第672章 急劇擴張，詭異的大訂單
時間匆匆。
聚力農業開始準備春播前的物資、農機和其他物品。
在夏楚縣，公司的種植面積今年擴大到了30萬畝，包括10萬畝的苜蓿以及20萬畝的耐鹽鹼作物。育種基地的面積擴大到了10萬畝，試驗田的面積也有所擴大。
公司的農工數量再次大幅增加，各部門也同樣增加了人手。
另外還有兩個種植示範基地同步建成，這兩個基地分別在其他兩個縣，但相距都不是很遠。
新增加的鹽鹼地，第一季全部種植海水稻，種植過海水稻的土地可以輪作大豆。到了今年年底，還會種植越冬作物，目前看只能種植耐鹽鹼冬油菜。
大筆的資金投入，使得公司的規模急劇擴大，帶來的後果就是帳面上的資金不是太充裕了。
「你就告訴我，現有的資金能不能堅持到秋收？」
財務部門的負責人向方唯作了匯報，方唯便問對方還能堅持多久。
「堅持到秋收肯定沒問題，只要有足夠的進項，公司的資金鍊就不會斷裂。」
財務負責人來之前就進行過核算，現有的資金還能還能堅持一年。
公司帳上的資金本來還挺充裕，就是因為今年的擴張幅度太大，資金投入十分巨大，才讓他有些擔憂。
「那就行了，你先回去，資金方面有什麼問題及時向我報告。」
方唯鬆了一口氣，等到秋收好之後就能大量回款，到時候所有的問題都解決了。
上午坐在辦公室里處理了幾件公務，然後他就去了育種中心。
育種中心今年準備培育【海稻012】種子、【鹽豆001】種子以及【紫花鹽002】種子。培育出來的種子除了自用之外，大部分會外銷。
於浩帶領銷售部的人員已經打通了銷售渠道，希望公司的種子產品今年能一炮打響。
在外人看來聚力農業的發展好像是順風順水，只有方唯自己知道，公司的起點還是太低了。這其中的關鍵就是資金，畢竟他起步時只投入了幾百萬元。
現在公司的營收雖然上來了，還欠著農業發展銀行的1億元貸款，但其實開銷更大。
去年整個公司才僅有幾萬畝的土地，今年一下子就擴大到了60萬畝，何止翻了一倍？土地多了，投入就大，需要購買新的農機、建設各項設施、增加員工人數，林林總總加起來就是一筆龐大的資金。
現在連財務都寄希望於豐收後的回款，可見公司的步子的確邁的有點大。
好在公司的資金還可以支撐一年，方唯在支出上並沒有厲行節約，而是根據情況該花的堅決花。
轉眼，春暖花開，聚力農業正式展開了春播工作。
鑑於前期的投入足夠，聚力農業基本上實現了機械化作業。不僅都能節省大量的人力，而且勞動效率很高，春播進行的很順利。
方唯不禁想起了往年，往年這個時候他都會去京城開會，但現在他已經失去了資格了。
不過也沒什麼，反正他還有院士的頭銜以及手裡掌握的技術，一般情況下也不會有人專門針對他。
公司專門從事耐鹽鹼作物的育種、種植和節水灌溉技術服務，說到底也是一家小眾的公司，暫時沒有引起太多人的注意。
不過，在行業內部聚力農業還是有相當的名氣的，春播之後前來參觀考察的人員就沒斷過。
接待工作都交給了楊峰和王木齊，方唯基本上不露面，這樣會省卻很多麻煩。
「老闆，有一家公司打算訂購【海稻012】種子，不過咱們的產量不能滿足他們的需求，對方希望我們能增加產量。」
現在正是當地的春播高峰期，要是改變生產計劃還來得及。
但這件事楊峰和王木齊等人做不了主，所以他才來向方唯匯報，讓對方拿主意。
「今年咱們可是準備培育4萬畝的【海稻012】種子，大約可供400萬畝-500萬畝的鹽鹼地種植，對方是什麼公司，居然需要這麼大的數量？」
方唯停下了手裡的事情，感覺這件事不正常。
「對方說主要用於出口，具體出口到哪裡人家不願意講，說是商業機密。」
剛開始楊峰也覺得這不可能，但對方答應先期支付預付款，他才打消了一些顧慮。
