第187章 橙子微博準備融資

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  第187章 橙子微博準備融資

  外面正因為手機泄密事件鬧得沸沸揚揚的時候,身在旋渦當中的當事人陳諾,卻坐在一個採光極好的會客室里。

  砂玻璃幕牆外透進斑駁的樹影,中央空調發出輕微的鳴,水晶吊燈在胡桃木會議桌上投下細碎光斑,果盤裡堆疊的葡萄在暖光下泛著瑪瑙般的光澤。

  陳諾用銀叉戳起顆渾圓的紫葡萄,果皮破裂時濺出幾滴汁水,在雪白瓷盤上因出淡紫色痕跡。

  他把果盤往對面推了推,金屬託底與玻璃桌面發出清脆碰撞聲:「馬總要不?」

  老馬左手無名指在紅木扶手上輕叩,右手把玩著青瓷茶杯。

  聽到推盤聲,指節突然停頓,杯底與杯托發出「咔」的輕響。

  「你搞出這麼大新聞,倒有閒心吃果盤?」老馬眯起眼睛,眼神如刀般鋒利他注意到陳諾西裝袖口沾著葡萄汁,在深灰布料上暈開深色斑點一一這不像個精明的商人該有的儀態。

  會客室里飄著若有若無的佛手柑香薰,混合著果盤裡切開的哈密瓜甜香。

  投影儀待機的紅燈在牆角明明滅滅,像只窺伺的獨眼。

  「都搞完了嘛,當然要休息一下。」陳諾仰頭吞下葡萄,喉結滾動時扯鬆了領帶。

  果肉爆開的汁水順著嘴角滑落,被他用手背隨意抹去:「您看這葡萄,吐魯番的玻璃脆,冷鏈車昨晚剛到。」

  老馬鼻腔里哼出半聲笑,饒有興致地看著他。

  陳諾這句話的意思很明顯一所謂的手機泄密這事,他就是故意的。

  老馬甚至都有些佩服他了。

  把全國的媒體耍得團團轉一一當然,媒體們樂於看到這樣的新聞一一還能坐在這兒若無其事,說是要和自己談合作。

  老馬甚至不知道和橙子科技有什麼好談的。

  上次在融資發展大會上,老馬給了陳諾一個面子,讓橙子旗下的導購網站接入淘寶。

  從那以後,橙子的導購站飛速發展,並且很快成為市場上最大的導購站點。

  但橙子竟然在這段時間,暗地裡研發了一個支付系統,並且還直接和京東達成了戰略合作。

  這不是打老馬的臉嗎?

  老馬反手就停了淘寶給橙子電商的網站接口,基本上相當於封殺了橙子的導購站。

  後來聽說他們轉型做什么小紅書了,老馬覺得沒有經濟效益,默認橙子的導購站已經死了。

  這種雙方撕破臉的狀況下,陳諾竟然好意思在發布會下台之後,拉著老馬說想談合作。

  老馬本來不想搭理他,但陳諾用一句話硬是把老馬留下來了。

  「橙子微博準備融資。」

  聽到這句話的時候,老馬的眼睛就眯了起來。

  阿里巴巴以電商起家,不管是做企業對企業生意的1688,或者是客戶對客戶的淘寶,都是純粹的商業場景。

  後來做了支付寶,並在此基礎上做了掌柜和顧客可以直接對話的阿里旺旺,

  試圖切入社交軟體行業。

  可商業味道過於濃重的阿里旺旺,在社交上面可以算是毫無建樹,老馬為此頭疼得很。

  在他看來,阿里的商業帝國,做的全是搭建平台的生意,但卻沒有自己的社交軟體和可以發聲的媒體平台。

  在網際網路時代,發聲渠道對於一家企業來說,可以說是重中之重。

  但就算這樣,老馬對於和橙子的合作還是並沒有什麼期待。

  畢竟橙子崛起的時間太短,而且微博是一個複合型的軟體。

  它既有社交屬性,又有媒體屬性,在這種情況下,老馬很難判斷它是不是能在兩方面都做好,又或者會顧此失彼,兩頭失守。

  但剛剛他看到了橙子科技的泄密新聞。

  這條從橙子微博上火爆起來,然後反向出圈的新聞,讓他感覺到了一絲不同尋常。

  其實按照聯想在圈內的地位和實力,他們的媒體關係部對於發布會中會出現的突發狀況,一定是有相應預案的。

  陳諾摔然後掉落手機的新聞,如果不是他們自己在橙子微博上把這事炒得火熱,以聯想在業內的財力和聲望,很有可能將這件事情完全壓制下去,漏不出一點水花。


  但這條新聞依然爆了。

  原因就是橙子微博掌握在橙子科技自己的手裡。

  他們能推動,或者說至少讓自家的消息,能夠適時地出現在網際網路上獲得曝光。

  這種能力,相比於傳統的門戶巨頭們,其實也已經不多讓。

  老馬心動了。

  陳諾當然看出了老馬的心動。

  他今天整了橙子微博奉旨泄密這一出,並且高調得不怕外人看出這就是他故意做的,除了蹭聯想發布會的熱度宣布橙子手機發布會的日期,還傳遞出這樣一個信息一一我想放出的消息,就算是如此龐大的聯想帝國也封殺不了。

  展現自己的能力,當然是為了讓能力賣出相應的價格。

  業內BAT三巨頭,哪個對發聲渠道的需求最盛?

