第1531章 合作商找上門，錢大富穿針引線
我給了他一個贊。
幹得漂亮。雖然過程一塌糊塗，但結果不錯。有時候，笨拙本身就是一種真誠。
夜風從柱子後面走出來，面無表情地經過我身邊，丟下一句話：「你們這群人，真閒。」
「夜風同學，你的觀察報告呢？」
「沒什麼好寫的。」夜風頭也不回，「那個大塊頭，雖然蠢，但不假。」
這是夜風能給出的最高評價了。
我看著他離去的背影，嘴角微微翹了一下。
你嘴上說著「真閒」，可你在柱子後面站了兩個小時，一步都沒挪開。
下午回到辦公室，我正在整理丙等七班窗口這一周的帳目，門外突然傳來一陣急促的敲門聲。
「方院長，有人找您。」李飛推門進來。
「誰？」
「學院外面來的，說是做靈藥生意的，自稱姓孫。」
靈藥生意？找我？
我放下手中的帳本。「讓他進來。」
進來的是一個四十來歲的中年男人，穿著考究，麵皮白淨，留著一撮精心修剪的短須，渾身上下透著一股精明勁兒。他身後還跟著一個年輕的助手，手裡抱著一摞資料。
「方院長，久仰大名！」男人一進門就拱手作揖，笑得熱絡，「在下孫文海，青雲商會的副會長。冒昧登門，還望方院長海涵！」
青雲商會。
我腦子裡迅速閃過這個名字。青雲商會是天瀾城排得上號的靈藥供應商，專門做靈草、靈礦的批發生意，在修煉圈子裡名聲不小。
「孫副會長，請坐。」我指了指對面的椅子，「不知道找我有什麼事？」
孫文海坐下後，也不繞彎子，直接切入正題。
「方院長，實不相瞞，我們青雲商會最近一直在關注貴院丙等七班的食堂窗口。」他豎起大拇指，「你們那個'靈氣藥膳'，在學生中間的口碑，我們可是有所耳聞。」
我沒吱聲，等他繼續說。
「方院長您可能不太了解行情。」孫文海往前湊了湊，「現在天瀾城的靈藥餐飲市場，競爭非常激烈。但您這個'靈氣藥膳'的配方，市面上還沒有。我昨天特意讓人買了一份回去分析——用料講究，藥效溫和，關鍵是口感極佳，這在靈藥餐飲領域，是非常難得的。」
「所以？」
「所以，我想和方院長合作。」孫文海的眼睛亮了起來，「我們青雲商會負責提供靈藥原料，並承擔前期的店面投入。方院長只需要提供'靈氣藥膳'的核心配方和技術指導。利潤三七分——方院長占七成。」
七成？
這個條件不算差。靈藥原料和店面成本是大頭，孫文海願意承擔全部前期投入，只拿三成利潤，說明他對這個項目的前景非常看好。
「除了校內食堂窗口，我們計劃在天瀾城開設三到五家連鎖店面。」孫文海的助手適時遞上一份方案，「初期投入大概在五百萬靈石左右，我們商會全額承擔。方院長只需要定期派人指導廚藝和把控品質。」
五百萬靈石。
這筆錢對一個商會來說不算多，但對一個班級窗口來說，是個天文數字。
孫文海看我在翻方案，又加了一句：「方院長，這個生意做成了，您丙等七班的學生，以後也不用再守著一個小窗口了。他們可以直接參與商會的經營管理，接觸到真正的商業運作。這對他們的成長，絕對是一筆寶貴的財富。」
不得不說，這番話說得很有水平。他沒有隻談利潤，而是從學生的角度出發，打了一張「教育牌」。
我合上方案，看著孫文海。
「孫副會長，有個問題，你是怎麼知道我們窗口的？」
孫文海笑了笑。「天瀾城就這麼大，有什麼新鮮事，傳得很快。」
他沒有正面回答。
但我心裡已經有了答案。
丙等七班的窗口才開了不到一周，一個城裡的商會副會長，怎麼可能這麼快就注意到一個學院食堂的小窗口？還專門跑過來談合作？
除非有人通風報信。
這個人，大概率是錢大富。
