第225章 倪雪的震驚
第225章 倪雪的震驚
最近這段時間，纖纖美容店的生意十分火爆。
新增辦卡的數量在短短的半個月內增加了兩成。
這可是一個極為恐怖的數據。
要知道，之前的客戶，都是纖纖美容店在數年之內積累的。
單是這半個月內的數據暴增，便達到了總量的兩成。
這讓倪雪有些困惑的同時，也感覺到了十分興奮，在她看來正是因為自己這半年的努力，調整了美容店的很多政策，修改了引流成交方案，才讓美容店的業績激增。
5月底的時候，倪雪舉行了月度店長會議。
在總結會議上，她對幾個客戶急增的店面提出了重點表揚，而且還發放了獎金。
但是，當某個店長做業績分享的時候，卻提到了不一樣的內容。
「這次我們店新增的客戶，我感覺質量都比以前高了不少，她們大部分都是開著豪車，穿著名牌服裝，拎著名牌包包，還佩戴了很多名貴的珠寶首飾。進來之後，也不用我們的店員如何介紹，直接就開卡充值。」
「我一看她們的這個穿衣打扮，身上帶看的氣場，我都會按照最高標準，至尊會員來給她們辦卡。」
「以往我們辦理周期套餐的時候，按照店內的引流成交原則，是先給客戶開一一個月或半個月的套餐，等我們的技師給她們做服務的過程中，慢慢增加感情之後，再進一步開更長時間的套餐，這是我們之前摸索出來的經驗，也是客戶跑單量最少的辦法。」
「但是，我發現，我們的成交促單策略對這一批客戶卻不太適應。她們並不在乎我們的套餐，或者說，她們一開始就不是奔著我們的產品和服務來的。」
「嗯？」倪雪差點被一口水嗆看。
這位店長是個直性子，根本沒有把倪雪的異樣看在眼中。
她繼續說道：「所以，我認為我們店業績的增長，根本就不是我們的宣傳或者是服務吸引來的。」
「如果按照以前的思路繼續做銷售，我們必然要少掙很多錢。」
倪雪手指敲了敲桌面，問道：「那你說，你是怎麼做的？」
店長理所當然道：「既然她們不是因為我們的產品和服務而來，那我也不去考慮是不是會擔心價格嚇跑她們，我就直接頂格開單，至尊會員的資格，服務時間都是年度會員。」
「結果，你猜怎麼樣，我一開一個不哎聲。她們都乖乖地接過去，不發表任何意見。」
「後來，我裝成技師給一個顧客做服務的時候，跟她套近乎，結果就發現客戶的關心點在我們什麼時候再做天工系列愛情主題內衣的銷售，並且還一再矚啊我，下一次有銷售會的時候，一定要記得通知她。」
「對，好像我們店裡也有幾個新顧客問過我這件事，我還跟倪總匯報了。」
「我們店也有，但我覺得內衣銷售能帶來一些客戶轉介紹，那也很正常。」
這時，另有幾個店長也跟著附和起來。
倪雪的自光注視著幾人，然後又快速翻看了一下名單，她這才發現，幾個發言的店長，負責的正是客戶量快速增長的門店。
也是舉辦過天工內衣銷售會的門店，
而沒有舉辦過銷售會的門店，雖然也有所增長，但都是個位數，沒有超過百分之五的。
倪雪眉頭深深皺起，心中也忍不住產生了一股挫敗感。
原來這一切並不是自己的努力，而是沾了天工系列內衣的光。
但內衣銷售已經半年了，如果業績增長的話，早就應該增長了，為什麼最近半個月才開始增長？
倪雪把整個時間線整理了一遍，很快就發現了一個關鍵節點。
那就是邀請函。
邀請函就是半個月前開始發放的。
倪雪緩緩思索著當初擬定邀請函的細節，可惜自己並沒有參與太深，而是把客戶名單交給了柳月娥。
自己只是對她定的新品發布會時間有點疑惑。
為什麼兩個月後才舉辦新品發布會，邀請函卻發放的那麼早。
按說這種事情，應該趁熱打鐵，最好是在一周之內就辦，要不然時間一長，
