第37章 羅桑縣的希望u0026你妹夫出軌
羅璇緊趕慢趕，總算在規定時間交了貨。
交完貨，她才深刻地領悟林招娣那句「做工廠都得墊資」的真正含義。
珊瑚集團負責跟單的人收了貨，但號稱財務走帳需要時間，羅璇繼續追問，答曰走帳流程至少兩個月，結算時間他也不確定，要請示領導，云云。
活幹了，貨給了，錢墊了，貨款拿不到。
別看她有廠有設備有生產能力，如果這時候還有訂單來，她連備料的錢都沒有。
羅璇終於理解了拆東牆補西牆、理解了為什麼要借高利貸。
……
晚上，羅璇去赴嬌姐的約。
嬌姐指著農家樂對羅璇說：「好孩子，幫我問問你媽，想不想置了這塊地。」
羅璇嚇了一跳：「嬌姐，你要把飯店盤出去？」
嬌姐說：「上次跟你提過的，我走後門，托小叔子的同學幫我買了基金，賺得很多。他找我，說最近價格比較低，很划算，讓我再買點。」
羅璇說：「那也不至於把飯店賣了啊？」
嬌姐輕嘆：「真是祖墳冒青煙，全家沒一個讀書人，可小滿是考清華的料，老師跟我說，她比你姐羅珏當年還聰明，讓我提前做好準備，別拖了孩子的後腿。」
「那也別賣地……」
「現在基金跌下來，正是買入的好時機，我想用賣地的錢補倉，等基金漲起來，給小滿在之河市買個房——再不買，就買不起了——剩下點錢，我和她爸去北京開個小鋪面。」
嬌姐詳細地給羅璇講了開鋪面的計劃，顯然夫妻二人已經實地考察過了。
「真好。」羅璇由衷感嘆，「你們一家都是踏實人，肯定蒸蒸日上。」
正說著，萬小滿端菜過來，老練地擺在桌上。
17歲的女狀元，有一雙聰明的眼睛。
羅璇誇她：「這件大衣真好看，誰家廠子拿的？」
嬌姐說：「小滿上周去上海參加比賽，拿了獎，我給她在上海的商場買的。小滿是大姑娘了，我還沒給她買過外面的衣服。」
小滿抿嘴笑笑，羅璇悻悻：「我媽可沒對我這麼好過。」
嬌姐拍拍羅璇的手：「你媽不一樣，你媽是女強人，你多包容她。」
羅璇說：「成，待我回去問問家裡的女強人，就算她不買，也能幫你牽線。」
……
吃完飯，已經是深夜。
嬌姐喝了點酒，帶著醉意對小滿說：「小滿，媽雖然沒什麼錢，但媽不拖你後腿，趙老師說你是清華的腦子，以後要飛出去的，媽跟你一起飛！」
小滿對著羅璇笑笑：「羅璇姐，我媽喝多了，你別見怪。」
兩人扶著嬌姐去樓上躺著。
羅璇很溫柔地說：「小滿，我看著你長大的，你缺錢就和我說，我給你封大紅包。」
小滿卻搖頭，條理清晰地說：「羅璇姐我不缺錢。小學初中是義務教育，我不用花錢，高中我是公費，學校每學期都給尖子生發獎學金。等我明年考上清華，縣裡還會給我獎勵，不但夠我讀完大學四年，還有得賺。」
羅璇把小滿當成小孩，結果現在的小孩了不得：「姐，小滿姐。要是你的高中突然不給你發獎學金了呢？」
小滿慢條斯理道：「那我就換個給我發獎學金的高中。我聰明，在哪裡都能考得好，是高中需要我。而且，趙書記說了，我是羅桑縣的希望，他讓我專心讀書，別的都不必擔心。」
羅桑縣的縣委書記姓趙。
羅璇自愧弗如：「不愧是小滿姐，還得是你小滿姐。」
小滿點點頭：「趙書記說，讓我努力讀書，以後引資建設羅桑縣。」
羅璇誇她：「好好好，以後我們紅星廠就指望你投資了，小滿姐，你就是全縣的希望。」
……
羅璇和「羅桑縣的希望」合力著把嬌姐扶進房間。
房間裡漆黑一片，羅璇按下開關，發現燈壞了。
黑暗裡，小滿突然冒出來句：「羅璇姐，我在上海，看到你妹夫了。」
羅璇把嬌姐放在床上：「王悠然？」
小滿找來一塊毛巾，給嬌姐擦臉，非常直接地說：「我看見他摟著一個女人。不是你妹妹。」
……
羅璇帶著滿肚子火、滿心紛亂和一屁股信用卡債回到上海。
她打電話給大姐：「我回來了。大姐，你聽我說，王悠然……」
「我在開會。」羅珏在電話對面捂著嘴，「晚點打給你。」
羅璇把滿肚子話咽了回去。
