第83章 可不就是緣分嗎？
吳小芳攤開手掌：「最少五十個。」
「訂得越多價格就越便宜……」
沈思思頓時就來了興趣：「多便宜，跟我說說看。」
吳小芳打開筆記本，硬著頭皮跟她說道：「五十個瓶子起訂，五十到五百個期間，單價是五分錢；五百零一個到一千期間，單價是四分錢；一千零一到五千期間，單價是三分五；五千零一到一萬期間，單價是三分錢，如果是起訂量一萬個以上，單價就是二分八。」
沈思思一邊聽著，一邊在心裡盤算著，還真是訂得越多單價越便宜。
可她現在也要不了一萬單以上，以她目前的需求量，也就在單價五分錢期間，是最貴的單價。
沈思思看了眼攤位上的玻璃瓶，工藝倒是挺不錯的，瓶身夠厚，也很結實。
「你們有現貨嗎？」沈思思問。
吳小芳點頭如篩糠：「有呢！庫存好多現貨……」
她無心之言，讓沈思思手指微頓。
臨近過年，一般效益好的廠子，怎麼可能有現貨和庫存呢？
直覺告訴她，這個廠可能有問題。
沈思思也不急著買瓶子，半真半假地開始套話：「我這邊需求量也不小，而且想找個長期合作的廠，這不都看了好幾家……」
吳小芳涉世未深，剛參加工作不到半年，見沈思思穿著打扮透著知性優雅，人也美得讓人炫目，立刻就信了她的話。
「姐姐，那你可找對人了，我們華光玻璃廠之前是專門做門窗玻璃的，現在正在轉型，開始走玻璃瓶製造精品線，不如，找個時間我讓我們經理來聊？」
吳小芳在這擺攤擺了好幾天，幾乎都無人問津，眼前這個漂亮姐姐是為數不多感興趣的，她就像抓住了救命稻草，恨不得立刻飛回廠里，把能說會道的經理請來。
沈思思眼波微轉：「不用經理，我就喜歡跟你聊。」
這經理都是前年的狐狸，嘴上肯定吹得天花亂墜的，還不如眼前的小姑娘實誠。
「我、我嘴笨，怕說不明白……」吳小芳不自信道。
沈思思還沒開口，身後就傳來一道大嗓門：「你這孩子，嘴笨不知道多練練嗎？」
她回過頭，視線落在一個微微發福的中年大媽身上。
是她！
那天渡船上救下的大娘。
許金花也一眼就認出了沈思思，她的救命恩人啊，這怎麼能忘？
「大妹子，是你！」
沈思思也頗感意外，是江城太小，還是她們確實有緣分。
「阿姨，好久不見！」沈思思打量著面前的大娘，比她上次見到時瘦了一圈，臉色蠟黃蠟黃的，氣色非常不好。
「媽，你怎麼來了？」吳小芳尷尬地從攤子後繞出來，她正接待客人呢，她媽媽怎麼突然就來了，好像還跟漂亮姐姐認識。
許金花從籃子裡拿出個水壺：「你這孩子，出門連個水都不帶，待會渴了看你上哪兒喝熱水去。」
吳小芳接過水壺，別說，這心裡真是暖乎乎的。
「媽，你認識這位漂亮姐姐？」吳小芳問。
「你還記得，我跟你說過那天在渡船上，有個抱孩子的小媳婦伸手救了我，就是她啊……」
吳小芳瞳孔陡然放大，激動道：「艾瑪，原來是你啊，謝謝你姐姐，你救了我媽媽的命啊……」
沈思思也沒想到，這個推銷玻璃瓶的小妹妹，就是大娘的女兒。
這不就巧了嗎？
沈思思笑著擺擺手：「舉手之勞而已，不足掛齒，倒是沒想到，會那麼趕巧……」
許金花笑得滿臉褶子：「緣分啊，都是緣分！」
她好說歹說，都要拉沈思思去家裡吃頓飯，正好，她剛才去買了一隻大豬腿，正好給燉了。
眼看著她要把沈思思拉走，吳小芳著急了：「媽，我跟這個姐姐在談生意呢，你先別打岔。」
提起生意，許金花就一肚子火：「你那什麼破廠子，依我看辭職算了！整天不干正事，就知道讓你們來擺攤拉業務。」
沈思思問道：「破廠子？拉業務？」
吳小芳慌亂地環視左右：「姐姐，要不咱換個地方聊？」
「好……」
沈思思拗不過許金花的好意，同時也想打聽打聽這玻璃廠是怎麼回事，便跟著她們去了趟家裡。
許金花家就住在南城門的葫蘆巷，是一個帶院子的民房。
院子裡種滿了各種小菜，有小白菜，西紅柿和小蔥，充滿了生活氣息。
