第314章 312：利益共享，客戶至上（求訂閱）
第314章 312：利益共享，客戶至上（求訂閱）
魔法戰船上，
倉庫內，所有水手都被清了出去，又有一陣迷霧翻滾而來，現出了洛依，安格和奧利維拉的身影。
至於瓦爾特，早早的就在倉庫里，把一個個潔白的大貝殼打開。
這些貝殼算是海中特產，學名『海蚌』，掏空了蚌肉後，稍作處理，就成了裝東西用的箱子。
這也是海妖部落最常用的收納工具，為此，幾乎每個海族部落都會建設自己的海蚌養殖場。
當然，除了當收納工具外，這蚌肉也是他們最常食用的肉類。
以及，利用這些海蚌，海族還能夠培育出魔力珍珠。
踏步走到一個海蚌箱子前，洛依伸手捻起一顆足有拇指大小的珍珠，放到眼前。
這珍珠不是純粹的透白，而是渾圓中帶著些七彩的氤氳，如同雨後的彩虹，看著異常美麗。
當然，更不可思議的是，這裡面蘊含著些許魔力，不算多，卻極為穩定。
可以說，這種能夠再造的穩定魔力源，絕對是很好的魔法材料。
哪怕只是單純的磨成粉末，配上一些材料，製作成美白用的潔面霜，都能讓不知多少貴族女性追捧。
不說立竿見影，也是真的很有效果。
這也是它最大的用處，卻也是不起眼的用處。
其他的，諸如秘藥，魔藥，古典鍊金上，都是極為常用的材料。
唯一可惜的，似乎就是在現代鍊金上，還沒尋到明確的作用。
畢竟，魔能機械多是用魔能池，或魔晶，還真不稀罕這點兒魔力。
可就算如此，說一句用途廣泛，價值高昂，也絕對是夠了的。
而現在，這裡有足足一大箱，上百顆！
這也是海妖部落能拿出來的主要產品，也是明確的極有價值的貨物了。
將魔力這珍珠放下，洛依又看向第二種，珊瑚石！
這是一尊以鮮紅為主，顏色漸變，絢爛多彩，又有無數分叉，好似樹木形狀的珊瑚石。
其表面，隱隱有一層光芒閃爍，極為醒目，奪人眼球。
即使是洛依看去，都只覺得這玩意很是神奇。
事實上，深海珊瑚石，號稱是大海中的寶石，以色彩多變絢爛著稱。
不僅僅是人族喜歡，海族也拿它當做最佳的收藏和裝飾品，價格昂貴。
當然，它也只是個收藏品，類似於名家畫作或雕塑，拿出去裝裝面子，絕對是夠了的，也能引得貴族驚嘆，
但要說有什麼具體用處，倒是沒有。
洛依對他的興趣不大，再轉頭看向第三個海蚌箱子，這裡面全是一些礦石樣品。
坦白講，海妖部落怕是對礦石冶煉什麼的懂得不多，這裡面雜七雜八的什麼都有。
顯然是，他們將自覺有價值的，全都扔了進來。
洛依翻翻撿撿，就發現，這裡還真有鐵礦石，入手極為沉重，似歷經海水擠壓，純度極高。
還有不少廢石，全是細孔，一撮就碎了的，沒什麼用。
更多的，洛依也辨認不出來，他又不是什麼地質學家。
不過，翻翻撿撿到最後，洛依卻是忍不住一愣。
那裡，有一塊表面銀白，入手很輕，有黑色斑點，也沒有絲毫魔力波動。
看起來，似乎一點都不起眼，可洛依的眼中，深藍上有光幕落下，顯出了一塊近乎一模一樣的石頭。
旁邊，還有各種介紹，打頭的三個字分明是：銀珀石，作用是充當魔力粘合劑。
這銀珀石看似和銀礦石很像，其實一點兒關係都沒有，更不是什麼魔法材料。
在現代鍊金術發展起來前，就和路邊的石頭沒什麼區別，可當魔能機械大規模普及後，它就被開發出了新的作用。
魔能機械除了各種機械結構外，最大的耗材就是主管魔能流動的青金石。
在洛依看來，這青金石就類似於電線，內里有魔能流動，且繪製的魔紋能起到各種效果和作用。
在青金石內刻錄魔紋，本就是個精細活，但刻錄完後，魔紋也會有一定程度的形變。
就像你在紙張上寫字，會一定程度暈染開，結果就是魔力流動不暢，減少使用壽命。
而這銀珀石就有了吻合和凝固的效果，可以讓刻錄的魔紋維持原狀。
可以說，添加銀珀石研磨成的粉末多少，就決定了青金石的使用壽命。
