第191章 全新的618活動
第191章 全新的618活動
梁華晨的臉色變得極其難看。
反倒是東哥臉色沉穩，看不出來什麼變化。
顯然，他考慮過這種情況。
梁華晨這時候才猛然反應過來原來今年公司加大618活動投入，或許根本就不是為了和雙十一對抗，而是察覺到了淘寶可能會針對京東傳統的618活動展開進攻！
如果是那樣的話.—
想到這種可能性，再想到營銷部通宵達旦做的活動方案，忽然之間，就連他自己都覺得這些方案可能真的還不夠了。
「東哥，我申請加預算！」想到這裡，他咬咬牙，向東哥請命，「之前我們考慮可能確實有不足，但那是因為資源所限，想做到更好，618活動必須要申請更多預算！」
東哥看著他，神色嚴肅：「加預算就能做到在正面對抗中，把淘寶的618活動打趴下嗎？」
聽到他這麼問，梁華晨咬了咬牙，他很想大聲喊一聲：「能！」
但最終還是忍住了。
他沒有那個自信。
淘寶的全品類商品和全民開店帶來的流量，對於現在的京東來說，實在是一個難以超越的天塹。
「到了618和雙十一那個規模的銷售額，就不是加預算能提升的事情了。」坐在角落裡的陳諾忽然開口。
看到眾人的目光都移向了他，他聳著肩說道：「其實你們都陷入了一個誤區。」
梁華晨皺著眉頭問道：「什麼誤區？」
「我們要的是618的銷售額對吧？」陳諾問道。
眾人點點頭。
陳諾指節敲著桌子笑道：「那麼，誰說618，就只有一天呢？
時間很快過去，轉眼就來到了6月1日。
阿里總部。
花名「逍遙子」的張永來到辦公室的時候，才早上7點。
辦公室里空無一人，但作為淘寶商城的負責人，張永已經習慣了每天提早到達辦公室，沖泡一杯咖啡，檢視一下下屬們昨天的工作日報，然後準備開始一天的工作。
晨光穿過百葉窗在實木桌面烙下金紋，他將冒著熱氣的咖啡放在桌角，打開郵箱，開始對昨天的工作郵件逐一回復。
「618的商家名單報名活動還剩三天截止，報名商家數量155個？」
他看到這封郵件，回復道：「增加活動曝光宣傳，力求突破200個品牌商家。」
敲下這個數字的時候，張永信心滿滿。
他自08年加入淘寶網，擔任財務長，在一眾加入淘寶的年輕人中戰績輝煌。
於是2009年，老馬委任他接手瀕臨倒閉的淘寶商城，希望他能帶領淘寶商城打一個翻身戰。
當時的淘寶商城，狀況百出，被同樣做B2C業務的京東商城打得落花流水，已經瀕臨解散。
部門負責人申請離職，團隊人員更是被撤裁得只剩下20人。
作為被阿里總部寄予厚望，希望能夠像淘寶一樣獨擋一面的淘寶商城項目來說，簡直就是恥辱。
在這種絕望情境之下，為了讓淘寶商城這個幾乎就要關閉的部門獲得一點點關注度，張永選擇在十一和聖誕節中間的日子打造一個營銷節點，於09年11月11
日開啟了首次雙十一光棍節活動。
這次活動本來就連他們內部也不怎麼看好，只是淘寶商城自救的數種手段中最不起眼的其中之一而已。
誰想到，在投入極低的情況下，雙十一光棍節活動竟然取得了非常之好的效果！
阿里高層喜出望外，張永的淘寶商城項目部也獲得了喘息之機，團隊在這時候開始擴張招人，淘寶內部相應的的資金和技術支持也開始增加。
等到了今年，張永想起與淘寶隔岸相望的京東前幾年自創的618活動，心中文泛起了心思。
既然我隨手辦的雙十一能那麼成功，那再辦一個618豈不是手到擒來？
雙十一雖然成功了，但那只是淘寶商城自己的成功，沒有和京東正面對決，
就算打京東的臉也打得不疼。
但若是京東傳統的618活動也被自己攻陷呢？
