第420章 我會睡服她的
第420章 我會睡服她的
眾所周知，視頻平台是個非常燒錢的東西。哪怕是強如奇異TV這些頭部平台，這麼多年依舊是在虧錢，基本全靠股價支撐背後的資本不斷輸血。
恆大的想法其實也和其他幾家差不多，恆騰網絡原有的業務目前進入瓶頸，想繼續推動股價上漲，就需要給資本市場提供新的故事和想像空間。
這才是他們真正想合併儒意影業的原因，正好文娛影視和網際網路也算是近親，二者結合算得上是恰如其分。
周承會聯繫儒意，其實就代表著恆騰網絡基本已經決定要發起併購。如今爭議的焦點，主要就是在具體的價格上，因為這決定了併購以後，雙方的占股比例。
儒意影業這邊的電影業務沒什麼需要說的，無論是項目還是業績都是實打實的，資本市場對此有比較充分的估值。所以唯一存在變量的，就是「南瓜電影」這個流媒體平台了。
對於恆大這邊來說，弧光影視的內容支持，無疑是一個非常重要的砝碼。
一如柯利名說的一樣，只有那些頂端的爆款劇集，才能吸引觀眾。就好像樂時網，哪怕老闆跑路、公司百億負債，但是靠著一部《甄嬛傳》，每年依舊能有大幾千萬的會員收益入帳。
弧光影視自然是有出產頂尖作品能力的，這一點毋庸置疑。但是隨之而來還有一個新的問題，就是購片成本的壓力。
或者換句話說，就是如果真的想扶持起一個新的流媒體平台，需要多大的投入？
「殺頭的生意有人干，賠本的買賣沒人做。」周承道：「如果對這個平台投入的資金，會超過它能帶來的收益，那不如乾脆砍掉。所以我更想知道，相比於其他幾家，我們平台的特殊性或者說賣點在哪裡？」
聽到對方的話，儒意這邊孟白三人對視一眼，這個問題他們自然也都討論過了很多次。
「我們弧光是做網劇起家的，所以對於視頻平台來說，可能比在座的各位了解都深。」
說話的依然是孟白，反正剛才已經開口了，他也沒必要繼續在一邊看戲：「如今國內的主流平台其實都有一個問題，就是想做的功能太多，有太多的資源浪費在一些本不應該出現的功能上。」
說到這裡，孟白拿出手機，點開了奇異TV的應用界面。一個綠色調的開屏界面之後，緊接著便彈出了花里胡哨的APP頁面。
「作為一個視頻平台，除了影視類的業務外，這裡邊還有用戶社區、線上購票、八卦新聞、小說閱讀、知識付費、電商商城……甚至連小額金融貸款都在上面。」
孟白攤手：「只能說平台方想的真周到，知道大家幾個平台的會員辦下來多半沒錢了，趕緊提供一個小額貸。」
會議室里的眾人聞言，齊齊笑了一聲。
事實上，這也是目前國內很多APP都存在的一個「惡習」，大家都希望用戶只用自家的應用，於是也不管搭不搭配產品風格，反正能有的都整合上去。
柯利名此時也配合的點開了自家「南瓜電影」的應用：「相比於其他平台，我們走的是模仿Netflix的路線，打造的是一個單純的影視觀看平台。用戶上線沒有別的目的，就是來找一部精彩的作品看。」
說話的同時，他滑動了一下應用界面。如他所說，整個首頁除了各種的「熱門劇集」「推薦電影」以外，就沒有別的東西了。
「不止如此，因為採用的是付費觀看的運營模式，主要收益來自於用戶付費，所以只有外在界面的貼片GG，沒有劇集內部的植入GG。」
周承皺了皺眉：「只靠用戶付費的話，能撐得起平台收益嗎？」
「前期肯定會比較困難，因為購片的成本是固定的。」柯利名道：「但是隨著用戶數量的增加，這一部分成本會被迅速分攤稀釋。之後只要能覆蓋帶寬成本，就能滿足平台的正向收益。」
周承問：「如今各個平台的用戶數量都進入了增長緩慢期，引流成本也是很高的吧。」