甚至，在魔能機械的領域內，有一個很著名的課題，就是如何更有效率的使用這銀珀石，將效果儘可能的發揮到最大。
之所以這般，原因就是在於這銀珀石的稀少！
之前不在意的時候，總覺得這種銀珀石就像是路邊的石頭，多得很！
可真當需要的時候，才發現其儲量稀少的可憐。
據說，在哈布斯帝國內，銀珀石的礦脈極為稀少，完全支撐不起發展所需。
這也是青金石價格下不來的主要原因。
即使是帝國派出的探礦隊，在穹頂山脈中，也是把這個當做首要任務的。
只可惜，到現在為止都是零散的發現。
可讓洛依沒想到的是，這銀珀石在海底也有！
若是散碎的也就罷了，可若是一條礦脈呢？
最重要的，海族把它放到了礦石堆里，該是有些原因的吧？
「瓦爾特？」
「伯爵大人，您有什麼吩咐？」
「這個是銀珀石！」
「銀珀石？這真的是銀珀石？」
瓦爾特的嗓音都尖銳了，他雖然不精通魔能機械，可這種稀少到緊俏的材料，他還是有所耳聞的。
只是他怎麼都沒想到，海妖部落居然會有？！
這麼想著，他就已經接過了洛依手中的銀珀石，上上下下，來來回回，反覆的看，好似在看什麼稀世珍寶。
再抬頭的時候，他還是有些不信任道：「伯爵大人，您說，這真是那號稱價比十倍黃金的銀珀石？」
「你說的是純粹的銀珀石粉末，這個只是原礦，得提煉的。
不過，這麼一塊，提煉後獲取三分之一的銀珀石粉末該是夠的。
那時就能價值等重的十倍黃金了，且還是有價無市。」
「那是不是說我們就要發財了？」
「如果這不是零星稀少的碎石，而是整條礦脈的話，我們是要發大財了。」
洛依這麼說著，又看向了一臉激動的瓦爾特，突然問：「你準備怎麼和海妖部落合作？」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
瓦爾特一怔，似乎有些沒反應過來，他頓了半晌，撓了撓腦袋，也沒說出個一二三四五來。
洛依又問：「換個問法，你準備從海妖部落那裡賺多少？」
這一次瓦爾特懂了，他理所當然道：「自然是賺的越多越好！」
頓了頓，他又道：「我們是海妖部落的唯一供應商，提供他所需物資的同時，這價格還不是任由我們定。
先給個低價買入，再以高價賣出去，就能賺的盆滿缽滿。」
瓦爾特也算是鮮花領的核心成員，很多內部消息他是知道的，更知道魔能工廠到底有多賺錢，利潤利有多誇張？！
就鮮花領的那些個機械產品，基本上都是一倍的純利潤打底，否則，哪有可能半年就是五十萬金蒂爾的收入？
也是因此，瓦爾特沒覺得他這話有什麼問題，甚至，他也是準備這麼做的。
可這一刻，洛依緩緩搖頭，道：「不，現在改變一下策略。」
「下次，你和那海妖王聯繫後，明確和他說清楚這銀珀石的重要性，讓他去海底尋找。
若是發現了礦脈，有了大批量產出的可能，那我們就和他們簽訂對半分的利潤分配協議。」
「他們負責開採和運輸，而我們負責提煉和銷售，所得利潤我們一人一半。
告訴那海妖王，這是我們誠意的最大體現！」
瓦爾特有些不解：「可為什麼啊？我們明明可以賺的更多？
我們就算不告訴他，他也不知道，何必自找麻煩？」
洛依翻了個白眼，忍不住道：「你真把那海妖王當傻子啊？」
「只要是我們大批量採購這銀珀石，他們就算是再不通人情世故，也必然知曉其中蘊含著極大的利益。
若是再和其他人接觸，比如說海盜，或者其他貴族，但凡是知道了其中價值，我們後續還有的合作嗎？」
歪著腦袋，洛依看著瓦爾特，突然發問：「你是不是也以為我是個奸商？
是不是覺得我們的那些加工機械賣的太貴，定價太高？」
迎著洛依的目光，瓦爾特尷尬一笑，道：「是有那麼一點！」
緊接著他又補充道：「當然，伯爵大人您肯定不是奸商，只是合理的獲取利益。」
這話說，只能用四個字形容：欲蓋彌彰！
