第19章 賣貨
第19章 賣貨
了解了這沉重的稅賦，謝芷蘭只覺得壓力更加的大，她也更理解陳氏身為一家之主這麼些年來的不易！
如今她想要改善家裡的生活，不僅僅要提高畝產，更重要的是她還得想辦法讓謝青和謝霖學一些知識，或者掌握一些生活技能，他們不能一輩子只靠著蠻力過活。
像村長家，謝長林靠著『跑長途』賺錢，一天兩趟，一人三文，再順便賣些貨什麼的，一天也不少；而周家，嗯，她記得周有根和周有福兩兄弟都是木匠，除了農活外做些木工活也能賺到錢補貼家用；而謝二奶奶家裡有位堂哥在縣城裡給人做夥計，也算是有了固定收入……
咦？說起來，他們柳樹村的村民還真的是勤快的很呢！
但這些家庭生活略好些的人家男丁都比較興旺，像她們家只有謝青一個尚未成年的男丁，倒確實是弱勢了不少。
謝芷蘭抱緊了懷裡的包袱不自覺開始暢想未來，如果餅賣得好的話，她也可以將其變成她們家的一項固定收入。
驢車進到縣城時太陽已經掛起來了，炙熱的陽光曬得人不由自主地想要尋處陰涼之處躲著。
謝長林熟練地將驢車趕到一棵大樹底下，然後對眾人道：「晌午時分我仍在這裡等你們，到時候不管事情辦沒辦完都要趕回來，不然你們可就只能自己走路回去了！」
眾人答應一聲下了驢車。
謝青力氣大，抱著裝滷肉的罐子跟在謝芷蘭身旁。
「阿姐，縣城裡面有六七家飯館子呢，咱們是不是要一家家的去問？」
謝芷蘭想了想，問他：「名氣最大的是哪一家？」
「德興樓。」
「就去那裡。」
好東西自然應該選擇優質客戶，如果對方瞧不上那就只能便宜別家了。
姐弟二人很快就來到了德興樓下，二層的小樓修建得古色古香——
呃，也不能這麼形容，畢竟眼下是古代，哪哪不都是古色古香的？
一大早的德興樓並沒有什麼生意，但從門外到門裡乾乾淨淨的，店門口的兩旁甚至還擺著兩盆冬青，顯得那般生機勃勃。
店小二察覺門外有人，連忙出來招呼。他上下打量了兩姐弟一眼，倒沒有嫌棄他們那土裡土氣的穿著，還很熱情地問道：「兩位客官是要吃飯嗎？」
謝芷蘭笑了笑道，「我找你們掌柜的！」
店小二愣了一下還是客氣地說了聲『你們等著』轉身進去了。
沒多久，一位年約四十多歲的中年男人出現在兩人視線里。他雖身形微胖，但走路卻是沉穩有節奏，臉上還帶著老練的、招牌式的微笑。
「兩位找在下有何事？」他直接開門見山。
謝青在縣城見過這位德興樓的梁掌柜，聞言咧嘴一笑正想開口說話，卻聽自家姐姐問道：「請問貴店可有賣滷肉的？」
梁掌柜怔了一下，依舊掛著笑意道：「姑娘莫非想吃的是熟牛肉？本店恰好有，不如，姑娘裡面請？」
謝芷蘭卻是不動，「我是說滷肉，不是熟牛肉。」
梁掌柜皺了一下眉，「不知姑娘所說的滷肉是怎樣的味道？」
聽他這麼一說，謝芷蘭心裡有數了。
她伸手取過懷裡一直抱著的小罐子，當著梁掌柜的面掀開遞給他看，「就像這樣的，您嘗嘗。」
梁掌柜沒想到人家還是有備而來，略猶豫了一下還是被那香味兒吸引，伸手捏了一塊放進嘴裡。
入口的鮮香讓他有些驚訝，一時竟沒有嘗出來究竟是用的什麼料做出來的。
謝芷蘭耐心地等他品嘗完這才笑眯眯地又問道：「掌柜的，您店裡有賣這樣的滷肉嗎？」
「……那倒沒有，小娘子若是想吃，我倒可以讓廚子想辦法嘗試著做上一做。」梁掌柜雖不知她此番是何意，但攬生意的心思駕輕就熟。
「不必啦！我這裡有！」
謝芷蘭說完，謝青立刻十分配合地把大的罐子往梁掌柜面前抱了抱，一臉憨直地笑說道：「我阿姐做了好多呢，想賣給你們德興樓！」
梁掌柜：「……」
合著繞了這麼大個彎子，是想賣肉啊！
不早說！
「這裡面……有多少？」
味道還是很不錯的，如果價格合適的話倒是可以嘗試著賣上一賣，說不定還能吸引來更多的顧客……
