第127章 美事
范東華激動的站了起來。
他沒想到，白岩對他的提案這麼了解，重點內容就是白岩所說的兩點。
要不是提案文件還擺在桌子上，他都以為白岩長了雙透視眼！
白岩壓了壓手，示意坐下。
「范總，先別激動，聽我把話說完。」
「你這個提案不通過的原因，無非是兩個方面。」
「第一，貿然進入未涉獵過的企業，需要投入大量的資金，建廠、引進技術、搭建生產鏈、人工，運輸，都需要錢。」
「食品加工廠和釀酒廠，光兩個廠子建設起來，起碼要三千多萬！」
「而且，各建一個廠房，根本形不成規模，起碼要，各建三個加工廠才行。」
「算下來，六個廠房，保守要一個億的投資。」
「金稻田糧業的高層，是不會願意冒這個險的。」
「第二，食品加工廠和釀酒廠，都是金稻田糧業的下游合作商，每年從你們這裡買糧食，就貢獻了起碼百分之五十的營業額。」
「你們要是把手伸到這兩個行業內，勢必會導致營業額腰斬。」
「況且，你們內部不少人，都在吃這些廠子的回扣，當然不會同意你的提案。」
此話一出，范東華整個人都懵了。
他看著白岩，被震撼的說不出來花，白岩的這一番話，跟他在董事會上遇到的情況，分毫不差！
甚至，金稻田糧業董事長的話，也推測了出來。
最恐怖的是，白岩竟然還知道，食品加工廠和釀酒廠，支撐起來金稻田糧業百分之五十營業額的事情！
這件事，整個金稻田糧業，只有高層知道。
恐怖，實在是太恐怖了。
要不是，他親自去開的會，他都懷疑，白岩是不是潛入了會議室，偷聽他們開會了。
范東華咽了咽唾沫，看向白岩：「白總，你說的全對！」
「你能推測出這些，就一定能有辦法解決。」
「白總，求求你，一定再幫我一次！」
白岩看著范東華一臉的誠懇，緩緩吐了口煙。
「范總，有些時候，你得學會，換個角度看問題。」
「就像是面前有條河，你總想著直接修座橋，肯定不現實。」
「與其修座橋，買條船，豈不是更快，更方便？」
范東華苦著臉，有些著急，他明白白岩比喻的意思，可他要的不是比喻，是具體方法！
「白總，你就別繞彎子了。」
「要是買艘船，就能解決問題，我買十艘船都行！」
白岩笑了一聲：「金稻田糧業一口氣投建六所廠房，風險太大了，一旦虧損了，你這輩子都難翻身。」
「你提案里的改革方向，無非是要想延展新業務，讓金稻田糧業有自己的食品加工廠和釀酒廠，提高盈利能力。」
「哪怕，糧價不斷縮水，到時候金稻田糧業，靠著高附加值的下游產業，也能做大做強。」
「如果建廠不行的話，收購會不會更好一點？」
此話一出，范東華腦袋，嘭的一聲炸響！
他困惑了幾天的問題，白岩一句話，就給解開了。
建廠投入太大，風險太高，可收購卻能完全解決這些問題！
收了幾家食品加工廠和釀酒廠，不但能保留住金稻田糧業現有的合作商，還能解決改革的事情。
這就是白岩所說，與其修座橋，不如買艘船！
收購，就是買船。
只要能通過這次提案，靠著新拓展出的業務，金稻田糧業未來絕對能賺到錢，從而有更強的抗風險能力。
到時候有了成效，他就算戴罪立功，甚至更上一層樓，也未嘗不可。
白岩見范東華已經反應了過來，也就沒在說話。
有些時候，大多數人都會被慣性思維所影響，遇見了河就聯想到了橋，所以時常換個思維，絕對不是壞事！
可片刻後，他卻聽范東華，長嘆了一口氣。
「雖說收購需要的錢不多，但收購一家差不多的食品加工廠和釀酒廠，依舊需要不少錢。」
「只要涉及到錢，就要冒風險，他們都不會同意的。」
「到頭來，還是缺錢！」
白岩嘴角微微一翹，要是不缺錢，他今天也不會主動找上門。
要的就是缺錢！
缺錢，貸款不好了。
林春市分行的倉庫里，錢多的借都借不出去。
他今天過來的主要目的，就是讓范東華去林春市分行貸款。
要不然，他拿什麼給李衛東一份大禮？
沒有這份大禮當敲門磚，李衛東憑什麼幫他介紹旅遊局的人？
