第231章 價格大戰開始
第231章 價格大戰開始
趕在宿舍關門之前，陸凡把肖瑤送回了宿舍。
回到家的時候，已經十點多了。
他沒帶鑰匙，便一個助跑，雙手抓住鐵門上方，輕鬆翻了過來。
鐵門的晃動和他落地的聲音，引起了小花猛烈的吠叫，董小七拿著一根鐵棍從門衛室走出來。
見到鐵門前的身影，就沖了過來。
看著對方揚起的鐵棍，陸凡急忙說道，「是我。」
「你有毛病吧，有大門不走，你翻牆。」
「不，我這是翻門。」
董小七仔細打量了他一眼，笑道：「咋了，今天晚上興致這麼高，想要做一回採花小賊啊？」
「呵呵，用不著，家裡有。」
陸凡笑著便往內院走去。
董小七在後面罵道：「呸，無膽鼠類！」
家中的游泳池已經貼好了瓷磚，但是挖開的地面還沒有完全修好。
陸凡打算把原來的水泥地面全部換成花崗岩，這樣看上去能上檔次一些，
原來的那個自行車棚也全部拆掉，用三面牆一面玻璃，搭建了一個休閒區，裡面放上一些健身器材、桌球、桌球、沙袋等體育用品。
還在一角做了一個酒吧，安裝了一套卡拉ok點歌系統。
晚上無聊的時候，大家可以在這個屋子裡活動活動。
陸凡還想安裝一個拳擊擂台，但剩餘的空間實在是不夠。
進屋的時候，柳月娥和白露都沒睡，在沙發上，一個坐著，一個趴著看電視。
劉月娥停下嗑瓜子的動作，抬頭看了他一眼，問道：「剛才狗叫的是你？」
陸凡有些無語道：「這叫什麼話，你是故意的吧？」
白露起身，幫他脫下衣服掛在衣架上。
一轉頭，竟然發現對方先是聞了聞，然後又開始借著燈光仔細審視衣服，並且從上面捏下來兩根頭髮。
陸凡心中有些打鼓。
默默走到沙發邊坐下，從柳月娥面前的乾果盤裡抓了一把瓜子吃著。
白露沒有說什麼，不動聲色地走回原來的位置坐下。
陸凡捏開了幾粒瓜子，剝出瓜子仁，然後坐到她身邊，想要餵到對方嘴裡。
白露閉著嘴搖搖頭。
「能不能先去洗洗手？」
「哦哦哦！」
陸凡趕緊起身去洗手間洗手。
柳月娥異地望了白露一眼，「行呀，妮子，你是什麼時候立起來的？相夫有方！」
白露白了她一眼，說道：「吃你的瓜子吧！」
柳月娥被嗆了一句，氣的埋頭吃瓜子，不再理他。
陸凡洗完手回來，就準備給白露剝瓜子。
卻沒想到白露說道：「我不吃葵花籽，我要吃南瓜子，還要完整的。」
「好！」
柳月娥由原來趴著的姿勢，改為坐起來，看著兩人，大為震撼。
南瓜子可要比葵花籽難剝，半天才能剝出一個，想要剝一個完整的，更加困難。
白露這是在懲罰陸凡？
自己閨女啥時候變的這麼硬氣了？
難道說，兩人之間存在著自己不知道的秘密？
是白露滿足了陸凡某種不為人知的需求？
還是白露掌握了陸凡某種不為人知的把柄？
她看兩人的目光也越來越怪，想要搬到書房去住，
但是看著黑乎乎的書房玻璃，她感覺還是有點害怕。
家裡要是沒死過人就好了！
要不然從外院喊個女孩過來跟自己作伴？可惜，她們就沒一個丑的。
還是算了吧，看都看不過來，怎麼能引狼入室。
晚上洗漱過後，白露從櫥櫃裡挑選了一套紅樓夢愛情主題的內衣。
圖案正是黛玉葬花。
肚兜上，一個婉約朦朧的纖細女子，素手捧著數朵石榴花，蹲在一株高大的石榴樹下旁邊還有兩行行書句子，花謝花飛花滿天，紅消香斷有誰憐？
陸凡看到白露穿著這套內衣，在自己面前走來走去。
他的眼都直了。
上面的圖案，蘊含的意義，不問可知。
這種內衣，白露雖然有一櫥櫃，也經常穿，但那都是在被窩裡，只有陸凡的手知道。
