第205章 放釣餌！捐建小學！
第205章 放釣餌！捐建小學！
看著白露拿出了一條很長的紅色綢緞，掛在自己身上，她也穿著小肚兜，像極了哪吒的混天綾。
陸凡想說，其實，不用玩這些花樣。
咱倆在一起，對我已經足夠刺激了。
但為了表示尊重，他也不好多說什麼，只是靜靜地看著白露有些笨拙的表演第二天，正月十五。
陸凡從洗出來的照片中，選了幾張，然後附上寫的新聞稿，全部投到了各大報社的公眾來稿信箱。
事後，他給柳月娥打了個電話，交代了一下。
讓柳月娥對外界的一切都不予理會，就算是報社上門採訪，也不要露面。
因為這封新聞稿都是以第三人稱的立場寫的，並非是柳月娥主動投稿。
所以裡面的身世故事、商業版圖，只要柳月娥不站出來澄清，一切只能是猜測。
今天柳月娥也沒有閒著。
吃過早飯後，她便帶上夏冰，來到了美容店中，跟倪雪商量今年第一季度的銷售會議安排。
去年，倪雪也在銷售會上嘗到了甜頭，雖然她的利潤分成只有三十四萬，遠沒有她公司的股份分成多。
但倪雪卻知道，這塊業務的盈利方式極為恐怖。
第一，柳月娥是剛開始嘗試，很多打法還不太成熟第二，這才僅僅是四場銷售會的業績，所有銷售時間加起來，還沒有超過十個小時。
第三，這塊業務輕資產，不重渠道，沒有帳期，短平快的打法，幾乎是所有商人夢以求的營銷方式。
如果按照去年一個月34萬的業績來計算，一年的業績就是408萬。
這些收入全部都是純利潤，不用支出任何成本。
這塊收入已經不差於雪濤生物科技有限公司了。
去年雪濤生物的純利潤只有800萬，她和肖長濤兩人占股62%，能分的錢只有497萬。
兩者完全不是一個量級，一家是擁有500名員工，銷售隊伍和渠道遍布整個江南省，在化妝品市場具有一定影響力的中型企業。
而另一個，只是柳月娥帶著五六個人的小團隊。
這裡面熟輕孰重，自然是極好分辨。
當然，倪雪心裡也能夠猜測得到，雪濤公司內部必定會存在著很多貓膩，有巨大無比的碩鼠，但她現在有心無力，缺少對核心團隊強有力的影響力，無法管控整改。
她現在唯一能做的，就是按照陸凡當初說的，把自己的私人產業完全從雪濤公司中剝離出來。
其中，這家美容連鎖店，就是自己個人獨資的，還有外地的兩家化妝品銷售公司，也是當初用自己的證件辦理的。
年前，倪雪已經將這幾家公司全部從雪濤生物剝離，業務獨立，財務獨立。
這也是倪雪為什麼把那輛奔馳S600送給陸凡的原因。
因為對方在自己最無助的時候，幫著她出了一個很好的主意。
不誇張地說，這個主意很值錢，價值遠超一輛奔馳車。
雪濤生物她已經有段時間沒去了，她的心中戀了一股氣，想要重新開始，把自己的產業一點點奪回來。
以前，她能和肖長濤一起建立這家公司，現在她也能憑著自己的能力，再打造一家不差於雪濤生物的公司。
「妹妹，妹妹。」
「哦，我在聽著呢。在銷售會過程中加入跟內衣背景故事相關聯的戲曲，我覺得是對產品一個很好的闡釋，可以增加產品的魅力，而且現場也更加生動。」
「姐姐，我有一個想法，我想加快銷售會的頻率，最好能一周開兩到三次，
儘快把江城市的客戶做一遍，然後我們再去周邊城市開展。欣欣美容店在外市還有很多加盟門店。
柳月娥聽到這話，當然也挺高興。
畢竟客戶名單是對方提供的，銷售會之所以能開起來，需要倪雪這邊配合做好前期的邀約工作。