一旁的孟白笑了一聲：「引流成本高這件事，我只能說是各家網站自找的。都2019年了，短視頻平台已經進化到開頭三秒就要抓住用戶的眼球。但是再看這些平台，採用的依舊是傳統電視媒體的引流手段。一個新用戶點開一個視頻，上來先要看完120秒的GG，這簡直就是離譜。」
從最早開始，視頻網站能在電視台這樣的主流平台包圍下殺出重圍，靠的就是更好的便利性和流暢度。然而時隔數年，當移動端流媒體成為新的主流平台後，也走上了類似的道路。
設想一個場景，某個流媒體平台獲得一次難得的推廣機會，可以在全國觀眾的手機端出現三分鐘。這三分鐘內，網友可以隨意瀏覽該平台上的內容，進而決定是否要留下繼續觀看。
這種時候，如果每個視頻打開都要先看完片頭的一兩分鐘的GG，那掌握著隨時跳出權力的觀眾為什麼要留下來？
這就是國內很多流媒體平台所面臨的引流難題，甚至比傳統電視媒體面臨的困境還要大。畢竟電視進GG了還能換台，但在視頻網站這邊觀眾卻沒得選——以前還可以辦會員跳過GG，但現在連GG都出現了「會員專屬」。
就像很多平台用戶吐槽的一樣：我窮到連會員都不捨得開，你還給我推GG有什麼用。真正看GG有價值的，難道不是那些捨得開會員的VIP用戶嗎？
非會員用戶價值低，用戶會員又不想看GG，這是獨屬於視頻平台的「矛盾文學」。
相比之下，南瓜電影走的是用戶付費的模式。用戶交完錢，全平台暢銷，沒有亂七八糟的「會員專屬GG」「超前點播」一類的東西，就是單純的付費看劇。
這種模式放在五六年前肯定行不通，那會大家對網絡的認知，還停留在免費的階段。但是隨著這幾年各大平台潛移默化的影響，外加對版權的重視，其實已經培養出了相當大的一批有付費意願的觀眾。
對於這些用戶來說，只要會員價格不離譜，而且能保證有好看的內容和觀看體驗，花點錢真無所謂。
聽著孟白幾人的介紹，周承這邊也有自己的考量。
國內的幾大平台走的都是「免費+付費」並行的模式，可以說明這是各大資本都比較認可的一種運營模式。同樣的，對於資本市場來說，這種成熟的模式大家知根知底，自然也就缺乏想像空間。
「南瓜電影」是模仿Netflix的收費模式，很難說這種模式在國內的觀眾環境裡能不能成功。但反過來，也沒人敢說就一定不行。
國外的各大娛樂巨頭，都在布局流媒體，很多走的也是類似的路子，這就證明了一定的可行性。
這麼想想，似乎全新的收費模式，還真是比主流的模式要適合他們。
當然，不管是哪種模式，作為平台而言，內容都是第一位的。
所以一切的核心關鍵，還是在於弧光影視這個影視市場的「爆款製造機」。
幾人談了一下午，最後也沒有談好具體的合作。其實也正常，畢竟是上百億的大型併購案，怎麼可能這麼簡單就決定下來。
「還行，算是個不錯的開始。」陳止希看向孟白，「看得出來，恆騰網絡那邊還是對平台內容這方面有顧慮。孟總，這就得多拜託你了。」
「希姐你這話說的，我壓力好大。」
孟白笑了下，隨後又不由得皺起眉。
要說起來，別看商談的對象只有雙方，但其實對於流媒體平台每個人的想法都不同。
恆騰網絡那邊，是想藉此拓展業務領域，拉升股價。儒意影業這邊，柯利名則是打算炒高平台的熱度和價值，搞資本運作。
而孟白這邊和柯利名的想法有些類似，但比起對方還要多一點，那就是他其實還挺想真的弄一個視頻網站在手裡的。
一個合格的影視巨頭，至少要有資本、內容和平台三個方面。如今的弧光影視，有資本、有內容，唯一欠缺的短板，就是平台。
雖然和奇異TV、騰訊視頻都合作密切，但畢竟是人家的，不屬於自己。更何況這種親密的合作關係，未必就能長久的保持下去。如果能有一個自己的平台，哪怕規模小一點，多少也算條退路。
不過孟白也清楚，只靠弧光自己是肯定撐不起一整個視頻平台的燒錢速度的。但恆大的出現，卻帶來了新的希望。
