第222章 羅璇的決定u0026知道你急但你先別急
「降價也沒辦法，總要保住這批單子！」
「這批單子做到就是虧到！」
「但你這批單子不做，就不會有以後的單子！機器總要開著才能賺錢！」
「但這批單子的價格降了，以後的單子價格也必須降！羽絨服的單子降價，夏裝單子要不要降價？價格降了，就再也回不來了！」羅璇高聲道，「利潤越來越薄，以後還怎麼做？」
「薄利多銷！」
羅璇大罵：「分明是賤賣勞動力！」
「我不管，這批單子我接！」
羅璇拍桌子：「——你敢！」
吵成一團的商會現場一靜。
羅璇又拍桌子，厲聲道：「我看你們誰敢！」
現場一片安靜。
幾個低價賣羽絨服的小工廠主站在會場台上，懸屍示眾，垂著頭瑟瑟發抖，臊眉耷眼，不敢出聲。
羅璇第一時間嚴厲排查所有工廠制單情況，誰低價賣了羽絨服，一查便知。這一次，涉及到羅桑縣生死存亡，老戴直接把人拎到商會會場來，公開處刑。幾人被羅璇晾在台上好一頓臭罵，並取消了本次所有合作。
這次商會，趙書記親自坐鎮。
當著全縣大小工廠主的面，羅璇立了威，如今她一開口，頗具分量。此前還心懷輕視的人，經過本次羅桑縣集體慘遭降價，真金白銀的虧損下，再也不敢自作主張。
大敵當前，統一意志。
羅璇見現場眾人安靜下來，乾脆利落地宣布：
「羅桑縣誰都不許降價。羅桑縣不會降價！」
現場一片安靜。趙書記微微點頭。
誰料，羅璇話還沒說完。
「羅桑縣不會降價。」她冷靜地說，「非但不降價，還要求提價。」
……
提價？
不降價已經足夠強硬，還要提價？
台下一片死寂。
所有人都張大嘴巴。
羅璇看著台下一張張嘴。
她宣布：「羅桑縣全體提價，我們要求每件羽絨服提高0.8美金。」
「全部羽絨服訂單的採購價，統一從10美金，提高到10.8美金。」
……
會場外，兩個工作人員抹著汗喝水。
今天是縣紡織協會和服裝商會的聯合大會，幾乎全縣大小工廠的工廠主全來了。
會議辦得特別急，特別倉促，該有的都沒有，什麼都來不及準備，縣領導班子居然全員出席，這樣高的規格，這樣少的準備時間——
「就跟打仗似的！」其中一個吐了口茶葉末。
縣裡的工作人員兵荒馬亂好久，如今會議開始，總算可以喘口氣。
「唉，究竟怎麼回事，打仗一樣。」
「你沒聽說？真打仗啦！」
「啊？」
「還是那批羽絨服。我們做一件成本差不多9.2美元，大貨採購價10美元，刨去人工物流水電房租，本來就沒得賺，結果有幾個傻子私下裡9塊2出給買手，被捅到網上去，現在所有客戶都知道了，逼著大家集體降價。」
「啊，那可怎麼辦？集體降價，咱們縣今年不就虧完了嗎？」
「我兒子今年高考，點名要iphone手機，說那個牌子年中要出3G手機，我答應了。要是真降價了，我哪來的錢給他買iphone？」
「iphone是啥？我女兒想要諾基亞N97，她說黑莓也不錯。」
會場裡突然爆發出高昂的爭論聲，兩人急忙起身查看。
「這又是怎麼回事？別打起來了！」
再回頭，一輛鋥亮的黑車停在外面。
車門打開，一個英俊的男人走下車。他身上有香水味，穿著西裝，面孔和身上的勁頭看起來和羅桑縣人格格不入，走起路來有股裝逼味，和外貿公司那些買辦別無差異。
間諜啊？
這會場裡面，可正討論著怎麼對付外貿公司和買手呢。
工作人員警惕起來。
那人徑直走過來，微笑著問：「降價羽絨服的事，在這裡開會？」
工作人員把筆記簿推給他，眼皮都不掀：「簽到。」
男人看了一圈：「沒我的名字。」
「那你就不能進。」工作人員警惕地看著他。
江明映沒倒好時差的腦袋開始痛起來：「我是投資人——」
「我不管你是誰。」工作人員公事公辦地說，「簽到簿上沒有的人，就是不可以進。」
江明映瞪著她。
工作人員也瞪著他。
一個間諜。
耍什麼帥。
裝什麼逼。
「再擾亂會場秩序，我就叫保安了！」
……
會後，羅璇見到風塵僕僕的江明映，大感意外：「你怎麼回來了？」