洛依接過話頭：「問題是，你們只看到了成本和售價，那些隱形的付出，你們有關注過嗎？
比如說我的設計費用，來回多次嘗試和修改時的研發成本，包括後續的售後服務，以及產品的優化改良。
這些可都是大筆大筆的投入，也都得計算到成本里才行。」
「你以為帝國不知道我們賺的多，可為什麼他們都不說話呢？」
「因為，如果沒有足夠的利益回報，如果不保證專利價值，你覺得，還會有誰願意大筆的投入研究經費？」
「所以，即使是壟斷貿易，都是帝國認可的！」
瓦爾特若有所思：「原來是這樣啊！那這銀珀石呢？」
「這銀珀石是我們的？」
「若真找到了礦脈，那也是海妖部落的貨源。
甭管海妖多麼不受人待見，可他們只要是找到了任何一家貴族，都不會有人拒絕這門生意。」
「所以，我們得變一變模式，也得讓海妖部落感受到什麼是服務態度？！」
「就比如說他們不是需要鐵錠鍛造武器嗎？
那多麻煩，回去後，找胡佛管家，直接以海族的體型和需求，製作成武器甲冑好了。
需要的話，我們還能為他提供防腐防鏽處理，確定他們用的舒心歡喜。」
「這就是定製服務，到最後，保證讓他們除了我鮮花領，誰也不想合作。」
「懂了嗎？」
「懂了吧……」
瓦爾特這三個字說的很是猶豫，顯然心裡沒底。
洛依想了想，道：「我給你十六字真言，你以後就按照這個做吧。」
「什麼真言？」
「誠實守信，公平公正，利益共享，客戶至上！」
洛依覺得總結的很到位，很滿意，又道：「只要是做到這十六個字，海妖部落絕對能和我們長久合作下去！」
瓦爾特還在暈乎，沒覺得有什麼，倒是一旁的奧利維拉和安格，表情都很古怪！
他們都是跟著洛依一路走過來的，見過他做生意的樣子。
這誠實守信，公平公正也就罷了，可這利益共享，客戶至上？
在工廠提貨時，那些客戶不都得說一句：「你們這價格也太貴了吧！」
而洛依的態度呢？
向來是愛買買，不愛買的話，下一位！
(本章完)
魔法戰船上，
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至於瓦爾特，早早的就在倉庫里，把一個個潔白的大貝殼打開。
這些貝殼算是海中特產，學名『海蚌』，掏空了蚌肉後，稍作處理，就成了裝東西用的箱子。
這也是海妖部落最常用的收納工具，為此，幾乎每個海族部落都會建設自己的海蚌養殖場。
當然，除了當收納工具外，這蚌肉也是他們最常食用的肉類。
以及，利用這些海蚌，海族還能夠培育出魔力珍珠。
踏步走到一個海蚌箱子前，洛依伸手捻起一顆足有拇指大小的珍珠，放到眼前。
這珍珠不是純粹的透白，而是渾圓中帶著些七彩的氤氳，如同雨後的彩虹，看著異常美麗。
當然，更不可思議的是，這裡面蘊含著些許魔力，不算多，卻極為穩定。
可以說，這種能夠再造的穩定魔力源，絕對是很好的魔法材料。
哪怕只是單純的磨成粉末，配上一些材料，製作成美白用的潔面霜，都能讓不知多少貴族女性追捧。
不說立竿見影，也是真的很有效果。
這也是它最大的用處，卻也是不起眼的用處。
其他的，諸如秘藥，魔藥，古典鍊金上，都是極為常用的材料。
唯一可惜的，似乎就是在現代鍊金上，還沒尋到明確的作用。
畢竟，魔能機械多是用魔能池，或魔晶，還真不稀罕這點兒魔力。
可就算如此，說一句用途廣泛，價值高昂，也絕對是夠了的。
而現在，這裡有足足一大箱，上百顆！
這也是海妖部落能拿出來的主要產品，也是明確的極有價值的貨物了。
將魔力這珍珠放下，洛依又看向第二種，珊瑚石！
這是一尊以鮮紅為主，顏色漸變，絢爛多彩，又有無數分叉，好似樹木形狀的珊瑚石。
其表面，隱隱有一層光芒閃爍，極為醒目，奪人眼球。
即使是洛依看去，都只覺得這玩意很是神奇。