她是無所謂的。
不過，她想到陸凡給自己安排的其他任務，有些猶豫起來。
「妹妹，這當然是一件好事，但我這邊的時間可能沒那麼充足。」
倪雪拍著對方的腿說道：「這點你就不用擔心了，你要是沒空，就把白露和幾個模特借給我，我來替你講就是了。我的口才也是挺好的。」
「好，那我回去考慮一下，明天給你一個準信。」
柳月娥覺得這是一件好事，因為多開一場就能多掙十幾萬，雖然很想答應下來，可她還沒有養成自己做主的習慣。
她的工作，都是陸凡安排的，只需要按部就班地照著對方的話做就行。
像是家裡今天吃什麼飯，給誰添置一件衣服，這種事情她能做主，但是在公司經營上的決策，她不想去做主，還是想要依賴陸凡。
倪雪暗暗點頭，相處幾個月，她也了解對方的性子。
在她看來，柳月娥是那種十分小心謹慎的人，不考慮清楚了不會輕易做決定。
或許也是這樣的性格，不貪功不冒進也就沒有失誤，這才是對方取得成功的關鍵。
而不像自己，只是按照自己的性子來，比較隨性。
兩人的性格，可以說完全是兩個極端。
自己要是跟柳家姐姐一樣謹慎，恐怕也不會失去雪濤生物的管理權。
兩人又對銷售會的一些細節推敲了一遍，然後才分開。
陸凡和白露回常樂縣過的元宵節，但是兩人回來的很早。
回來之後，又去了江城大酒店。
三人在總統套房裡煮了一鍋湯圓，算是大家在一起過節了，團團圓圓。
柳月娥也給陸凡講了倪雪提出的要求，說是對方想要替代她來演講。
陸凡簡單思索了一下，站在一個生意人的立場去考慮。
他覺得倪雪這麼做肯定是有著自己的目的，如果說對方單純想掙錢，這不太可能。
陸凡雖然沒有問過倪雪有多少錢，但是他卻知道肖瑤爸爸是淨身出戶的，這就相當於兩人半輩子的積蓄全都留給了倪雪。
雪濤生物前些年的營業額在網上都能查到，最高的年份達到三億多。
按照化妝品行業的利潤來計算，那麼每年都能掙個幾千萬。
倪雪手頭的資金，肯定能過億。
現在對方想要親自下手做銷售，很大的可能就是倪雪想要學習這套會銷手段。
會銷這種營銷模式，在此時用的企業還極少，對於有過傳統銷售經驗的人來說，這一套很誘人。
陸凡的想法在腦子裡一閃而過，便立刻答應下來。
反正倪雪不是外人，肉都爛在鍋里，
她想學就學唄。
「我覺得可以啊，最好是全讓她來做，這樣你正好還能輕鬆一些，集中精力籌備接下來的工作。」
柳月娥搖搖頭，「那我的提成怎麼算？」
陸凡笑道：「不管倪雪賣了多少，你都按照5個點提。」
白露有些不滿道：「這不太公平吧。提成應該按照多勞多得，不勞不得的原則來計算。」
陸凡笑道：「那提成給你乾娘？」
柳月娥的眼中已經閃著怒意，「你叫倪雪親娘吧，別喊乾娘了。」
白露卻笑道：「我就是跟你開個玩笑，你急什麼啊，你跟我們一起生活，要這麼多錢幹什麼？」
陸凡趕緊說道：「吃湯圓，吃湯圓，團團圓圓。這個問題咱們以前就討論過，工資和提成，這都是價值的體現。有錢拿，工作起來才起勁。」
陸凡覺得應該找個算命的，給兩人算算八字，看看是不是天生不合。
最近兩人總是針尖對麥芒，說著說著就嗆起來了。
吃完湯圓，陸凡又提議去看花燈，還有舞龍舞獅的，兩人都不想去，他也只能無奈作罷。
正月十六，開學日。
陸凡一早就回到常樂縣，把肖瑤接到了學校。
然後又參加了心理學二班的班會。