雖說地產行業目前有開始走下坡路的趨勢，但畢竟家大業大，一個視頻平台還是能撐得起來的。
至於說過兩年沒錢了怎麼辦……呃，其實只需要撐過平台最開始發展的那段燒錢期，到後面平穩運行起來，也就不太需要對方了。
只能說，合作的三方都各有各的打算。至於最終結果究竟會如何，現在誰都說不好。
孟白這邊還在思考平台的事，陳止希又換了個話題：「老陳那邊已經開始籌備《誤殺》那個項目了，電影的主演人選這塊，除了肖陽以外，你還有什麼推薦的嗎？」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「電影主演？」孟白把思維切換到電影這邊。
《誤殺》這個故事，最主要的角色除了男主外，再有就是妻子和兩個女兒這一家人。
「男主的妻子，你想選誰？」陳止希問。
「秦嵐怎麼樣？」孟白道。
「秦嵐？」陳止希想了想，「她來演的話，是不是有點……太漂亮了。」
妻子阿玉這個角色，設定上是一個中年女性，陪著丈夫在異國他鄉打拼，而且還是兩個孩子的媽媽。即使家庭條件還不錯，但也肯定會粗糙一些。
而秦嵐打從成名開始，大部分情況都是以精緻漂亮的形象出現。帶入到電影的氛圍里，感覺有些違和。
「哈哈，沒想到啊希姐，竟然還會夸另一個年紀差不多的女人漂亮。」
「切，小看我不是。我現在又不干演員了，夸一誇人家有什麼的。」陳止希翻了個白眼，隨後又強調道：「還有，我比她年紀要小好吧。」
「行行，你最年輕。」孟白笑著道：「其實漂亮點也合理，整個故事最初的矛盾，就來自於妻子阿玉失手殺死那個富二代，原因則是對方想繼續侵犯她。能讓一個富二代惦記的，肯定不能是個普通的中年阿姨吧。」
「至於形象上的問題，可以通過妝造來解決。到時候進組以後，讓造型師給她設計的土一點，看起來就沒那麼扎眼了。」
「人家能同意？」陳止希問。
「沒事，這個我會睡服她的。」
陳止希愣了下，那個字好像是應該念「shuo」吧？算了，畢業太久，有點忘記了。
「那兩個女兒呢，孟老闆有人選了嗎？」
「大女兒的話，麥麥怎麼樣？形象適合，年紀也正好都是十六七歲的中學生。」
「趙金麥？」陳止希點點頭，「挺適合的，不過老陳那邊之前提過張紫楓。」
「紫楓啊……」孟白想了想，倒是也可以，這個年齡段的姑娘裡邊，也就她倆的人氣和熱度算是可以的。
張紫楓勝在國民度較高，特別是今年加盟了芒果衛視的熱門綜藝《嚮往的生活》後，人氣更高了。
至於趙金麥，優勢是形象更漂亮一些。而且隨著《流浪地球》的大爆，如今的熱度也同樣很高。
「兩個小姑娘都行，不過紫楓的片酬會不會有點高了啊。」孟白道。
「唔，也是。」陳止希道：「那就先談一談吧，看誰的檔期和價格合適就用誰。小女兒呢？」
「我這目前沒合適的，得再找一找。」
「小女兒」這個角色，是為了加強男主一家擺脫嫌疑困難程度的。畢竟相比於大人，小孩子更容易被套話。為了讓觀眾明確的感受這個設定，所以年紀一定要小，給她的設定也是五六歲沒上學的年紀。
孟白一開始其實是想過合作過兩次的王聖迪，也就是《隱秘的角落》里演小女主「普普」的那小女孩。形象很適合大熒幕，演技也可以。只不過這小姑娘是2010年出生，今年已經九歲了。
小孩子和大人不一樣，差一歲變化都很大，更何況大了三四歲，差別更大。所以最後孟白也放棄了，打算重新再找新的小演員。
至於其他的角色，就交給陳思成那邊去選了。回頭倒是可以和泰洋川禾那邊說下，看有沒有誰合適的。
這就是為什麼很多新人演員都希望能找個大公司，各種優質的項目還在前期籌備階段，就已經被過了一遍。除非實在不合適或者劇組這邊要求比較高，不然很難有什麼好的機會流出去。