錢大富一直對丙等七班的窗口耿耿於懷，但他正面硬扛扛不過我。所以他換了一個思路——找外部商人來「合作」。表面上是幫丙等七班做大做強，實際上是想把核心配方套走。
一旦配方落入商會手中，他們可以隨時甩開丙等七班單幹。到時候，丙等七班不僅失去了配方，還可能失去食堂窗口的競爭優勢。
錢大富打的什麼算盤，我清清楚楚。
「孫副會長。」我把方案推了回去，「你的條件很好，我也相信青雲商會的實力。」
孫文海聽到前半句，臉上笑容更深了。
「但是，我得拒絕。」
笑容凝在孫文海臉上。
他的助手也愣了一下。
「方院長，這……」孫文海顯然沒想到我會這麼幹脆地拒絕，「您是不是還沒考慮清楚？五百萬靈石的投入，加上我們商會的渠道資源，這個合作對您來說，穩賺不賠啊。」
「賺不賺的，不是關鍵。」我靠在椅背上，手指在桌面上敲了兩下，「我開這個窗口，不是為了賺錢。」
「不是為了賺錢？」孫文海更懵了。
「我開這個窗口，是為了我的學生。」我說，「讓他們學會合作，學會分工，學會在集體中找到自己的位置。窗口賺多少錢是次要的，學生們從中獲得了什麼，才是我關心的事。」
孫文海張了張嘴，一時找不到話來反駁。
「如果我把配方交給商會，窗口變成一個純粹的商業項目，我的學生們還能從中學到什麼？他們會變成流水線上的工人，每天機械地執行任務，不再有創造的熱情，也不再有團隊的溫度。」
我站起來，把方案遞迴給孫文海的助手。
「孫副會長，你的好意我心領了。但這個合作，恕我不能接受。如果以後有其他合作機會，不涉及核心配方的，我們可以再談。」
孫文海盯著我看了好幾秒，然後長出一口氣。
「方院長，您說的這些道理，我都懂。但生意場上，講道理是不賺錢的。」他站起來，整了整衣襟，「您再考慮考慮，我們青雲商會的大門，隨時為您敞開。」
幹得漂亮。雖然過程一塌糊塗，但結果不錯。有時候，笨拙本身就是一種真誠。
夜風從柱子後面走出來，面無表情地經過我身邊，丟下一句話：「你們這群人，真閒。」
「夜風同學，你的觀察報告呢？」
「沒什麼好寫的。」夜風頭也不回，「那個大塊頭，雖然蠢，但不假。」
這是夜風能給出的最高評價了。
我看著他離去的背影，嘴角微微翹了一下。
你嘴上說著「真閒」，可你在柱子後面站了兩個小時，一步都沒挪開。
下午回到辦公室，我正在整理丙等七班窗口這一周的帳目，門外突然傳來一陣急促的敲門聲。
「方院長，有人找您。」李飛推門進來。
「誰？」
「學院外面來的，說是做靈藥生意的，自稱姓孫。」
靈藥生意？找我？
我放下手中的帳本。「讓他進來。」
進來的是一個四十來歲的中年男人，穿著考究，麵皮白淨，留著一撮精心修剪的短須，渾身上下透著一股精明勁兒。他身後還跟著一個年輕的助手，手裡抱著一摞資料。
「方院長，久仰大名！」男人一進門就拱手作揖，笑得熱絡，「在下孫文海，青雲商會的副會長。冒昧登門，還望方院長海涵！」
青雲商會。
我腦子裡迅速閃過這個名字。青雲商會是天瀾城排得上號的靈藥供應商，專門做靈草、靈礦的批發生意，在修煉圈子裡名聲不小。
「孫副會長，請坐。」我指了指對面的椅子，「不知道找我有什麼事？」
孫文海坐下後，也不繞彎子，直接切入正題。
「方院長，實不相瞞，我們青雲商會最近一直在關注貴院丙等七班的食堂窗口。」他豎起大拇指，「你們那個'靈氣藥膳'，在學生中間的口碑，我們可是有所耳聞。」
我沒吱聲，等他繼續說。