「有些時候，風險是和利潤成正比的。」
「想要賺錢，又不想冒風險，世界上哪有這麼多的美事？」
范東華輕咳一聲，不免有些尷尬。
道理誰都懂，可規避風險，是人類的天性……
可白岩下一句話，卻話鋒一轉道：「可我手裡，還真有這種美事。」
「范總，想不想了解一下？」
范東華愣了一下，微微皺起了眉頭，他的認知里，除了管父母要錢以外，世界上可沒任何不需要冒風險，就能獲得利潤的美事。
可白岩卻說有！
難不成，白岩願意掏錢投資？
白岩看出范東華的想法，立刻抬手道：「我可沒那麼多錢，給你投資。」
「不想承擔風險，只要把風險轉嫁出去就好了。」
范東華眉頭皺的更緊了。
「怎麼轉嫁？」
「再說，誰會願意幫別人承擔風險？」
白岩按滅了菸頭：「把風險轉嫁給銀行，不就沒有風險了？」
范東華苦笑一聲，微微搖了搖頭：「不可能的。」
「金稻田糧業的帳上，明明有錢，他們都不願意出，更何況去借高利息的貸款了。」
「這個辦法，行不通。」
白岩笑了笑：「尋常的借貸方法，肯定行不動。」
「你有沒有想過，先說服金稻田糧業的董事會，掏出七八千萬，收購食品加工廠和釀酒廠。」
「等收購結束後，你再拿出兩個廠子的股份去抵押貸款。」
「雖然不能原封不動的把資金收回來，但也能收回來絕大部分的成本。」
「這筆抵押貸款，期限最好在三年以上，這段期間，就是食品加工廠和釀酒廠的發展時間。」
「三年之後，要是收益好的話，再把貸款和利息還上。」
「這就是轉嫁風險。」
范東華眼前一亮，高，這招實在是高！
利用銀行的抵押貸款，回攏大部分資金，剩下的一小部分資金，對於金稻田糧業來說，根本形不成風險。
要是賺了錢，換上貸款和利息，金稻田糧業增加營收能力。
萬一賠了，乾脆讓銀行把股份收走，把場子拍賣掉。
這完全是花別人的錢，辦自己的事！
他看向白岩，眼中滿是震撼，實在無法想像，白岩是怎麼想出來的……
他沒想到，白岩對他的提案這麼了解，重點內容就是白岩所說的兩點。
要不是提案文件還擺在桌子上，他都以為白岩長了雙透視眼！
白岩壓了壓手，示意坐下。
「范總，先別激動，聽我把話說完。」
「你這個提案不通過的原因，無非是兩個方面。」
「第一，貿然進入未涉獵過的企業，需要投入大量的資金，建廠、引進技術、搭建生產鏈、人工，運輸，都需要錢。」
「食品加工廠和釀酒廠，光兩個廠子建設起來，起碼要三千多萬！」
「而且，各建一個廠房，根本形不成規模，起碼要，各建三個加工廠才行。」
「算下來，六個廠房，保守要一個億的投資。」
「金稻田糧業的高層，是不會願意冒這個險的。」
「第二，食品加工廠和釀酒廠，都是金稻田糧業的下游合作商，每年從你們這裡買糧食，就貢獻了起碼百分之五十的營業額。」
「你們要是把手伸到這兩個行業內，勢必會導致營業額腰斬。」
「況且，你們內部不少人，都在吃這些廠子的回扣，當然不會同意你的提案。」
此話一出，范東華整個人都懵了。
他看著白岩，被震撼的說不出來花，白岩的這一番話，跟他在董事會上遇到的情況，分毫不差！
甚至，金稻田糧業董事長的話，也推測了出來。
最恐怖的是，白岩竟然還知道，食品加工廠和釀酒廠，支撐起來金稻田糧業百分之五十營業額的事情！
這件事，整個金稻田糧業，只有高層知道。
恐怖，實在是太恐怖了。
要不是，他親自去開的會，他都懷疑，白岩是不是潛入了會議室，偷聽他們開會了。
范東華咽了咽唾沫，看向白岩：「白總，你說的全對！」
「你能推測出這些，就一定能有辦法解決。」
「白總，求求你，一定再幫我一次！」
白岩看著范東華一臉的誠懇，緩緩吐了口煙。
「范總，有些時候，你得學會，換個角度看問題。」
「就像是面前有條河，你總想著直接修座橋，肯定不現實。」
「與其修座橋，買條船，豈不是更快，更方便？」