(本章完)
眾所周知，視頻平台是個非常燒錢的東西。哪怕是強如奇異TV這些頭部平台，這麼多年依舊是在虧錢，基本全靠股價支撐背後的資本不斷輸血。
恆大的想法其實也和其他幾家差不多，恆騰網絡原有的業務目前進入瓶頸，想繼續推動股價上漲，就需要給資本市場提供新的故事和想像空間。
這才是他們真正想合併儒意影業的原因，正好文娛影視和網際網路也算是近親，二者結合算得上是恰如其分。
周承會聯繫儒意，其實就代表著恆騰網絡基本已經決定要發起併購。如今爭議的焦點，主要就是在具體的價格上，因為這決定了併購以後，雙方的占股比例。
儒意影業這邊的電影業務沒什麼需要說的，無論是項目還是業績都是實打實的，資本市場對此有比較充分的估值。所以唯一存在變量的，就是「南瓜電影」這個流媒體平台了。
對於恆大這邊來說，弧光影視的內容支持，無疑是一個非常重要的砝碼。
一如柯利名說的一樣，只有那些頂端的爆款劇集，才能吸引觀眾。就好像樂時網，哪怕老闆跑路、公司百億負債，但是靠著一部《甄嬛傳》，每年依舊能有大幾千萬的會員收益入帳。
弧光影視自然是有出產頂尖作品能力的，這一點毋庸置疑。但是隨之而來還有一個新的問題，就是購片成本的壓力。
或者換句話說，就是如果真的想扶持起一個新的流媒體平台，需要多大的投入？
「殺頭的生意有人干，賠本的買賣沒人做。」周承道：「如果對這個平台投入的資金，會超過它能帶來的收益，那不如乾脆砍掉。所以我更想知道，相比於其他幾家，我們平台的特殊性或者說賣點在哪裡？」
聽到對方的話，儒意這邊孟白三人對視一眼，這個問題他們自然也都討論過了很多次。
「我們弧光是做網劇起家的，所以對於視頻平台來說，可能比在座的各位了解都深。」
說話的依然是孟白，反正剛才已經開口了，他也沒必要繼續在一邊看戲：「如今國內的主流平台其實都有一個問題，就是想做的功能太多，有太多的資源浪費在一些本不應該出現的功能上。」
說到這裡，孟白拿出手機，點開了奇異TV的應用界面。一個綠色調的開屏界面之後，緊接著便彈出了花里胡哨的APP頁面。
「作為一個視頻平台，除了影視類的業務外，這裡邊還有用戶社區、線上購票、八卦新聞、小說閱讀、知識付費、電商商城……甚至連小額金融貸款都在上面。」
孟白攤手：「只能說平台方想的真周到，知道大家幾個平台的會員辦下來多半沒錢了，趕緊提供一個小額貸。」
會議室里的眾人聞言，齊齊笑了一聲。
事實上，這也是目前國內很多APP都存在的一個「惡習」，大家都希望用戶只用自家的應用，於是也不管搭不搭配產品風格，反正能有的都整合上去。
柯利名此時也配合的點開了自家「南瓜電影」的應用：「相比於其他平台，我們走的是模仿Netflix的路線，打造的是一個單純的影視觀看平台。用戶上線沒有別的目的，就是來找一部精彩的作品看。」
說話的同時，他滑動了一下應用界面。如他所說，整個首頁除了各種的「熱門劇集」「推薦電影」以外，就沒有別的東西了。
「不止如此，因為採用的是付費觀看的運營模式，主要收益來自於用戶付費，所以只有外在界面的貼片GG，沒有劇集內部的植入GG。」
周承皺了皺眉：「只靠用戶付費的話，能撐得起平台收益嗎？」
「前期肯定會比較困難，因為購片的成本是固定的。」柯利名道：「但是隨著用戶數量的增加，這一部分成本會被迅速分攤稀釋。之後只要能覆蓋帶寬成本，就能滿足平台的正向收益。」
周承問：「如今各個平台的用戶數量都進入了增長緩慢期，引流成本也是很高的吧。」