客戶就很容易忘記，或者變得不再重視。
倪雪當時就提出了質疑，但柳月娥卻含糊說道，沒關係，就是需要時間來發酵。
自己當初有些迷糊，現在還是沒有想明白。
倪雪是個直性子，想到就干，她當即也沒有了開會的興致，就給柳月娥打了個電話。
「姐姐，你忙什麼呢？」
「妹妹，我在港島呢。」
「你什麼時候回來？」
「再過一個月，等新品發布會前夕。」
「美容店的銷售會什麼時候再進行？」
柳月娥沉默片刻，才說道：「妹妹，我們以前的會銷模式，其實存在很多的局限性和弊端，雖然業績增長很快，但是並不利於品牌的養成，以後我準備調整內衣的銷售方式。」
倪雪聽得有些懵。
她沒想到這麼掙錢的生意，對方竟然說停就停掉了。
雖然客戶數量越來越少，但好歹每月還能掙兩百多萬，說不要就不要了。
倪雪可是知道，最近市場上也開始出現了天工系列內衣的仿品，還不止一家，其中有一家就是梁東川扶持自己親戚做的，只不過他們暫時還沒有找到銷售的準確切入點。
倪雪也動過這樣的心思，但她跟柳月娥的關係，不充許她做出這樣的事情。
她還想著自己利用天工內衣，親手擊敗梁東川，先收回點利息，沒想到柳月娥卻把內衣銷售突然停了。
「那姐姐以後要準備怎麼銷售？」
「通過體驗店銷售，我已經在東方商場租賃了一家店鋪，等以後就進行正常的店銷。」
「你去港島也不說一聲。」
「呵呵，等我回去後，第一時間去找你玩。」
「那好吧，姐姐，你那個新品發布會的邀請函怎麼沒送給我一份啊！」
柳月娥笑道：「哈哈，妹妹，咱們兩個人的關係，你要什麼邀請函啊，到時候新品發布會，你要跟我一起主辦才行，這是咱們姐妹的事業。」
兩人又聊了一陣，倪雪也沒有從對方的話中找到端倪，只能作罷。
不過，倪雪也不是沒有辦法，很快她就通過一個接到邀請函的朋友那裡知道了這一切的真正原因。
看著手中的這張邀請函，倪雪覺得有些不可思議。
親愛的顧客，您好！
我們很榮幸邀請您參加霓裳羽衣之夜主題酒會。
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。世上的緣分有很多，您選擇了我們的產品，或許代表我們在前世已經有過無數次的相逢。
本次霓裳羽衣之夜酒會，我們會向您展示天工系列愛情主題內衣的全系列產品。
共有十個愛情故事，每個愛情故事中包含五個經典場景。
為了您的到來，我們還準備了一份特殊的紀念品，以此來答謝您對我們的支持。
這份紀念品非常特殊，也算是我們為您準備的一份回饋。
期待我們仲夏之夜的相聚！
柳如煙親筆。
再就是酒會的地址和具體時間。
邀請函的反面，還標註著一行小字：
這套紀念品雖然有固定價值，但對我們來說卻是意義無限。如果您收藏滿一年，可以到霓裳羽衣總部換取一萬元現金，滿兩年換取兩萬現金，並以此累加。
本承諾已經在公證處公證。
看著這張卡片做成的邀請函，倪雪一開始還為裡面的詞彙感覺到肉麻。
漸漸地，就全是震撼了！
特別是最後的這行小字，讓倪雪感覺到心驚肉跳。
一年一萬，十年十萬，百年百萬。
客戶名單是自己給柳月娥的，足足有上千個。
她怎麼敢這麼承諾？
要是那些人都拿著去兌現的話，一年就是一千萬，十年就是一億，百年那就是倪雪不知道柳月娥為什麼做出這樣的承諾，但她可以肯定的是，只要是接到這份邀請函的人，幾乎百分之百會參加這場酒會。
這簡直比給孩子存了一份保險更加靠譜。
當然前提是霓裳羽衣這家公司真的能存在這麼久。
但這點，就算是銀行也沒法保證。
