第147章 我給你個人u0026壞事變好事
沒睡多久，羅璇的手機響了，號碼來自廣州。
接通，對面是沙園的老闆娘。
「這麼晚打擾，實在是有個問題想請教您。」老闆娘非常客氣。
羅璇眯著眼看了下時間：凌晨4點10分。
這個時間……
羅璇感覺自己的聲音裡帶著怨氣：「太見外了，您更值得我學習。」
說完，她伸手按掉電話，翻了個身，繼續睡。
電話又響起來。
沙園的老闆娘依舊非常客氣地在電話對面說：「雖然比您年長很多，但依舊忍不住想請教您。」
羅璇又看了眼時間。
凌晨4點40。
這個時間！
羅璇伸手就要按掉電話，老闆娘在對面說：「因為我感覺我扛不過去這一關。」
睡意從腦子裡瞬間消散，羅璇一下子聽懂了老闆娘的意思，拇指從掛斷鍵上移開。
「您怎麼了？」她問。
「不瞞您說，我現在一無所有。」老闆娘苦笑，「本來說把沙園的貨清了搬回新塘的廠去，結果經濟不好，新塘的廠有好幾個大客戶徹底破產了，四百多萬的貨款收不回來，這下一堆供應商的債都沒法結清，有仲裁，有官司。借出去的錢也收不回來。」
羅璇伸手扯開窗簾。
窗外黑漆漆的，很遙遠的夜空，有一顆模糊的、黯淡的星星。
「沙園和新塘的廠不都是你老公在管嗎？」羅璇問，「你當時選的是第二條路，不去做廠長，而是把家裡的財權拿到手。」
「我老公卷了帳面上所有現金，跑了。」老闆娘平靜地說。
羅璇徹底醒了。
「你現在在哪。」
「在廣州。找了個賓館住著。我爸媽怕我以後賴在娘家，每天和我吵，我就出來了。小孩放在我爸媽的廠里，讓弟媳幫我照顧一下。」
「來羅桑縣考察一下，如何。」羅璇很果斷地說，「出來散散心。」
「說實話，我扛不住，想一了百了。」老闆娘很客氣地說，「但我一定得謝謝你，提前警告過我。可悲，人過半生，只有你真心待我。」
羅璇驚得大力拍開燈，透過窗戶的倒影，她看見自己身上鮮紅的網球裙：「你死了不要緊，你小孩怎麼辦？」
老闆娘輕輕地、長長地嘆出一口氣。
「人這輩子。」她悽然道，「活著累，死又不能死。」
「能活著，哪怕活得像條狗，都比死了強。」羅璇斬釘截鐵地說，「天塌不下來！我這邊給你的單子還在，你的機器設備還在，你爸媽廠里的版師還在，供應商渠道也還在，你怕什麼？只是欠錢，又不是殺了人，只要機器開著就有錢，錢會慢慢回來的！」
「咱們行業走下坡路啦。我家廠里的機器，97年買的時候一台三萬二，還是借錢買的，好不容易才還掉機器債。沙園清貨的時候，想把機器賣些回點現金流，一問，一台新機只賣一萬八，二手機器只能賣到一萬三。我想這是雪災地震的影響，等奧運後總能漲一些的，結果等到現在，經濟不好，二手機器降到七千。真要賣，估計6500一台。」
羅璇說：「那就沒必要縮減規模。」
老闆娘嘆了口氣。
「服裝紡織的利潤越來越低了，過去毛利5分錢一梭、30梭織的布，做一米賺1塊5，現在一米布只賺5毛。而且這十年，錢也更不值錢了。」
「我總想著勤勞致富，但就是我的前半生。」老闆娘說。
「天塌不下來！」羅璇依舊斬釘截鐵，「解決不掉的問題，你不用想太多。你先硬著頭皮把機器開起來。」
「一張機器每天最多做出20多塊錢的毛利。可我外面是四百萬的債。」
「你說反了。應該是：外面四百萬的債，可你一張機器每天能做出20多塊錢的毛利。」
老闆娘不語。
「所以你有主動找渠道、供應商、銀行他們溝通嗎？」羅璇問。
老闆娘說：「小羅總，我得撐著面子，不然別人撲上來，要咬死我的。」
「你撐面子，是為了什麼？」羅璇直言不諱，「我沒見你用昔日的風光出去四處借錢，或者拉業務啊。」
「你太要臉了。」羅璇的語氣很重。
老闆娘沉默。
「你只是在逃避問題。」羅璇注視著窗外露出的一線天光，「就算事情發生了，然後呢？你羞愧，逃避，然後被催收，被社死，被威脅，被恐嚇，抑鬱驚恐……可你想想，我說的這些，都是精神上的，真的對身體造成了任何實質性傷害嗎？」
「沒有。」老闆娘小聲說。
「那其實就無事發生。」羅璇說，「只有活下來才是真的。就算很難活得好，也得先活下來。活著就是很苦的。你不經歷這些苦，也要經歷那些苦。」
老闆娘說：「那我怎麼做？」