她們娘倆都把沈思思當成了座上賓，趕緊請進屋裡，那爐里的火燒得旺旺的，特別暖和。
沈思思也是這時才知道，這位大娘叫許金花，跟她婆婆一樣姓許。
許大娘有兩個孩子，一個兒子在跑船，還有個女兒就是吳小芳，半年前進了玻璃廠，剛進去沒多久，廠子就出事了。
「到底怎麼回事？」沈思思問道。
提起工廠，吳小芳就嘆了一口氣：「思思姐，你是我媽媽的救命恩人，那我就不瞞你了。」
吳小芳的華興玻璃廠，之前一直是做門窗這樣的大塊玻璃的，效益還不錯。
一年前，廠里來了個大學生當領導，大刀闊斧要搞創新和革新。
正好那時，有個外商找上門，需要訂購一大批玻璃瓶子，那個領導信心倍增，把廠里所有的流動資金都拿去購置了一條玻璃瓶的流水線。
結果，瓶子做好了，那外商卻消失了。
現在這批貨賣不出去，積壓在廠子裡，流動資金也被焊死，根本拿不出錢支付原材料的廠家，還有燃煤廠的錢。
就連他們工人的工資都拖欠了三個月。
「照我說，這破廠沒什麼好待下去了。」許金花啐道。
吳小芳面露糾結之色：「我也不知道該不該走，但我覺得我們廠還有救。」
她掏出展示的玻璃瓶子：「思思姐，我們的東西質量很不錯，你真的可以考慮考慮。」
沈思思接過瓶子，確實挺動心的，不過，這價格嘛還能再壓一壓。
「小芳，你知道你們廠子現在最需要的是什麼嗎？」
「是錢！」吳小芳脫口而出。
「是，也不全是！」沈思思高深莫測地看了她一眼：「你們的方向搞錯了，把注意力放在了清庫存上，對吧？」
「真是神了，你怎麼知道……」吳小芳的眼睛都亮了：「我領導說了，要我們儘快把存貨賣出去，這樣大家才有錢過年。」
「清庫存雖然能稍微緩解燃眉之急，但你們真正的問題是在那條生產線上，你們花重金引進了生產線，卻接不到訂單，這才是問題的關鍵。」
吳小芳刷刷點著頭：「對，就是接不到單子。」
「我們的老客戶都是要大玻璃，這小瓶子的市場我們正在拓展。」
沈思思眼珠咕嚕一轉，突然有了主意……
「訂得越多價格就越便宜……」
沈思思頓時就來了興趣：「多便宜，跟我說說看。」
吳小芳打開筆記本，硬著頭皮跟她說道：「五十個瓶子起訂，五十到五百個期間，單價是五分錢；五百零一個到一千期間，單價是四分錢；一千零一到五千期間，單價是三分五；五千零一到一萬期間，單價是三分錢，如果是起訂量一萬個以上，單價就是二分八。」
沈思思一邊聽著，一邊在心裡盤算著，還真是訂得越多單價越便宜。
可她現在也要不了一萬單以上，以她目前的需求量，也就在單價五分錢期間，是最貴的單價。
沈思思看了眼攤位上的玻璃瓶，工藝倒是挺不錯的，瓶身夠厚，也很結實。
「你們有現貨嗎？」沈思思問。
吳小芳點頭如篩糠：「有呢！庫存好多現貨……」
她無心之言，讓沈思思手指微頓。
臨近過年，一般效益好的廠子，怎麼可能有現貨和庫存呢？
直覺告訴她，這個廠可能有問題。
沈思思也不急著買瓶子，半真半假地開始套話：「我這邊需求量也不小，而且想找個長期合作的廠，這不都看了好幾家……」
吳小芳涉世未深，剛參加工作不到半年，見沈思思穿著打扮透著知性優雅，人也美得讓人炫目，立刻就信了她的話。
「姐姐，那你可找對人了，我們華光玻璃廠之前是專門做門窗玻璃的，現在正在轉型，開始走玻璃瓶製造精品線，不如，找個時間我讓我們經理來聊？」
吳小芳在這擺攤擺了好幾天，幾乎都無人問津，眼前這個漂亮姐姐是為數不多感興趣的，她就像抓住了救命稻草，恨不得立刻飛回廠里，把能說會道的經理請來。
沈思思眼波微轉：「不用經理，我就喜歡跟你聊。」
這經理都是前年的狐狸，嘴上肯定吹得天花亂墜的，還不如眼前的小姑娘實誠。
「我、我嘴笨，怕說不明白……」吳小芳不自信道。
沈思思還沒開口，身後就傳來一道大嗓門：「你這孩子，嘴笨不知道多練練嗎？」
她回過頭，視線落在一個微微發福的中年大媽身上。