「方院長您可能不太了解行情。」孫文海往前湊了湊，「現在天瀾城的靈藥餐飲市場，競爭非常激烈。但您這個'靈氣藥膳'的配方，市面上還沒有。我昨天特意讓人買了一份回去分析——用料講究，藥效溫和，關鍵是口感極佳，這在靈藥餐飲領域，是非常難得的。」
「所以？」
「所以，我想和方院長合作。」孫文海的眼睛亮了起來，「我們青雲商會負責提供靈藥原料，並承擔前期的店面投入。方院長只需要提供'靈氣藥膳'的核心配方和技術指導。利潤三七分——方院長占七成。」
七成？
這個條件不算差。靈藥原料和店面成本是大頭，孫文海願意承擔全部前期投入，只拿三成利潤，說明他對這個項目的前景非常看好。
「除了校內食堂窗口，我們計劃在天瀾城開設三到五家連鎖店面。」孫文海的助手適時遞上一份方案，「初期投入大概在五百萬靈石左右，我們商會全額承擔。方院長只需要定期派人指導廚藝和把控品質。」
五百萬靈石。
這筆錢對一個商會來說不算多，但對一個班級窗口來說，是個天文數字。
孫文海看我在翻方案，又加了一句：「方院長，這個生意做成了，您丙等七班的學生，以後也不用再守著一個小窗口了。他們可以直接參與商會的經營管理，接觸到真正的商業運作。這對他們的成長，絕對是一筆寶貴的財富。」
不得不說，這番話說得很有水平。他沒有隻談利潤，而是從學生的角度出發，打了一張「教育牌」。
我合上方案，看著孫文海。
「孫副會長，有個問題，你是怎麼知道我們窗口的？」
孫文海笑了笑。「天瀾城就這麼大，有什麼新鮮事，傳得很快。」
他沒有正面回答。
但我心裡已經有了答案。
丙等七班的窗口才開了不到一周，一個城裡的商會副會長，怎麼可能這麼快就注意到一個學院食堂的小窗口？還專門跑過來談合作？
除非有人通風報信。
這個人，大概率是錢大富。
錢大富一直對丙等七班的窗口耿耿於懷，但他正面硬扛扛不過我。所以他換了一個思路——找外部商人來「合作」。表面上是幫丙等七班做大做強，實際上是想把核心配方套走。
一旦配方落入商會手中，他們可以隨時甩開丙等七班單幹。到時候，丙等七班不僅失去了配方，還可能失去食堂窗口的競爭優勢。
錢大富打的什麼算盤，我清清楚楚。
「孫副會長。」我把方案推了回去，「你的條件很好，我也相信青雲商會的實力。」
孫文海聽到前半句，臉上笑容更深了。
「但是，我得拒絕。」
笑容凝在孫文海臉上。
他的助手也愣了一下。
「方院長，這……」孫文海顯然沒想到我會這麼幹脆地拒絕，「您是不是還沒考慮清楚？五百萬靈石的投入，加上我們商會的渠道資源，這個合作對您來說，穩賺不賠啊。」
「賺不賺的，不是關鍵。」我靠在椅背上，手指在桌面上敲了兩下，「我開這個窗口，不是為了賺錢。」
「不是為了賺錢？」孫文海更懵了。
「我開這個窗口，是為了我的學生。」我說，「讓他們學會合作，學會分工，學會在集體中找到自己的位置。窗口賺多少錢是次要的，學生們從中獲得了什麼，才是我關心的事。」
孫文海張了張嘴，一時找不到話來反駁。
「如果我把配方交給商會，窗口變成一個純粹的商業項目，我的學生們還能從中學到什麼？他們會變成流水線上的工人，每天機械地執行任務，不再有創造的熱情，也不再有團隊的溫度。」
我站起來，把方案遞迴給孫文海的助手。
「孫副會長，你的好意我心領了。但這個合作，恕我不能接受。如果以後有其他合作機會，不涉及核心配方的，我們可以再談。」
孫文海盯著我看了好幾秒，然後長出一口氣。
「方院長，您說的這些道理，我都懂。但生意場上，講道理是不賺錢的。」他站起來，整了整衣襟，「您再考慮考慮，我們青雲商會的大門，隨時為您敞開。」