每每想到這裡，張永心中就激動不已。
他要證明自己，不但能把淘寶的B2C業務做好，而且要比京東做得還要好！
所以從五月開始，他率領的淘寶商城團隊就一直在默默地做淘寶618活動的準備，為了不打草驚蛇，甚至都沒有大張旗鼓地宣傳，反而是私底下和許多品牌接觸，邀請他們參加618活動。
有了去年雙十一的成功經驗，這次參加618的品牌相比之前就積極多了，雙十一才27家品牌商，而現在618申請參加活動的都已經突破三位數了！
張永對於這個結果非常滿意，但依然希望同事們能夠更加努力，爭取讓參與的品牌商突破200大關！
他希望借著這次正面交鋒的機會，讓淘寶商城可以正面堂堂正正地擊敗B2C業務最強的京東商城，讓世人知道，淘寶的B2C業務不再是以前的無名之輩！
接連處理了好幾封工作郵件，他伸了個懶腰，拿起桌上的咖啡抿了一口。
已經過了八點，淘寶商城辦公室里稀稀拉拉地已經來了些人，但人還並不多阿里的上班時間是早上九點，除非你的工作實在做不完，否則一般九點之前，大多數人都還沒趕到辦公室。
他站起來，舒展了一下身體，站在落地窗前望著晨曦紅潤的陽光，覺得這註定是一個美妙的六月。
就在這時，辦公室的門忽然敲響了。
「進。」他拉伸著身體，沒有回頭，隨口喊了一聲。
「張總！」
秘書急匆匆地沖了進來，讓他的眉頭一皺：「幹什麼？一大早地慌慌張張，
像什麼樣子？」
「不是，張總，這個你看了嗎？」秘書沒有在意他的不滿，反而是拿出一則新聞遞給他看。
「什麼東西？」張永皺著眉頭，看到新聞抬頭上寫的是「京東618活動火爆開啟！」
「618活動？」看到這，張永先是滿臉愣然，隨即卻又冷笑道：「京東居然這麼沉不住氣，這還有半個多月的時間，他們就忙不迭地開始預熱？那我們將計就計，等到6月18日那天，順勢推出淘寶商城的618活動，剛好打他們一個措手不及。」
但秘書卻搖搖頭，表情有些微妙：「張總，他們這活動，好像不是預熱——...」
「不是預熱？」張永一愣。
秘書點點頭：「對，好像他們的618活動已經開始了。」
「已經開始了？」張永皺著眉頭。
不是618活動嗎？怎麼剛到6月，就已經開始了？
難道說京東知道了淘寶商城的動向？所以主動放棄了他們創造的618這個營銷節點？
但他立刻否定了這個推斷。
京東的掌門人是個性格強硬的人，絕對不可能就這樣輕易投降。
那他們這是什麼意思？
想到這裡，他回到電腦面前，打開了京東的網頁。
果然像新聞中所說的一樣，京東618活動，居然從6月1日就開始了！
他仔細查看了京東的活動說明，然後皺起眉頭：「這不是預熱。」
秘書點點頭：「對，之前他們的618和我們的雙十一其實是一樣的，都是在活動當天以折扣和優惠的方式吸引用戶下單，但他們這次從6月1號開始，就有商品在打折了。」
張永摸著下巴思考著：「按活動介紹，他們每一天都會有不同品類的商品打折，一直持續到6月18日」」
他忽然嘿的一聲笑了：「好手段啊。」
秘書一臉迷茫：「啊？」
張永手指在紅木桌面上敲擊著，似乎在解釋，又似乎在自言自語：「京東正試圖從3C數碼電商往全品類電商轉型，原本人們對京東的印象就是京東只賣數碼類產品，但是這一次，他們從6月1日開始，從圖書類產品開始打折，往後每天推出一個品類折扣，如此下去十八天，不同類目分別上架展示，就是要告訴所有人：京東正在成為一個全品類電商·—·
聽到這裡，秘書也稍微有了一些自己的理解：「而且他們依然使用618活動這個名稱，還可以將這個活動一天天持續炒作熱度，直到6月18日達到最高潮？」
