第122章 店大欺客u0026理想主義者的衰亡
郎峰的電話是在深夜打過來的。
羅璇從床上一骨碌坐起來，正準備秒接，想了想，忍住了。
電話響了十聲，掛斷了。
羅璇坐在床上，盯著電話看，幾乎把電話燒了個窟窿。
電話再次響起來。
羅璇等電話響了五聲才接，很做作地驚訝狀：「哎呀，郎總，半夜來電話，有什麼急事嗎？」
郎峰直接說：「小羅總，我要停單。」
羅璇心想事成，無聲地歡呼並砸床——耶！
「您這是什麼意思。」羅璇冷靜了聲音，很做作地質問，「這幾天就要交貨了，您說停單是什麼意思。」
「這批直筒褲我不想做了。」郎峰倒是坦誠，「我剛和設計師開完會。小金說得對，直筒褲流行不了幾年，草原服飾是輕資產運營，到時候退貨率太高，我們倉儲也要成本。」
羅璇說：「郎總，我們倉儲也要成本。」
「小羅總，你換個角度思考問題。」郎峰很狡猾地說，「你報個成本價，我給你結50%的款，這批貨你找誰清出去都行，咱倆是雙贏的。」
人就是不能要臉，不要臉才能賺到錢。
「這哪裡雙贏了？」羅璇這下是真有點生氣。如果貨真的做出來又停單，還只給結50%的貨款，這不是店大欺客嗎？
品牌把風險全都轉移到工廠身上？
只恨自己是家小工廠，真對上草原服飾，還真只有店大欺客的份。
哦，不對。店大欺客才是默認的行規。
「我倒不是在乎這些錢，我只想感受到你的誠意，你就給我點特殊服務嘛。我們是朋友，是哥們。」郎峰說，「草原服飾是大品牌，有腔調，不差你這點錢，我別的單還找你。」
你明明就算計這點錢，你看這張餅又大又圓——
羅璇半晌沒說話。她當然知道世界就這樣，但遭遇爆錘的時候，還會覺得自己像條狗。
但好在，這件事裡，她也不算什麼好人。
想到此，羅璇心平氣和地說：「郎總，既然您說筒褲註定要過時，那您打算換什麼款呢？我已經把您的貨備出來了，倉儲也要成本的。要麼您這個單，我吃下了，改一改，借著您的牌子拿出去賣。我給你算個成本價，70%折舊，意思是您只要給30%的尾款，這樣可以嗎。」
「小羅總，我這是幫你呢。」郎峰笑了，「草原服飾的品牌可非常值錢的，你稍微意思意思，少給我點品牌費。」
他媽的還是低估了這些商人的厚顏無恥程度——羅璇咬牙切齒。
「真不行，真不行，那您也不能把全部成本都讓我包了，我生意也難做呀。」羅璇急忙告饒，「這件事，我也是在替您想解決方法，您不念我的功勞，也念我的苦勞吧。」
他媽的當白領的時候何曾如此小意逢迎過——羅璇繼續咬牙切齒。
但旋即一想，其實她壓根一件貨都沒做出來。
只能說狐狸斗狐狸，狗咬狗。
郎峰說：「那我的訂金就不追究了。尾款，給你結10%。草原服飾是大品牌，品牌溢價夠你賺一筆了。」
羅璇討價還價：「20%。我們還要花錢拓展銷售渠道，這筆品牌溢價填進去也未必夠。」
郎峰一錘定音：「15%。」
「行。」
「小羅總做生意敞亮，人也上道。」郎峰哈哈笑，「改天一起喝茶。」
羅璇掛了電話，躺在床上。
幾秒種後，她猛地從床上做起來，怒砸床板：
「這都是些什麼人啊！」
羅璇又躺下。
幾秒鐘後，羅璇再次從床上彈起來，洋洋得意：
「但我也不是什麼好人吶！」
羅璇躺在床上。
她睡不著覺，瞪著眼睛，把整件事情的來龍去脈想了又想，突然發現，如果自己真把整批貨做出來，自己肯定捨不得這麼讓利，就算讓了，也註定被坑，頓時冒了一身冷汗。
她再次從床上彈起來：「他媽的我要是個好人，我不就虧錢了嗎？！」
