第74章 秘密
第74章 秘密
「哇！看著就很好吃的樣子！」李三嬸兒驚嘆道。
幾位婦人皆是在家負責做飯的，平時也沒少做餅，但是能做成這樣鬆軟香酥的沒一個。
陳氏最為震驚，畢竟從前自己閨女也不是沒做過飯，但從來沒有做出這麼好吃的東西的。
難道說？
她悄悄看著女兒，忽地又想起，從前她們家似乎也從來沒有白面什麼的可以拿出來做的呀！
這麼一想，腦海中剛剛升起的念頭瞬間又消失得無影無蹤了。
謝芷蘭非常大方地將餅分給她們，讓她們品嘗，還不忘提醒她們記下感覺，方便出去賣餅的時候知道怎麼跟人推銷。
「這、這麼好吃的餅要賣多少銀錢？」趙氏一邊吃一邊小心翼翼問道。
謝芷蘭正要跟她們說這件事情。
「普通的餅我娘通常賣三文一個，生意還是很不錯的，所以這個玉米面餅可以跟白麵餅一個價格。不過這個香酥餅卻需要賣得貴一些，你們也看到了，油鹽這些都是成本，所以可以賣五文一個。因此，你們若是要拿這個去賣，則需要三文一個的拿貨價。」
眾人一聽有些猶豫了，五文一個其實價格很高了，畢竟縣城裡面賣的包子一個也才兩文。
「會不會沒人買啊？」趙氏有些不安。
他們家本來就沒有什麼銀錢，若是拿了貨賣不出去豈不是要虧本了？他們家現在可虧不起啊！
「怎麼可能會沒人買？」胡大夫的媳婦李氏將香酥餅的最後一點渣子塞進嘴裡，意猶未盡地咂咂嘴，「這麼好吃的餅肯定不愁賣不出去的！」
說完，她看到趙氏臉色一紅有些難堪，換了個語氣道：「你若是怕賣不出去，你可以賣白麵餅和黃麵餅，我來賣香酥餅！」
吃過一回，她對這門生意很有信心！
因為人手足夠，在陳氏的帶領下很快將所有的餅都做好。
謝芷蘭趁著這個時間為她們做了三套擺攤小推車。
昨晚她就在系統里兌換好了東西，升級後她可以直接兌換訂製品，因此現在拿出來後組裝起來倒是很快，她甚至還在每個推車上貼上了大紅紙，上面寫著謝記香酥餅幾個大字。
李三嬸對兒媳第一次做生意有些不放心，因此婆媳倆人一起批發了三十個白麵餅和二十個香酥餅去賣，而胡大夫的媳婦李氏則批發了三十個黃麵餅和五十個香酥餅，另一位長林媳婦則拿了這三個品種各二十個。
剩下的還有近百十個餅，謝芷蘭打包了一些給謝霖帶去給秦笙和顧巍嘗嘗，又留了些在家裡，其它的就給陳氏帶去賣了。
好在這幾家來時就帶著銀錢，只有李三嬸家實在是拮据只能湊夠一半的銅錢，於是將自己的傳家的玉鐲子抵押給了謝芷蘭，她說那是她婆婆傳給她的，雖然不值錢，但勝在意義非凡。
原本陳氏是不想收的，但謝芷蘭當著眾人的面坦坦蕩蕩地收下了。
一碼歸一碼，如果一開始就搞人情的話，以後一個個都要來她這裡講人情了，那這個生意還做不做啦？
等『批發商』都走了，陳氏將女兒拉到一旁小聲埋怨道：「你也知道你李三叔家現在窮得響丁當，你怎麼就忍心收了東西？那可是人家的傳家寶。這讓人家回去不得說咱們不近人情？」
「娘，您這麼想就不對了！」
「怎麼不對了？」陳氏繃起了臉。
被自己閨女教訓讓她心裡很是不舒服。
謝芷蘭笑了笑，反問她：「如果咱們家真的賒帳給李三嬸兒家，那另外兩家會不會也會起這樣的心思？人家會不會在想，既然能不花錢就拿到貨去賣我為什麼要花錢呢？」
陳氏一噎，但還是繃著臉道：「胡大夫媳婦不是這樣的人！」
「您覺得不是就不是啦？難道還不准人家心裡有這樣的想法？娘哎，生意可不是這樣做的。」
「再說啦，」她又道，「咱們若是對李三嬸兒家網開一面，她會不會覺得欠了咱們一個大大的人情？以後見面的時候會不會覺得就低咱們一頭了？」
陳氏琢磨了一下，有些猶豫，「不會吧」
「換作您呢？」
「……」
倒還真有這個可能。
見她有所明白，謝芷蘭微微一笑抱住她的手臂，繼續解釋：「所以啊，我現在跟李三嬸兒只談生意不談感情，李三嬸若是賺了銀錢那是憑她們自己的能力賺到的，她們心理上不會覺得欠咱們什麼。再說了，我昨天在所有人面前可都說得清清楚楚的，做生意概不賒欠，這頭一天就與人網開一面，那以後咱這生意可就做不下去啦！」