「倪姐，怎麼樣，你說這家公司真的能做到上面的承諾？」
倪雪點點頭，把邀請函還給對方，又點點頭，用肯定的語氣說道：「絕對能啊，這點小錢我現在就能做到，更別說人家是實力雄厚的大公司。，
「倪姐，不能這麼說，就算是整個江城市，整個江南省，這麼多做生意的人，有幾個能做到您這樣成就的。」
「人家可是港島來的。」
「嗯，這倒是不錯，為了這份承諾，我還專門去工商局查過，這家公司是港商公司，今年剛註冊，註冊資金一千萬元，就在江城市外環那兒圈了一塊地皮在蓋工廠。」
「李娟，你是什麼意思，柳如煙是我姐姐，內衣銷售也是在我的店裡銷售的，你是不相信她，還是不相信我呢？」
李娟趕緊賠禮道歉，「姐，我就是好奇嘛。同樣是一個女人，憑啥人家就有這麼大的魄力，我這也是欽佩。等見到本人的時候，您可要好好給我引薦一下。」
「這個沒問題，她人很謙和的，要是去年你參加在總店舉辦的銷售會，還能見到她親自主持，今年她工作太忙，沒怎麼參與銷售會。我昨天給她打電話，她說還在港島呢。」
李娟點點頭。
「姐，你從不參加我們小圈子的聚會，不知道現在這份邀請函的份量，不，
嚴格來說是這裡面承諾的紀念品的份量。收到過邀請函的姐妹，都感覺這是一份榮譽。還有些人想要找關係，也想得到一份邀請函。」
「這個柳如煙在我們的圈子裡很有討論度，聽說她是南洋富豪的子女，繼承了一大筆的家產，她看好了內陸的市場，拿著錢回來投資的。」
倪雪聽後，忍不住哈哈大笑起來。
「什麼富豪子女，人家的產業是自己一步一個腳印，踏踏實實幹出來的。她的經歷我都知道，年輕的時候吃了很多的苦，我聽了都忍不住流淚。」
叫李娟的女人有些迷糊道：「不能啊，我那個姐妹當初口口聲聲說，她還見過柳如煙上電視，電視上就是這麼介紹的，當初是在江城大酒店開的新聞發布會，她還給江城市周邊的貧困山區捐助了很多所小學。」
倪雪問道：「真的假的，這事我怎麼不知道呢？」
「肯定真的啊，網絡上估計還能找到關於她的新聞。」
「那等我抽空看看吧，按說不應該啊！我姐姐會騙我？」
現在倪雪終於找到了自己美容店業績增長的原因，那就是這些人估計是找門路無果之後，都想要參加一場內衣銷售會，跟柳月娥拉上關係。
她們都很期盼收到這麼一份邀請函。
倪雪琢磨著那份邀請函上面的內容，越想越覺得這一手實在是太高明了。
如此一來，新品發布會還沒開始，那霓裳羽衣這個品牌，就算是在江城市的有錢人圈子徹底傳開，人人期待。
這個品牌算是立住了！
不僅剩下了巨額的悠告費，而且還獲得了別人的認同，下一步對於天工內殊的銷售幫助會非常巨大。
按照天工內殊的恐怖利潤，就算是柳月娥全部兌現了那份承諾，那也是穩賺不賠的生意。
從此天工內殊徹底跨入了奢侈品的行列！
如果這些都做到了，那麼今後市場上就算是有抄襲的作品，它們的銷量恐虧也會非常慘澹。
這份奢侈品不同於其他奢侈品，因為是穿在內部的，追求的是穿在身上的那種淡淡優越感，而不是在人前顯擺，這基本上就杜絕了購買假貨的可能。
當然，也不排除在情侶面前顯擺的可能性。但誰會為了在相熟的人面前顯擺。
倪雪越思考越感覺這個方案實在是太天亞了。
她甚至可以預見，這場新品發布會之後，接下來就會迎來市場的大爆發。
因為現在這些富婆們都在找這種內殊，甚至都跑到自己的店裡來了。
一旦有一個銷售的宣洩口，分分鐘能把庫存賣怕淨。
倪雪感覺這個點子不像是柳月娥想出來的，因為自己跟對方相處的時間也不短。
在某些事情上，柳月娥對市場的判斷還沒有自己敏銳。