范東華苦著臉，有些著急，他明白白岩比喻的意思，可他要的不是比喻，是具體方法！
「白總，你就別繞彎子了。」
「要是買艘船，就能解決問題，我買十艘船都行！」
白岩笑了一聲：「金稻田糧業一口氣投建六所廠房，風險太大了，一旦虧損了，你這輩子都難翻身。」
「你提案里的改革方向，無非是要想延展新業務，讓金稻田糧業有自己的食品加工廠和釀酒廠，提高盈利能力。」
「哪怕，糧價不斷縮水，到時候金稻田糧業，靠著高附加值的下游產業，也能做大做強。」
「如果建廠不行的話，收購會不會更好一點？」
此話一出，范東華腦袋，嘭的一聲炸響！
他困惑了幾天的問題，白岩一句話，就給解開了。
建廠投入太大，風險太高，可收購卻能完全解決這些問題！
收了幾家食品加工廠和釀酒廠，不但能保留住金稻田糧業現有的合作商，還能解決改革的事情。
這就是白岩所說，與其修座橋，不如買艘船！
收購，就是買船。
只要能通過這次提案，靠著新拓展出的業務，金稻田糧業未來絕對能賺到錢，從而有更強的抗風險能力。
到時候有了成效，他就算戴罪立功，甚至更上一層樓，也未嘗不可。
白岩見范東華已經反應了過來，也就沒在說話。
有些時候，大多數人都會被慣性思維所影響，遇見了河就聯想到了橋，所以時常換個思維，絕對不是壞事！
可片刻後，他卻聽范東華，長嘆了一口氣。
「雖說收購需要的錢不多，但收購一家差不多的食品加工廠和釀酒廠，依舊需要不少錢。」
「只要涉及到錢，就要冒風險，他們都不會同意的。」
「到頭來，還是缺錢！」
白岩嘴角微微一翹，要是不缺錢，他今天也不會主動找上門。
要的就是缺錢！
缺錢，貸款不好了。
林春市分行的倉庫里，錢多的借都借不出去。
他今天過來的主要目的，就是讓范東華去林春市分行貸款。
要不然，他拿什麼給李衛東一份大禮？
沒有這份大禮當敲門磚，李衛東憑什麼幫他介紹旅遊局的人？
「有些時候，風險是和利潤成正比的。」
「想要賺錢，又不想冒風險，世界上哪有這麼多的美事？」
范東華輕咳一聲，不免有些尷尬。
道理誰都懂，可規避風險，是人類的天性……
可白岩下一句話，卻話鋒一轉道：「可我手裡，還真有這種美事。」
「范總，想不想了解一下？」
范東華愣了一下，微微皺起了眉頭，他的認知里，除了管父母要錢以外，世界上可沒任何不需要冒風險，就能獲得利潤的美事。
可白岩卻說有！
難不成，白岩願意掏錢投資？
白岩看出范東華的想法，立刻抬手道：「我可沒那麼多錢，給你投資。」
「不想承擔風險，只要把風險轉嫁出去就好了。」
范東華眉頭皺的更緊了。
「怎麼轉嫁？」
「再說，誰會願意幫別人承擔風險？」
白岩按滅了菸頭：「把風險轉嫁給銀行，不就沒有風險了？」
范東華苦笑一聲，微微搖了搖頭：「不可能的。」
「金稻田糧業的帳上，明明有錢，他們都不願意出，更何況去借高利息的貸款了。」
「這個辦法，行不通。」
白岩笑了笑：「尋常的借貸方法，肯定行不動。」
「你有沒有想過，先說服金稻田糧業的董事會，掏出七八千萬，收購食品加工廠和釀酒廠。」
「等收購結束後，你再拿出兩個廠子的股份去抵押貸款。」
「雖然不能原封不動的把資金收回來，但也能收回來絕大部分的成本。」
「這筆抵押貸款，期限最好在三年以上，這段期間，就是食品加工廠和釀酒廠的發展時間。」
「三年之後，要是收益好的話，再把貸款和利息還上。」
「這就是轉嫁風險。」
范東華眼前一亮，高，這招實在是高！
利用銀行的抵押貸款，回攏大部分資金，剩下的一小部分資金，對於金稻田糧業來說，根本形不成風險。
要是賺了錢，換上貸款和利息，金稻田糧業增加營收能力。
萬一賠了，乾脆讓銀行把股份收走，把場子拍賣掉。
這完全是花別人的錢，辦自己的事！
他看向白岩，眼中滿是震撼，實在無法想像，白岩是怎麼想出來的……