經女兒這麼一分析，陳氏也明白過來，但她還是板起了臉道：「人都說商人多奸猾，你若是敢唯利是圖的話，我定然拿掃帚打死你！」
說完，陳氏頭也不回地推著小車出去了，季小芸瞧見趕緊跟上。
謝芷蘭：……
「系統，你奉行概不賒欠的時候我也沒想著你唯利是圖要把你怎麼樣，怎麼我奉行概不賒欠的時候我娘卻想著要打死我？」
這不科學啊！
【可能是因為本系統不是人，所以你打不著？】
謝芷蘭：……
生病在家的鄭氏在廚房裡幫謝芷蘭收拾，她摸著厚實的平底鍋，眸中閃過一抹微光，她還從來沒有見過這麼大的鍋！
最關鍵的是用這個鍋做出來的餅是真的好吃！
虎子他爹究竟是什麼人？他哪裡來的這麼大的鍋？
「你還病著，回去休息吧，這裡我來收拾。」謝芷蘭拿著抹布進來。
雖說鄭氏眼下已經不再發燒，但到底是病人，一張素白的臉色擺在那裡，讓她這個『老闆』實在是不忍心過於壓榨。
鄭氏笑了笑，將手從鍋上挪開，有些拘謹地解釋道：「我就是瞧著這個鍋太稀奇，所以看一看。」
謝芷蘭渾不在意，「沒事，以後天天都要用它，看多了就習慣了！」
「對了，謝姑娘，我看你今天都把她們教會了，萬一她們不來拿你的餅去賣，打算自己做怎麼辦？」鄭氏問出了心中存了好久的一個疑問。
「這個啊……」
謝芷蘭笑了笑，沒有多解釋，只是說道：「你放心吧，大家都是鄉里鄉親的，不會的。」
先不說她們現在弄不來白麵粉，就算是能弄來，那品質跟系統出品也沒得比，再加上發麵所用的酵母等添加劑這時代可沒有，而且據她所知，這個時空目前還沒有人懂得傳統發麵的做法，因此就算是她們會做餅了，那也做不出來相同的東西。
「那，萬一呢？」鄭氏有些不死心，又追問道。
謝芷蘭不明白她何以會這般擔心這個，於是拍了拍平底鍋，「沒有這口鍋是做不出那麼好吃的香酥餅的，你就放心吧！」
原來秘密是這口鍋？
祝大家冬至快樂~你們今天是吃餃子還是湯圓呢？
(本章完)
「哇！看著就很好吃的樣子！」李三嬸兒驚嘆道。
幾位婦人皆是在家負責做飯的，平時也沒少做餅，但是能做成這樣鬆軟香酥的沒一個。
陳氏最為震驚，畢竟從前自己閨女也不是沒做過飯，但從來沒有做出這麼好吃的東西的。
難道說？
她悄悄看著女兒，忽地又想起，從前她們家似乎也從來沒有白面什麼的可以拿出來做的呀！
這麼一想，腦海中剛剛升起的念頭瞬間又消失得無影無蹤了。
謝芷蘭非常大方地將餅分給她們，讓她們品嘗，還不忘提醒她們記下感覺，方便出去賣餅的時候知道怎麼跟人推銷。
「這、這麼好吃的餅要賣多少銀錢？」趙氏一邊吃一邊小心翼翼問道。
謝芷蘭正要跟她們說這件事情。
「普通的餅我娘通常賣三文一個，生意還是很不錯的，所以這個玉米面餅可以跟白麵餅一個價格。不過這個香酥餅卻需要賣得貴一些，你們也看到了，油鹽這些都是成本，所以可以賣五文一個。因此，你們若是要拿這個去賣，則需要三文一個的拿貨價。」
眾人一聽有些猶豫了，五文一個其實價格很高了，畢竟縣城裡面賣的包子一個也才兩文。
「會不會沒人買啊？」趙氏有些不安。
他們家本來就沒有什麼銀錢，若是拿了貨賣不出去豈不是要虧本了？他們家現在可虧不起啊！
「怎麼可能會沒人買？」胡大夫的媳婦李氏將香酥餅的最後一點渣子塞進嘴裡，意猶未盡地咂咂嘴，「這麼好吃的餅肯定不愁賣不出去的！」
說完，她看到趙氏臉色一紅有些難堪，換了個語氣道：「你若是怕賣不出去，你可以賣白麵餅和黃麵餅，我來賣香酥餅！」
吃過一回，她對這門生意很有信心！
因為人手足夠，在陳氏的帶領下很快將所有的餅都做好。
謝芷蘭趁著這個時間為她們做了三套擺攤小推車。
昨晚她就在系統里兌換好了東西，升級後她可以直接兌換訂製品，因此現在拿出來後組裝起來倒是很快，她甚至還在每個推車上貼上了大紅紙，上面寫著謝記香酥餅幾個大字。