事實上，深海珊瑚石，號稱是大海中的寶石，以色彩多變絢爛著稱。
不僅僅是人族喜歡，海族也拿它當做最佳的收藏和裝飾品，價格昂貴。
當然，它也只是個收藏品，類似於名家畫作或雕塑，拿出去裝裝面子，絕對是夠了的，也能引得貴族驚嘆，
但要說有什麼具體用處，倒是沒有。
洛依對他的興趣不大，再轉頭看向第三個海蚌箱子，這裡面全是一些礦石樣品。
坦白講，海妖部落怕是對礦石冶煉什麼的懂得不多，這裡面雜七雜八的什麼都有。
顯然是，他們將自覺有價值的，全都扔了進來。
洛依翻翻撿撿，就發現，這裡還真有鐵礦石，入手極為沉重，似歷經海水擠壓，純度極高。
還有不少廢石，全是細孔，一撮就碎了的，沒什麼用。
更多的，洛依也辨認不出來，他又不是什麼地質學家。
不過，翻翻撿撿到最後，洛依卻是忍不住一愣。
那裡，有一塊表面銀白，入手很輕，有黑色斑點，也沒有絲毫魔力波動。
看起來，似乎一點都不起眼，可洛依的眼中，深藍上有光幕落下，顯出了一塊近乎一模一樣的石頭。
旁邊，還有各種介紹，打頭的三個字分明是：銀珀石，作用是充當魔力粘合劑。
這銀珀石看似和銀礦石很像，其實一點兒關係都沒有，更不是什麼魔法材料。
在現代鍊金術發展起來前，就和路邊的石頭沒什麼區別，可當魔能機械大規模普及後，它就被開發出了新的作用。
魔能機械除了各種機械結構外，最大的耗材就是主管魔能流動的青金石。
在洛依看來，這青金石就類似於電線，內里有魔能流動，且繪製的魔紋能起到各種效果和作用。
在青金石內刻錄魔紋，本就是個精細活，但刻錄完後，魔紋也會有一定程度的形變。
就像你在紙張上寫字，會一定程度暈染開，結果就是魔力流動不暢，減少使用壽命。
而這銀珀石就有了吻合和凝固的效果，可以讓刻錄的魔紋維持原狀。
可以說，添加銀珀石研磨成的粉末多少，就決定了青金石的使用壽命。
甚至，在魔能機械的領域內，有一個很著名的課題，就是如何更有效率的使用這銀珀石，將效果儘可能的發揮到最大。
之所以這般，原因就是在於這銀珀石的稀少！
之前不在意的時候，總覺得這種銀珀石就像是路邊的石頭，多得很！
可真當需要的時候，才發現其儲量稀少的可憐。
據說，在哈布斯帝國內，銀珀石的礦脈極為稀少，完全支撐不起發展所需。
這也是青金石價格下不來的主要原因。
即使是帝國派出的探礦隊，在穹頂山脈中，也是把這個當做首要任務的。
只可惜，到現在為止都是零散的發現。
可讓洛依沒想到的是，這銀珀石在海底也有！
若是散碎的也就罷了，可若是一條礦脈呢？
最重要的，海族把它放到了礦石堆里，該是有些原因的吧？
「瓦爾特？」
「伯爵大人，您有什麼吩咐？」
「這個是銀珀石！」
「銀珀石？這真的是銀珀石？」
瓦爾特的嗓音都尖銳了，他雖然不精通魔能機械，可這種稀少到緊俏的材料，他還是有所耳聞的。
只是他怎麼都沒想到，海妖部落居然會有？！
這麼想著，他就已經接過了洛依手中的銀珀石，上上下下，來來回回，反覆的看，好似在看什麼稀世珍寶。
再抬頭的時候，他還是有些不信任道：「伯爵大人，您說，這真是那號稱價比十倍黃金的銀珀石？」
「你說的是純粹的銀珀石粉末，這個只是原礦，得提煉的。
不過，這麼一塊，提煉後獲取三分之一的銀珀石粉末該是夠的。
那時就能價值等重的十倍黃金了，且還是有價無市。」
「那是不是說我們就要發財了？」
「如果這不是零星稀少的碎石，而是整條礦脈的話，我們是要發大財了。」
洛依這麼說著，又看向了一臉激動的瓦爾特，突然問：「你準備怎麼和海妖部落合作？」
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瓦爾特一怔，似乎有些沒反應過來，他頓了半晌，撓了撓腦袋，也沒說出個一二三四五來。
