第48章 她很記仇
「張嬸子，您也知道我家這生意全靠這些豆子，您向來是個公道人，不能通融一下嗎？」
張嬸子翻了個白眼，冷笑道：「璃丫頭啊，這價錢已經夠低了，嬸子也很為難，要不你還是去別家問問吧。」
說著，還沒等蘇璃回話，她便砰地一聲重重把門關上。
蘇璃眉頭微蹙，她覺得這事兒很不對勁。
黃豆又不是什麼稀罕玩意兒，村里幾乎家家戶戶都種著，張嬸子姿態這麼高傲，難道就不怕自己再也不找她買黃豆了？
果然，她在村里問了一圈，黃豆的價錢都提到了二十文一斤，更有甚者，還有要價三十文四十文的。
擺明了就是串通好，故意給自家使絆子呢。
家裡還剩幾袋黃豆，雖然還能撐個三四天的，可長此以往，也不是辦法呀！
聽聞這些事，蘇向陽滿臉愁容，他垂頭喪氣地坐在角落，喃喃自語：
「這生意怕是做到頭了，咱們沒權沒勢，怎麼和那些人斗？如今村里人連黃豆也不賣給咱們了，唉……」
何氏也在一旁抹著眼淚，「碼頭的人欺負咱們，村里人也不給咱們好臉色，這可如何是好？咱們不過是想做點小生意，怎麼就這麼難呢？」
一時之間，蘇璃陷入了前所未有的困境。
看起來，如今除了灰溜溜的打道回府，好像也沒有更好的選擇了。
這時，蘇家眾人卻在旁邊瞧著熱鬧，心裡總算覺得痛快了些。
周氏撇了撇嘴，眼中滿是幸災樂禍，她雙手抱胸，不屑道：
「我早就說過，一個姑娘家，天天在外面跑，像什麼話呢？這下可好，碰釘子了吧？這做買賣哪是那麼容易的事兒，還想著在村子裡出風頭，也不看看自己啥能耐？」
「我勸你們啊，別瞎折騰了，省得到時候把咱們蘇家的臉都丟光了！」
蘇璃一聲不吭，只淡淡地瞅了周氏一眼，扭頭就走了。
周氏討了個沒趣，哼了一聲，氣呼呼地掀起門帘子回屋了，邊走還邊念叨：「哼，還不服氣呢，我看她以後有的苦頭吃……」
蘇珍在屋裡聽到院子裡的動靜，輕手輕腳地走到窗台邊，看著蘇璃那透著幾分落寞的背影，嘴角不由微微上揚，露出一絲不易察覺的得意。
回到屋裡，蘇璃思索了一整夜。
如今村里那些人不賣給她豆子，那麼除非花高價去鎮上米鋪買，否則這豆花飯的生意怕是做不下去了。
眼下，她不想細究這背後的緣由，既然做不下去，那就換條路子，她可從沒說過非賣豆花飯不可呀。
再說了，每日早起磨豆子確實挺累的，他們也該好好歇歇了。
蘇璃是個爽快人，一旦篤定了主意，就絕不回頭！
次日一早，她把碼頭那些商販都叫過來，大大方方地把豆花飯的方子告訴了大家，絲毫保留都沒有。
先前那些眼紅蘇璃豆花飯生意的人，此刻倒有些畏畏縮縮，不知蘇璃在打什麼主意。
哪有人這麼傻的，竟然把自家賺錢的路子直接白送給旁人了，誰還會嫌錢掙得太多呀？
蘇璃卻不這麼想。
一來，做豆腐這事兒雖然沒啥特別難的技術，可真要做好，卻極考驗心性，哪怕知道他們的方子，卻也不是誰都能做好的。
二來，這碼頭上每日來來往往的客人多著呢，只要用心觀察，總能發現新的生意路子。
蘇璃尋思著，武陽鎮地處南北交界處，來往旅人眾多，口味也大不相同，什麼樣的都有。
在哥嫂和桃花的支持下，蘇璃將小推車稍加改造，支起一口大湯鍋，做起了手擀麵條的生意。
不同的是，在何氏的幫助下，蘇璃精心烹製了十來個澆頭，酸甜麻辣、咸香鮮美，諸般滋味俱全，基本囊括了天南海北不同客人的需求。
蘇璃還給她們的麵攤起了個應景的好名字——
家鄉菜！
炭火熊熊，大骨熬製的麵湯在鍋中咕嚕嚕翻騰著，何氏手裡的擀麵杖幾乎忙得沒有停歇過。
粗細各異的麵條擺放一旁，桃花立在鍋邊，雙手輕揚，將一團團或粗或細的麵條利落拋入鍋中。
剎那間，麵條在沸水裡翻滾舞動。