現在這樣肆無忌憚地穿出來，殺傷力還是有點大。
她勻稱的身體，仿佛多一寸則太多，少一寸則太少。
肩若刀削，優雅精緻。
腰部纖細，不盈一握。
長發如瀑，覆蓋住大半個裸露的背部。
雙腿修長，勾心奪魄。
肌膚白皙，如同晶瑩剔透的美玉。
這個一直以來藏在被窩裡和黑暗中的軀體，走在燈光下，讓陸凡有些微微失神。
他不是沒有見過女人這樣穿，隔壁的那幾個，有些人的身材比白露的都要火爆。
但陸凡就是覺得，白露是最美的。
旁邊，柳月娥已經驚呆了，她感覺空氣中都飄動著不安的因子。
她默默走進臥室，把自己的被褥抱到了客廳的沙發上。
總感覺今晚那兩人要不死不休，她不想在戰場被波及到。
第二天，陸凡在外面扶著腰刷牙的時候，柳月娥出來踢了他一腳。
「你怎麼惹著白露了？」
陸凡警了對方一眼，「不該問的少打聽。」
「呵呵，一晚上沒睡吧！」
陸凡沒再搭理對方，選擇了扭頭就走。
卻因為轉身太急，腳下一軟，跟跪著往前走了數步。
身後，只留下柳月娥放肆的大笑。
陸凡走到屋裡，看到白露蜷縮的如同一隻小貓，還在酣睡。
他臉上掛上了笑意，伸手撫摸了一下對方的臉。
白露睜開疲憊的雙眼，在他的手心蹭了蹭。
「怎麼樣，服了吧？」
「不服！」
白露有些倔強地說道。
「反正事情我都交代了，要打要殺要折磨都隨你。」
「這件事情，你讓我仔細想想，我覺得臨時我們兩人都別見面吧，要不然會很尷尬的「我尊重你的意見，你說怎麼樣就怎麼樣。」
「陸凡，現在你是不是很得意，我們兩個都擺平了，下一步你要準備享受齊人之福了？」
「白露，我別無選擇，你們兩個我誰也不能放棄。只能說是命運讓我們三個人糾纏在了一起。」
自從大眾點評網崛起，點餐網的業務不可避免地開始萎縮。
他們想了很多的改善辦法，但是都無法阻止業務量的減少。
公司的管理層從上到下，都透著一股無力。
雖然大眾點評網的規模還沒有超過點餐網，但以現在的發展速度看，用不了一年，雙方的地位就會互換。
最終，點餐網也會被對方淘汰。
每次開會的時候，辦公室里的氣氛都是死氣沉沉的。
梁志超坐在主位，敲了敲桌面，大聲道：「每次開會，都拿不出一個合適的辦法，我看你們距離失業都不遠了。」
「一個個的只知道領工資，沒有一個能替公司解憂排難的。」
「說話，要是再也無法阻止公司業務的下滑，這個月開始，每個人的工資減半發放。」
林偉峰輕輕咳嗽一聲，「梁總，到現在，我們能做的，只有壓上公司的利潤，跟對方打價格戰了。」
「我們公司成立的時間長，資金雄厚，對方不過才做了幾個月，雖然也能掙到錢了，
但他們的實力畢竟小。」
「我們只需要把價格降下來，大眾點評網要是跟，就會一直虧損，要是不跟，顧客慢慢都會重新回來。」
梁志超眉頭皺了皺，「你估計價格戰要打多久？」
「最少要一個月，多則三個月。」
「我們每個月要少掙多少錢？」
「梁總，我們要做好一分錢也不掙，甚至要虧錢的打算，才能將對方徹底擊敗。如果我們只想著少掙錢，那麼對方公司也會調整策略，跟我們一樣少掙錢就可以，這樣價格戰時間就會拉長。
現在我們的體量大，價格戰打的越久對我們越不利。所以，我們必須一開始就讓對方肉疼才行。」
梁志超心中卻有另一筆帳要算。
這段時間，他都打聽清楚了，在江城市，要是找人廢掉對方一條腿才十萬塊。
一條命也不過五十萬就可以。
對方是大學生，身份敏感，這個價格或許還會有所浮動，但就算是漲價，也不可能翻倍。