「主動去找渠道、供應商、銀行他們溝通好，給他們一個期限，告訴他們，你現在手上有項目，債務問題能在3年之間處理好。」
「3年之內處理不好呢？」
「無商不奸，你先活下去。3年之後，又3年。他們會願意支持你爬起來的。」
「支持我？他們為什麼會支持我呢？我只是一個家庭婦女。」
「因為你老公跑了，只剩你了。你欠他們的錢，你們就是利益共同體，不支持你，他們的錢就徹底打水漂了！他們沒必要咬你，畢竟你的機器也不值錢，不如支持你把生意做下去，只要有現金流水，就有錢，他們就能通過借你錢撈好處。你有你的價值。」
老闆娘沉默了很久很久，突然長長地「奧」了聲：「所以，現在反而是他們需要我？」
羅璇「嗯」了聲。
老闆娘不安道：「我老公跑了，我根本管不住那些工人，現在就剩小麻雀還算聽我的話。」
羅璇低頭，看著自己身上鮮紅的裙子。
「我有辦法。」她慢慢地說，「我給你一個厲害的人。」
……
聽完羅璇的話，老闆娘久久沉默。
「小羅總，謝謝你。」老闆娘鄭重地說，「我明白了。這是我的機會。」
羅璇舉著手機，看著窗外天光漸漸綻放。
突然，她想起來一個始終被遺忘的問題。
「老闆娘，這麼久了，我一直在用你老公的職位稱呼你。你究竟叫什麼名字？」
老闆娘「啊」了聲，似乎完全沒想到。
「我叫王儉妹。」她的聲音很侷促，很不好意思。
講自己的名字，為什麼會不好意思呢？
女人為什麼總是會為天經地義的事情，而感到不好意思呢？
天光終於大亮，一輪紅日跳出，照亮整個羅桑縣。
陽光把羅璇的臉，連通她身上的紅裙子，曬得紅彤彤的：「王儉妹，今天是10月9日，你可以記住這一天。恭喜。雖然你破產又負債，但從今開始，你就是王廠長、王老闆了。」
王儉妹愁腸百結之下，也笑了起來。
「小羅總，不要打趣我。」她輕輕說，「我只是個普通女人。」
「王總，工作往來要稱呼職務。」羅璇注視著天光，「工作中不要提及性別。」
「哎呀，何必這樣……」
「否則單子不給你了。」
王儉妹沉默了很久很久。
「小羅總。」王儉妹終於說，「你說，我這算不算壞事變好事？」
接通，對面是沙園的老闆娘。
「這麼晚打擾，實在是有個問題想請教您。」老闆娘非常客氣。
羅璇眯著眼看了下時間：凌晨4點10分。
這個時間……
羅璇感覺自己的聲音裡帶著怨氣：「太見外了，您更值得我學習。」
說完，她伸手按掉電話，翻了個身，繼續睡。
電話又響起來。
沙園的老闆娘依舊非常客氣地在電話對面說：「雖然比您年長很多，但依舊忍不住想請教您。」
羅璇又看了眼時間。
凌晨4點40。
這個時間！
羅璇伸手就要按掉電話，老闆娘在對面說：「因為我感覺我扛不過去這一關。」
睡意從腦子裡瞬間消散，羅璇一下子聽懂了老闆娘的意思，拇指從掛斷鍵上移開。
「您怎麼了？」她問。
「不瞞您說，我現在一無所有。」老闆娘苦笑，「本來說把沙園的貨清了搬回新塘的廠去，結果經濟不好，新塘的廠有好幾個大客戶徹底破產了，四百多萬的貨款收不回來，這下一堆供應商的債都沒法結清，有仲裁，有官司。借出去的錢也收不回來。」
羅璇伸手扯開窗簾。
窗外黑漆漆的，很遙遠的夜空，有一顆模糊的、黯淡的星星。
「沙園和新塘的廠不都是你老公在管嗎？」羅璇問，「你當時選的是第二條路，不去做廠長，而是把家裡的財權拿到手。」
「我老公卷了帳面上所有現金，跑了。」老闆娘平靜地說。
羅璇徹底醒了。
「你現在在哪。」
「在廣州。找了個賓館住著。我爸媽怕我以後賴在娘家，每天和我吵，我就出來了。小孩放在我爸媽的廠里，讓弟媳幫我照顧一下。」
「來羅桑縣考察一下，如何。」羅璇很果斷地說，「出來散散心。」
「說實話，我扛不住，想一了百了。」老闆娘很客氣地說，「但我一定得謝謝你，提前警告過我。可悲，人過半生，只有你真心待我。」
羅璇驚得大力拍開燈，透過窗戶的倒影，她看見自己身上鮮紅的網球裙：「你死了不要緊，你小孩怎麼辦？」
老闆娘輕輕地、長長地嘆出一口氣。
「人這輩子。」她悽然道，「活著累，死又不能死。」