剛掛了電話，林招娣的電話又來了。
珊瑚集團Cythnia的貨款還沒結，林招娣對羅璇反覆強調：務必和客戶維持好關係，做好服務，經常送禮物，請客戶儘快把貨款結了。
「有必要嗎。」聽說要送上門去哄人開心，羅璇不太情願，「珊瑚集團說，是財務走帳需要時間。」
「你傻不傻！你真信！」林招娣恨鐵不成鋼，「十個拖款，九個拿財務當藉口，一個拿法務當藉口！」
羅璇張大嘴：「故意拖款？為什麼啊？」
林招娣說：「為了資金流轉。先不把貨款結給我們，用這筆貨款作為本金去賺錢，甚至定存吃利息，少則三五個月，多則三五年，賺了幾輪錢，再把這筆貨款給我們。」
羅璇怒了：「那就薅我們的羊毛唄？」
「你說這些沒有用，這行就這樣。」林招娣不耐煩地說，「跟紅星廠搶地盤的不是客戶，是同行！大家都被拖款，所以你要跟客戶處好關係，等到結款的時候，客戶先給你結，你就比同行回款早，就比同行賺得多。」她警告，「腦子拎清！去處好關係！賠笑拍馬屁結帳找女人，都是成本！」
那她的盈利還能剩多少——真是筆預料之外的大開支——
林招娣天天在家做皇帝，羅璇想不到她哄客戶開心的樣子：「媽，這些年家裡的款都是你催的？」
林招娣擲地有聲：「做工廠，最重要的能力就是——你欠別人錢始終不給，別人欠你錢能要回來。不然，你以為管錢的為什麼是我，而不是你那死鬼書生爸！你以為賺錢容易！」
羅璇放下電話，肉痛極了。
這筆訂單完完整整做下來，她突然發現，一切都和想像中的不一樣，生意也不是買賣那麼簡單，而且——林招娣總說做工廠沒錢，她覺得媽摳，但似乎真的是沒錢。
這些對對錯錯，人情世故，好像針頭線腦纏一塊，從哪裡都解不開。
大太陽曬著，羅璇喘不上氣，熱汗直流。
已經是12月底，上海卻依舊20多度。大街小巷懸掛著火紅的聖誕節裝飾，亭子裡的報紙用巨大的篇幅報導股市，房產中心熙熙攘攘滿是購房人頭。
雖然羅璇的現金流即將繃斷，可外面依舊一片火熱，熱得令人窒息。
交完貨，她才深刻地領悟林招娣那句「做工廠都得墊資」的真正含義。
珊瑚集團負責跟單的人收了貨，但號稱財務走帳需要時間，羅璇繼續追問，答曰走帳流程至少兩個月，結算時間他也不確定，要請示領導，云云。
活幹了，貨給了，錢墊了，貨款拿不到。
別看她有廠有設備有生產能力，如果這時候還有訂單來，她連備料的錢都沒有。
羅璇終於理解了拆東牆補西牆、理解了為什麼要借高利貸。
……
晚上，羅璇去赴嬌姐的約。
嬌姐指著農家樂對羅璇說：「好孩子，幫我問問你媽，想不想置了這塊地。」
羅璇嚇了一跳：「嬌姐，你要把飯店盤出去？」
嬌姐說：「上次跟你提過的，我走後門，托小叔子的同學幫我買了基金，賺得很多。他找我，說最近價格比較低，很划算，讓我再買點。」
羅璇說：「那也不至於把飯店賣了啊？」
嬌姐輕嘆：「真是祖墳冒青煙，全家沒一個讀書人，可小滿是考清華的料，老師跟我說，她比你姐羅珏當年還聰明，讓我提前做好準備，別拖了孩子的後腿。」
「那也別賣地……」
「現在基金跌下來，正是買入的好時機，我想用賣地的錢補倉，等基金漲起來，給小滿在之河市買個房——再不買，就買不起了——剩下點錢，我和她爸去北京開個小鋪面。」
嬌姐詳細地給羅璇講了開鋪面的計劃，顯然夫妻二人已經實地考察過了。
「真好。」羅璇由衷感嘆，「你們一家都是踏實人，肯定蒸蒸日上。」
正說著，萬小滿端菜過來，老練地擺在桌上。
17歲的女狀元，有一雙聰明的眼睛。
羅璇誇她：「這件大衣真好看，誰家廠子拿的？」
嬌姐說：「小滿上周去上海參加比賽，拿了獎，我給她在上海的商場買的。小滿是大姑娘了，我還沒給她買過外面的衣服。」
小滿抿嘴笑笑，羅璇悻悻：「我媽可沒對我這麼好過。」
嬌姐拍拍羅璇的手：「你媽不一樣，你媽是女強人，你多包容她。」