現在點餐網，一個月的利潤還有50多萬。
要是連續打上三個月的價格戰，遠沒有直接找人弄死對方來的划算。
不過，找殺手這件事情有很大風險，他害怕事情暴露，連累到自己。畢竟他以前做的最出格的事情，就是找其他學校的體育生教訓別人。
對於殺人這種事情，他還是有些畏懼。
而且，還有一件事，就算是弄死對方，那這家公司有可能還在，還會威脅到點餐網。
「梁總，梁總！」
林偉峰的思緒將梁志超拉了回來。
「價格戰的話，具體想要怎麼打？」
聽到談到關鍵問題，林偉峰急忙說道：「首先，我們公司不要那百分之十的利潤，全部補貼給消費者，把訂單的總價給打下來，看看對方跟不跟。」
「然後，所有的訂單全部取消配送費，就相當於顧客在家裡訂餐，不僅享受免費配送，還要比去店裡便宜百分之十的錢。」
梁志超點點頭，這樣的話，只是相當於公司承擔配送員的配送費，損失並不大，還在他的接受範圍之內。
「好，那就先把價格調整過來，看看姓陸的接不接招吧！」
「是，我現在就去布置。」
陸凡是在一天後接到對方降價通知的。
雙方是競爭對手關係，平時幾乎都盯著對方，所以在對方網站上的價格一調整的時候，自己這邊就已經知道了。
陸凡讓梁娟組織人測算一下對方降價的幅度，然後自己公司這邊跟進就行。
三天之後，點餐網又做出了調整。
這才又降價百分之五。
如此一來，每一單，點餐網便會搭進去百分之五的成本，還有送餐費。
每天虧損的金額大概在一萬元左右。
這一次陸凡並沒有選擇跟進，而是繼續維持原樣。
又過了大概半個多月。
梁志超開始在辦公室里大發雷霆。
「為什麼這次對方沒有跟著降價，我們在虧錢，對方沒虧錢，林偉峰，你知道這意味著什麼？」
「而且，我們的單量也沒有顯著的增加，你能告訴我這是為什麼？」
「降價幅度太小，客戶感受不明顯。點餐網的平均客單價在8.6元左右，百分之五相當於優惠了4毛錢，讓消費者感覺不到什麼太大的優惠。」
梁志超更加憤怒，「這樣我們每天都虧損一萬元了，你想讓我虧多少？原本咱們每天掙兩萬的，一進一出，現在相當於每天虧損三萬，你知道這是多大的損失麼？」
「梁總，您聽我慢慢講，我們把價格恢復到原來的價格，然後以優惠券的方式進行補貼。優惠券可以有7元、5元、3元、2元、1元不等。如果給用戶發上一堆優惠券，可以瞬間把所有的用戶全部拉回來。」
「臥槽，那樣的話，老子要損失多少錢？你測算過沒有？」
「測算過，我們可以限制客單價，比如只有在滿足30元的時候，可以用7元的券，滿足20元的時候，可以用5元的券。以此類推。
30元的訂單，我們的利潤有3元，就算是補貼7元，我們虧損4元。而現在30元的單子，我們虧損的是3.5元，其實變化並不大。」
「但這樣通過大額優惠券的方式，會讓客戶感覺更加實惠，遠比現在一點點地降價，
衝擊力更大。」
梁志超咬咬牙，重重地拍了一下桌子。
「好，那就用優惠券，我再給你半個月的時間，要是還沒有打趴下對方，你就可以滾蛋了。」
當優惠券出現之後，立刻就引起了陸凡的重視。
他打開點餐網，仔細測算了一下每單的價格，發現使用優惠券之後，對方每一單真正優惠的價格，都控制在了百分之十三到百分之十七之間。
顯然，這樣的視覺衝擊力很大，
這說明，對方公司里還是有能人的！
竟然能想出後來補貼大戰的招數。
看來自己也要認真對待辱。
