第55章 商品一：青岡涼粉
決定正式開始擺攤之後，蘇明歌就再不賴床了，每天早上甚至比魏遠都起得要早，青岡果子的提前泡發、準備都需要大量的時間，看似只是去賣個涼粉，時間還不少呢。
再加上還要熬涼茶，這些準備工作也挺瑣碎的。
蘇明歌昨晚就開始準備，這才能趕上和魏遠一道出門，家裡的騾車也好了，要準備的東西全都在放在騾車上，一道就能拉去，她現在還不會駕騾子，所以只能讓魏遠送她去。
「前幾天辛苦你了，魏遠哥，等我熟悉之後就不用麻煩你了！」蘇明歌笑著道。
魏遠當下沒說什麼，直到把東西全都搬上車之後才開口道：「順路，拉你也不費事。」
蘇明歌眼睛一亮：「你的意思是你每天都能送我，然後接我回來嗎？」
魏遠面無表情：「我沒說這個話。」
蘇明歌哈哈大笑：「我曉得，你就是這個意思的！」
魏遠去拉騾子了，文哥兒和小斐也跳上了車，小斐小聲和蘇明歌吐舌頭：「嫂嫂，我感覺我哥也就是這個意思，嘿嘿。」
蘇明歌和小姑子對視笑，文哥兒見他倆笑，也跟著咧嘴。
……
騾車很快就到了三岔路口，這邊擺攤的人已經很多了，有個賣包子的大娘，就在蘇明歌攤位對面，看見人，那大娘愣了一下，「新來的？」
魏遠看了一眼：「包大娘，這我媳婦。」
包大娘？
蘇明歌樂了：「大娘你好，我賣點小吃，涼粉啥的。」
這包大娘見不是直面競爭對手，立馬就笑了：「好啊，我前兩天還說呢，這攤位來個人和我作伴就好了，你叫啥？」
「蘇明歌。」
「哦哦，小歌啊，你那個位置不錯。」
忽然多了個外號的蘇明歌：「……」
魏遠眼底發笑，小聲道：「大娘人不錯的，你就在這吧，我走了。」
蘇明歌應了一聲，這就準備開始擺攤了。
涼粉都提前放在桶裡面，誰要的話再先割，蘇明歌準備了一些乾淨的荷葉和芭蕉葉，誰要買涼粉還有個裝的，當然自帶碗的話就更好了。
魏遠走後，包大娘就為了上來，看見她買的東西自然好奇，蘇明歌笑著解釋了兩句，包大娘咧嘴：「這多錢？」
「兩文錢一塊。」
包大娘：「嘖，不便宜啊，抵得上兩包子了。」
蘇明歌想了想，問：「大娘你包子一文錢一個嗎？什麼餡料的？」
「蘿蔔的啊！」
「那你給我來三個，我嘗嘗。」
包大娘都愣住了：「你這一文錢還不賺呢就要花錢了麼？」
蘇明歌笑了：「我還沒吃早飯呢，順便也是照顧你生意嘛！」
包大娘笑：「成啊！」說著就給蘇明歌取了三個。
「才出鍋的，你嘗嘗！」
蘇明歌笑著道好，她給文哥兒了一個，小斐了一個，自己也留了一個。小聲道：「嘗嘗？」
小斐和文哥兒齊點頭。
小斐嘗了一口，和文哥兒交換了一個眼神，小聲道：「嫂嫂，我覺得沒有你做的好吃。」
蘇明歌笑了，她嘗第一口的時候就知道問題出在哪了。
素包子，完完全全的素包子，是一點兒葷腥都不沾，可以說都素過頭了。
這當然沒有蘇明歌加了豬油的包子好吃了。
不過，一分價格一分貨，蘇明歌要是賣包子，也不會只賣一文錢。
她買包大娘的包子，也只是為了了解一下這邊的物價，方便她後面好定吃食的價格了。
除了她們兩家擺攤的，旁邊還有賣椰子的，還有最常見的賣海貨的，最後還有幾個小娃子在賣水。
海邊淡水也是稀缺的東西，他們從井邊挑井水過來，一文錢一瓢，路遠，也是辛苦得很。
蘇明歌也是這會兒才知道不是人人家裡都有井的。
她還沾了福氣。
了解得差不多了，蘇明歌開始叫賣了。
當然，有人經過的時候她才開始喊，沒人的時候就和別的攤主一樣默默等著就是了。
「賣涼粉，好吃的青岡涼粉了，新鮮爽口，甜鹹皆可，走過的路過的都可以來瞧瞧啦！」