羅璇說：「成，待我回去問問家裡的女強人，就算她不買，也能幫你牽線。」
……
吃完飯，已經是深夜。
嬌姐喝了點酒，帶著醉意對小滿說：「小滿，媽雖然沒什麼錢，但媽不拖你後腿，趙老師說你是清華的腦子，以後要飛出去的，媽跟你一起飛！」
小滿對著羅璇笑笑：「羅璇姐，我媽喝多了，你別見怪。」
兩人扶著嬌姐去樓上躺著。
羅璇很溫柔地說：「小滿，我看著你長大的，你缺錢就和我說，我給你封大紅包。」
小滿卻搖頭，條理清晰地說：「羅璇姐我不缺錢。小學初中是義務教育，我不用花錢，高中我是公費，學校每學期都給尖子生發獎學金。等我明年考上清華，縣裡還會給我獎勵，不但夠我讀完大學四年，還有得賺。」
羅璇把小滿當成小孩，結果現在的小孩了不得：「姐，小滿姐。要是你的高中突然不給你發獎學金了呢？」
小滿慢條斯理道：「那我就換個給我發獎學金的高中。我聰明，在哪裡都能考得好，是高中需要我。而且，趙書記說了，我是羅桑縣的希望，他讓我專心讀書，別的都不必擔心。」
羅桑縣的縣委書記姓趙。
羅璇自愧弗如：「不愧是小滿姐，還得是你小滿姐。」
小滿點點頭：「趙書記說，讓我努力讀書，以後引資建設羅桑縣。」
羅璇誇她：「好好好，以後我們紅星廠就指望你投資了，小滿姐，你就是全縣的希望。」
……
羅璇和「羅桑縣的希望」合力著把嬌姐扶進房間。
房間裡漆黑一片，羅璇按下開關，發現燈壞了。
黑暗裡，小滿突然冒出來句：「羅璇姐，我在上海，看到你妹夫了。」
羅璇把嬌姐放在床上：「王悠然？」
小滿找來一塊毛巾，給嬌姐擦臉，非常直接地說：「我看見他摟著一個女人。不是你妹妹。」
……
羅璇帶著滿肚子火、滿心紛亂和一屁股信用卡債回到上海。
她打電話給大姐：「我回來了。大姐，你聽我說，王悠然……」
「我在開會。」羅珏在電話對面捂著嘴，「晚點打給你。」
羅璇把滿肚子話咽了回去。
剛掛了電話，林招娣的電話又來了。
珊瑚集團Cythnia的貨款還沒結，林招娣對羅璇反覆強調：務必和客戶維持好關係，做好服務，經常送禮物，請客戶儘快把貨款結了。
「有必要嗎。」聽說要送上門去哄人開心，羅璇不太情願，「珊瑚集團說，是財務走帳需要時間。」
「你傻不傻！你真信！」林招娣恨鐵不成鋼，「十個拖款，九個拿財務當藉口，一個拿法務當藉口！」
羅璇張大嘴：「故意拖款？為什麼啊？」
林招娣說：「為了資金流轉。先不把貨款結給我們，用這筆貨款作為本金去賺錢，甚至定存吃利息，少則三五個月，多則三五年，賺了幾輪錢，再把這筆貨款給我們。」
羅璇怒了：「那就薅我們的羊毛唄？」
「你說這些沒有用，這行就這樣。」林招娣不耐煩地說，「跟紅星廠搶地盤的不是客戶，是同行！大家都被拖款，所以你要跟客戶處好關係，等到結款的時候，客戶先給你結，你就比同行回款早，就比同行賺得多。」她警告，「腦子拎清！去處好關係！賠笑拍馬屁結帳找女人，都是成本！」
那她的盈利還能剩多少——真是筆預料之外的大開支——
林招娣天天在家做皇帝，羅璇想不到她哄客戶開心的樣子：「媽，這些年家裡的款都是你催的？」
林招娣擲地有聲：「做工廠，最重要的能力就是——你欠別人錢始終不給，別人欠你錢能要回來。不然，你以為管錢的為什麼是我，而不是你那死鬼書生爸！你以為賺錢容易！」
羅璇放下電話，肉痛極了。
這筆訂單完完整整做下來，她突然發現，一切都和想像中的不一樣，生意也不是買賣那麼簡單，而且——林招娣總說做工廠沒錢，她覺得媽摳，但似乎真的是沒錢。
這些對對錯錯，人情世故，好像針頭線腦纏一塊，從哪裡都解不開。
大太陽曬著，羅璇喘不上氣，熱汗直流。
已經是12月底，上海卻依舊20多度。大街小巷懸掛著火紅的聖誕節裝飾，亭子裡的報紙用巨大的篇幅報導股市，房產中心熙熙攘攘滿是購房人頭。
雖然羅璇的現金流即將繃斷，可外面依舊一片火熱，熱得令人窒息。