一旁的孟白笑了一聲：「引流成本高這件事，我只能說是各家網站自找的。都2019年了，短視頻平台已經進化到開頭三秒就要抓住用戶的眼球。但是再看這些平台，採用的依舊是傳統電視媒體的引流手段。一個新用戶點開一個視頻，上來先要看完120秒的GG，這簡直就是離譜。」
從最早開始，視頻網站能在電視台這樣的主流平台包圍下殺出重圍，靠的就是更好的便利性和流暢度。然而時隔數年，當移動端流媒體成為新的主流平台後，也走上了類似的道路。
設想一個場景，某個流媒體平台獲得一次難得的推廣機會，可以在全國觀眾的手機端出現三分鐘。這三分鐘內，網友可以隨意瀏覽該平台上的內容，進而決定是否要留下繼續觀看。
這種時候，如果每個視頻打開都要先看完片頭的一兩分鐘的GG，那掌握著隨時跳出權力的觀眾為什麼要留下來？
這就是國內很多流媒體平台所面臨的引流難題，甚至比傳統電視媒體面臨的困境還要大。畢竟電視進GG了還能換台，但在視頻網站這邊觀眾卻沒得選——以前還可以辦會員跳過GG，但現在連GG都出現了「會員專屬」。
就像很多平台用戶吐槽的一樣：我窮到連會員都不捨得開，你還給我推GG有什麼用。真正看GG有價值的，難道不是那些捨得開會員的VIP用戶嗎？
非會員用戶價值低，用戶會員又不想看GG，這是獨屬於視頻平台的「矛盾文學」。
相比之下，南瓜電影走的是用戶付費的模式。用戶交完錢，全平台暢銷，沒有亂七八糟的「會員專屬GG」「超前點播」一類的東西，就是單純的付費看劇。
這種模式放在五六年前肯定行不通，那會大家對網絡的認知，還停留在免費的階段。但是隨著這幾年各大平台潛移默化的影響，外加對版權的重視，其實已經培養出了相當大的一批有付費意願的觀眾。
對於這些用戶來說，只要會員價格不離譜，而且能保證有好看的內容和觀看體驗，花點錢真無所謂。
聽著孟白幾人的介紹，周承這邊也有自己的考量。
國內的幾大平台走的都是「免費+付費」並行的模式，可以說明這是各大資本都比較認可的一種運營模式。同樣的，對於資本市場來說，這種成熟的模式大家知根知底，自然也就缺乏想像空間。
「南瓜電影」是模仿Netflix的收費模式，很難說這種模式在國內的觀眾環境裡能不能成功。但反過來，也沒人敢說就一定不行。
國外的各大娛樂巨頭，都在布局流媒體，很多走的也是類似的路子，這就證明了一定的可行性。
這麼想想，似乎全新的收費模式，還真是比主流的模式要適合他們。
當然，不管是哪種模式，作為平台而言，內容都是第一位的。
所以一切的核心關鍵，還是在於弧光影視這個影視市場的「爆款製造機」。
幾人談了一下午，最後也沒有談好具體的合作。其實也正常，畢竟是上百億的大型併購案，怎麼可能這麼簡單就決定下來。
「還行，算是個不錯的開始。」陳止希看向孟白，「看得出來，恆騰網絡那邊還是對平台內容這方面有顧慮。孟總，這就得多拜託你了。」
「希姐你這話說的，我壓力好大。」
孟白笑了下，隨後又不由得皺起眉。
要說起來，別看商談的對象只有雙方，但其實對於流媒體平台每個人的想法都不同。
恆騰網絡那邊，是想藉此拓展業務領域，拉升股價。儒意影業這邊，柯利名則是打算炒高平台的熱度和價值，搞資本運作。
而孟白這邊和柯利名的想法有些類似，但比起對方還要多一點，那就是他其實還挺想真的弄一個視頻網站在手裡的。
一個合格的影視巨頭，至少要有資本、內容和平台三個方面。如今的弧光影視，有資本、有內容，唯一欠缺的短板，就是平台。
雖然和奇異TV、騰訊視頻都合作密切，但畢竟是人家的，不屬於自己。更何況這種親密的合作關係，未必就能長久的保持下去。如果能有一個自己的平台，哪怕規模小一點，多少也算條退路。
不過孟白也清楚，只靠弧光自己是肯定撐不起一整個視頻平台的燒錢速度的。但恆大的出現，卻帶來了新的希望。