畢竟是新年新風貌，第一堂課，他還是要參加的。
期末考試，七科成績全部通過。
最差的一門數學，也抄了70多分。
兩門專業課，還有英語的成績在班級中名列前茅。
這樣一算，陸凡的總分，竟然能處於班級中的上游水平。
這讓所有同學都嘆為觀止，上學期他都沒怎么正兒八經上過課，竟然能考出這個成績。
把十幾個需要補考的同學，羨慕的不行。
經歷過去年那場籃球賽，陸凡幫助心理學二班拿到了一塊銀牌，他在班級中也成了赫赫有名的人物，很有影響力。
班長和團支書輪流給他做思想工作，勸他加入到班幹部行列中，以後為班級多做貢獻。
陸凡聽不了他們的叻叻，就趕緊跑路。
來到創業中心，大眾點評網的辦公室里，只有朱小曼在，其他同學還沒有來陸凡給了對方一百塊，算是新年利是費。
想了想，又拿出兩百塊。讓她等人聚齊的時候，代表自己請大家吃頓飯，他沒時間參加。
當天下午。
陸凡就接到了柳月娥的電話，說是有兩家報社來到江南大酒店，說是想要採訪她。
陸凡便囑咐對方，一概不接受採訪，對新聞稿上面的內容也保持默，不發表任何意見。
只是讓夏冰跟這些記者放出了一個口風，如果有貧困地區想要找她捐建學校的話，她才會出面開一個新聞發布會。
雖然什麼也沒有說，但這相當於變相地告訴記者們，你們發吧，內容都是真的。
報紙是第二天刊發出去的。
有些報社，沒有做任何刪減，直接在報紙不太重要的版面刊登了這片稿子。
照片加文字，能占四分之一個版面。
還有些放在了娛樂版面。
有些報社比較謹慎，把陸凡的稿子精簡了不少，關於身世家族以及產業分布這些內容刪除，只闡述一個港島女商人柳女士回鄉探親，有意要捐建小學，上面留下了一個電話。
只是發布了一個小豆腐塊。
接下來的一周，陸凡的電話幾乎被打爆了。
多的時候，能接到幾十個電話，少的時候，也有十幾個。
這些電話中，只有一小半是真實的，大部分都是虛假或者是騷擾電話。
還有些小流氓想要勒索兩個錢花花，他隨手就把這些電話交給了伊一。
陸凡把聽上去靠譜的，符合自己捐建條件的都記錄了下來。
最後只是篩選出了三十幾條合適的信息。
接下來，他又花了接近兩周的時間，去這些信息所在地，考察了一遍。幾乎是一天跑兩三個地方，其中又要聯繫人，又要到建學校的地方實地考察，把他都快累散架了。
這兩周的時間，他不洗澡不洗臉，幾乎吃住都是在車裡，人瘦了一大圈，鬍子都冒了出來，但是眼神卻越來越亮。
幸虧大部分貧困地區都是相接的，所以才能跑的完。
每一處地方，他都仔細做了預算。
最後，他定下了十二個地區，總預算在100萬之內，這是他現在能力的極限了雖然這只是個釣餌，但他也真正想做點實事，無愧於心。
等他開著沾滿泥土的車回到家的時候，柳月娥和白露都在。
兩人看著他形同野人，都有些呆住了。
陸凡自嘲地笑笑：「是不是很醜？」
白露還沒說話，柳月娥便說道：「不是，感覺很有男人味！」
白露問道：「男人什麼味？」
「酸臭味！」
「別貧了，後天在江城大酒店開新聞發布會。我已經邀請十二個地區的學校籌建負責人，他們明天都能趕過來，一起參加。你們把所有能聯繫到的電視台和報社都喊過來，然後布置一下會場。」
柳月娥一臉擔憂地問道，「我要發表講話麼？」
「不用，那天你安安靜靜地坐在一邊當工具人就行，我來主持。我想明白了，做事情，我不能老躲在你們背後，讓你們衝鋒陷陣，我也該站出來了。」