陸凡立刻召集辱公司的管理層進行開會。
他讓朱小曼、運營部，還有梁娟丫人，直接照抄點評網的優惠券政策。
並且測算出大眾點評網每天的虧損數據。
雙方糾纏半個月，現在終於開始刺刀見紅。
沒過幾天，大學城藝企時有點餐習慣的人，便開始沸騰起來。
他們熱衷於每天的領券，然後在兩鄙網站上挑選著性價比最高的飯菜。
兩鄙公司的點單量，每天都開始猛增。
幸虧梁娟漢備辱50名毫餐員，全部用上，才剛剛能夠忙碌過來。
大眾點評網這邊，每天虧損1.2萬左右，郵點餐網這邊，每天虧損的錢數達到辱3萬元多。
市場是用要教育的，原來的客戶數，是點餐網在以前的丫年之藝，慢慢個積起來的。
郵兩鄙公司一競爭，讓大學城內的訂餐市場，客戶總數量在短短的一個月藝，幾乎激增辱一倍。
競爭可以促進市場增長。
但關鍵是，誰能最後活下來，能活下來的才可以獨享整個市場。
又半個月過去，大眾點評網每天的虧損已經超過2萬，郵點餐網的虧損達到了5萬多。
雙方的訂單量都在穩步增加著。
陸凡最近這段時間花錢很猛，先是預付辱那鄙鋼結構公司的材料費，手中還有600萬左右的現金，奧照這個虧損的增幅，他還能堅持半年。
梁志超經營點餐網三年，也積贊下了千萬身價，但是看著銀行卡中慢慢減少的數額，
他的心理開始有捏發毛。
開弓沒有回頭箭，這場價格大戰一旦開啟，就必須有一方倒下去，才能夠彌補以前的損失，要不然誰也不會甘心。
所以，兩人都在苦苦撐著，看看是誰先堅持不下去。
時間一天天過去，霓虧羽衣之夜的活動日期，也在慢慢臨近。
現在江城市的高層圈子，幾乎都知道辱這場活動。
很多人都在費勁心思地想要得到一張邀請函。
但是奇怪的是，創辦這場活動的主辦方，卻從沒有在公眾視野里再現身過。
趕在宿舍關門之前，陸凡把肖瑤送回了宿舍。
回到家的時候，已經十點多了。
他沒帶鑰匙，便一個助跑，雙手抓住鐵門上方，輕鬆翻了過來。
鐵門的晃動和他落地的聲音，引起了小花猛烈的吠叫，董小七拿著一根鐵棍從門衛室走出來。
見到鐵門前的身影，就沖了過來。
看著對方揚起的鐵棍，陸凡急忙說道，「是我。」
「你有毛病吧，有大門不走，你翻牆。」
「不，我這是翻門。」
董小七仔細打量了他一眼，笑道：「咋了，今天晚上興致這麼高，想要做一回採花小賊啊？」
「呵呵，用不著，家裡有。」
陸凡笑著便往內院走去。
董小七在後面罵道：「呸，無膽鼠類！」
家中的游泳池已經貼好了瓷磚，但是挖開的地面還沒有完全修好。
陸凡打算把原來的水泥地面全部換成花崗岩，這樣看上去能上檔次一些，
原來的那個自行車棚也全部拆掉，用三面牆一面玻璃，搭建了一個休閒區，裡面放上一些健身器材、桌球、桌球、沙袋等體育用品。
還在一角做了一個酒吧，安裝了一套卡拉ok點歌系統。
晚上無聊的時候，大家可以在這個屋子裡活動活動。
陸凡還想安裝一個拳擊擂台，但剩餘的空間實在是不夠。
進屋的時候，柳月娥和白露都沒睡，在沙發上，一個坐著，一個趴著看電視。
劉月娥停下嗑瓜子的動作，抬頭看了他一眼，問道：「剛才狗叫的是你？」
陸凡有些無語道：「這叫什麼話，你是故意的吧？」
白露起身，幫他脫下衣服掛在衣架上。
一轉頭，竟然發現對方先是聞了聞，然後又開始借著燈光仔細審視衣服，並且從上面捏下來兩根頭髮。
陸凡心中有些打鼓。
默默走到沙發邊坐下，從柳月娥面前的乾果盤裡抓了一把瓜子吃著。
白露沒有說什麼，不動聲色地走回原來的位置坐下。