雖說地產行業目前有開始走下坡路的趨勢，但畢竟家大業大，一個視頻平台還是能撐得起來的。
至於說過兩年沒錢了怎麼辦……呃，其實只需要撐過平台最開始發展的那段燒錢期，到後面平穩運行起來，也就不太需要對方了。
只能說，合作的三方都各有各的打算。至於最終結果究竟會如何，現在誰都說不好。
孟白這邊還在思考平台的事，陳止希又換了個話題：「老陳那邊已經開始籌備《誤殺》那個項目了，電影的主演人選這塊，除了肖陽以外，你還有什麼推薦的嗎？」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「電影主演？」孟白把思維切換到電影這邊。
《誤殺》這個故事，最主要的角色除了男主外，再有就是妻子和兩個女兒這一家人。
「男主的妻子，你想選誰？」陳止希問。
「秦嵐怎麼樣？」孟白道。
「秦嵐？」陳止希想了想，「她來演的話，是不是有點……太漂亮了。」
妻子阿玉這個角色，設定上是一個中年女性，陪著丈夫在異國他鄉打拼，而且還是兩個孩子的媽媽。即使家庭條件還不錯，但也肯定會粗糙一些。
而秦嵐打從成名開始，大部分情況都是以精緻漂亮的形象出現。帶入到電影的氛圍里，感覺有些違和。
「哈哈，沒想到啊希姐，竟然還會夸另一個年紀差不多的女人漂亮。」
「切，小看我不是。我現在又不干演員了，夸一誇人家有什麼的。」陳止希翻了個白眼，隨後又強調道：「還有，我比她年紀要小好吧。」
「行行，你最年輕。」孟白笑著道：「其實漂亮點也合理，整個故事最初的矛盾，就來自於妻子阿玉失手殺死那個富二代，原因則是對方想繼續侵犯她。能讓一個富二代惦記的，肯定不能是個普通的中年阿姨吧。」
「至於形象上的問題，可以通過妝造來解決。到時候進組以後，讓造型師給她設計的土一點，看起來就沒那麼扎眼了。」
「人家能同意？」陳止希問。
「沒事，這個我會睡服她的。」
陳止希愣了下，那個字好像是應該念「shuo」吧？算了，畢業太久，有點忘記了。
「那兩個女兒呢，孟老闆有人選了嗎？」
「大女兒的話，麥麥怎麼樣？形象適合，年紀也正好都是十六七歲的中學生。」
「趙金麥？」陳止希點點頭，「挺適合的，不過老陳那邊之前提過張紫楓。」
「紫楓啊……」孟白想了想，倒是也可以，這個年齡段的姑娘裡邊，也就她倆的人氣和熱度算是可以的。
張紫楓勝在國民度較高，特別是今年加盟了芒果衛視的熱門綜藝《嚮往的生活》後，人氣更高了。
至於趙金麥，優勢是形象更漂亮一些。而且隨著《流浪地球》的大爆，如今的熱度也同樣很高。
「兩個小姑娘都行，不過紫楓的片酬會不會有點高了啊。」孟白道。
「唔，也是。」陳止希道：「那就先談一談吧，看誰的檔期和價格合適就用誰。小女兒呢？」
「我這目前沒合適的，得再找一找。」
「小女兒」這個角色，是為了加強男主一家擺脫嫌疑困難程度的。畢竟相比於大人，小孩子更容易被套話。為了讓觀眾明確的感受這個設定，所以年紀一定要小，給她的設定也是五六歲沒上學的年紀。
孟白一開始其實是想過合作過兩次的王聖迪，也就是《隱秘的角落》里演小女主「普普」的那小女孩。形象很適合大熒幕，演技也可以。只不過這小姑娘是2010年出生，今年已經九歲了。
小孩子和大人不一樣，差一歲變化都很大，更何況大了三四歲，差別更大。所以最後孟白也放棄了，打算重新再找新的小演員。
至於其他的角色，就交給陳思成那邊去選了。回頭倒是可以和泰洋川禾那邊說下，看有沒有誰合適的。
這就是為什麼很多新人演員都希望能找個大公司，各種優質的項目還在前期籌備階段，就已經被過了一遍。除非實在不合適或者劇組這邊要求比較高，不然很難有什麼好的機會流出去。
(本章完)