第130章 拋磚引玉
第130章 拋磚引玉
「高見談不上，」方桐道，「只是覺得光送布頭別人瞧不上，若稍加裁剪，做些花樣，或許能為布莊增添些談資。」
「什麼花樣？」明鶴好奇，「我想過做成帕子汗巾，但這些料子顏色沉悶，只怕沒人喜歡，若讓人繡花，縱勉強賣出一些也抵不了繡工。」
方桐深以為然：「明掌柜說過，這附近的人家要麼做小生意，要麼在衙門當差，家中即便不算富裕，也見慣了好東西。都說天子腳下的百姓自帶三分傲氣，對他們來說，買回家的東西要麼實惠，要麼新奇，至少也能拿出去說道說道。」
「正是這個理兒，」明鶴點頭，「這京里的人啊，哪怕街頭的懶漢，平日喝碗稀粥也能評頭論足，不知方姑娘有什麼新奇的法子，還請不吝賜教。」
方桐微微一笑：「我在想，這些布頭顏色雖舊，給人不合適，若是給家裡的小寵呢？」
「小寵？」明鶴面露疑惑。
方桐道：「這些天我在京里走街串巷，見十戶人家有七八戶都養了貓狗，有的人家還愛抱著貓狗上街玩樂，正如帶小孩兒一般。」
明鶴聽到後面，眸色微動：「你的意思是——」
「把這些布料做成小寵穿的衣裳鞋帽，不必繡花，只要樣式比百姓自家做的略有不同，想必花不了多少成本。」
明鶴沉吟：「我亦見過有人給家中貓狗穿衣裳，不過一片布料、幾條系帶罷了，方姑娘既說不用繡花，那這樣式該如何不同？」
方桐問：「可有筆墨？」
「有，方姑娘隨我來。」
明鶴領著她來到帳房，命屋裡的人去外面候著。
方桐拿過一張白紙鋪在桌上，提筆就畫。
不多時，紙上出現一隻線條勾勒的大胖貓，穿了件有翅膀的褂子，乍看上去，猶如一隻飛天的糰子。
明鶴仔細看了兩眼：「這翅膀……是蝙蝠？」
「正是。」方桐笑道：「蝙蝠自古便有福兆的意頭，我看明掌柜的成衣店裡，不少衣紋皆為蝠紋飾樣，可見這『蝠』格外討喜，若給自家小寵穿上這麼一件『福』衣，貓為福貓，狗為福狗，豈不給家裡討了個幸福祥瑞的好彩頭。」
明鶴兩眼一亮：「縫上兩隻翅膀並不費事，妙在這法子竟無人想過。」
「未必無人想過，」方桐道，「只是自家做著玩和拿出來售賣是兩回事，明掌柜新店開業在即，若把這零零碎碎的布料做成『福』衣，客人拿去或自用或送親朋好友，都不會有人嫌它輕簡。」
「這倒不失為一個法子，」明鶴沉吟，「方姑娘可還有別的花樣？」
方桐笑看她一眼，提筆在紙上又畫了只貓。
這回仍是那隻大胖子，它身穿四足衣，衣領上連了只兔耳帽，帽子扣在圓滾滾的腦袋上，活像一隻肥兔。
明鶴被這隻憨態可掬的肥貓逗笑：「這帽子倒有些俏皮。」
「除了兔耳，還可做成熊耳、鹿耳，或是別的什麼動物。」
方桐筆下不停，畫出第三隻貓。
這回肥貓穿了一套條紋服，頭頂的帽子伸出兩隻彎曲的觸角，方桐邊畫邊道：「比如像這樣的蜜蜂裝，若以黑黃兩色相嵌，再飾以觸角，就能把家中的小寵打扮成蜜蜂的樣子。」
她畫完停筆，看向明鶴：「明掌柜是生意人，想必不用我多說，就能舉一反三。」
身為現代養貓人，她知道寵物營銷有多厲害，正如她明知很多東西是智商稅，仍然忍不住為方小花買買買。
別的不說，家裡光方小花一年四季的衣裳就有幾十件，有的買來只穿過一回，方小花未必喜歡，但抵不過方桐覺得可愛，頭腦一熱就下了單。
她這些日子不只忙著看宅子，更特別留心百姓人家的生活，她發現無論哪個時代的人都一樣，當吃飽穿暖不成問題，人們便格外追求日常消遣。
她記得在她那個世界的歷史中，宋朝的開封府不但有寵物市場，還有寵物美容、貓糧狗糧店，所以她向明鶴提出做寵物衣裳的主意，算不得如何驚世駭俗。