「能活著，哪怕活得像條狗，都比死了強。」羅璇斬釘截鐵地說，「天塌不下來！我這邊給你的單子還在，你的機器設備還在，你爸媽廠里的版師還在，供應商渠道也還在，你怕什麼？只是欠錢，又不是殺了人，只要機器開著就有錢，錢會慢慢回來的！」
「咱們行業走下坡路啦。我家廠里的機器，97年買的時候一台三萬二，還是借錢買的，好不容易才還掉機器債。沙園清貨的時候，想把機器賣些回點現金流，一問，一台新機只賣一萬八，二手機器只能賣到一萬三。我想這是雪災地震的影響，等奧運後總能漲一些的，結果等到現在，經濟不好，二手機器降到七千。真要賣，估計6500一台。」
羅璇說：「那就沒必要縮減規模。」
老闆娘嘆了口氣。
「服裝紡織的利潤越來越低了，過去毛利5分錢一梭、30梭織的布，做一米賺1塊5，現在一米布只賺5毛。而且這十年，錢也更不值錢了。」
「我總想著勤勞致富，但就是我的前半生。」老闆娘說。
「天塌不下來！」羅璇依舊斬釘截鐵，「解決不掉的問題，你不用想太多。你先硬著頭皮把機器開起來。」
「一張機器每天最多做出20多塊錢的毛利。可我外面是四百萬的債。」
「你說反了。應該是：外面四百萬的債，可你一張機器每天能做出20多塊錢的毛利。」
老闆娘不語。
「所以你有主動找渠道、供應商、銀行他們溝通嗎？」羅璇問。
老闆娘說：「小羅總，我得撐著面子，不然別人撲上來，要咬死我的。」
「你撐面子，是為了什麼？」羅璇直言不諱，「我沒見你用昔日的風光出去四處借錢，或者拉業務啊。」
「你太要臉了。」羅璇的語氣很重。
老闆娘沉默。
「你只是在逃避問題。」羅璇注視著窗外露出的一線天光，「就算事情發生了，然後呢？你羞愧，逃避，然後被催收，被社死，被威脅，被恐嚇，抑鬱驚恐……可你想想，我說的這些，都是精神上的，真的對身體造成了任何實質性傷害嗎？」
「沒有。」老闆娘小聲說。
「那其實就無事發生。」羅璇說，「只有活下來才是真的。就算很難活得好，也得先活下來。活著就是很苦的。你不經歷這些苦，也要經歷那些苦。」
老闆娘說：「那我怎麼做？」
「主動去找渠道、供應商、銀行他們溝通好，給他們一個期限，告訴他們，你現在手上有項目，債務問題能在3年之間處理好。」
「3年之內處理不好呢？」
「無商不奸，你先活下去。3年之後，又3年。他們會願意支持你爬起來的。」
「支持我？他們為什麼會支持我呢？我只是一個家庭婦女。」
「因為你老公跑了，只剩你了。你欠他們的錢，你們就是利益共同體，不支持你，他們的錢就徹底打水漂了！他們沒必要咬你，畢竟你的機器也不值錢，不如支持你把生意做下去，只要有現金流水，就有錢，他們就能通過借你錢撈好處。你有你的價值。」
老闆娘沉默了很久很久，突然長長地「奧」了聲：「所以，現在反而是他們需要我？」
羅璇「嗯」了聲。
老闆娘不安道：「我老公跑了，我根本管不住那些工人，現在就剩小麻雀還算聽我的話。」
羅璇低頭，看著自己身上鮮紅的裙子。
「我有辦法。」她慢慢地說，「我給你一個厲害的人。」
……
聽完羅璇的話，老闆娘久久沉默。
「小羅總，謝謝你。」老闆娘鄭重地說，「我明白了。這是我的機會。」
羅璇舉著手機，看著窗外天光漸漸綻放。
突然，她想起來一個始終被遺忘的問題。
「老闆娘，這麼久了，我一直在用你老公的職位稱呼你。你究竟叫什麼名字？」
老闆娘「啊」了聲，似乎完全沒想到。
「我叫王儉妹。」她的聲音很侷促，很不好意思。
講自己的名字，為什麼會不好意思呢？
女人為什麼總是會為天經地義的事情，而感到不好意思呢？
天光終於大亮，一輪紅日跳出，照亮整個羅桑縣。
陽光把羅璇的臉，連通她身上的紅裙子，曬得紅彤彤的：「王儉妹，今天是10月9日，你可以記住這一天。恭喜。雖然你破產又負債，但從今開始，你就是王廠長、王老闆了。」
王儉妹愁腸百結之下，也笑了起來。
「小羅總，不要打趣我。」她輕輕說，「我只是個普通女人。」
「王總，工作往來要稱呼職務。」羅璇注視著天光，「工作中不要提及性別。」
「哎呀，何必這樣……」
「否則單子不給你了。」
王儉妹沉默了很久很久。
「小羅總。」王儉妹終於說，「你說，我這算不算壞事變好事？」