第12章 敲陌生人的門
范梨花回家後，把去保險公司了解的情況跟宋正平說了一下，「我想辦停薪留職，去保險公司上班，那裡掙得多。」
宋正平向來不干預她的決定，今晚這麼鄭重地說這事，想必她已經深思熟慮過了，但還是有些擔憂她的前途，「你可是事業單位呀，一旦辦了停薪留職，以後想回來上班不一定能回得來哦。現在政策變化快，到處都在改革，你考慮清楚了嗎？」
「我們有兩個孩子要養，比別人家花的錢多，還要還這借債，以後兩個孩子大了，這兩間房不夠住，得買大點的房子。你父母年紀也大了，要養啊。那裡那裡都是要花錢的。不多掙點錢怎麼辦呢？你在上班，好在有個保底的，沒什麼可怕的。」范梨花對未來有擔憂也有能過好的信心。
決定要停薪留職另謀財路，范梨花去找公司總經理通氣。
朱經理知道她家的情況，但還是很惋惜她的離開，「你可想好了，范梨花，辦理了停薪留職，按照規定，是要按月向單位繳納待業保險，養老保險等費用，不享受任何待遇，還有可能影響你以後薪資調級。」
范梨花想得很清楚，現在無暇顧以後了，度過眼前的困境要緊。
借給了她五千塊錢的是她老家的一個親戚，前幾日她老公從山坡上摔下來，腦袋受了傷，需要住院費，大晚上跑到她家要她還錢，哭著求她快點還那五千拿去救命。她只好把家裡僅有的三百五十元先都給了親戚，第二天去找一個要好的同學借了五千，趕緊送到親戚手上。
她已經沒有退路，只能背水一戰了。
「朱經理，我想好了。以後的事以後再說吧。」
范梨花辦好了手續，就給劉瑾去了個電話，告訴她，現在就可以上班。
在辦公室，劉瑾把范梨花的入司手續很快辦好了，告訴了一些基本的，每天早上八點，簽到開晨會，散了會，就可以去拜訪客戶了。
新人沒有經過業務培訓還不能開單，劉瑾就想著先帶她做幾天陌生拜訪，練練膽子。
劉瑾帶著范梨花在分部附近的車輛段家屬區，實地培訓拜訪技巧。
為了練膽量練臉皮，防止自己被客戶拒絕後摧殘自信心，要從頂樓，一家一戶敲門下來，一直敲到一樓最後一戶。
一個單元十來戶，有一半沒回聲，要麼不在家，要麼在貓眼洞裡窺見來人，屋裡立刻沒了聲音。
好像是防火防盜防保險。
有幾戶扒開防盜鐵門的小窗戶，探出點臉，大吼一句：「幹什麼的？」
「您好！我是保險……」剩下的話被無情地隔絕在了門外。
有一兩戶，打開門，問聲幹什麼的，聽說是保險公司的，立刻不耐煩說，不買或者說已經買了。
這，行話叫「掃樓。」
范梨花跟著劉瑾掃了一棟樓三個單元三十六戶，只有一戶人家開了門讓進去，坐了二十多分鐘。是一個老奶奶，七十多歲，兒女兩個都調去廣州鐵路局了，平常就她一個人在家，孤單寂寞冷，見有人上門來，很興奮地招呼她們坐下喝水。
劉瑾根據老奶奶的情況，給她推薦疾病保險，簡明扼要地講了保險條款，問老奶奶有買的意向嗎？
「啊？買什麼？」老奶奶耳朵背，聽不清劉瑾的輕聲細語。
劉瑾耐著性子放大聲音又說了一遍保險條款，這回老奶奶聽明白了是賣保險的，就擺手說：「我不買，我有病了。」
「知道了。沒關係。謝謝您的茶水。我們走了。」劉瑾客氣的回覆老奶奶。
范梨花跟著劉瑾這一趟掃樓下來，掙快錢的想法和自信心很快被打擊的蕩然無存。
找到准客戶簽下一份單子，不知要費多少精力，經受多少白眼和嫌棄。
她覺得自己有點失策了。
下午回到家，范梨花重新思考了一下保險公司這份工作，自己是否有能力掙到想要的錢。思來想去，覺得賣保險，時間上和掙錢多少的自由度還是高的，不付出辛苦哪來的錢呢？
范梨花安下心來跟著劉瑾跑了三天，看她如何介紹自己介紹保險，怎麼回答客戶的問題，怎麼和熟悉的客戶聊生活聊工作，聊得投機聊得開心，客戶一高興就簽單交了錢。三天實地培訓也讓范梨花的掙錢的信心又撿回來了，拿了些資料回家熟悉研究。