看著白露拿出了一條很長的紅色綢緞，掛在自己身上，她也穿著小肚兜，像極了哪吒的混天綾。
陸凡想說，其實，不用玩這些花樣。
咱倆在一起，對我已經足夠刺激了。
但為了表示尊重，他也不好多說什麼，只是靜靜地看著白露有些笨拙的表演第二天，正月十五。
陸凡從洗出來的照片中，選了幾張，然後附上寫的新聞稿，全部投到了各大報社的公眾來稿信箱。
事後，他給柳月娥打了個電話，交代了一下。
讓柳月娥對外界的一切都不予理會，就算是報社上門採訪，也不要露面。
因為這封新聞稿都是以第三人稱的立場寫的，並非是柳月娥主動投稿。
所以裡面的身世故事、商業版圖，只要柳月娥不站出來澄清，一切只能是猜測。
今天柳月娥也沒有閒著。
吃過早飯後，她便帶上夏冰，來到了美容店中，跟倪雪商量今年第一季度的銷售會議安排。
去年，倪雪也在銷售會上嘗到了甜頭，雖然她的利潤分成只有三十四萬，遠沒有她公司的股份分成多。
但倪雪卻知道，這塊業務的盈利方式極為恐怖。
第一，柳月娥是剛開始嘗試，很多打法還不太成熟第二，這才僅僅是四場銷售會的業績，所有銷售時間加起來，還沒有超過十個小時。
第三，這塊業務輕資產，不重渠道，沒有帳期，短平快的打法，幾乎是所有商人夢以求的營銷方式。
如果按照去年一個月34萬的業績來計算，一年的業績就是408萬。
這些收入全部都是純利潤，不用支出任何成本。
這塊收入已經不差於雪濤生物科技有限公司了。
去年雪濤生物的純利潤只有800萬，她和肖長濤兩人占股62%，能分的錢只有497萬。
兩者完全不是一個量級，一家是擁有500名員工，銷售隊伍和渠道遍布整個江南省，在化妝品市場具有一定影響力的中型企業。
而另一個，只是柳月娥帶著五六個人的小團隊。
這裡面熟輕孰重，自然是極好分辨。
當然，倪雪心裡也能夠猜測得到，雪濤公司內部必定會存在著很多貓膩，有巨大無比的碩鼠，但她現在有心無力，缺少對核心團隊強有力的影響力，無法管控整改。
她現在唯一能做的，就是按照陸凡當初說的，把自己的私人產業完全從雪濤公司中剝離出來。
其中，這家美容連鎖店，就是自己個人獨資的，還有外地的兩家化妝品銷售公司，也是當初用自己的證件辦理的。
年前，倪雪已經將這幾家公司全部從雪濤生物剝離，業務獨立，財務獨立。
這也是倪雪為什麼把那輛奔馳S600送給陸凡的原因。
因為對方在自己最無助的時候，幫著她出了一個很好的主意。
不誇張地說，這個主意很值錢，價值遠超一輛奔馳車。
雪濤生物她已經有段時間沒去了，她的心中戀了一股氣，想要重新開始，把自己的產業一點點奪回來。
以前，她能和肖長濤一起建立這家公司，現在她也能憑著自己的能力，再打造一家不差於雪濤生物的公司。
「妹妹，妹妹。」
「哦，我在聽著呢。在銷售會過程中加入跟內衣背景故事相關聯的戲曲，我覺得是對產品一個很好的闡釋，可以增加產品的魅力，而且現場也更加生動。」
「姐姐，我有一個想法，我想加快銷售會的頻率，最好能一周開兩到三次，
儘快把江城市的客戶做一遍，然後我們再去周邊城市開展。欣欣美容店在外市還有很多加盟門店。
柳月娥聽到這話，當然也挺高興。
畢竟客戶名單是對方提供的，銷售會之所以能開起來，需要倪雪這邊配合做好前期的邀約工作。
她是無所謂的。