陸凡捏開了幾粒瓜子，剝出瓜子仁，然後坐到她身邊，想要餵到對方嘴裡。
白露閉著嘴搖搖頭。
「能不能先去洗洗手？」
「哦哦哦！」
陸凡趕緊起身去洗手間洗手。
柳月娥異地望了白露一眼，「行呀，妮子，你是什麼時候立起來的？相夫有方！」
白露白了她一眼，說道：「吃你的瓜子吧！」
柳月娥被嗆了一句，氣的埋頭吃瓜子，不再理他。
陸凡洗完手回來，就準備給白露剝瓜子。
卻沒想到白露說道：「我不吃葵花籽，我要吃南瓜子，還要完整的。」
「好！」
柳月娥由原來趴著的姿勢，改為坐起來，看著兩人，大為震撼。
南瓜子可要比葵花籽難剝，半天才能剝出一個，想要剝一個完整的，更加困難。
白露這是在懲罰陸凡？
自己閨女啥時候變的這麼硬氣了？
難道說，兩人之間存在著自己不知道的秘密？
是白露滿足了陸凡某種不為人知的需求？
還是白露掌握了陸凡某種不為人知的把柄？
她看兩人的目光也越來越怪，想要搬到書房去住，
但是看著黑乎乎的書房玻璃，她感覺還是有點害怕。
家裡要是沒死過人就好了！
要不然從外院喊個女孩過來跟自己作伴？可惜，她們就沒一個丑的。
還是算了吧，看都看不過來，怎麼能引狼入室。
晚上洗漱過後，白露從櫥櫃裡挑選了一套紅樓夢愛情主題的內衣。
圖案正是黛玉葬花。
肚兜上，一個婉約朦朧的纖細女子，素手捧著數朵石榴花，蹲在一株高大的石榴樹下旁邊還有兩行行書句子，花謝花飛花滿天，紅消香斷有誰憐？
陸凡看到白露穿著這套內衣，在自己面前走來走去。
他的眼都直了。
上面的圖案，蘊含的意義，不問可知。
這種內衣，白露雖然有一櫥櫃，也經常穿，但那都是在被窩裡，只有陸凡的手知道。
現在這樣肆無忌憚地穿出來，殺傷力還是有點大。
她勻稱的身體，仿佛多一寸則太多，少一寸則太少。
肩若刀削，優雅精緻。
腰部纖細，不盈一握。
長發如瀑，覆蓋住大半個裸露的背部。
雙腿修長，勾心奪魄。
肌膚白皙，如同晶瑩剔透的美玉。
這個一直以來藏在被窩裡和黑暗中的軀體，走在燈光下，讓陸凡有些微微失神。
他不是沒有見過女人這樣穿，隔壁的那幾個，有些人的身材比白露的都要火爆。
但陸凡就是覺得，白露是最美的。
旁邊，柳月娥已經驚呆了，她感覺空氣中都飄動著不安的因子。
她默默走進臥室，把自己的被褥抱到了客廳的沙發上。
總感覺今晚那兩人要不死不休，她不想在戰場被波及到。
第二天，陸凡在外面扶著腰刷牙的時候，柳月娥出來踢了他一腳。
「你怎麼惹著白露了？」
陸凡警了對方一眼，「不該問的少打聽。」
「呵呵，一晚上沒睡吧！」
陸凡沒再搭理對方，選擇了扭頭就走。
卻因為轉身太急，腳下一軟，跟跪著往前走了數步。
身後，只留下柳月娥放肆的大笑。
陸凡走到屋裡，看到白露蜷縮的如同一隻小貓，還在酣睡。
他臉上掛上了笑意，伸手撫摸了一下對方的臉。
白露睜開疲憊的雙眼，在他的手心蹭了蹭。
「怎麼樣，服了吧？」
「不服！」
白露有些倔強地說道。
「反正事情我都交代了，要打要殺要折磨都隨你。」
「這件事情，你讓我仔細想想，我覺得臨時我們兩人都別見面吧，要不然會很尷尬的「我尊重你的意見，你說怎麼樣就怎麼樣。」
「陸凡，現在你是不是很得意，我們兩個都擺平了，下一步你要準備享受齊人之福了？」
「白露，我別無選擇，你們兩個我誰也不能放棄。只能說是命運讓我們三個人糾纏在了一起。」
自從大眾點評網崛起，點餐網的業務不可避免地開始萎縮。