李三嬸對兒媳第一次做生意有些不放心，因此婆媳倆人一起批發了三十個白麵餅和二十個香酥餅去賣，而胡大夫的媳婦李氏則批發了三十個黃麵餅和五十個香酥餅，另一位長林媳婦則拿了這三個品種各二十個。
剩下的還有近百十個餅，謝芷蘭打包了一些給謝霖帶去給秦笙和顧巍嘗嘗，又留了些在家裡，其它的就給陳氏帶去賣了。
好在這幾家來時就帶著銀錢，只有李三嬸家實在是拮据只能湊夠一半的銅錢，於是將自己的傳家的玉鐲子抵押給了謝芷蘭，她說那是她婆婆傳給她的，雖然不值錢，但勝在意義非凡。
原本陳氏是不想收的，但謝芷蘭當著眾人的面坦坦蕩蕩地收下了。
一碼歸一碼，如果一開始就搞人情的話，以後一個個都要來她這裡講人情了，那這個生意還做不做啦？
等『批發商』都走了，陳氏將女兒拉到一旁小聲埋怨道：「你也知道你李三叔家現在窮得響丁當，你怎麼就忍心收了東西？那可是人家的傳家寶。這讓人家回去不得說咱們不近人情？」
「娘，您這麼想就不對了！」
「怎麼不對了？」陳氏繃起了臉。
被自己閨女教訓讓她心裡很是不舒服。
謝芷蘭笑了笑，反問她：「如果咱們家真的賒帳給李三嬸兒家，那另外兩家會不會也會起這樣的心思？人家會不會在想，既然能不花錢就拿到貨去賣我為什麼要花錢呢？」
陳氏一噎，但還是繃著臉道：「胡大夫媳婦不是這樣的人！」
「您覺得不是就不是啦？難道還不准人家心裡有這樣的想法？娘哎，生意可不是這樣做的。」
「再說啦，」她又道，「咱們若是對李三嬸兒家網開一面，她會不會覺得欠了咱們一個大大的人情？以後見面的時候會不會覺得就低咱們一頭了？」
陳氏琢磨了一下，有些猶豫，「不會吧」
「換作您呢？」
「……」
倒還真有這個可能。
見她有所明白，謝芷蘭微微一笑抱住她的手臂，繼續解釋：「所以啊，我現在跟李三嬸兒只談生意不談感情，李三嬸若是賺了銀錢那是憑她們自己的能力賺到的，她們心理上不會覺得欠咱們什麼。再說了，我昨天在所有人面前可都說得清清楚楚的，做生意概不賒欠，這頭一天就與人網開一面，那以後咱這生意可就做不下去啦！」
經女兒這麼一分析，陳氏也明白過來，但她還是板起了臉道：「人都說商人多奸猾，你若是敢唯利是圖的話，我定然拿掃帚打死你！」
說完，陳氏頭也不回地推著小車出去了，季小芸瞧見趕緊跟上。
謝芷蘭：……
「系統，你奉行概不賒欠的時候我也沒想著你唯利是圖要把你怎麼樣，怎麼我奉行概不賒欠的時候我娘卻想著要打死我？」
這不科學啊！
【可能是因為本系統不是人，所以你打不著？】
謝芷蘭：……
生病在家的鄭氏在廚房裡幫謝芷蘭收拾，她摸著厚實的平底鍋，眸中閃過一抹微光，她還從來沒有見過這麼大的鍋！
最關鍵的是用這個鍋做出來的餅是真的好吃！
虎子他爹究竟是什麼人？他哪裡來的這麼大的鍋？
「你還病著，回去休息吧，這裡我來收拾。」謝芷蘭拿著抹布進來。
雖說鄭氏眼下已經不再發燒，但到底是病人，一張素白的臉色擺在那裡，讓她這個『老闆』實在是不忍心過於壓榨。
鄭氏笑了笑，將手從鍋上挪開，有些拘謹地解釋道：「我就是瞧著這個鍋太稀奇，所以看一看。」
謝芷蘭渾不在意，「沒事，以後天天都要用它，看多了就習慣了！」
「對了，謝姑娘，我看你今天都把她們教會了，萬一她們不來拿你的餅去賣，打算自己做怎麼辦？」鄭氏問出了心中存了好久的一個疑問。
「這個啊……」
謝芷蘭笑了笑，沒有多解釋，只是說道：「你放心吧，大家都是鄉里鄉親的，不會的。」
先不說她們現在弄不來白麵粉，就算是能弄來，那品質跟系統出品也沒得比，再加上發麵所用的酵母等添加劑這時代可沒有，而且據她所知，這個時空目前還沒有人懂得傳統發麵的做法，因此就算是她們會做餅了，那也做不出來相同的東西。
「那，萬一呢？」鄭氏有些不死心，又追問道。
謝芷蘭不明白她何以會這般擔心這個，於是拍了拍平底鍋，「沒有這口鍋是做不出那麼好吃的香酥餅的，你就放心吧！」
原來秘密是這口鍋？
祝大家冬至快樂~你們今天是吃餃子還是湯圓呢？
(本章完)