姐姐，看來你身後還站著能人啊！
最近這段時間，纖纖美容店的生意十分火爆。
新增辦卡的數量在短短的半個月內增加了兩成。
這可是一個極為恐怖的數據。
要知道，之前的客戶，都是纖纖美容店在數年之內積累的。
單是這半個月內的數據暴增，便達到了總量的兩成。
這讓倪雪有些困惑的同時，也感覺到了十分興奮，在她看來正是因為自己這半年的努力，調整了美容店的很多政策，修改了引流成交方案，才讓美容店的業績激增。
5月底的時候，倪雪舉行了月度店長會議。
在總結會議上，她對幾個客戶急增的店面提出了重點表揚，而且還發放了獎金。
但是，當某個店長做業績分享的時候，卻提到了不一樣的內容。
「這次我們店新增的客戶，我感覺質量都比以前高了不少，她們大部分都是開著豪車，穿著名牌服裝，拎著名牌包包，還佩戴了很多名貴的珠寶首飾。進來之後，也不用我們的店員如何介紹，直接就開卡充值。」
「我一看她們的這個穿衣打扮，身上帶看的氣場，我都會按照最高標準，至尊會員來給她們辦卡。」
「以往我們辦理周期套餐的時候，按照店內的引流成交原則，是先給客戶開一一個月或半個月的套餐，等我們的技師給她們做服務的過程中，慢慢增加感情之後，再進一步開更長時間的套餐，這是我們之前摸索出來的經驗，也是客戶跑單量最少的辦法。」
「但是，我發現，我們的成交促單策略對這一批客戶卻不太適應。她們並不在乎我們的套餐，或者說，她們一開始就不是奔著我們的產品和服務來的。」
「嗯？」倪雪差點被一口水嗆看。
這位店長是個直性子，根本沒有把倪雪的異樣看在眼中。
她繼續說道：「所以，我認為我們店業績的增長，根本就不是我們的宣傳或者是服務吸引來的。」
「如果按照以前的思路繼續做銷售，我們必然要少掙很多錢。」
倪雪手指敲了敲桌面，問道：「那你說，你是怎麼做的？」
店長理所當然道：「既然她們不是因為我們的產品和服務而來，那我也不去考慮是不是會擔心價格嚇跑她們，我就直接頂格開單，至尊會員的資格，服務時間都是年度會員。」
「結果，你猜怎麼樣，我一開一個不哎聲。她們都乖乖地接過去，不發表任何意見。」
「後來，我裝成技師給一個顧客做服務的時候，跟她套近乎，結果就發現客戶的關心點在我們什麼時候再做天工系列愛情主題內衣的銷售，並且還一再矚啊我，下一次有銷售會的時候，一定要記得通知她。」
「對，好像我們店裡也有幾個新顧客問過我這件事，我還跟倪總匯報了。」
「我們店也有，但我覺得內衣銷售能帶來一些客戶轉介紹，那也很正常。」
這時，另有幾個店長也跟著附和起來。
倪雪的自光注視著幾人，然後又快速翻看了一下名單，她這才發現，幾個發言的店長，負責的正是客戶量快速增長的門店。
也是舉辦過天工內衣銷售會的門店，
而沒有舉辦過銷售會的門店，雖然也有所增長，但都是個位數，沒有超過百分之五的。
倪雪眉頭深深皺起，心中也忍不住產生了一股挫敗感。
原來這一切並不是自己的努力，而是沾了天工系列內衣的光。
但內衣銷售已經半年了，如果業績增長的話，早就應該增長了，為什麼最近半個月才開始增長？
倪雪把整個時間線整理了一遍，很快就發現了一個關鍵節點。
那就是邀請函。
邀請函就是半個月前開始發放的。
倪雪緩緩思索著當初擬定邀請函的細節，可惜自己並沒有參與太深，而是把客戶名單交給了柳月娥。
自己只是對她定的新品發布會時間有點疑惑。
為什麼兩個月後才舉辦新品發布會，邀請函卻發放的那麼早。
按說這種事情，應該趁熱打鐵，最好是在一周之內就辦，要不然時間一長，