房間裡冷冷清清，她的聲音迴蕩在屋子裡。
羅璇立刻打電話給關係王，也不管關係王睡沒睡，直接問：「這件事情里，如果我沒耍心眼，我會不會被郎峰坑？」
「他沒坑你，他犯不上坑你，他就是單純欺負你。店大欺客知道嗎。」關係王不耐煩地說，「你這點錢，還不值得他專門坑你。」
「他憑什麼啊？！」
「就憑他店大，而你是個小生意人。就這事？！神經病！我掛了。」
「等等！」羅璇喊住他，「那我還要和郎峰合作下去嗎？」
「你還真是神經病啊？他給錢，他是大老闆，你有錢賺，你幹嘛不合作？」
或許是深夜，又或許關係王足夠親近，羅璇吞吞吐吐，說出心裡話：「……我覺得有點傷心。我要撒謊騙人，僅僅只沒虧錢。我本不想這麼做。」
「你讀書讀多了，被洗腦了。」關係王乾脆利落地說，「你想想，寫教材的那些人，要麼家裡有錢，要麼自己在學校里過了一輩子，總之大部分沒吃過社會的苦也沒吃過生活的苦，天天待在象牙塔里，寫些理想主義的東西給你看，然後你學了十幾年，深信不疑。」
「理想主義不是壞事。」
「理想主義是那些人對社會的憧憬，就和共產主義一樣，此時此刻成不了真。你現在把自己的錢跟人共產一個試試？」
關係王的話就像泥石流，羅璇好像一下子懂了很多，可緊接著，她又絕望地發現，這下子，她不懂的更多了。
從學校到職場，從職場到做生意，羅璇覺得自己怎麼選都是錯，怎麼做都不如意十之八九。
她說了，關係王不耐煩地拔高聲音：「你在想什麼，大半夜的，你不如想想怎麼掙錢，祖宗，你欠我5萬塊，記得嗎？」
他乾脆利落地掛斷電話。
羅璇被關係王罵了一頓，反而舒服多了。她倒在床上，很快就陷入了夢鄉。
半夢半醒的時候，她感覺如釋重負，當夜的陰霾漸漸落下，覆蓋上她的眼瞼，她只覺得一切都容易許多。
羅璇從床上一骨碌坐起來，正準備秒接，想了想，忍住了。
電話響了十聲，掛斷了。
羅璇坐在床上，盯著電話看，幾乎把電話燒了個窟窿。
電話再次響起來。
羅璇等電話響了五聲才接，很做作地驚訝狀：「哎呀，郎總，半夜來電話，有什麼急事嗎？」
郎峰直接說：「小羅總，我要停單。」
羅璇心想事成，無聲地歡呼並砸床——耶！
「您這是什麼意思。」羅璇冷靜了聲音，很做作地質問，「這幾天就要交貨了，您說停單是什麼意思。」
「這批直筒褲我不想做了。」郎峰倒是坦誠，「我剛和設計師開完會。小金說得對，直筒褲流行不了幾年，草原服飾是輕資產運營，到時候退貨率太高，我們倉儲也要成本。」
羅璇說：「郎總，我們倉儲也要成本。」
「小羅總，你換個角度思考問題。」郎峰很狡猾地說，「你報個成本價，我給你結50%的款，這批貨你找誰清出去都行，咱倆是雙贏的。」
人就是不能要臉，不要臉才能賺到錢。
「這哪裡雙贏了？」羅璇這下是真有點生氣。如果貨真的做出來又停單，還只給結50%的貨款，這不是店大欺客嗎？
品牌把風險全都轉移到工廠身上？
只恨自己是家小工廠，真對上草原服飾，還真只有店大欺客的份。
哦，不對。店大欺客才是默認的行規。
「我倒不是在乎這些錢，我只想感受到你的誠意，你就給我點特殊服務嘛。我們是朋友，是哥們。」郎峰說，「草原服飾是大品牌，有腔調，不差你這點錢，我別的單還找你。」
你明明就算計這點錢，你看這張餅又大又圓——
羅璇半晌沒說話。她當然知道世界就這樣，但遭遇爆錘的時候，還會覺得自己像條狗。
但好在，這件事裡，她也不算什麼好人。