小斐驚呆了，睜大眼看著嫂嫂，蘇明歌笑了：「怎麼啦？做生意就要這樣吆喝才行呀，老實巴交等著就沒人注意了，因為我們的東西不常見嘛。」
蘇明歌這一吆喝，讓對面的包大娘也對她有些刮目相看了，原本還以為是個小姐做派呢，沒成想還挺能拉得下臉的。
幸好不是也賣包子的，包大娘沒管了，也開始忙活起自己的生意。
蘇明歌一開始吆喝自然是沒啥人的，不過後來路上人多了，就有人過來張羅了。
「啥涼粉？」
蘇明歌不可能放過任何一個感興趣的客人，立馬熱情介紹道：「青岡涼粉，自家做的吃食，可以免費試吃。」
「啥，免費吃？不要錢麼?」
「對。小斐來幫忙。」
蘇明歌喊了聲小斐，小斐立馬心領神會，舀水給嫂嫂洗了個手，蘇明歌就劃拉了一道，取出一塊涼粉來，當著人面切成了小塊：「嫂子，這個就像豆腐，你回去直接涼拌吃就行，你嘗嘗？」
蘇明歌調了個醋水淋上去，用乾淨的簽子示意那婦人嘗嘗，對方再三確認這是不要錢的，之後才笑眯眯接過嘗了一下。
「嗯，味道是不錯嘞，咋賣？」
「兩文錢這一大塊，您回去能添個菜了。」
「兩文啊……」
那婦人還是有點捨不得，趕上海貨清倉的時候兩文錢都能買條魚了，海邊嘛，不新鮮的海貨就是賤賣。
蘇明歌笑：「還可以吃甜口呢，您化點糖水就能伴著吃了，當點心。划算的。」
「還能這樣啊……」
那婦人驚愕了，眼咕嚕一轉：「你讓我再嘗一塊，我再決定！」
蘇明歌笑了笑，也不拒絕：「行，您嘗嘗吧，我化點紅糖水您試試。」
那婦人見她答應地這麼爽快，還化了紅糖，頓時有些不好意思了。
「你這女娃子，做生意倒是實誠。」
「我新開的嘛，初來乍到。」
那婦人嘗了一塊甜的，咂摸兩下，像是下定了決心。
「成，給我包一塊吧！」
「好嘞！」
蘇明歌動作麻利，立馬就給人割涼粉打包，那婦人掏出兩文錢，蘇明歌示意小斐和文哥兒接，兩崽接過錢之後都愣住了，睜大了眼。
這就開張了啊！真的賺錢了！
再加上還要熬涼茶，這些準備工作也挺瑣碎的。
蘇明歌昨晚就開始準備，這才能趕上和魏遠一道出門，家裡的騾車也好了，要準備的東西全都在放在騾車上，一道就能拉去，她現在還不會駕騾子，所以只能讓魏遠送她去。
「前幾天辛苦你了，魏遠哥，等我熟悉之後就不用麻煩你了！」蘇明歌笑著道。
魏遠當下沒說什麼，直到把東西全都搬上車之後才開口道：「順路，拉你也不費事。」
蘇明歌眼睛一亮：「你的意思是你每天都能送我，然後接我回來嗎？」
魏遠面無表情：「我沒說這個話。」
蘇明歌哈哈大笑：「我曉得，你就是這個意思的！」
魏遠去拉騾子了，文哥兒和小斐也跳上了車，小斐小聲和蘇明歌吐舌頭：「嫂嫂，我感覺我哥也就是這個意思，嘿嘿。」
蘇明歌和小姑子對視笑，文哥兒見他倆笑，也跟著咧嘴。
……
騾車很快就到了三岔路口，這邊擺攤的人已經很多了，有個賣包子的大娘，就在蘇明歌攤位對面，看見人，那大娘愣了一下，「新來的？」
魏遠看了一眼：「包大娘，這我媳婦。」
包大娘？
蘇明歌樂了：「大娘你好，我賣點小吃，涼粉啥的。」
這包大娘見不是直面競爭對手，立馬就笑了：「好啊，我前兩天還說呢，這攤位來個人和我作伴就好了，你叫啥？」
「蘇明歌。」
「哦哦，小歌啊，你那個位置不錯。」
忽然多了個外號的蘇明歌：「……」
魏遠眼底發笑，小聲道：「大娘人不錯的，你就在這吧，我走了。」
蘇明歌應了一聲，這就準備開始擺攤了。
涼粉都提前放在桶裡面，誰要的話再先割，蘇明歌準備了一些乾淨的荷葉和芭蕉葉，誰要買涼粉還有個裝的，當然自帶碗的話就更好了。