未幾，桃花手持爪籬，迅速將煮熟的麵條撈起，瀝乾水分。
不管是軟糯筋道，還是爽滑硬挺，一切都依著不同客人的喜好。
蘇璃在旁充當著店小二，她眼觀六路耳聽八方，一邊熱情招呼著往來的客人，詢問著客人對麵條口味的需求，一邊將一碗碗加好澆頭的麵條穩穩地端送到客人手中。
三人配合默契，攤位前一片熱絡繁忙之景。
果不其然，這家鄉菜剛一推出，就受到了大家的歡迎。
往蘇璃的攤位前一坐，老商販聞著味兒就樂了，說道：
「我這一路啊，啥口味都嘗過，可就沒碰上像這攤子上口味這麼全乎的。這甜的、酸的、麻的、辣的，還有各種醬香咸香的澆頭，愛吃什麼吃什麼，可真能找到家鄉的感覺。」
一旁的夥計也點頭稱是：
「是啊，而且你看這做法也新鮮，現煮的麵條，再澆上自己選的澆頭，熱乎乎的，吃得就是個舒心！不像有些地方，菜品都固定死了，哪有這般靈活多變？」
旁邊一個本地的常客也搭話了：
「這姑娘可機靈著呢，之前賣豆花飯，生意瞧著挺好的，誰知道突然就改做這家鄉菜了，結果這家鄉菜的生意，竟比豆花飯還要好上幾倍，真是做什麼像什麼！」
就這麼幾天的功夫，蘇璃三人的家鄉菜麵條攤，就迅速積累了一批忠實顧客。
那些個同行，一開始還眼紅嫉妒。
可轉念一想，蘇璃一個姑娘家，為人那般敞亮，連自家的方子都捨得分享出來，生意再好也是她的本事。
他們若再上前找麻煩，那就實在過分了，還是想想怎麼改進自家的生意吧……
就這樣，蘇璃三人靠著自己的機靈勁兒和一股不服輸的勁頭，在碼頭上把生意做得越來越紅火。
蘇璃明白，如今自己已經搞定客人，在碼頭憑藉口味站穩了腳跟，也到該立威的時候了。
之前欺負大哥的那兩人，雖然不再對大哥動手，但一見著大哥，總還是眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，她得好好教訓教訓他們才是！
張嬸子翻了個白眼，冷笑道：「璃丫頭啊，這價錢已經夠低了，嬸子也很為難，要不你還是去別家問問吧。」
說著，還沒等蘇璃回話，她便砰地一聲重重把門關上。
蘇璃眉頭微蹙，她覺得這事兒很不對勁。
黃豆又不是什麼稀罕玩意兒，村里幾乎家家戶戶都種著，張嬸子姿態這麼高傲，難道就不怕自己再也不找她買黃豆了？
果然，她在村里問了一圈，黃豆的價錢都提到了二十文一斤，更有甚者，還有要價三十文四十文的。
擺明了就是串通好，故意給自家使絆子呢。
家裡還剩幾袋黃豆，雖然還能撐個三四天的，可長此以往，也不是辦法呀！
聽聞這些事，蘇向陽滿臉愁容，他垂頭喪氣地坐在角落，喃喃自語：
「這生意怕是做到頭了，咱們沒權沒勢，怎麼和那些人斗？如今村里人連黃豆也不賣給咱們了，唉……」
何氏也在一旁抹著眼淚，「碼頭的人欺負咱們，村里人也不給咱們好臉色，這可如何是好？咱們不過是想做點小生意，怎麼就這麼難呢？」
一時之間，蘇璃陷入了前所未有的困境。
看起來，如今除了灰溜溜的打道回府，好像也沒有更好的選擇了。
這時，蘇家眾人卻在旁邊瞧著熱鬧，心裡總算覺得痛快了些。
周氏撇了撇嘴，眼中滿是幸災樂禍，她雙手抱胸，不屑道：
「我早就說過，一個姑娘家，天天在外面跑，像什麼話呢？這下可好，碰釘子了吧？這做買賣哪是那麼容易的事兒，還想著在村子裡出風頭，也不看看自己啥能耐？」
「我勸你們啊，別瞎折騰了，省得到時候把咱們蘇家的臉都丟光了！」
蘇璃一聲不吭，只淡淡地瞅了周氏一眼，扭頭就走了。
周氏討了個沒趣，哼了一聲，氣呼呼地掀起門帘子回屋了，邊走還邊念叨：「哼，還不服氣呢，我看她以後有的苦頭吃……」