想到此，羅璇心平氣和地說：「郎總，既然您說筒褲註定要過時，那您打算換什麼款呢？我已經把您的貨備出來了，倉儲也要成本的。要麼您這個單，我吃下了，改一改，借著您的牌子拿出去賣。我給你算個成本價，70%折舊，意思是您只要給30%的尾款，這樣可以嗎。」
「小羅總，我這是幫你呢。」郎峰笑了，「草原服飾的品牌可非常值錢的，你稍微意思意思，少給我點品牌費。」
他媽的還是低估了這些商人的厚顏無恥程度——羅璇咬牙切齒。
「真不行，真不行，那您也不能把全部成本都讓我包了，我生意也難做呀。」羅璇急忙告饒，「這件事，我也是在替您想解決方法，您不念我的功勞，也念我的苦勞吧。」
他媽的當白領的時候何曾如此小意逢迎過——羅璇繼續咬牙切齒。
但旋即一想，其實她壓根一件貨都沒做出來。
只能說狐狸斗狐狸，狗咬狗。
郎峰說：「那我的訂金就不追究了。尾款，給你結10%。草原服飾是大品牌，品牌溢價夠你賺一筆了。」
羅璇討價還價：「20%。我們還要花錢拓展銷售渠道，這筆品牌溢價填進去也未必夠。」
郎峰一錘定音：「15%。」
「行。」
「小羅總做生意敞亮，人也上道。」郎峰哈哈笑，「改天一起喝茶。」
羅璇掛了電話，躺在床上。
幾秒種後，她猛地從床上做起來，怒砸床板：
「這都是些什麼人啊！」
羅璇又躺下。
幾秒鐘後，羅璇再次從床上彈起來，洋洋得意：
「但我也不是什麼好人吶！」
羅璇躺在床上。
她睡不著覺，瞪著眼睛，把整件事情的來龍去脈想了又想，突然發現，如果自己真把整批貨做出來，自己肯定捨不得這麼讓利，就算讓了，也註定被坑，頓時冒了一身冷汗。
她再次從床上彈起來：「他媽的我要是個好人，我不就虧錢了嗎？！」
房間裡冷冷清清，她的聲音迴蕩在屋子裡。
羅璇立刻打電話給關係王，也不管關係王睡沒睡，直接問：「這件事情里，如果我沒耍心眼，我會不會被郎峰坑？」
「他沒坑你，他犯不上坑你，他就是單純欺負你。店大欺客知道嗎。」關係王不耐煩地說，「你這點錢，還不值得他專門坑你。」
「他憑什麼啊？！」
「就憑他店大，而你是個小生意人。就這事？！神經病！我掛了。」
「等等！」羅璇喊住他，「那我還要和郎峰合作下去嗎？」
「你還真是神經病啊？他給錢，他是大老闆，你有錢賺，你幹嘛不合作？」
或許是深夜，又或許關係王足夠親近，羅璇吞吞吐吐，說出心裡話：「……我覺得有點傷心。我要撒謊騙人，僅僅只沒虧錢。我本不想這麼做。」
「你讀書讀多了，被洗腦了。」關係王乾脆利落地說，「你想想，寫教材的那些人，要麼家裡有錢，要麼自己在學校里過了一輩子，總之大部分沒吃過社會的苦也沒吃過生活的苦，天天待在象牙塔里，寫些理想主義的東西給你看，然後你學了十幾年，深信不疑。」
「理想主義不是壞事。」
「理想主義是那些人對社會的憧憬，就和共產主義一樣，此時此刻成不了真。你現在把自己的錢跟人共產一個試試？」
關係王的話就像泥石流，羅璇好像一下子懂了很多，可緊接著，她又絕望地發現，這下子，她不懂的更多了。
從學校到職場，從職場到做生意，羅璇覺得自己怎麼選都是錯，怎麼做都不如意十之八九。
她說了，關係王不耐煩地拔高聲音：「你在想什麼，大半夜的，你不如想想怎麼掙錢，祖宗，你欠我5萬塊，記得嗎？」
他乾脆利落地掛斷電話。
羅璇被關係王罵了一頓，反而舒服多了。她倒在床上，很快就陷入了夢鄉。
半夢半醒的時候，她感覺如釋重負，當夜的陰霾漸漸落下，覆蓋上她的眼瞼，她只覺得一切都容易許多。