「是野豬肉，大概有三十斤左右！」謝青道。
梁掌柜點點頭，能把野豬肉做得這麼好吃，倒確實有些本事。
而且三十斤也不算少，若是尋常的小飯館怕是也買不了這麼多。看來這倆人倒是挺會做生意的。
「你們是想全都賣給我們德興樓？」他問。
謝芷蘭點點頭，「除此之外，如果貴店願意的話，我們還想長期和你們德興樓合作，如果下次還有鹵野豬肉或者野雞野兔什麼的，我們優先供應給你們，如何？」
梁掌柜挑了一下眉，重新認真打量了謝芷蘭一番。
「這滷肉是姑娘做的？」
「是的！」
「那不知這方子可賣？」
一天天等人送絕對不是他們酒樓的行事作風，若是能有這麼一張方子，以後倒可以成為整個清平縣獨一份的菜式！
「不賣！」謝芷蘭拒絕的乾脆。
梁掌柜暗暗有些遺憾，不過——
他又仔細掃了一眼兩人穿著，並沒有多說什麼。
將酒樓的採買並大廚叫了出來，大廚嘗過之後頻頻點頭，於是梁掌柜決定先將這些嗯，滷肉買下來試賣一陣子。
「多少錢一斤？」他淡聲問。
「五十文！」
謝芷蘭價格一喊出來，梁掌柜還沒怎樣，倒是謝青給嚇了一大跳！
在家裡的時候阿娘才賣給鄉親們二十五文一斤，怎麼阿姐一開始就是五十文？
梁掌柜皺眉，「這麼貴？」
「若是掌柜的同意長期收我們的滷肉的話，倒是可以降到四十文一斤。您也知道，這味道可真真是獨一份兒的，貴有貴的道理！」謝芷蘭淺笑著，並不覺得自己抬的價格高的離譜。
「好！」
更讓謝青意外的是，梁掌柜就這麼答應了下來。
雙方很快結清了帳並交付了滷肉，直到走出去好遠，謝青還有些暈暈乎乎的。
「阿姐，咱們賣了……一兩多銀子？」
他長這麼大還沒怎麼摸過銀子呢！！
「以後會更多。走吧，咱們去買衣裳。」
謝青驚訝，「阿姐，你不是說買布回去做嗎？」
「花那時間幹嘛，買現成的不好嗎？」
「可是，娘會說你敗家……」
謝芷蘭：……
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(本章完)
了解了這沉重的稅賦，謝芷蘭只覺得壓力更加的大，她也更理解陳氏身為一家之主這麼些年來的不易！
如今她想要改善家裡的生活，不僅僅要提高畝產，更重要的是她還得想辦法讓謝青和謝霖學一些知識，或者掌握一些生活技能，他們不能一輩子只靠著蠻力過活。
像村長家，謝長林靠著『跑長途』賺錢，一天兩趟，一人三文，再順便賣些貨什麼的，一天也不少；而周家，嗯，她記得周有根和周有福兩兄弟都是木匠，除了農活外做些木工活也能賺到錢補貼家用；而謝二奶奶家裡有位堂哥在縣城裡給人做夥計，也算是有了固定收入……
咦？說起來，他們柳樹村的村民還真的是勤快的很呢！
但這些家庭生活略好些的人家男丁都比較興旺，像她們家只有謝青一個尚未成年的男丁，倒確實是弱勢了不少。
謝芷蘭抱緊了懷裡的包袱不自覺開始暢想未來，如果餅賣得好的話，她也可以將其變成她們家的一項固定收入。
驢車進到縣城時太陽已經掛起來了，炙熱的陽光曬得人不由自主地想要尋處陰涼之處躲著。
謝長林熟練地將驢車趕到一棵大樹底下，然後對眾人道：「晌午時分我仍在這裡等你們，到時候不管事情辦沒辦完都要趕回來，不然你們可就只能自己走路回去了！」
眾人答應一聲下了驢車。
謝青力氣大，抱著裝滷肉的罐子跟在謝芷蘭身旁。
「阿姐，縣城裡面有六七家飯館子呢，咱們是不是要一家家的去問？」
謝芷蘭想了想，問他：「名氣最大的是哪一家？」
「德興樓。」
「就去那裡。」
好東西自然應該選擇優質客戶，如果對方瞧不上那就只能便宜別家了。
姐弟二人很快就來到了德興樓下，二層的小樓修建得古色古香——