客戶就很容易忘記，或者變得不再重視。
倪雪當時就提出了質疑，但柳月娥卻含糊說道，沒關係，就是需要時間來發酵。
自己當初有些迷糊，現在還是沒有想明白。
倪雪是個直性子，想到就干，她當即也沒有了開會的興致，就給柳月娥打了個電話。
「姐姐，你忙什麼呢？」
「妹妹，我在港島呢。」
「你什麼時候回來？」
「再過一個月，等新品發布會前夕。」
「美容店的銷售會什麼時候再進行？」
柳月娥沉默片刻，才說道：「妹妹，我們以前的會銷模式，其實存在很多的局限性和弊端，雖然業績增長很快，但是並不利於品牌的養成，以後我準備調整內衣的銷售方式。」
倪雪聽得有些懵。
她沒想到這麼掙錢的生意，對方竟然說停就停掉了。
雖然客戶數量越來越少，但好歹每月還能掙兩百多萬，說不要就不要了。
倪雪可是知道，最近市場上也開始出現了天工系列內衣的仿品，還不止一家，其中有一家就是梁東川扶持自己親戚做的，只不過他們暫時還沒有找到銷售的準確切入點。
倪雪也動過這樣的心思，但她跟柳月娥的關係，不充許她做出這樣的事情。
她還想著自己利用天工內衣，親手擊敗梁東川，先收回點利息，沒想到柳月娥卻把內衣銷售突然停了。
「那姐姐以後要準備怎麼銷售？」
「通過體驗店銷售，我已經在東方商場租賃了一家店鋪，等以後就進行正常的店銷。」
「你去港島也不說一聲。」
「呵呵，等我回去後，第一時間去找你玩。」
「那好吧，姐姐，你那個新品發布會的邀請函怎麼沒送給我一份啊！」
柳月娥笑道：「哈哈，妹妹，咱們兩個人的關係，你要什麼邀請函啊，到時候新品發布會，你要跟我一起主辦才行，這是咱們姐妹的事業。」
兩人又聊了一陣，倪雪也沒有從對方的話中找到端倪，只能作罷。
不過，倪雪也不是沒有辦法，很快她就通過一個接到邀請函的朋友那裡知道了這一切的真正原因。
看著手中的這張邀請函，倪雪覺得有些不可思議。
親愛的顧客，您好！
我們很榮幸邀請您參加霓裳羽衣之夜主題酒會。
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。世上的緣分有很多，您選擇了我們的產品，或許代表我們在前世已經有過無數次的相逢。
本次霓裳羽衣之夜酒會，我們會向您展示天工系列愛情主題內衣的全系列產品。
共有十個愛情故事，每個愛情故事中包含五個經典場景。
為了您的到來，我們還準備了一份特殊的紀念品，以此來答謝您對我們的支持。
這份紀念品非常特殊，也算是我們為您準備的一份回饋。
期待我們仲夏之夜的相聚！
柳如煙親筆。
再就是酒會的地址和具體時間。
邀請函的反面，還標註著一行小字：
這套紀念品雖然有固定價值，但對我們來說卻是意義無限。如果您收藏滿一年，可以到霓裳羽衣總部換取一萬元現金，滿兩年換取兩萬現金，並以此累加。
本承諾已經在公證處公證。
看著這張卡片做成的邀請函，倪雪一開始還為裡面的詞彙感覺到肉麻。
漸漸地，就全是震撼了！
特別是最後的這行小字，讓倪雪感覺到心驚肉跳。
一年一萬，十年十萬，百年百萬。
客戶名單是自己給柳月娥的，足足有上千個。
她怎麼敢這麼承諾？
要是那些人都拿著去兌現的話，一年就是一千萬，十年就是一億，百年那就是倪雪不知道柳月娥為什麼做出這樣的承諾，但她可以肯定的是，只要是接到這份邀請函的人，幾乎百分之百會參加這場酒會。
這簡直比給孩子存了一份保險更加靠譜。
當然前提是霓裳羽衣這家公司真的能存在這麼久。
但這點，就算是銀行也沒法保證。
「倪姐，怎麼樣，你說這家公司真的能做到上面的承諾？」