和陌生人建立關係，並在三兩次的接觸中對你產生信任是一個艱難的過程，何況，你總是想著怎樣把對方的錢掏到你的口袋裡，而對方也在想著你會給他帶來什麼利益好處。各取所需，各懷心思，只有你先行把自己的一顆真心捧給對方，讓對方看到你的誠意，才有可能接納你出現在他的面前。
范梨花想著，自己的膽子和臉皮還不夠促成陌生客戶的單，就想先在身邊人身上練一下手。
她如以往上班那樣的裝扮，提著包，蹬著高跟鞋，去找同學，告訴他們，她現在在保險公司上班，有買保險的意願一定要找她。
有同學問起她為何要去保險公司，自由散漫的，工資還沒保障。范梨花只是笑著回答一句：「換個工作環境換個新的自己。」
同學們誇她有魄力，她笑納了。
范梨花在基本掌握了險種條款和客戶溝通方式後不久，終於有個男同學，曾經暗戀她的高中同學李輝跟她說，想買份保險。
范梨花激動地打電話告訴劉瑾：「劉主管，我有個同學要買保險，你一定要來幫我一下，我不會操作。」
李輝在稅務局上班，經濟條件很好，本沒有買保險的打算，見自己的女神做起了保險業務，怎麼著也要幫她一把，也想找機會多接近她。
聽完劉瑾的幾個險種介紹，李輝就選了交費年限長的買了一份終身險，給孩子買了一份《少兒一生幸福》。
李輝簽完字遞給她筆，深情款款盯著范梨花，「老同學，我是真沒想到你竟出來賣保險，你各方麵條件都很優越，沒必要這麼拼吧。」
范梨花收起保單和筆，一如平常的和藹口氣，卻不回復他的疑問，「謝謝老同學啦。等公司出了正式保單我就送過來。送來單位嗎？」
「單位。我都在的。」李輝戀戀不捨地送她們到單位門口，「歡迎老同學常來。」
聽李輝說范梨花各方麵條件很優越，劉瑾覺出范梨花應該是在機關里上班的人，為人又和善，為什麼從單位出來，她沒問。每個人的選擇或許有不得已的原因。
范梨花和劉瑾走在去營銷總部交單的路上。
九月下午的陽光燦爛無比，像范梨花的心情。第一次簽成了保單，她在心裡開始計算這兩份保單會有多少佣金。
宋正平向來不干預她的決定，今晚這麼鄭重地說這事，想必她已經深思熟慮過了，但還是有些擔憂她的前途，「你可是事業單位呀，一旦辦了停薪留職，以後想回來上班不一定能回得來哦。現在政策變化快，到處都在改革，你考慮清楚了嗎？」
「我們有兩個孩子要養，比別人家花的錢多，還要還這借債，以後兩個孩子大了，這兩間房不夠住，得買大點的房子。你父母年紀也大了，要養啊。那裡那裡都是要花錢的。不多掙點錢怎麼辦呢？你在上班，好在有個保底的，沒什麼可怕的。」范梨花對未來有擔憂也有能過好的信心。
決定要停薪留職另謀財路，范梨花去找公司總經理通氣。
朱經理知道她家的情況，但還是很惋惜她的離開，「你可想好了，范梨花，辦理了停薪留職，按照規定，是要按月向單位繳納待業保險，養老保險等費用，不享受任何待遇，還有可能影響你以後薪資調級。」
范梨花想得很清楚，現在無暇顧以後了，度過眼前的困境要緊。
借給了她五千塊錢的是她老家的一個親戚，前幾日她老公從山坡上摔下來，腦袋受了傷，需要住院費，大晚上跑到她家要她還錢，哭著求她快點還那五千拿去救命。她只好把家裡僅有的三百五十元先都給了親戚，第二天去找一個要好的同學借了五千，趕緊送到親戚手上。
她已經沒有退路，只能背水一戰了。
「朱經理，我想好了。以後的事以後再說吧。」
范梨花辦好了手續，就給劉瑾去了個電話，告訴她，現在就可以上班。
在辦公室，劉瑾把范梨花的入司手續很快辦好了，告訴了一些基本的，每天早上八點，簽到開晨會，散了會，就可以去拜訪客戶了。
新人沒有經過業務培訓還不能開單，劉瑾就想著先帶她做幾天陌生拜訪，練練膽子。
劉瑾帶著范梨花在分部附近的車輛段家屬區，實地培訓拜訪技巧。
為了練膽量練臉皮，防止自己被客戶拒絕後摧殘自信心，要從頂樓，一家一戶敲門下來，一直敲到一樓最後一戶。