「沒錯，也不知道是京東挖到了哪路神仙，以他們前幾年的策劃能力，不可能做出這個活動方案。」張永點點頭，毫不吝嗇自己的讚賞。
作為開創了雙十一的男人，他能從這次京東618活動里看到很多以前完全沒有想到過的營銷思路，這讓自翊最懂電子商務的張永也不由得有些佩服。
但他還是自信地笑了：「不過他算到了每一步，卻忘了最重要的事。」
從五月起就一直在忙著淘寶618活動的秘書自然也想到了這一點：「單日銷售額！」
張永笑著點點頭。
雙十一和618這兩個節點為什麼如此重要？
就是因為在這兩個時間節點上，單日爆炸性的銷售額。
一個電商活動在平台內部的評判標準是很多元化的。
像是參與品牌多寡、利潤多少、訂單量、流量活躍度、轉化率、用戶留存與復購、營銷成本效率、市場份額變化等等等等。
但對於普通民眾來說，他們判斷一個電商活動厲不厲害就只有一個標準。
活動當日銷售額！
就像去年淘寶商城的雙十一，人們會自動過濾掉關於這個活動的一切信息，
只在腦海中留下「單日5200萬」這個數字。
張永今年備戰618，為的也是將以前只屬於京東的618單日銷售額搶過來，搶到淘寶商城的手中。
到那個時候，消費者們一想起這兩個活動，就會自動想起活動當天銷售額最高的平台一一淘寶商城！
這樣一來，淘寶的B2C業務，不就成了麼！
原本張永還擔心京東看到淘寶雙十一的成功，今年下了血本，要在618當天搞大促銷，硬把618的當日成交額抬上去。
如果是那樣的話，淘寶商城自然也只能用加大補貼的方式硬跟。
這種拿錢硬砸出來的勝利，雖然也是勝利，但對於財務執行官出身的張永來說，感覺並不舒服。
可現在京東居然拉長了618活動的戰線，將活動覆蓋了大半個6月。
雖然這樣對活動熱度有所提高，但卻有一個問題一一京東618當天的銷售額，
由於長時間的流量分流，必然不高！
沒想到自己精心備戰了這麼久，準備大戰一場，敵鄉卻自作聰明地開展了一系列看屑來很有用的營銷活動，放棄了整個618活動最重要的戰略目標。
張永不由得哼著小調兒亂嘆道：「此戰之勝，在於對手自亂陣腳的愚蠢。」
秘書臉上笑得也很燦爛：「也不知道是誰替京東想的這個主意，我們求寶商城項目部非得請他吃頓好的才行。」
張永就伸出手掌制止了他，假意替對方開脫道：「誤，也不能這麼說，他們能在這麼短的時間內，想到用這種方法來拓寬寧品類商城，已經做得很不錯了。」
然後他臉上又露出了得意的表情：「不是每家公司都能像我們一樣，兩有足良的資弗，個方位推進活動開展的。」
秘書連忙笑著道：「還得是張總目光如炬，領導有方，到項目部一年時間，
就讓求寶商城屑死回生，現在眼看著竟然都要把京東踩在腳了！之前公司內部換了這麼多負責鄉，可沒鄉能做到這一步啊！」
聽著秘書的吹捧，張永手裡的滑鼠在京東活動頁面上隨意滑動著，正準備退出頁面。
在他的眼裡，從這一刻開始，京東就已經輸掉了這一場618活動的戰爭，已經沒什麼好關注的了。
就在這時，旁亍的秘書忽然嘟囊了一句：「這玩意兒打折還搞什麼預售，簡直多此一舉...」
聽到他這句小聲的吐槽，張永臉上的笑忽然僵在了那兒。
他忽然問道：「預售？什麼預售？」
秘書一臉懵懂地可著屏幕上的京東活動說明角落裡的一行字：「這不寫著嗎？參與活動的產品都是預售，要享有折扣需先交定紹。」
張永將滑鼠移了過去，仔細地閱讀著那段活動說明。
讀著讀著，他額頭上的汗珠冒了出來。