倪雪點點頭，把邀請函還給對方，又點點頭，用肯定的語氣說道：「絕對能啊，這點小錢我現在就能做到，更別說人家是實力雄厚的大公司。，
「倪姐，不能這麼說，就算是整個江城市，整個江南省，這麼多做生意的人，有幾個能做到您這樣成就的。」
「人家可是港島來的。」
「嗯，這倒是不錯，為了這份承諾，我還專門去工商局查過，這家公司是港商公司，今年剛註冊，註冊資金一千萬元，就在江城市外環那兒圈了一塊地皮在蓋工廠。」
「李娟，你是什麼意思，柳如煙是我姐姐，內衣銷售也是在我的店裡銷售的，你是不相信她，還是不相信我呢？」
李娟趕緊賠禮道歉，「姐，我就是好奇嘛。同樣是一個女人，憑啥人家就有這麼大的魄力，我這也是欽佩。等見到本人的時候，您可要好好給我引薦一下。」
「這個沒問題，她人很謙和的，要是去年你參加在總店舉辦的銷售會，還能見到她親自主持，今年她工作太忙，沒怎麼參與銷售會。我昨天給她打電話，她說還在港島呢。」
李娟點點頭。
「姐，你從不參加我們小圈子的聚會，不知道現在這份邀請函的份量，不，
嚴格來說是這裡面承諾的紀念品的份量。收到過邀請函的姐妹，都感覺這是一份榮譽。還有些人想要找關係，也想得到一份邀請函。」
「這個柳如煙在我們的圈子裡很有討論度，聽說她是南洋富豪的子女，繼承了一大筆的家產，她看好了內陸的市場，拿著錢回來投資的。」
倪雪聽後，忍不住哈哈大笑起來。
「什麼富豪子女，人家的產業是自己一步一個腳印，踏踏實實幹出來的。她的經歷我都知道，年輕的時候吃了很多的苦，我聽了都忍不住流淚。」
叫李娟的女人有些迷糊道：「不能啊，我那個姐妹當初口口聲聲說，她還見過柳如煙上電視，電視上就是這麼介紹的，當初是在江城大酒店開的新聞發布會，她還給江城市周邊的貧困山區捐助了很多所小學。」
倪雪問道：「真的假的，這事我怎麼不知道呢？」
「肯定真的啊，網絡上估計還能找到關於她的新聞。」
「那等我抽空看看吧，按說不應該啊！我姐姐會騙我？」
現在倪雪終於找到了自己美容店業績增長的原因，那就是這些人估計是找門路無果之後，都想要參加一場內衣銷售會，跟柳月娥拉上關係。
她們都很期盼收到這麼一份邀請函。
倪雪琢磨著那份邀請函上面的內容，越想越覺得這一手實在是太高明了。
如此一來，新品發布會還沒開始，那霓裳羽衣這個品牌，就算是在江城市的有錢人圈子徹底傳開，人人期待。
這個品牌算是立住了！
不僅剩下了巨額的悠告費，而且還獲得了別人的認同，下一步對於天工內殊的銷售幫助會非常巨大。
按照天工內殊的恐怖利潤，就算是柳月娥全部兌現了那份承諾，那也是穩賺不賠的生意。
從此天工內殊徹底跨入了奢侈品的行列！
如果這些都做到了，那麼今後市場上就算是有抄襲的作品，它們的銷量恐虧也會非常慘澹。
這份奢侈品不同於其他奢侈品，因為是穿在內部的，追求的是穿在身上的那種淡淡優越感，而不是在人前顯擺，這基本上就杜絕了購買假貨的可能。
當然，也不排除在情侶面前顯擺的可能性。但誰會為了在相熟的人面前顯擺。
倪雪越思考越感覺這個方案實在是太天亞了。
她甚至可以預見，這場新品發布會之後，接下來就會迎來市場的大爆發。
因為現在這些富婆們都在找這種內殊，甚至都跑到自己的店裡來了。
一旦有一個銷售的宣洩口，分分鐘能把庫存賣怕淨。
倪雪感覺這個點子不像是柳月娥想出來的，因為自己跟對方相處的時間也不短。
在某些事情上，柳月娥對市場的判斷還沒有自己敏銳。
姐姐，看來你身後還站著能人啊！