他們想了很多的改善辦法，但是都無法阻止業務量的減少。
公司的管理層從上到下，都透著一股無力。
雖然大眾點評網的規模還沒有超過點餐網，但以現在的發展速度看，用不了一年，雙方的地位就會互換。
最終，點餐網也會被對方淘汰。
每次開會的時候，辦公室里的氣氛都是死氣沉沉的。
梁志超坐在主位，敲了敲桌面，大聲道：「每次開會，都拿不出一個合適的辦法，我看你們距離失業都不遠了。」
「一個個的只知道領工資，沒有一個能替公司解憂排難的。」
「說話，要是再也無法阻止公司業務的下滑，這個月開始，每個人的工資減半發放。」
林偉峰輕輕咳嗽一聲，「梁總，到現在，我們能做的，只有壓上公司的利潤，跟對方打價格戰了。」
「我們公司成立的時間長，資金雄厚，對方不過才做了幾個月，雖然也能掙到錢了，
但他們的實力畢竟小。」
「我們只需要把價格降下來，大眾點評網要是跟，就會一直虧損，要是不跟，顧客慢慢都會重新回來。」
梁志超眉頭皺了皺，「你估計價格戰要打多久？」
「最少要一個月，多則三個月。」
「我們每個月要少掙多少錢？」
「梁總，我們要做好一分錢也不掙，甚至要虧錢的打算，才能將對方徹底擊敗。如果我們只想著少掙錢，那麼對方公司也會調整策略，跟我們一樣少掙錢就可以，這樣價格戰時間就會拉長。
現在我們的體量大，價格戰打的越久對我們越不利。所以，我們必須一開始就讓對方肉疼才行。」
梁志超心中卻有另一筆帳要算。
這段時間，他都打聽清楚了，在江城市，要是找人廢掉對方一條腿才十萬塊。
一條命也不過五十萬就可以。
對方是大學生，身份敏感，這個價格或許還會有所浮動，但就算是漲價，也不可能翻倍。
現在點餐網，一個月的利潤還有50多萬。
要是連續打上三個月的價格戰，遠沒有直接找人弄死對方來的划算。
不過，找殺手這件事情有很大風險，他害怕事情暴露，連累到自己。畢竟他以前做的最出格的事情，就是找其他學校的體育生教訓別人。
對於殺人這種事情，他還是有些畏懼。
而且，還有一件事，就算是弄死對方，那這家公司有可能還在，還會威脅到點餐網。
「梁總，梁總！」
林偉峰的思緒將梁志超拉了回來。
「價格戰的話，具體想要怎麼打？」
聽到談到關鍵問題，林偉峰急忙說道：「首先，我們公司不要那百分之十的利潤，全部補貼給消費者，把訂單的總價給打下來，看看對方跟不跟。」
「然後，所有的訂單全部取消配送費，就相當於顧客在家裡訂餐，不僅享受免費配送，還要比去店裡便宜百分之十的錢。」
梁志超點點頭，這樣的話，只是相當於公司承擔配送員的配送費，損失並不大，還在他的接受範圍之內。
「好，那就先把價格調整過來，看看姓陸的接不接招吧！」
「是，我現在就去布置。」
陸凡是在一天後接到對方降價通知的。
雙方是競爭對手關係，平時幾乎都盯著對方，所以在對方網站上的價格一調整的時候，自己這邊就已經知道了。
陸凡讓梁娟組織人測算一下對方降價的幅度，然後自己公司這邊跟進就行。
三天之後，點餐網又做出了調整。
這才又降價百分之五。
如此一來，每一單，點餐網便會搭進去百分之五的成本，還有送餐費。
每天虧損的金額大概在一萬元左右。
這一次陸凡並沒有選擇跟進，而是繼續維持原樣。
又過了大概半個多月。
梁志超開始在辦公室里大發雷霆。
「為什麼這次對方沒有跟著降價，我們在虧錢，對方沒虧錢，林偉峰，你知道這意味著什麼？」