「我第一時間從美國飛回來，就為了吃這口熱乎乎的閉門羹。」江明映慢條斯理地說。
「我不是這個意思。」
「我也沒別的意思。」
羅璇看著江明映。
江明映也看著她。
羅璇猶豫片刻：「別人關心你飛得快不快，那我關心一下你飛得累不累？」
江明映提醒她：「其實你可以直接向我匯報工作的，不需要向我發射糖衣炮彈。我不吃這套。」
「是你說要我注意態度。」羅璇說。
江明映「嗯」了聲，似乎在期待著什麼。
羅璇暗暗揣摩對方心意。
頓了頓，江明映收了笑，看著羅璇，嘆了口氣：「其實我挺累的。」
羅璇懂了：「那我晚點再找你？」
江明映臉上露出刻薄的神情，轉瞬即逝。他又頓了頓，重新露出完美笑容，坐在辦公桌後，很煩地看著她：「不用，直接告訴我，你的打算。」
……
「你的意思是，外貿公司要求羽絨服價格統一從10美金降價到9.2美金，而你要求羽絨服價格統一從10美金漲價到10.8美金。他們要求降價0.8美金，而你反向要求漲價0.8美金。」江明映說。
羅璇強調：「外貿公司惡意要求降價0.8美金。羅桑縣反制，要求漲價0.8美金。」
江明映說：「我很意外。」
羅璇解釋：「因為外貿公司本地統一降價是惡意降價。這種情況，我們絕不能逆來順受，必須硬剛。」
「你覺得惡意在哪裡。」
「我思來想去，從買手悄悄收購羽絨服開始，這就是個針對羅桑縣的局。我們被人搞了！」
江明映面色嚴肅。
「太巧了，一環扣一環。買手悄悄收購羽絨服，緊接著就是網絡輿情。為什麼專門挑網際網路來散布輿情？因為知道我們傳統製造業玩不轉網際網路，也知道羅桑縣沒有網媒渠道。事情一發生，貿易公司立刻上門要求降價，他們怎麼知道得那麼快？我找人處理好網際網路新聞以後，緊接著立刻就是電視台新聞，貿易公司立刻和買手聯手壓價。這背後，沒人搞我們，絕對不可能。」
江明映冷冷地說：「是誰搞我？」
羅璇立刻說：「貿易公司。最終獲益的是他們。你在海外面臨銀行抽貸風波，現金流吃緊，抽不出手來救我——除了貿易公司，誰會關注這些？」
江明映緩緩點頭。
羅璇得出結論：「幕後黑手必然是他們。」
江明映面沉如水：「你說得沒錯。他們要搞的，就是我，和我背後的宗先生。」
他沉默許久，凝神思索。
羅璇說：「針對惡意降價，我們不能妥協。一是羅桑縣製衣成本就要9.2美金，其他各項雜費算上，如果採購降價，做一件就是虧一件，規模越大，虧得越多。二是，這次被打下去了，以後就會持續被打，羅桑縣死得更快。三是，我們必須反制，亮出我們的態度。」
江明映問：「萬一丟了單子呢？萬一反制以後，我們接不到外貿訂單了呢？」
羅璇反問：「你為什麼不去投資印度馬來西亞和非洲？是你不想嗎？」
江明映反問：「你怎麼知道我想投資這些地方？」
羅璇說：「你給我發過地名，我有眼睛，我會看，會猜，會分析。」
江明映遲疑片刻：「是的，從數據來看，這些地方的投資回報率更高。但我親自去考察過，他們的產業鏈並不成熟，貿貿然投入，風險太高。我的客戶不會接受那麼高的風險。」
羅璇說：「所以，我想，至少這幾年，我們的客戶也是別無選擇的。」
江明映問：「那以後呢？」
羅璇苦笑：「以後？貿易戰打響，外貿還有沒有出路都難說；羅桑縣的產業集群很有可能要整個搬走；出口轉內銷、網際網路經濟、騰籠換鳥搞高科技必然是未來的主流方向。我說句掏心窩子的話，過幾年，你的資金在這裡賺夠了回報，難道你不走？」
江明映點頭：「等其他地方的產業鏈做起來了，我當然會走。或許三五年，或許六七年。」
羅璇說：「所以我們必須保住眼下幾年的利潤。先活下去！活下去，才能向前看！」
活下去，才能向前看。
江明映思索。
思索後，江明映說：「我當然支持你，可我擔心，現在大家會擔心壓貨，悄悄出去低價賣給外貿公司。一旦心不齊，你這場硬仗必輸無疑。你資歷太淺。」
於是，在江明映眼中，羅璇露出了缺德的笑容。
「我資歷確實淺，但有人資歷深。」