  騰訊擁有騰訊門戶和QQ彈窗。

  百度搜索自身就是信息分發平台。

  而阿里呢?

  登錄電商網站的人群本來就少,會在電商網站裡看和電商無關信息的人更是幾乎沒有。

  也就是說,阿里所有的對外信息,都需要通過第三方平台才能發布。

  長此以往,必定受制於人。

  自從阿里上市融資之後,老馬其實一直都在國內市場上大肆收購,各種各樣的公司阿里都有涉獵,但是關鍵的社交和發聲渠道,卻一直沒有收穫。

  主要是市面上靠譜的社交軟體,除了騰訊之外,幾乎可以說就沒有了。

  而媒體平台,其實就是網易、搜狐、新浪等等各大門戶們。

  這些都是老牌的網際網路廠商,有些甚至比阿里成立的時間都早,真要收購起來,股權結構過於複雜。

  橙子微博,可以說是一股完全新生的力量。

  原本老馬對於它的能量還有所質疑,但顯然剛剛陳諾已經證明了自己。

  而且陳諾顯然是有備而來,他還拿出了微博這段時間的運營數據:

  「很多人以為微博只是簡單的社交和媒體平台,但實際上它作為流量入口的作用被低估了。」

  「三個月來,起碼有上百家團購公司先後在微博投放GG,根據統計,微博團購GG的投放轉化率比百度搜索要高8個百分點,比傳統門戶更是要高17%以上。」

  「而百度的GG收入在2009年是44.5億,占它總營收的99%。」

  「海外企業里的推特,四月份也開始開放GG運營,但他們比我們要晚一步,數據增長遠不如橙子微博。」

  陳諾的意思很明顯。

  橙子微博的運營數據非常健康,不但在國內領先,甚至在國際上也甩開人們傳統意義上認為的微博鼻祖推特一大步。

  比海外還要先進,這種事情很罕見。

  老馬也不是一個優柔寡斷的人,他放鬆了身體,突然向後仰倒,真皮座椅發出沉悶呻吟:「你要多少錢。」

  這話甚至不是一個問句,似乎只要陳諾報出價格,他就能拿出錢來投資一般。

  聽在陳諾的耳朵里,就像聽到金錢的聲音在自己耳邊伶仃作響。

  但陳諾卻笑了笑:「不急,還有人要來。」

  十分鐘後,IDG的老總熊曉歌和深創投的靳海濤推門而入。

  看到這兩個人,老馬臉上的表情嚴肅了起來。

  這兩位投資領域的大能出現在這裡,表示著資本市場對於橙子微博的融資前景極其看好。

  他起身和兩人打招呼,特別是對熊曉歌笑道:「熊總,這麼多年之後,我們終於還是有機會合作了。」

  當年阿里初創的時候,老馬到處找人投資,其中就有IDG的熊曉歌。

  但熊老大對於阿里旗下的C2C業務淘寶並不看好。

  當時淘寶通過免費模式吸引用戶的商業玩法看起來並不能盈利,於是IDG沒投淘寶,痛失阿里的股份,被軟銀撿了個漏。

  和老馬打過招呼之後,熊曉歌文回過頭來看陳諾:「你小子可以,凡事都能想得起你熊哥。」

  陳諾笑道:「熊哥這話多見外,沒有熊哥幫我,哪有橙子科技的今天?」

  聽到他說這話,熊曉歌笑得開懷。


  他自歸國從業二十多年,投過大大小小的企業無數,但要數最得他心的,還真是陳諾這小子。

  IDG成立早,資歷也深,是國內投資界元老中的元老,但後來卻漸漸被沈楠鵬的紅杉資本和閻焱的賽富資本超過。

  因為熊曉歌生性謹慎。

  前兩年金融危機,許多老牌投資公司深陷債務危機,反倒是早早就在市場上收縮戰場的IDG平穩落地。

  但謹慎在投資界,也不能完全算得上好事。

  因為謹慎的話,撤離也可能撤得早。

  一家公司從天使輪到上市,一般要經歷數次融資,按照資金所需要的程度,

  次數不等。

  也就是人們常說的ABCD輪。

  IDG一般都是在天使輪切入投資公司的,按理來說,這樣的投資收益最大,因為它用最少的資金撬動了最多的股份。

  但IDG賺的錢卻並沒有想像中那麼多,因為它常常在第三輪,甚至第二輪的時候就將股份賣給新的投資者,選擇退出。

  這樣的好處是收益穩定,壞處當然就是拿不到最高的利潤。

  就像騰訊,IDG是最早投資的公司之一,但卻在騰訊第三輪融資的時候就撤出,將股份賣給了別人。