幾秒之後，張永猛地從椅子上跳了屑來：「糟了！」
梁華晨的臉色變得極其難看。
反倒是東哥臉色沉穩，看不出來什麼變化。
顯然，他考慮過這種情況。
梁華晨這時候才猛然反應過來原來今年公司加大618活動投入，或許根本就不是為了和雙十一對抗，而是察覺到了淘寶可能會針對京東傳統的618活動展開進攻！
如果是那樣的話.—
想到這種可能性，再想到營銷部通宵達旦做的活動方案，忽然之間，就連他自己都覺得這些方案可能真的還不夠了。
「東哥，我申請加預算！」想到這裡，他咬咬牙，向東哥請命，「之前我們考慮可能確實有不足，但那是因為資源所限，想做到更好，618活動必須要申請更多預算！」
東哥看著他，神色嚴肅：「加預算就能做到在正面對抗中，把淘寶的618活動打趴下嗎？」
聽到他這麼問，梁華晨咬了咬牙，他很想大聲喊一聲：「能！」
但最終還是忍住了。
他沒有那個自信。
淘寶的全品類商品和全民開店帶來的流量，對於現在的京東來說，實在是一個難以超越的天塹。
「到了618和雙十一那個規模的銷售額，就不是加預算能提升的事情了。」坐在角落裡的陳諾忽然開口。
看到眾人的目光都移向了他，他聳著肩說道：「其實你們都陷入了一個誤區。」
梁華晨皺著眉頭問道：「什麼誤區？」
「我們要的是618的銷售額對吧？」陳諾問道。
眾人點點頭。
陳諾指節敲著桌子笑道：「那麼，誰說618，就只有一天呢？
時間很快過去，轉眼就來到了6月1日。
阿里總部。
花名「逍遙子」的張永來到辦公室的時候，才早上7點。
辦公室里空無一人，但作為淘寶商城的負責人，張永已經習慣了每天提早到達辦公室，沖泡一杯咖啡，檢視一下下屬們昨天的工作日報，然後準備開始一天的工作。
晨光穿過百葉窗在實木桌面烙下金紋，他將冒著熱氣的咖啡放在桌角，打開郵箱，開始對昨天的工作郵件逐一回復。
「618的商家名單報名活動還剩三天截止，報名商家數量155個？」
他看到這封郵件，回復道：「增加活動曝光宣傳，力求突破200個品牌商家。」
敲下這個數字的時候，張永信心滿滿。
他自08年加入淘寶網，擔任財務長，在一眾加入淘寶的年輕人中戰績輝煌。
於是2009年，老馬委任他接手瀕臨倒閉的淘寶商城，希望他能帶領淘寶商城打一個翻身戰。
當時的淘寶商城，狀況百出，被同樣做B2C業務的京東商城打得落花流水，已經瀕臨解散。
部門負責人申請離職，團隊人員更是被撤裁得只剩下20人。
作為被阿里總部寄予厚望，希望能夠像淘寶一樣獨擋一面的淘寶商城項目來說，簡直就是恥辱。
在這種絕望情境之下，為了讓淘寶商城這個幾乎就要關閉的部門獲得一點點關注度，張永選擇在十一和聖誕節中間的日子打造一個營銷節點，於09年11月11
日開啟了首次雙十一光棍節活動。
這次活動本來就連他們內部也不怎麼看好，只是淘寶商城自救的數種手段中最不起眼的其中之一而已。
誰想到，在投入極低的情況下，雙十一光棍節活動竟然取得了非常之好的效果！
阿里高層喜出望外，張永的淘寶商城項目部也獲得了喘息之機，團隊在這時候開始擴張招人，淘寶內部相應的的資金和技術支持也開始增加。
等到了今年，張永想起與淘寶隔岸相望的京東前幾年自創的618活動，心中文泛起了心思。
既然我隨手辦的雙十一能那麼成功，那再辦一個618豈不是手到擒來？
雙十一雖然成功了，但那只是淘寶商城自己的成功，沒有和京東正面對決，
就算打京東的臉也打得不疼。
但若是京東傳統的618活動也被自己攻陷呢？
每每想到這裡，張永心中就激動不已。