洛依又問：「換個問法，你準備從海妖部落那裡賺多少？」
這一次瓦爾特懂了，他理所當然道：「自然是賺的越多越好！」
頓了頓，他又道：「我們是海妖部落的唯一供應商，提供他所需物資的同時，這價格還不是任由我們定。
先給個低價買入，再以高價賣出去，就能賺的盆滿缽滿。」
瓦爾特也算是鮮花領的核心成員，很多內部消息他是知道的，更知道魔能工廠到底有多賺錢，利潤利有多誇張？！
就鮮花領的那些個機械產品，基本上都是一倍的純利潤打底，否則，哪有可能半年就是五十萬金蒂爾的收入？
也是因此，瓦爾特沒覺得他這話有什麼問題，甚至，他也是準備這麼做的。
可這一刻，洛依緩緩搖頭，道：「不，現在改變一下策略。」
「下次，你和那海妖王聯繫後，明確和他說清楚這銀珀石的重要性，讓他去海底尋找。
若是發現了礦脈，有了大批量產出的可能，那我們就和他們簽訂對半分的利潤分配協議。」
「他們負責開採和運輸，而我們負責提煉和銷售，所得利潤我們一人一半。
告訴那海妖王，這是我們誠意的最大體現！」
瓦爾特有些不解：「可為什麼啊？我們明明可以賺的更多？
我們就算不告訴他，他也不知道，何必自找麻煩？」
洛依翻了個白眼，忍不住道：「你真把那海妖王當傻子啊？」
「只要是我們大批量採購這銀珀石，他們就算是再不通人情世故，也必然知曉其中蘊含著極大的利益。
若是再和其他人接觸，比如說海盜，或者其他貴族，但凡是知道了其中價值，我們後續還有的合作嗎？」
歪著腦袋，洛依看著瓦爾特，突然發問：「你是不是也以為我是個奸商？
是不是覺得我們的那些加工機械賣的太貴，定價太高？」
迎著洛依的目光，瓦爾特尷尬一笑，道：「是有那麼一點！」
緊接著他又補充道：「當然，伯爵大人您肯定不是奸商，只是合理的獲取利益。」
這話說，只能用四個字形容：欲蓋彌彰！
洛依接過話頭：「問題是，你們只看到了成本和售價，那些隱形的付出，你們有關注過嗎？
比如說我的設計費用，來回多次嘗試和修改時的研發成本，包括後續的售後服務，以及產品的優化改良。
這些可都是大筆大筆的投入，也都得計算到成本里才行。」
「你以為帝國不知道我們賺的多，可為什麼他們都不說話呢？」
「因為，如果沒有足夠的利益回報，如果不保證專利價值，你覺得，還會有誰願意大筆的投入研究經費？」
「所以，即使是壟斷貿易，都是帝國認可的！」
瓦爾特若有所思：「原來是這樣啊！那這銀珀石呢？」
「這銀珀石是我們的？」
「若真找到了礦脈，那也是海妖部落的貨源。
甭管海妖多麼不受人待見，可他們只要是找到了任何一家貴族，都不會有人拒絕這門生意。」
「所以，我們得變一變模式，也得讓海妖部落感受到什麼是服務態度？！」
「就比如說他們不是需要鐵錠鍛造武器嗎？
那多麻煩，回去後，找胡佛管家，直接以海族的體型和需求，製作成武器甲冑好了。
需要的話，我們還能為他提供防腐防鏽處理，確定他們用的舒心歡喜。」
「這就是定製服務，到最後，保證讓他們除了我鮮花領，誰也不想合作。」
「懂了嗎？」
「懂了吧……」
瓦爾特這三個字說的很是猶豫，顯然心裡沒底。
洛依想了想，道：「我給你十六字真言，你以後就按照這個做吧。」
「什麼真言？」
「誠實守信，公平公正，利益共享，客戶至上！」
洛依覺得總結的很到位，很滿意，又道：「只要是做到這十六個字，海妖部落絕對能和我們長久合作下去！」
瓦爾特還在暈乎，沒覺得有什麼，倒是一旁的奧利維拉和安格，表情都很古怪！
他們都是跟著洛依一路走過來的，見過他做生意的樣子。
這誠實守信，公平公正也就罷了，可這利益共享，客戶至上？
在工廠提貨時，那些客戶不都得說一句：「你們這價格也太貴了吧！」
而洛依的態度呢？
向來是愛買買，不愛買的話，下一位！
(本章完)