這個念頭並非突發其想，她早就想過日後如何謀生，做怎樣的買賣。
她養過貓，更當過貓，對於寵物身體的了解遠勝常人，若能在這上面做文章，不失為一條生財之道。
正巧遇見明鶴要處理舊布料，她便試著提出這一想法，端看明鶴能不能接受。
明鶴此時已不再說話，她的目光投向窗外，看的正是庫房所在。
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她沉吟片刻，叫來門外的夥計：「小六，那批舊料子共有多少花色？」
「啟稟掌柜，舊料共有二十四匹，紺青、黛螺、蟹殼青、牡蠣白各三匹，高粱紅與深赭色各四匹，梔子黃與灰鼠色各兩匹。」小六顯然是個得力的，張口便報出準確數目。
明鶴拿起桌上的畫，仔細看了一陣，忽然朝方桐道：「方姑娘可願將這幅畫作賣我？」
方桐抿唇一笑：「明掌柜若想試畫中的樣式，拿去就成。」
明鶴挑高眉梢：「無功不受祿，方姑娘若白送，我可不敢要。」
方桐笑道：「明掌柜既肯嘗試我這想法，我權當拋磚引玉，若客人們當真喜歡，我們再來談合作如何？」
明鶴深看她一眼：「如何合作？」
「我在京中並未發現有專門給小寵做衣裳的店鋪，我看明掌柜店中既有布料，又有裁剪縫製的夥計，我想定期為明掌柜提供圖紙，由你們製成小寵的成衣對外售賣，我們兩家按收入分成，你看如何？」
方桐提出的合作方式就是現代常見的包工包料，她手頭銀錢有限，若貿然開家店鋪，投入的成本極大，遠不如找人合作來得靈活，明鶴開的這家布莊走平民路線，可見並不希求暴利，倘若寵物成衣能打開銷路，不但能為布莊引流，還能帶來額外收入。
明鶴稍稍一想就明白她的用意：「方姑娘的意思我懂了，若這次能用這法子將舊料子賣光，我就答應與你合作。」
方桐見她答應得爽快，笑道：「在這之前，還有一事想提醒明掌柜。」
「高見談不上，」方桐道，「只是覺得光送布頭別人瞧不上，若稍加裁剪，做些花樣，或許能為布莊增添些談資。」
「什麼花樣？」明鶴好奇，「我想過做成帕子汗巾，但這些料子顏色沉悶，只怕沒人喜歡，若讓人繡花，縱勉強賣出一些也抵不了繡工。」
方桐深以為然：「明掌柜說過，這附近的人家要麼做小生意，要麼在衙門當差，家中即便不算富裕，也見慣了好東西。都說天子腳下的百姓自帶三分傲氣，對他們來說，買回家的東西要麼實惠，要麼新奇，至少也能拿出去說道說道。」
「正是這個理兒，」明鶴點頭，「這京里的人啊，哪怕街頭的懶漢，平日喝碗稀粥也能評頭論足，不知方姑娘有什麼新奇的法子，還請不吝賜教。」
方桐微微一笑：「我在想，這些布頭顏色雖舊，給人不合適，若是給家裡的小寵呢？」
「小寵？」明鶴面露疑惑。
方桐道：「這些天我在京里走街串巷，見十戶人家有七八戶都養了貓狗，有的人家還愛抱著貓狗上街玩樂，正如帶小孩兒一般。」
明鶴聽到後面，眸色微動：「你的意思是——」
「把這些布料做成小寵穿的衣裳鞋帽，不必繡花，只要樣式比百姓自家做的略有不同，想必花不了多少成本。」
明鶴沉吟：「我亦見過有人給家中貓狗穿衣裳，不過一片布料、幾條系帶罷了，方姑娘既說不用繡花，那這樣式該如何不同？」
方桐問：「可有筆墨？」
「有，方姑娘隨我來。」
明鶴領著她來到帳房，命屋裡的人去外面候著。
方桐拿過一張白紙鋪在桌上，提筆就畫。
不多時，紙上出現一隻線條勾勒的大胖貓，穿了件有翅膀的褂子，乍看上去，猶如一隻飛天的糰子。
明鶴仔細看了兩眼：「這翅膀……是蝙蝠？」