他要證明自己，不但能把淘寶的B2C業務做好，而且要比京東做得還要好！
所以從五月開始，他率領的淘寶商城團隊就一直在默默地做淘寶618活動的準備，為了不打草驚蛇，甚至都沒有大張旗鼓地宣傳，反而是私底下和許多品牌接觸，邀請他們參加618活動。
有了去年雙十一的成功經驗，這次參加618的品牌相比之前就積極多了，雙十一才27家品牌商，而現在618申請參加活動的都已經突破三位數了！
張永對於這個結果非常滿意，但依然希望同事們能夠更加努力，爭取讓參與的品牌商突破200大關！
他希望借著這次正面交鋒的機會，讓淘寶商城可以正面堂堂正正地擊敗B2C業務最強的京東商城，讓世人知道，淘寶的B2C業務不再是以前的無名之輩！
接連處理了好幾封工作郵件，他伸了個懶腰，拿起桌上的咖啡抿了一口。
已經過了八點，淘寶商城辦公室里稀稀拉拉地已經來了些人，但人還並不多阿里的上班時間是早上九點，除非你的工作實在做不完，否則一般九點之前，大多數人都還沒趕到辦公室。
他站起來，舒展了一下身體，站在落地窗前望著晨曦紅潤的陽光，覺得這註定是一個美妙的六月。
就在這時，辦公室的門忽然敲響了。
「進。」他拉伸著身體，沒有回頭，隨口喊了一聲。
「張總！」
秘書急匆匆地沖了進來，讓他的眉頭一皺：「幹什麼？一大早地慌慌張張，
像什麼樣子？」
「不是，張總，這個你看了嗎？」秘書沒有在意他的不滿，反而是拿出一則新聞遞給他看。
「什麼東西？」張永皺著眉頭，看到新聞抬頭上寫的是「京東618活動火爆開啟！」
「618活動？」看到這，張永先是滿臉愣然，隨即卻又冷笑道：「京東居然這麼沉不住氣，這還有半個多月的時間，他們就忙不迭地開始預熱？那我們將計就計，等到6月18日那天，順勢推出淘寶商城的618活動，剛好打他們一個措手不及。」
但秘書卻搖搖頭，表情有些微妙：「張總，他們這活動，好像不是預熱——...」
「不是預熱？」張永一愣。
秘書點點頭：「對，好像他們的618活動已經開始了。」
「已經開始了？」張永皺著眉頭。
不是618活動嗎？怎麼剛到6月，就已經開始了？
難道說京東知道了淘寶商城的動向？所以主動放棄了他們創造的618這個營銷節點？
但他立刻否定了這個推斷。
京東的掌門人是個性格強硬的人，絕對不可能就這樣輕易投降。
那他們這是什麼意思？
想到這裡，他回到電腦面前，打開了京東的網頁。
果然像新聞中所說的一樣，京東618活動，居然從6月1日就開始了！
他仔細查看了京東的活動說明，然後皺起眉頭：「這不是預熱。」
秘書點點頭：「對，之前他們的618和我們的雙十一其實是一樣的，都是在活動當天以折扣和優惠的方式吸引用戶下單，但他們這次從6月1號開始，就有商品在打折了。」
張永摸著下巴思考著：「按活動介紹，他們每一天都會有不同品類的商品打折，一直持續到6月18日」」
他忽然嘿的一聲笑了：「好手段啊。」
秘書一臉迷茫：「啊？」
張永手指在紅木桌面上敲擊著，似乎在解釋，又似乎在自言自語：「京東正試圖從3C數碼電商往全品類電商轉型，原本人們對京東的印象就是京東只賣數碼類產品，但是這一次，他們從6月1日開始，從圖書類產品開始打折，往後每天推出一個品類折扣，如此下去十八天，不同類目分別上架展示，就是要告訴所有人：京東正在成為一個全品類電商·—·
聽到這裡，秘書也稍微有了一些自己的理解：「而且他們依然使用618活動這個名稱，還可以將這個活動一天天持續炒作熱度，直到6月18日達到最高潮？」
