可賣。如果你們不答應羅桑縣的條件，那麼在整條產業鏈上，從供應端，到零售終端，都會對中間的你們形成擠壓之勢。最後的結果，絕對不會是羅桑縣死。」
「而是你們死。」
……
Nate安靜了很久，面色煞白。
他強撐著說：「你就這麼篤定，羅桑縣全局一盤棋，沒人私下偷偷降價？」
江明映反問：「鄉村項目，最艱難的是什麼？Charles是怎麼失敗的？我又是為了什麼，在羅桑縣大費周章，還開啟了一段婚姻？」
Nate下意識說：「封閉的地方關係。宗族，血緣，朋友……」
江明映說：「所以，依託於封閉的地方關係，羅桑縣反而很容易變成『一盤棋』。」
Nate終於聽懂了。他張大嘴。
「中國有句古話，陰陽相生，福禍相倚。封閉的地方關係，在有些情況下，是阻礙地方發展的根源；但在另一個層面，也刺激地方發展的集群效應。」江明映說。
他冷冷地看著他：「我警告你，Nate，收起你來自西方的傲慢和自負。自上而下的俯視，無法讓你真正去了解一個地方，也無法讓你真正理解一個地方的人。」
「如果你始終懷揣著資本的傲慢，彎不下腰。」江明映坐在辦公桌上，居高臨下地盯著癱坐在椅子上的白人，「你終將一敗塗地。」
……
Nate是個聰明人。
聰明人的意思是，處處以自己的利益為先。
他將談判再一次拖延至4月上旬。
在此期間，歐美被迫切斷了物美價廉的中國製造，零售終端無貨可賣，公開指責貿易公司的浪潮一浪高過一浪。而羅桑縣咬死了漲價0.8美金，絕不妥協。
國內氣溫愈發升高，外貿公司和買手賭是羅桑縣羽絨服當季變過季，扛不住內部大小工廠恐懼壓貨的壓力，所以咬定砍價0.8美金，死不鬆口。
雙方僵持不下。
而就在雙方僵持不下的緊要關頭，本該作為貿易公司與買手們的談判代表的Nate，不知緣何，從一場普通感冒逐漸轉為高燒不退，在醫院住了一周後，語氣遺憾態度堅決地退出了本輪談判。
關注這場談判的無數方面一片譁然。
在外人看來，Nate不幸重病，失去了身價提升的機會；
可明眼人已經看出貿易公司的頹勢，唾棄Nate愛惜自己羽毛，拋棄盟友。
對於貿易公司和買手而言，Nate的退出更是一個不祥的信號。
進入4月沒多久，一款歐洲兒童羽絨服鬧出醜聞，因為面料上織有閃片，閃片容易從衣服上脫落，導致兒童吞食。很快，歐盟宣布召回該紡織服裝產品，並對兒童羽絨服面料展開全面排查，又陸陸續續召回16項產品，兒童運動羽絨服迅速出現大量供應缺口。
可零售商無貨可售。
一時間，歐盟兒童羽絨服一貨難求。
擋了零售商的財路，貿易公司和買手終於在產業鏈終端的怒吼中低下了高傲的頭顱。
羅桑縣與貿易公司和買手的談判匆匆進行。
一場轟轟烈烈的談判，虎頭蛇尾，一個小時內，就結束了全部商談。
「撂了一堆狠話，最後如同老人家放了個虛弱的響屁。」羅璇拔劍四顧心茫然，「我唇槍舌劍都準備好了，就這？」
這次要求羅桑縣壓價的，一共有7家大型貿易公司和12個買手。談判結束後，全部買手與6家貿易公司同意了羅桑縣的抬價要求。
只有一家是全球最大的男士運動服採購商，資本雄厚，因此公開表示「難以接受」。
這天，羅璇剛一回到羅桑縣，就陷入五星紅旗的海洋。商業街上，所有商店都把易拉寶擺在大門外，高高地貼著「歡迎羅廠長凱旋」字樣。
羅桑縣的機器轟轟烈烈地響起來，24小時輪轉，徹夜不眠。大批大批新面料羽絨服迅速銷往歐洲，又迅速被搶購一空。
此前表示「難以接受」的採購商明里暗裡試探了羅璇幾次。
終於，在4月30日這天，和羅桑縣重新簽署協議，同意從 5月起，每件羽絨提價0.8美元，從10美元提價到10.8美元。
至此，羅桑縣一役大勝。
「為什麼？」Nate身體前傾，虛心討教，面帶譏諷。
江明映冷笑：「因為資本逐利。你是為了打贏我嗎？Nate，你想想清楚，你往上爬，靠的是什麼？」
Nate想了半天：「難道不是殺了你嗎，就像你殺了Charles一樣？」
「所以你是個蠢貨。」江明映平靜地說，「我能上來，靠的是我能幫客戶賺錢。在客戶眼中，你算什麼？我又算什麼？連條狗都不如。我們死不死的，根本沒人在乎。」
Nate恍然大悟。
江明映看著Nate：「你是我一手招進來、一手帶出來的。你只看到我殺掉Charles，你有沒有想過，你殺了我，然後打算怎麼替宗先生賺錢呢？」
Nate笑道：「我砍掉了你的收益，相當於降低了成本，這筆帳我會算。」
「實業，和金融，完全不同。製造業不是泡沫，而是實實在在要做出東西的。你不能用金融的思維來看待實業。」江明映說，「你帳面的數字漂亮了，但你告訴我，你的東西在哪裡？你怎麼做出東西來？」
Nate睜大顏色美麗的雙眼。
他的微笑終於出現裂痕。
許久後，他說：「我可以……轉移到馬來西亞……」他的聲音越來越低。