不過，她想到陸凡給自己安排的其他任務，有些猶豫起來。
「妹妹，這當然是一件好事，但我這邊的時間可能沒那麼充足。」
倪雪拍著對方的腿說道：「這點你就不用擔心了，你要是沒空，就把白露和幾個模特借給我，我來替你講就是了。我的口才也是挺好的。」
「好，那我回去考慮一下，明天給你一個準信。」
柳月娥覺得這是一件好事，因為多開一場就能多掙十幾萬，雖然很想答應下來，可她還沒有養成自己做主的習慣。
她的工作，都是陸凡安排的，只需要按部就班地照著對方的話做就行。
像是家裡今天吃什麼飯，給誰添置一件衣服，這種事情她能做主，但是在公司經營上的決策，她不想去做主，還是想要依賴陸凡。
倪雪暗暗點頭，相處幾個月，她也了解對方的性子。
在她看來，柳月娥是那種十分小心謹慎的人，不考慮清楚了不會輕易做決定。
或許也是這樣的性格，不貪功不冒進也就沒有失誤，這才是對方取得成功的關鍵。
而不像自己，只是按照自己的性子來，比較隨性。
兩人的性格，可以說完全是兩個極端。
自己要是跟柳家姐姐一樣謹慎，恐怕也不會失去雪濤生物的管理權。
兩人又對銷售會的一些細節推敲了一遍，然後才分開。
陸凡和白露回常樂縣過的元宵節，但是兩人回來的很早。
回來之後，又去了江城大酒店。
三人在總統套房裡煮了一鍋湯圓，算是大家在一起過節了，團團圓圓。
柳月娥也給陸凡講了倪雪提出的要求，說是對方想要替代她來演講。
陸凡簡單思索了一下，站在一個生意人的立場去考慮。
他覺得倪雪這麼做肯定是有著自己的目的，如果說對方單純想掙錢，這不太可能。
陸凡雖然沒有問過倪雪有多少錢，但是他卻知道肖瑤爸爸是淨身出戶的，這就相當於兩人半輩子的積蓄全都留給了倪雪。
雪濤生物前些年的營業額在網上都能查到，最高的年份達到三億多。
按照化妝品行業的利潤來計算，那麼每年都能掙個幾千萬。
倪雪手頭的資金，肯定能過億。
現在對方想要親自下手做銷售，很大的可能就是倪雪想要學習這套會銷手段。
會銷這種營銷模式，在此時用的企業還極少，對於有過傳統銷售經驗的人來說，這一套很誘人。
陸凡的想法在腦子裡一閃而過，便立刻答應下來。
反正倪雪不是外人，肉都爛在鍋里，
她想學就學唄。
「我覺得可以啊，最好是全讓她來做，這樣你正好還能輕鬆一些，集中精力籌備接下來的工作。」
柳月娥搖搖頭，「那我的提成怎麼算？」
陸凡笑道：「不管倪雪賣了多少，你都按照5個點提。」
白露有些不滿道：「這不太公平吧。提成應該按照多勞多得，不勞不得的原則來計算。」
陸凡笑道：「那提成給你乾娘？」
柳月娥的眼中已經閃著怒意，「你叫倪雪親娘吧，別喊乾娘了。」
白露卻笑道：「我就是跟你開個玩笑，你急什麼啊，你跟我們一起生活，要這麼多錢幹什麼？」
陸凡趕緊說道：「吃湯圓，吃湯圓，團團圓圓。這個問題咱們以前就討論過，工資和提成，這都是價值的體現。有錢拿，工作起來才起勁。」
陸凡覺得應該找個算命的，給兩人算算八字，看看是不是天生不合。
最近兩人總是針尖對麥芒，說著說著就嗆起來了。
吃完湯圓，陸凡又提議去看花燈，還有舞龍舞獅的，兩人都不想去，他也只能無奈作罷。
正月十六，開學日。
陸凡一早就回到常樂縣，把肖瑤接到了學校。
然後又參加了心理學二班的班會。
畢竟是新年新風貌，第一堂課，他還是要參加的。