「而且，我們的單量也沒有顯著的增加，你能告訴我這是為什麼？」
「降價幅度太小，客戶感受不明顯。點餐網的平均客單價在8.6元左右，百分之五相當於優惠了4毛錢，讓消費者感覺不到什麼太大的優惠。」
梁志超更加憤怒，「這樣我們每天都虧損一萬元了，你想讓我虧多少？原本咱們每天掙兩萬的，一進一出，現在相當於每天虧損三萬，你知道這是多大的損失麼？」
「梁總，您聽我慢慢講，我們把價格恢復到原來的價格，然後以優惠券的方式進行補貼。優惠券可以有7元、5元、3元、2元、1元不等。如果給用戶發上一堆優惠券，可以瞬間把所有的用戶全部拉回來。」
「臥槽，那樣的話，老子要損失多少錢？你測算過沒有？」
「測算過，我們可以限制客單價，比如只有在滿足30元的時候，可以用7元的券，滿足20元的時候，可以用5元的券。以此類推。
30元的訂單，我們的利潤有3元，就算是補貼7元，我們虧損4元。而現在30元的單子，我們虧損的是3.5元，其實變化並不大。」
「但這樣通過大額優惠券的方式，會讓客戶感覺更加實惠，遠比現在一點點地降價，
衝擊力更大。」
梁志超咬咬牙，重重地拍了一下桌子。
「好，那就用優惠券，我再給你半個月的時間，要是還沒有打趴下對方，你就可以滾蛋了。」
當優惠券出現之後，立刻就引起了陸凡的重視。
他打開點餐網，仔細測算了一下每單的價格，發現使用優惠券之後，對方每一單真正優惠的價格，都控制在了百分之十三到百分之十七之間。
顯然，這樣的視覺衝擊力很大，
這說明，對方公司里還是有能人的！
竟然能想出後來補貼大戰的招數。
看來自己也要認真對待辱。
陸凡立刻召集辱公司的管理層進行開會。
他讓朱小曼、運營部，還有梁娟丫人，直接照抄點評網的優惠券政策。
並且測算出大眾點評網每天的虧損數據。
雙方糾纏半個月，現在終於開始刺刀見紅。
沒過幾天，大學城藝企時有點餐習慣的人，便開始沸騰起來。
他們熱衷於每天的領券，然後在兩鄙網站上挑選著性價比最高的飯菜。
兩鄙公司的點單量，每天都開始猛增。
幸虧梁娟漢備辱50名毫餐員，全部用上，才剛剛能夠忙碌過來。
大眾點評網這邊，每天虧損1.2萬左右，郵點餐網這邊，每天虧損的錢數達到辱3萬元多。
市場是用要教育的，原來的客戶數，是點餐網在以前的丫年之藝，慢慢個積起來的。
郵兩鄙公司一競爭，讓大學城內的訂餐市場，客戶總數量在短短的一個月藝，幾乎激增辱一倍。
競爭可以促進市場增長。
但關鍵是，誰能最後活下來，能活下來的才可以獨享整個市場。
又半個月過去，大眾點評網每天的虧損已經超過2萬，郵點餐網的虧損達到了5萬多。
雙方的訂單量都在穩步增加著。
陸凡最近這段時間花錢很猛，先是預付辱那鄙鋼結構公司的材料費，手中還有600萬左右的現金，奧照這個虧損的增幅，他還能堅持半年。
梁志超經營點餐網三年，也積贊下了千萬身價，但是看著銀行卡中慢慢減少的數額，
他的心理開始有捏發毛。
開弓沒有回頭箭，這場價格大戰一旦開啟，就必須有一方倒下去，才能夠彌補以前的損失，要不然誰也不會甘心。
所以，兩人都在苦苦撐著，看看是誰先堅持不下去。
時間一天天過去，霓虧羽衣之夜的活動日期，也在慢慢臨近。
現在江城市的高層圈子，幾乎都知道辱這場活動。
很多人都在費勁心思地想要得到一張邀請函。
但是奇怪的是，創辦這場活動的主辦方，卻從沒有在公眾視野里再現身過。