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店小二察覺門外有人，連忙出來招呼。他上下打量了兩姐弟一眼，倒沒有嫌棄他們那土裡土氣的穿著，還很熱情地問道：「兩位客官是要吃飯嗎？」
謝芷蘭笑了笑道，「我找你們掌柜的！」
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謝青在縣城見過這位德興樓的梁掌柜，聞言咧嘴一笑正想開口說話，卻聽自家姐姐問道：「請問貴店可有賣滷肉的？」
梁掌柜怔了一下，依舊掛著笑意道：「姑娘莫非想吃的是熟牛肉？本店恰好有，不如，姑娘裡面請？」
謝芷蘭卻是不動，「我是說滷肉，不是熟牛肉。」
梁掌柜皺了一下眉，「不知姑娘所說的滷肉是怎樣的味道？」
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梁掌柜沒想到人家還是有備而來，略猶豫了一下還是被那香味兒吸引，伸手捏了一塊放進嘴裡。
入口的鮮香讓他有些驚訝，一時竟沒有嘗出來究竟是用的什麼料做出來的。
謝芷蘭耐心地等他品嘗完這才笑眯眯地又問道：「掌柜的，您店裡有賣這樣的滷肉嗎？」
「……那倒沒有，小娘子若是想吃，我倒可以讓廚子想辦法嘗試著做上一做。」梁掌柜雖不知她此番是何意，但攬生意的心思駕輕就熟。
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謝芷蘭說完，謝青立刻十分配合地把大的罐子往梁掌柜面前抱了抱，一臉憨直地笑說道：「我阿姐做了好多呢，想賣給你們德興樓！」
梁掌柜：「……」
合著繞了這麼大個彎子，是想賣肉啊！
不早說！
「這裡面……有多少？」
味道還是很不錯的，如果價格合適的話倒是可以嘗試著賣上一賣，說不定還能吸引來更多的顧客……
「是野豬肉，大概有三十斤左右！」謝青道。
梁掌柜點點頭，能把野豬肉做得這麼好吃，倒確實有些本事。
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謝芷蘭點點頭，「除此之外，如果貴店願意的話，我們還想長期和你們德興樓合作，如果下次還有鹵野豬肉或者野雞野兔什麼的，我們優先供應給你們，如何？」
梁掌柜挑了一下眉，重新認真打量了謝芷蘭一番。
「這滷肉是姑娘做的？」
「是的！」
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他又仔細掃了一眼兩人穿著，並沒有多說什麼。
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「多少錢一斤？」他淡聲問。
「五十文！」
謝芷蘭價格一喊出來，梁掌柜還沒怎樣，倒是謝青給嚇了一大跳！
在家裡的時候阿娘才賣給鄉親們二十五文一斤，怎麼阿姐一開始就是五十文？
梁掌柜皺眉，「這麼貴？」
「若是掌柜的同意長期收我們的滷肉的話，倒是可以降到四十文一斤。您也知道，這味道可真真是獨一份兒的，貴有貴的道理！」謝芷蘭淺笑著，並不覺得自己抬的價格高的離譜。
「好！」
更讓謝青意外的是，梁掌柜就這麼答應了下來。
雙方很快結清了帳並交付了滷肉，直到走出去好遠，謝青還有些暈暈乎乎的。
「阿姐，咱們賣了……一兩多銀子？」
他長這麼大還沒怎麼摸過銀子呢！！
「以後會更多。走吧，咱們去買衣裳。」
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