一個單元十來戶，有一半沒回聲，要麼不在家，要麼在貓眼洞裡窺見來人，屋裡立刻沒了聲音。
好像是防火防盜防保險。
有幾戶扒開防盜鐵門的小窗戶，探出點臉，大吼一句：「幹什麼的？」
「您好！我是保險……」剩下的話被無情地隔絕在了門外。
有一兩戶，打開門，問聲幹什麼的，聽說是保險公司的，立刻不耐煩說，不買或者說已經買了。
這，行話叫「掃樓。」
范梨花跟著劉瑾掃了一棟樓三個單元三十六戶，只有一戶人家開了門讓進去，坐了二十多分鐘。是一個老奶奶，七十多歲，兒女兩個都調去廣州鐵路局了，平常就她一個人在家，孤單寂寞冷，見有人上門來，很興奮地招呼她們坐下喝水。
劉瑾根據老奶奶的情況，給她推薦疾病保險，簡明扼要地講了保險條款，問老奶奶有買的意向嗎？
「啊？買什麼？」老奶奶耳朵背，聽不清劉瑾的輕聲細語。
劉瑾耐著性子放大聲音又說了一遍保險條款，這回老奶奶聽明白了是賣保險的，就擺手說：「我不買，我有病了。」
「知道了。沒關係。謝謝您的茶水。我們走了。」劉瑾客氣的回覆老奶奶。
范梨花跟著劉瑾這一趟掃樓下來，掙快錢的想法和自信心很快被打擊的蕩然無存。
找到准客戶簽下一份單子，不知要費多少精力，經受多少白眼和嫌棄。
她覺得自己有點失策了。
下午回到家，范梨花重新思考了一下保險公司這份工作，自己是否有能力掙到想要的錢。思來想去，覺得賣保險，時間上和掙錢多少的自由度還是高的，不付出辛苦哪來的錢呢？
范梨花安下心來跟著劉瑾跑了三天，看她如何介紹自己介紹保險，怎麼回答客戶的問題，怎麼和熟悉的客戶聊生活聊工作，聊得投機聊得開心，客戶一高興就簽單交了錢。三天實地培訓也讓范梨花的掙錢的信心又撿回來了，拿了些資料回家熟悉研究。
和陌生人建立關係，並在三兩次的接觸中對你產生信任是一個艱難的過程，何況，你總是想著怎樣把對方的錢掏到你的口袋裡，而對方也在想著你會給他帶來什麼利益好處。各取所需，各懷心思，只有你先行把自己的一顆真心捧給對方，讓對方看到你的誠意，才有可能接納你出現在他的面前。
范梨花想著，自己的膽子和臉皮還不夠促成陌生客戶的單，就想先在身邊人身上練一下手。
她如以往上班那樣的裝扮，提著包，蹬著高跟鞋，去找同學，告訴他們，她現在在保險公司上班，有買保險的意願一定要找她。
有同學問起她為何要去保險公司，自由散漫的，工資還沒保障。范梨花只是笑著回答一句：「換個工作環境換個新的自己。」
同學們誇她有魄力，她笑納了。
范梨花在基本掌握了險種條款和客戶溝通方式後不久，終於有個男同學，曾經暗戀她的高中同學李輝跟她說，想買份保險。
范梨花激動地打電話告訴劉瑾：「劉主管，我有個同學要買保險，你一定要來幫我一下，我不會操作。」
李輝在稅務局上班，經濟條件很好，本沒有買保險的打算，見自己的女神做起了保險業務，怎麼著也要幫她一把，也想找機會多接近她。
聽完劉瑾的幾個險種介紹，李輝就選了交費年限長的買了一份終身險，給孩子買了一份《少兒一生幸福》。
李輝簽完字遞給她筆，深情款款盯著范梨花，「老同學，我是真沒想到你竟出來賣保險，你各方麵條件都很優越，沒必要這麼拼吧。」
范梨花收起保單和筆，一如平常的和藹口氣，卻不回復他的疑問，「謝謝老同學啦。等公司出了正式保單我就送過來。送來單位嗎？」
「單位。我都在的。」李輝戀戀不捨地送她們到單位門口，「歡迎老同學常來。」
聽李輝說范梨花各方麵條件很優越，劉瑾覺出范梨花應該是在機關里上班的人，為人又和善，為什麼從單位出來，她沒問。每個人的選擇或許有不得已的原因。
范梨花和劉瑾走在去營銷總部交單的路上。
九月下午的陽光燦爛無比，像范梨花的心情。第一次簽成了保單，她在心裡開始計算這兩份保單會有多少佣金。