期末考試，七科成績全部通過。
最差的一門數學，也抄了70多分。
兩門專業課，還有英語的成績在班級中名列前茅。
這樣一算，陸凡的總分，竟然能處於班級中的上游水平。
這讓所有同學都嘆為觀止，上學期他都沒怎么正兒八經上過課，竟然能考出這個成績。
把十幾個需要補考的同學，羨慕的不行。
經歷過去年那場籃球賽，陸凡幫助心理學二班拿到了一塊銀牌，他在班級中也成了赫赫有名的人物，很有影響力。
班長和團支書輪流給他做思想工作，勸他加入到班幹部行列中，以後為班級多做貢獻。
陸凡聽不了他們的叻叻，就趕緊跑路。
來到創業中心，大眾點評網的辦公室里，只有朱小曼在，其他同學還沒有來陸凡給了對方一百塊，算是新年利是費。
想了想，又拿出兩百塊。讓她等人聚齊的時候，代表自己請大家吃頓飯，他沒時間參加。
當天下午。
陸凡就接到了柳月娥的電話，說是有兩家報社來到江南大酒店，說是想要採訪她。
陸凡便囑咐對方，一概不接受採訪，對新聞稿上面的內容也保持默，不發表任何意見。
只是讓夏冰跟這些記者放出了一個口風，如果有貧困地區想要找她捐建學校的話，她才會出面開一個新聞發布會。
雖然什麼也沒有說，但這相當於變相地告訴記者們，你們發吧，內容都是真的。
報紙是第二天刊發出去的。
有些報社，沒有做任何刪減，直接在報紙不太重要的版面刊登了這片稿子。
照片加文字，能占四分之一個版面。
還有些放在了娛樂版面。
有些報社比較謹慎，把陸凡的稿子精簡了不少，關於身世家族以及產業分布這些內容刪除，只闡述一個港島女商人柳女士回鄉探親，有意要捐建小學，上面留下了一個電話。
只是發布了一個小豆腐塊。
接下來的一周，陸凡的電話幾乎被打爆了。
多的時候，能接到幾十個電話，少的時候，也有十幾個。
這些電話中，只有一小半是真實的，大部分都是虛假或者是騷擾電話。
還有些小流氓想要勒索兩個錢花花，他隨手就把這些電話交給了伊一。
陸凡把聽上去靠譜的，符合自己捐建條件的都記錄了下來。
最後只是篩選出了三十幾條合適的信息。
接下來，他又花了接近兩周的時間，去這些信息所在地，考察了一遍。幾乎是一天跑兩三個地方，其中又要聯繫人，又要到建學校的地方實地考察，把他都快累散架了。
這兩周的時間，他不洗澡不洗臉，幾乎吃住都是在車裡，人瘦了一大圈，鬍子都冒了出來，但是眼神卻越來越亮。
幸虧大部分貧困地區都是相接的，所以才能跑的完。
每一處地方，他都仔細做了預算。
最後，他定下了十二個地區，總預算在100萬之內，這是他現在能力的極限了雖然這只是個釣餌，但他也真正想做點實事，無愧於心。
等他開著沾滿泥土的車回到家的時候，柳月娥和白露都在。
兩人看著他形同野人，都有些呆住了。
陸凡自嘲地笑笑：「是不是很醜？」
白露還沒說話，柳月娥便說道：「不是，感覺很有男人味！」
白露問道：「男人什麼味？」
「酸臭味！」
「別貧了，後天在江城大酒店開新聞發布會。我已經邀請十二個地區的學校籌建負責人，他們明天都能趕過來，一起參加。你們把所有能聯繫到的電視台和報社都喊過來，然後布置一下會場。」
柳月娥一臉擔憂地問道，「我要發表講話麼？」
「不用，那天你安安靜靜地坐在一邊當工具人就行，我來主持。我想明白了，做事情，我不能老躲在你們背後，讓你們衝鋒陷陣，我也該站出來了。」