「我確實急，但有的是人比我還急。」
「這批單子做到就是虧到！」
「但你這批單子不做，就不會有以後的單子！機器總要開著才能賺錢！」
「但這批單子的價格降了，以後的單子價格也必須降！羽絨服的單子降價，夏裝單子要不要降價？價格降了，就再也回不來了！」羅璇高聲道，「利潤越來越薄，以後還怎麼做？」
「薄利多銷！」
羅璇大罵：「分明是賤賣勞動力！」
「我不管，這批單子我接！」
羅璇拍桌子：「——你敢！」
吵成一團的商會現場一靜。
羅璇又拍桌子，厲聲道：「我看你們誰敢！」
現場一片安靜。
幾個低價賣羽絨服的小工廠主站在會場台上，懸屍示眾，垂著頭瑟瑟發抖，臊眉耷眼，不敢出聲。
羅璇第一時間嚴厲排查所有工廠制單情況，誰低價賣了羽絨服，一查便知。這一次，涉及到羅桑縣生死存亡，老戴直接把人拎到商會會場來，公開處刑。幾人被羅璇晾在台上好一頓臭罵，並取消了本次所有合作。
這次商會，趙書記親自坐鎮。
當著全縣大小工廠主的面，羅璇立了威，如今她一開口，頗具分量。此前還心懷輕視的人，經過本次羅桑縣集體慘遭降價，真金白銀的虧損下，再也不敢自作主張。
大敵當前，統一意志。
羅璇見現場眾人安靜下來，乾脆利落地宣布：
「羅桑縣誰都不許降價。羅桑縣不會降價！」
現場一片安靜。趙書記微微點頭。
誰料，羅璇話還沒說完。
「羅桑縣不會降價。」她冷靜地說，「非但不降價，還要求提價。」
……
提價？
不降價已經足夠強硬，還要提價？
台下一片死寂。
所有人都張大嘴巴。
羅璇看著台下一張張嘴。
她宣布：「羅桑縣全體提價，我們要求每件羽絨服提高0.8美金。」
「全部羽絨服訂單的採購價，統一從10美金，提高到10.8美金。」
……
會場外，兩個工作人員抹著汗喝水。
今天是縣紡織協會和服裝商會的聯合大會，幾乎全縣大小工廠的工廠主全來了。
會議辦得特別急，特別倉促，該有的都沒有，什麼都來不及準備，縣領導班子居然全員出席，這樣高的規格，這樣少的準備時間——
「就跟打仗似的！」其中一個吐了口茶葉末。
縣裡的工作人員兵荒馬亂好久，如今會議開始，總算可以喘口氣。
「唉，究竟怎麼回事，打仗一樣。」
「你沒聽說？真打仗啦！」
「啊？」
「還是那批羽絨服。我們做一件成本差不多9.2美元，大貨採購價10美元，刨去人工物流水電房租，本來就沒得賺，結果有幾個傻子私下裡9塊2出給買手，被捅到網上去，現在所有客戶都知道了，逼著大家集體降價。」
「啊，那可怎麼辦？集體降價，咱們縣今年不就虧完了嗎？」
「我兒子今年高考，點名要iphone手機，說那個牌子年中要出3G手機，我答應了。要是真降價了，我哪來的錢給他買iphone？」
「iphone是啥？我女兒想要諾基亞N97，她說黑莓也不錯。」
會場裡突然爆發出高昂的爭論聲，兩人急忙起身查看。
「這又是怎麼回事？別打起來了！」
再回頭，一輛鋥亮的黑車停在外面。
車門打開，一個英俊的男人走下車。他身上有香水味，穿著西裝，面孔和身上的勁頭看起來和羅桑縣人格格不入，走起路來有股裝逼味，和外貿公司那些買辦別無差異。
間諜啊？
這會場裡面，可正討論著怎麼對付外貿公司和買手呢。
工作人員警惕起來。
那人徑直走過來，微笑著問：「降價羽絨服的事，在這裡開會？」
工作人員把筆記簿推給他，眼皮都不掀：「簽到。」
男人看了一圈：「沒我的名字。」
「那你就不能進。」工作人員警惕地看著他。
江明映沒倒好時差的腦袋開始痛起來：「我是投資人——」
「我不管你是誰。」工作人員公事公辦地說，「簽到簿上沒有的人，就是不可以進。」
江明映瞪著她。
工作人員也瞪著他。
一個間諜。
耍什麼帥。
裝什麼逼。
「再擾亂會場秩序，我就叫保安了！」
……
會後，羅璇見到風塵僕僕的江明映，大感意外：「你怎麼回來了？」
「我第一時間從美國飛回來，就為了吃這口熱乎乎的閉門羹。」江明映慢條斯理地說。