「正是。」方桐笑道：「蝙蝠自古便有福兆的意頭，我看明掌柜的成衣店裡，不少衣紋皆為蝠紋飾樣，可見這『蝠』格外討喜，若給自家小寵穿上這麼一件『福』衣，貓為福貓，狗為福狗，豈不給家裡討了個幸福祥瑞的好彩頭。」
明鶴兩眼一亮：「縫上兩隻翅膀並不費事，妙在這法子竟無人想過。」
「未必無人想過，」方桐道，「只是自家做著玩和拿出來售賣是兩回事，明掌柜新店開業在即，若把這零零碎碎的布料做成『福』衣，客人拿去或自用或送親朋好友，都不會有人嫌它輕簡。」
「這倒不失為一個法子，」明鶴沉吟，「方姑娘可還有別的花樣？」
方桐笑看她一眼，提筆在紙上又畫了只貓。
這回仍是那隻大胖子，它身穿四足衣，衣領上連了只兔耳帽，帽子扣在圓滾滾的腦袋上，活像一隻肥兔。
明鶴被這隻憨態可掬的肥貓逗笑：「這帽子倒有些俏皮。」
「除了兔耳，還可做成熊耳、鹿耳，或是別的什麼動物。」
方桐筆下不停，畫出第三隻貓。
這回肥貓穿了一套條紋服，頭頂的帽子伸出兩隻彎曲的觸角，方桐邊畫邊道：「比如像這樣的蜜蜂裝，若以黑黃兩色相嵌，再飾以觸角，就能把家中的小寵打扮成蜜蜂的樣子。」
她畫完停筆，看向明鶴：「明掌柜是生意人，想必不用我多說，就能舉一反三。」
身為現代養貓人，她知道寵物營銷有多厲害，正如她明知很多東西是智商稅，仍然忍不住為方小花買買買。
別的不說，家裡光方小花一年四季的衣裳就有幾十件，有的買來只穿過一回，方小花未必喜歡，但抵不過方桐覺得可愛，頭腦一熱就下了單。
她這些日子不只忙著看宅子，更特別留心百姓人家的生活，她發現無論哪個時代的人都一樣，當吃飽穿暖不成問題，人們便格外追求日常消遣。
她記得在她那個世界的歷史中，宋朝的開封府不但有寵物市場，還有寵物美容、貓糧狗糧店，所以她向明鶴提出做寵物衣裳的主意，算不得如何驚世駭俗。
這個念頭並非突發其想，她早就想過日後如何謀生，做怎樣的買賣。
她養過貓，更當過貓，對於寵物身體的了解遠勝常人，若能在這上面做文章，不失為一條生財之道。
正巧遇見明鶴要處理舊布料，她便試著提出這一想法，端看明鶴能不能接受。
明鶴此時已不再說話，她的目光投向窗外，看的正是庫房所在。
在一一看無一錯版本！
她沉吟片刻，叫來門外的夥計：「小六，那批舊料子共有多少花色？」
「啟稟掌柜，舊料共有二十四匹，紺青、黛螺、蟹殼青、牡蠣白各三匹，高粱紅與深赭色各四匹，梔子黃與灰鼠色各兩匹。」小六顯然是個得力的，張口便報出準確數目。
明鶴拿起桌上的畫，仔細看了一陣，忽然朝方桐道：「方姑娘可願將這幅畫作賣我？」
方桐抿唇一笑：「明掌柜若想試畫中的樣式，拿去就成。」
明鶴挑高眉梢：「無功不受祿，方姑娘若白送，我可不敢要。」
方桐笑道：「明掌柜既肯嘗試我這想法，我權當拋磚引玉，若客人們當真喜歡，我們再來談合作如何？」
明鶴深看她一眼：「如何合作？」
「我在京中並未發現有專門給小寵做衣裳的店鋪，我看明掌柜店中既有布料，又有裁剪縫製的夥計，我想定期為明掌柜提供圖紙，由你們製成小寵的成衣對外售賣，我們兩家按收入分成，你看如何？」
方桐提出的合作方式就是現代常見的包工包料，她手頭銀錢有限，若貿然開家店鋪，投入的成本極大，遠不如找人合作來得靈活，明鶴開的這家布莊走平民路線，可見並不希求暴利，倘若寵物成衣能打開銷路，不但能為布莊引流，還能帶來額外收入。
明鶴稍稍一想就明白她的用意：「方姑娘的意思我懂了，若這次能用這法子將舊料子賣光，我就答應與你合作。」
方桐見她答應得爽快，笑道：「在這之前，還有一事想提醒明掌柜。」