江明映反問：「你是覺得我沒這麼想過？你以為我們有選擇？短期內，世界上根本沒有任何一個地方可以替代羅桑縣。中國製造就是最強大的。」
Nate面色難看。
他無法否認。
江明映說：「所以你一直穩操勝券地想拖死我們，但你有沒有想過，做實業，你的東西，去哪裡做？」
Nate沉默了很久。
他忽然笑起來：「說來說去，你不過偷換概念。我怕什麼？我只要拖死你們，就有物美價廉的好東西了。」
「可如果你無法再拖呢？」
Nate冷笑：「沒這個可能性。」
「是嗎？」江明映盯著他，忽然笑了。他的牙齒和Nate一樣雪白。
正在這時，Nate的手機瘋狂響起，對面都是貿易公司的人：
「Nate，我們麻煩大了！」
「我們惹毛了零售終端！」
……
就在這一天，歐美的零售商店聯起手來，態度激烈地公開指責對中國的貿易公司和買手，稱他們搞惡意壟斷，導致自己即將無貨可賣。
……
「沒有任何地方能夠替代中國製造。」江明映沒什麼情緒地說，「所以，如果訂單不能快速生產出來，就會導致終端的零售商無貨可賣。如果你們不答應羅桑縣的條件，那麼在整條產業鏈上，從供應端，到零售終端，都會對中間的你們形成擠壓之勢。最後的結果，絕對不會是羅桑縣死。」
「而是你們死。」
……
Nate安靜了很久，面色煞白。
他強撐著說：「你就這麼篤定，羅桑縣全局一盤棋，沒人私下偷偷降價？」
江明映反問：「鄉村項目，最艱難的是什麼？Charles是怎麼失敗的？我又是為了什麼，在羅桑縣大費周章，還開啟了一段婚姻？」
Nate下意識說：「封閉的地方關係。宗族，血緣，朋友……」
江明映說：「所以，依託於封閉的地方關係，羅桑縣反而很容易變成『一盤棋』。」
Nate終於聽懂了。他張大嘴。
「中國有句古話，陰陽相生，福禍相倚。封閉的地方關係，在有些情況下，是阻礙地方發展的根源；但在另一個層面，也刺激地方發展的集群效應。」江明映說。
他冷冷地看著他：「我警告你，Nate，收起你來自西方的傲慢和自負。自上而下的俯視，無法讓你真正去了解一個地方，也無法讓你真正理解一個地方的人。」
「如果你始終懷揣著資本的傲慢，彎不下腰。」江明映坐在辦公桌上，居高臨下地盯著癱坐在椅子上的白人，「你終將一敗塗地。」
……
Nate是個聰明人。
聰明人的意思是，處處以自己的利益為先。
他將談判再一次拖延至4月上旬。
在此期間，歐美被迫切斷了物美價廉的中國製造，零售終端無貨可賣，公開指責貿易公司的浪潮一浪高過一浪。而羅桑縣咬死了漲價0.8美金，絕不妥協。
國內氣溫愈發升高，外貿公司和買手賭是羅桑縣羽絨服當季變過季，扛不住內部大小工廠恐懼壓貨的壓力，所以咬定砍價0.8美金，死不鬆口。
雙方僵持不下。
而就在雙方僵持不下的緊要關頭，本該作為貿易公司與買手們的談判代表的Nate，不知緣何，從一場普通感冒逐漸轉為高燒不退，在醫院住了一周後，語氣遺憾態度堅決地退出了本輪談判。
關注這場談判的無數方面一片譁然。
在外人看來，Nate不幸重病，失去了身價提升的機會；
可明眼人已經看出貿易公司的頹勢，唾棄Nate愛惜自己羽毛，拋棄盟友。
對於貿易公司和買手而言，Nate的退出更是一個不祥的信號。
進入4月沒多久，一款歐洲兒童羽絨服鬧出醜聞，因為面料上織有閃片，閃片容易從衣服上脫落，導致兒童吞食。很快，歐盟宣布召回該紡織服裝產品，並對兒童羽絨服面料展開全面排查，又陸陸續續召回16項產品，兒童運動羽絨服迅速出現大量供應缺口。
可零售商無貨可售。
一時間，歐盟兒童羽絨服一貨難求。
擋了零售商的財路，貿易公司和買手終於在產業鏈終端的怒吼中低下了高傲的頭顱。
羅桑縣與貿易公司和買手的談判匆匆進行。
一場轟轟烈烈的談判，虎頭蛇尾，一個小時內，就結束了全部商談。
「撂了一堆狠話，最後如同老人家放了個虛弱的響屁。」羅璇拔劍四顧心茫然，「我唇槍舌劍都準備好了，就這？」
這次要求羅桑縣壓價的，一共有7家大型貿易公司和12個買手。談判結束後，全部買手與6家貿易公司同意了羅桑縣的抬價要求。
只有一家是全球最大的男士運動服採購商，資本雄厚，因此公開表示「難以接受」。
這天，羅璇剛一回到羅桑縣，就陷入五星紅旗的海洋。商業街上，所有商店都把易拉寶擺在大門外，高高地貼著「歡迎羅廠長凱旋」字樣。
羅桑縣的機器轟轟烈烈地響起來，24小時輪轉，徹夜不眠。大批大批新面料羽絨服迅速銷往歐洲，又迅速被搶購一空。
此前表示「難以接受」的採購商明里暗裡試探了羅璇幾次。
終於，在4月30日這天，和羅桑縣重新簽署協議，同意從 5月起，每件羽絨提價0.8美元，從10美元提價到10.8美元。
至此，羅桑縣一役大勝。