是她！
那天渡船上救下的大娘。
許金花也一眼就認出了沈思思，她的救命恩人啊，這怎麼能忘？
「大妹子，是你！」
沈思思也頗感意外，是江城太小，還是她們確實有緣分。
「阿姨，好久不見！」沈思思打量著面前的大娘，比她上次見到時瘦了一圈，臉色蠟黃蠟黃的，氣色非常不好。
「媽，你怎麼來了？」吳小芳尷尬地從攤子後繞出來，她正接待客人呢，她媽媽怎麼突然就來了，好像還跟漂亮姐姐認識。
許金花從籃子裡拿出個水壺：「你這孩子，出門連個水都不帶，待會渴了看你上哪兒喝熱水去。」
吳小芳接過水壺，別說，這心裡真是暖乎乎的。
「媽，你認識這位漂亮姐姐？」吳小芳問。
「你還記得，我跟你說過那天在渡船上，有個抱孩子的小媳婦伸手救了我，就是她啊……」
吳小芳瞳孔陡然放大，激動道：「艾瑪，原來是你啊，謝謝你姐姐，你救了我媽媽的命啊……」
沈思思也沒想到，這個推銷玻璃瓶的小妹妹，就是大娘的女兒。
這不就巧了嗎？
沈思思笑著擺擺手：「舉手之勞而已，不足掛齒，倒是沒想到，會那麼趕巧……」
許金花笑得滿臉褶子：「緣分啊，都是緣分！」
她好說歹說，都要拉沈思思去家裡吃頓飯，正好，她剛才去買了一隻大豬腿，正好給燉了。
眼看著她要把沈思思拉走，吳小芳著急了：「媽，我跟這個姐姐在談生意呢，你先別打岔。」
提起生意，許金花就一肚子火：「你那什麼破廠子，依我看辭職算了！整天不干正事，就知道讓你們來擺攤拉業務。」
沈思思問道：「破廠子？拉業務？」
吳小芳慌亂地環視左右：「姐姐，要不咱換個地方聊？」
「好……」
沈思思拗不過許金花的好意，同時也想打聽打聽這玻璃廠是怎麼回事，便跟著她們去了趟家裡。
許金花家就住在南城門的葫蘆巷，是一個帶院子的民房。
院子裡種滿了各種小菜，有小白菜，西紅柿和小蔥，充滿了生活氣息。
她們娘倆都把沈思思當成了座上賓，趕緊請進屋裡，那爐里的火燒得旺旺的，特別暖和。
沈思思也是這時才知道，這位大娘叫許金花，跟她婆婆一樣姓許。
許大娘有兩個孩子，一個兒子在跑船，還有個女兒就是吳小芳，半年前進了玻璃廠，剛進去沒多久，廠子就出事了。
「到底怎麼回事？」沈思思問道。
提起工廠，吳小芳就嘆了一口氣：「思思姐，你是我媽媽的救命恩人，那我就不瞞你了。」
吳小芳的華興玻璃廠，之前一直是做門窗這樣的大塊玻璃的，效益還不錯。
一年前，廠里來了個大學生當領導，大刀闊斧要搞創新和革新。
正好那時，有個外商找上門，需要訂購一大批玻璃瓶子，那個領導信心倍增，把廠里所有的流動資金都拿去購置了一條玻璃瓶的流水線。
結果，瓶子做好了，那外商卻消失了。
現在這批貨賣不出去，積壓在廠子裡，流動資金也被焊死，根本拿不出錢支付原材料的廠家，還有燃煤廠的錢。
就連他們工人的工資都拖欠了三個月。
「照我說，這破廠沒什麼好待下去了。」許金花啐道。
吳小芳面露糾結之色：「我也不知道該不該走，但我覺得我們廠還有救。」
她掏出展示的玻璃瓶子：「思思姐，我們的東西質量很不錯，你真的可以考慮考慮。」
沈思思接過瓶子，確實挺動心的，不過，這價格嘛還能再壓一壓。
「小芳，你知道你們廠子現在最需要的是什麼嗎？」
「是錢！」吳小芳脫口而出。
「是，也不全是！」沈思思高深莫測地看了她一眼：「你們的方向搞錯了，把注意力放在了清庫存上，對吧？」
「真是神了，你怎麼知道……」吳小芳的眼睛都亮了：「我領導說了，要我們儘快把存貨賣出去，這樣大家才有錢過年。」
「清庫存雖然能稍微緩解燃眉之急，但你們真正的問題是在那條生產線上，你們花重金引進了生產線，卻接不到訂單，這才是問題的關鍵。」
吳小芳刷刷點著頭：「對，就是接不到單子。」
「我們的老客戶都是要大玻璃，這小瓶子的市場我們正在拓展。」
沈思思眼珠咕嚕一轉，突然有了主意……