「我不是這個意思。」
「我也沒別的意思。」
羅璇看著江明映。
江明映也看著她。
羅璇猶豫片刻：「別人關心你飛得快不快，那我關心一下你飛得累不累？」
江明映提醒她：「其實你可以直接向我匯報工作的，不需要向我發射糖衣炮彈。我不吃這套。」
「是你說要我注意態度。」羅璇說。
江明映「嗯」了聲，似乎在期待著什麼。
羅璇暗暗揣摩對方心意。
頓了頓，江明映收了笑，看著羅璇，嘆了口氣：「其實我挺累的。」
羅璇懂了：「那我晚點再找你？」
江明映臉上露出刻薄的神情，轉瞬即逝。他又頓了頓，重新露出完美笑容，坐在辦公桌後，很煩地看著她：「不用，直接告訴我，你的打算。」
……
「你的意思是，外貿公司要求羽絨服價格統一從10美金降價到9.2美金，而你要求羽絨服價格統一從10美金漲價到10.8美金。他們要求降價0.8美金，而你反向要求漲價0.8美金。」江明映說。
羅璇強調：「外貿公司惡意要求降價0.8美金。羅桑縣反制，要求漲價0.8美金。」
江明映說：「我很意外。」
羅璇解釋：「因為外貿公司本地統一降價是惡意降價。這種情況，我們絕不能逆來順受，必須硬剛。」
「你覺得惡意在哪裡。」
「我思來想去，從買手悄悄收購羽絨服開始，這就是個針對羅桑縣的局。我們被人搞了！」
江明映面色嚴肅。
「太巧了，一環扣一環。買手悄悄收購羽絨服，緊接著就是網絡輿情。為什麼專門挑網際網路來散布輿情？因為知道我們傳統製造業玩不轉網際網路，也知道羅桑縣沒有網媒渠道。事情一發生，貿易公司立刻上門要求降價，他們怎麼知道得那麼快？我找人處理好網際網路新聞以後，緊接著立刻就是電視台新聞，貿易公司立刻和買手聯手壓價。這背後，沒人搞我們，絕對不可能。」
江明映冷冷地說：「是誰搞我？」
羅璇立刻說：「貿易公司。最終獲益的是他們。你在海外面臨銀行抽貸風波，現金流吃緊，抽不出手來救我——除了貿易公司，誰會關注這些？」
江明映緩緩點頭。
羅璇得出結論：「幕後黑手必然是他們。」
江明映面沉如水：「你說得沒錯。他們要搞的，就是我，和我背後的宗先生。」
他沉默許久，凝神思索。
羅璇說：「針對惡意降價，我們不能妥協。一是羅桑縣製衣成本就要9.2美金，其他各項雜費算上，如果採購降價，做一件就是虧一件，規模越大，虧得越多。二是，這次被打下去了，以後就會持續被打，羅桑縣死得更快。三是，我們必須反制，亮出我們的態度。」
江明映問：「萬一丟了單子呢？萬一反制以後，我們接不到外貿訂單了呢？」
羅璇反問：「你為什麼不去投資印度馬來西亞和非洲？是你不想嗎？」
江明映反問：「你怎麼知道我想投資這些地方？」
羅璇說：「你給我發過地名，我有眼睛，我會看，會猜，會分析。」
江明映遲疑片刻：「是的，從數據來看，這些地方的投資回報率更高。但我親自去考察過，他們的產業鏈並不成熟，貿貿然投入，風險太高。我的客戶不會接受那麼高的風險。」
羅璇說：「所以，我想，至少這幾年，我們的客戶也是別無選擇的。」
江明映問：「那以後呢？」
羅璇苦笑：「以後？貿易戰打響，外貿還有沒有出路都難說；羅桑縣的產業集群很有可能要整個搬走；出口轉內銷、網際網路經濟、騰籠換鳥搞高科技必然是未來的主流方向。我說句掏心窩子的話，過幾年，你的資金在這裡賺夠了回報，難道你不走？」
江明映點頭：「等其他地方的產業鏈做起來了，我當然會走。或許三五年，或許六七年。」
羅璇說：「所以我們必須保住眼下幾年的利潤。先活下去！活下去，才能向前看！」
活下去，才能向前看。
江明映思索。
思索後，江明映說：「我當然支持你，可我擔心，現在大家會擔心壓貨，悄悄出去低價賣給外貿公司。一旦心不齊，你這場硬仗必輸無疑。你資歷太淺。」
於是，在江明映眼中，羅璇露出了缺德的笑容。
「我資歷確實淺，但有人資歷深。」
「我確實急，但有的是人比我還急。」