  雖然賺了一筆錢,但相比於後來騰訊上市的風光,IDG可以說連湯都沒喝上兩口。

  這種打法其實也是熊曉歌的無奈之舉。

  對於新生網際網路的東西,作為投資界年紀最大的投資者,他看不太懂。

  當融資進入到第三甚至第四輪的時候,企業燒錢擴張的速度簡直已經突破了他想像中的邊界,在這種情況下,選擇求穩退出,將收益落袋為安,對於IDG來說,已經是最好的選擇了。

  當他第一次投資陳諾的時候,其實也是這麼想的。

  他投資橙子的第一個項目,是一個沒有付出任何代價的狼群工場。

  橙子、IDG、郵電大學三方合作,搞了這麼個實驗場。

  甚至時間長了他都忘了這麼個合作了,因為這玩意兒沒有多少支出,也沒有什麼收益,就這麼慢慢運轉看。

  直到有一天,雷軍忽然官宣加盟橙子科技,狼群工場也搖身一變,成為了橙子科技的核心部門之一。

  熊曉歌這才知道,自己當初撿了多大的一個便宜。

  而且陳諾還顯得特別豁達,主動聯繫他說:「熊哥,當初你在沒有人看好的時候投資我,以後橙子的任何融資項目,一定要邀請你列席,不管你投不投,這是我對你的保證。」

  於是當知道橙子微博要準備融資的時候,熊曉歌放下手頭所有的事情趕了過來。

  橙子微博可以說是他看著陳諾一手打造起來的。

  從初建,興起,然後被新浪打壓,面臨滅頂之災,又藉助江南春的力量完成翻盤,並將傳統強勢的內容門戶新浪踩在腳底下如果不是橙子微博一直不開放融資,熊曉歌早就想投了!

  他是媒體行業出身,出國留學之前讀的是傳播專業,那時候最大的夢想是當戰地記者,就算到了美國,也在媒體公司工作過一陣。

  甚至回國之後投資的第一個項目:計算機世界報,也是傳媒!

  網際網路項自他不了解,難道傳媒行業他不了解嗎?

  在他眼裡,橙子微博就是今後傳媒業最有前途的一家企業。

  而IDG也將牢牢拿住橙子傳媒的股份,再也不會輕易退出!

  而和熊曉歌來的另一個人,深創投的靳海濤,今年可謂風光無限。

  創業板開板之後,一直深耕國內投資市場的深創投成為最大贏家。

  去年創業板開啟,深創投投資的一眾公司上市,到了今年,深創投更是有26

  家投資企業IPO上市,創下了全球同行業年度IP0退出記錄。

  憑藉這一戰績,深創投一躍成為國內第一大投資公司,而靳海濤自然也成為了國內投資界新的標杆。

  原本深創投對於橙子微博的融資,其實並沒有那麼感興趣。

  並不是橙子微博不好。

  而是深創投作為國企,擁有自己的職責使命。

  國內科技初創企業的融資發展,是非常艱難的。


  早年比亞迪創始人王傳福找銀行貸款,銀行說需要不動產擔保。

  王總大手一揮:「沒問題,我們有很多設備,都能擔保!」

  銀行人員看著他,像是看個大傻子:「你的設備那是動產。」

  王總不解:「我設備都不動的啊?為什麼不能擔保?」

  銀行人員只能解釋:「你不動,但是能搬走,萬一搬走了咋辦?不動產只能是房子,拿房子擔保。」

  於是比亞迪向銀行貸款融資的計劃,卒。

  像比亞迪這樣沒辦法貸款的科創型企業在國內數不勝數。

  他們的第一筆、第二筆融資,只能依靠股權融資。

  而深創投,就扮演了其中最關鍵的一環。

  它為不少有潛力,但是又沒有資金的科創實體企業,提供了最初的創業資金和海外投資機構不同,它更加注重本土市場科創公司的培育。

  特別是做實業的公司。

  像是03年,他們投資的中芯國際。

  這些公司將在數十年之後,成為國內和海外科技競爭中不可或缺的力量。

  橙子微博更像是新興網際網路企業公司,這樣的投資,深創投其實很少去做。

  但靳總依然應邀而來。

  一來是上次參加融資發展大會的時候,他對陳諾這個年輕人印象深刻。

  二來,有好幾個人給他打電話,和他說去去無妨。

  這讓靳總有些好奇。

  能讓任老和鍾組長都推薦的年輕人,私底下到底是什麼模樣?

  他想親自看看。

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