蘇珍在屋裡聽到院子裡的動靜，輕手輕腳地走到窗台邊，看著蘇璃那透著幾分落寞的背影，嘴角不由微微上揚，露出一絲不易察覺的得意。
回到屋裡，蘇璃思索了一整夜。
如今村里那些人不賣給她豆子，那麼除非花高價去鎮上米鋪買，否則這豆花飯的生意怕是做不下去了。
眼下，她不想細究這背後的緣由，既然做不下去，那就換條路子，她可從沒說過非賣豆花飯不可呀。
再說了，每日早起磨豆子確實挺累的，他們也該好好歇歇了。
蘇璃是個爽快人，一旦篤定了主意，就絕不回頭！
次日一早，她把碼頭那些商販都叫過來，大大方方地把豆花飯的方子告訴了大家，絲毫保留都沒有。
先前那些眼紅蘇璃豆花飯生意的人，此刻倒有些畏畏縮縮，不知蘇璃在打什麼主意。
哪有人這麼傻的，竟然把自家賺錢的路子直接白送給旁人了，誰還會嫌錢掙得太多呀？
蘇璃卻不這麼想。
一來，做豆腐這事兒雖然沒啥特別難的技術，可真要做好，卻極考驗心性，哪怕知道他們的方子，卻也不是誰都能做好的。
二來，這碼頭上每日來來往往的客人多著呢，只要用心觀察，總能發現新的生意路子。
蘇璃尋思著，武陽鎮地處南北交界處，來往旅人眾多，口味也大不相同，什麼樣的都有。
在哥嫂和桃花的支持下，蘇璃將小推車稍加改造，支起一口大湯鍋，做起了手擀麵條的生意。
不同的是，在何氏的幫助下，蘇璃精心烹製了十來個澆頭，酸甜麻辣、咸香鮮美，諸般滋味俱全，基本囊括了天南海北不同客人的需求。
蘇璃還給她們的麵攤起了個應景的好名字——
家鄉菜！
炭火熊熊，大骨熬製的麵湯在鍋中咕嚕嚕翻騰著，何氏手裡的擀麵杖幾乎忙得沒有停歇過。
粗細各異的麵條擺放一旁，桃花立在鍋邊，雙手輕揚，將一團團或粗或細的麵條利落拋入鍋中。
剎那間，麵條在沸水裡翻滾舞動。
未幾，桃花手持爪籬，迅速將煮熟的麵條撈起，瀝乾水分。
不管是軟糯筋道，還是爽滑硬挺，一切都依著不同客人的喜好。
蘇璃在旁充當著店小二，她眼觀六路耳聽八方，一邊熱情招呼著往來的客人，詢問著客人對麵條口味的需求，一邊將一碗碗加好澆頭的麵條穩穩地端送到客人手中。
三人配合默契，攤位前一片熱絡繁忙之景。
果不其然，這家鄉菜剛一推出，就受到了大家的歡迎。
往蘇璃的攤位前一坐，老商販聞著味兒就樂了，說道：
「我這一路啊，啥口味都嘗過，可就沒碰上像這攤子上口味這麼全乎的。這甜的、酸的、麻的、辣的，還有各種醬香咸香的澆頭，愛吃什麼吃什麼，可真能找到家鄉的感覺。」
一旁的夥計也點頭稱是：
「是啊，而且你看這做法也新鮮，現煮的麵條，再澆上自己選的澆頭，熱乎乎的，吃得就是個舒心！不像有些地方，菜品都固定死了，哪有這般靈活多變？」
旁邊一個本地的常客也搭話了：
「這姑娘可機靈著呢，之前賣豆花飯，生意瞧著挺好的，誰知道突然就改做這家鄉菜了，結果這家鄉菜的生意，竟比豆花飯還要好上幾倍，真是做什麼像什麼！」
就這麼幾天的功夫，蘇璃三人的家鄉菜麵條攤，就迅速積累了一批忠實顧客。
那些個同行，一開始還眼紅嫉妒。
可轉念一想，蘇璃一個姑娘家，為人那般敞亮，連自家的方子都捨得分享出來，生意再好也是她的本事。
他們若再上前找麻煩，那就實在過分了，還是想想怎麼改進自家的生意吧……
就這樣，蘇璃三人靠著自己的機靈勁兒和一股不服輸的勁頭，在碼頭上把生意做得越來越紅火。
蘇璃明白，如今自己已經搞定客人，在碼頭憑藉口味站穩了腳跟，也到該立威的時候了。
之前欺負大哥的那兩人，雖然不再對大哥動手，但一見著大哥，總還是眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，她得好好教訓教訓他們才是！