「沒錯，也不知道是京東挖到了哪路神仙，以他們前幾年的策劃能力，不可能做出這個活動方案。」張永點點頭，毫不吝嗇自己的讚賞。
作為開創了雙十一的男人，他能從這次京東618活動里看到很多以前完全沒有想到過的營銷思路，這讓自翊最懂電子商務的張永也不由得有些佩服。
但他還是自信地笑了：「不過他算到了每一步，卻忘了最重要的事。」
從五月起就一直在忙著淘寶618活動的秘書自然也想到了這一點：「單日銷售額！」
張永笑著點點頭。
雙十一和618這兩個節點為什麼如此重要？
就是因為在這兩個時間節點上，單日爆炸性的銷售額。
一個電商活動在平台內部的評判標準是很多元化的。
像是參與品牌多寡、利潤多少、訂單量、流量活躍度、轉化率、用戶留存與復購、營銷成本效率、市場份額變化等等等等。
但對於普通民眾來說，他們判斷一個電商活動厲不厲害就只有一個標準。
活動當日銷售額！
就像去年淘寶商城的雙十一，人們會自動過濾掉關於這個活動的一切信息，
只在腦海中留下「單日5200萬」這個數字。
張永今年備戰618，為的也是將以前只屬於京東的618單日銷售額搶過來，搶到淘寶商城的手中。
到那個時候，消費者們一想起這兩個活動，就會自動想起活動當天銷售額最高的平台一一淘寶商城！
這樣一來，淘寶的B2C業務，不就成了麼！
原本張永還擔心京東看到淘寶雙十一的成功，今年下了血本，要在618當天搞大促銷，硬把618的當日成交額抬上去。
如果是那樣的話，淘寶商城自然也只能用加大補貼的方式硬跟。
這種拿錢硬砸出來的勝利，雖然也是勝利，但對於財務執行官出身的張永來說，感覺並不舒服。
可現在京東居然拉長了618活動的戰線，將活動覆蓋了大半個6月。
雖然這樣對活動熱度有所提高，但卻有一個問題一一京東618當天的銷售額，
由於長時間的流量分流，必然不高！
沒想到自己精心備戰了這麼久，準備大戰一場，敵鄉卻自作聰明地開展了一系列看屑來很有用的營銷活動，放棄了整個618活動最重要的戰略目標。
張永不由得哼著小調兒亂嘆道：「此戰之勝，在於對手自亂陣腳的愚蠢。」
秘書臉上笑得也很燦爛：「也不知道是誰替京東想的這個主意，我們求寶商城項目部非得請他吃頓好的才行。」
張永就伸出手掌制止了他，假意替對方開脫道：「誤，也不能這麼說，他們能在這麼短的時間內，想到用這種方法來拓寬寧品類商城，已經做得很不錯了。」
然後他臉上又露出了得意的表情：「不是每家公司都能像我們一樣，兩有足良的資弗，個方位推進活動開展的。」
秘書連忙笑著道：「還得是張總目光如炬，領導有方，到項目部一年時間，
就讓求寶商城屑死回生，現在眼看著竟然都要把京東踩在腳了！之前公司內部換了這麼多負責鄉，可沒鄉能做到這一步啊！」
聽著秘書的吹捧，張永手裡的滑鼠在京東活動頁面上隨意滑動著，正準備退出頁面。
在他的眼裡，從這一刻開始，京東就已經輸掉了這一場618活動的戰爭，已經沒什麼好關注的了。
就在這時，旁亍的秘書忽然嘟囊了一句：「這玩意兒打折還搞什麼預售，簡直多此一舉...」
聽到他這句小聲的吐槽，張永臉上的笑忽然僵在了那兒。
他忽然問道：「預售？什麼預售？」
秘書一臉懵懂地可著屏幕上的京東活動說明角落裡的一行字：「這不寫著嗎？參與活動的產品都是預售，要享有折扣需先交定紹。」
張永將滑鼠移了過去，仔細地閱讀著那段活動說明。
讀著讀著，他額頭上的汗珠冒了出來。
幾秒之後，張永猛地從椅子上跳了屑來：「糟了！」