魏遠走後，包大娘就為了上來，看見她買的東西自然好奇，蘇明歌笑著解釋了兩句，包大娘咧嘴：「這多錢？」
「兩文錢一塊。」
包大娘：「嘖，不便宜啊，抵得上兩包子了。」
蘇明歌想了想，問：「大娘你包子一文錢一個嗎？什麼餡料的？」
「蘿蔔的啊！」
「那你給我來三個，我嘗嘗。」
包大娘都愣住了：「你這一文錢還不賺呢就要花錢了麼？」
蘇明歌笑了：「我還沒吃早飯呢，順便也是照顧你生意嘛！」
包大娘笑：「成啊！」說著就給蘇明歌取了三個。
「才出鍋的，你嘗嘗！」
蘇明歌笑著道好，她給文哥兒了一個，小斐了一個，自己也留了一個。小聲道：「嘗嘗？」
小斐和文哥兒齊點頭。
小斐嘗了一口，和文哥兒交換了一個眼神，小聲道：「嫂嫂，我覺得沒有你做的好吃。」
蘇明歌笑了，她嘗第一口的時候就知道問題出在哪了。
素包子，完完全全的素包子，是一點兒葷腥都不沾，可以說都素過頭了。
這當然沒有蘇明歌加了豬油的包子好吃了。
不過，一分價格一分貨，蘇明歌要是賣包子，也不會只賣一文錢。
她買包大娘的包子，也只是為了了解一下這邊的物價，方便她後面好定吃食的價格了。
除了她們兩家擺攤的，旁邊還有賣椰子的，還有最常見的賣海貨的，最後還有幾個小娃子在賣水。
海邊淡水也是稀缺的東西，他們從井邊挑井水過來，一文錢一瓢，路遠，也是辛苦得很。
蘇明歌也是這會兒才知道不是人人家裡都有井的。
她還沾了福氣。
了解得差不多了，蘇明歌開始叫賣了。
當然，有人經過的時候她才開始喊，沒人的時候就和別的攤主一樣默默等著就是了。
「賣涼粉，好吃的青岡涼粉了，新鮮爽口，甜鹹皆可，走過的路過的都可以來瞧瞧啦！」
小斐驚呆了，睜大眼看著嫂嫂，蘇明歌笑了：「怎麼啦？做生意就要這樣吆喝才行呀，老實巴交等著就沒人注意了，因為我們的東西不常見嘛。」
蘇明歌這一吆喝，讓對面的包大娘也對她有些刮目相看了，原本還以為是個小姐做派呢，沒成想還挺能拉得下臉的。
幸好不是也賣包子的，包大娘沒管了，也開始忙活起自己的生意。
蘇明歌一開始吆喝自然是沒啥人的，不過後來路上人多了，就有人過來張羅了。
「啥涼粉？」
蘇明歌不可能放過任何一個感興趣的客人，立馬熱情介紹道：「青岡涼粉，自家做的吃食，可以免費試吃。」
「啥，免費吃？不要錢麼?」
「對。小斐來幫忙。」
蘇明歌喊了聲小斐，小斐立馬心領神會，舀水給嫂嫂洗了個手，蘇明歌就劃拉了一道，取出一塊涼粉來，當著人面切成了小塊：「嫂子，這個就像豆腐，你回去直接涼拌吃就行，你嘗嘗？」
蘇明歌調了個醋水淋上去，用乾淨的簽子示意那婦人嘗嘗，對方再三確認這是不要錢的，之後才笑眯眯接過嘗了一下。
「嗯，味道是不錯嘞，咋賣？」
「兩文錢這一大塊，您回去能添個菜了。」
「兩文啊……」
那婦人還是有點捨不得，趕上海貨清倉的時候兩文錢都能買條魚了，海邊嘛，不新鮮的海貨就是賤賣。
蘇明歌笑：「還可以吃甜口呢，您化點糖水就能伴著吃了，當點心。划算的。」
「還能這樣啊……」
那婦人驚愕了，眼咕嚕一轉：「你讓我再嘗一塊，我再決定！」
蘇明歌笑了笑，也不拒絕：「行，您嘗嘗吧，我化點紅糖水您試試。」
那婦人見她答應地這麼爽快，還化了紅糖，頓時有些不好意思了。
「你這女娃子，做生意倒是實誠。」
「我新開的嘛，初來乍到。」
那婦人嘗了一塊甜的，咂摸兩下，像是下定了決心。
「成，給我包一塊吧！」
「好嘞！」
蘇明歌動作麻利，立馬就給人割涼粉打包，那婦人掏出兩文錢，蘇明歌示意小斐和文哥兒接，兩崽接過錢之後都愣住了，睜大了眼。
這就開張了啊！真的賺錢了！