「楊總，你和對方繼續接觸，如果需要我出面到時候再說。你記住，這件事不要輕易答應對方，在簽訂合同之前一定要慎之又慎。」
方唯還是不敢完全相信對方，這件事處處透著不合理，但暫時他還沒有發現破綻。
於是就讓楊峰繼續和對方接觸，如果真的是來了一個大客戶，他也不想放過。
「好的，那我再摸摸對方的底。」
楊峰頓時引起了警覺，他跟著方唯也不是一年兩年了，知道對方不會無的放矢。
方唯隨後暫時放下了此事，對方是人是鬼，他估計最多再有一走的時間就能搞清楚。
過了幾天，楊峰來向他匯報，那個大客戶想和公司老闆談談。
「那就見一下吧，這件事也不能一直拉扯，是該有個結果了。」
方唯欣然答應和對方見面，楊峰隨即聯繫了那個大客戶。
翌日。
兩男一女來到了公司，方唯和楊峰在會議室見了他們。
這三個人一看就是商家精英，因為他們身上的那股味道他很熟悉，但並不代表值得信任。
「歡迎各位，羅經理，楊總和我說過你們的事情，但眼下的春播已經結束，今年是不是有點晚了？」
三個人當中的負責人姓羅，是一個四十歲左右的男子。
方唯先是和對方客套了一番，然後表明了自己的難處。
「方總，你這就把我們當外行了啊。雖然貴公司的春播工作業已完成，但周邊很多縣市還沒開動呢，現在的時節並不晚。」
羅總顯然不是外行，他明白這只是對方的假意推脫。
「哈哈，你也說了，每個地方的春播時間都不一樣。羅總，我們的生產方略以銷定產，你們要是追加定單，準備提供什麼樣的保證？」
方唯剛才是故意那樣說的，既然對方揭穿了他也就不再藏著掖著。
現在問題不是公司不能增加產量，而是超過計劃產量的部分很難銷售出去。所以他才會問對方要保證，這也是通行的做法。
「我們和楊總說過，等簽訂了合同之後，我們會支付總貨款10%的定金。」
羅總微微一笑，顯然心裡早就有了對策。
「這點保證金不夠，你們要是有誠心，定金起碼要支付總貨款的50%。」
方唯搖了搖頭，10%的保證金夠幹嘛的？等秋收之後對方如果不要貨了，公司就會吃大虧。
關鍵是資金沉澱造成了資金周轉不靈，這對於聚力農業來說可是大問題。
因此，方唯開口要50%的定金，就算到時候對方毀約，也不會對公司造成什麼損失。這叫防患於未然，畢竟他根本摸不透對方的底細。
「這不可能！整個行業都沒有這樣的規矩。」
羅總的臉色當即就變得不好看了，隨即拒絕了方唯的要求。
「那我就沒辦法了，規矩不都是人定的？我認為要支付總貨款的50%定金才有安全感，要是貴方不同意，那就只能等以後有機會再合作吧。」
方唯不想和對方來回拉扯，因為是對方主動要求增產的，但又不願意提供保證。
在這種情況下，他根本不敢相信對方，寧可放棄這一筆大訂單。
「方總，我們公司是很有實力的，這一點毋庸置疑。但你提出的條件實在是太苛刻，真的不能通融嗎？」
羅總顯然還不死心，試圖說服方唯。
方唯只是一個勁的搖頭，對他來說什麼大訂單都沒有安全重要。對方提供不了安全保證，那麼這筆生意他就不會做。
事情就這麼簡單。
那三個人見方唯油鹽不進，只好告辭離去，出門的時候還說，要是方唯想通了，可以讓楊峰給他們打電話。
方唯沒搭理他們，轉身回到了自己的辦公室。
稍後，楊峰送完客人回來，便走進了屋裡。
「老闆，這件事你怎麼看？」
楊峰還是沒經驗，他總覺得這幾個人不像騙子。
因為對方對於商業規則和外貿規則都很熟悉，這一點是裝不出來的。還有就是羅總身上的氣質，妥妥的商業精英一枚。
但他更相信老闆的判斷，所以才會開口請教。
「他們未必是騙子，但比騙子更可惡！我暫時還搞不清楚對方的來路，但對方絕對是想給咱們挖坑。對方真要是有誠意，肯定會答應我的要求，要不然他們上哪裡去找這麼大一批貨源？」
方唯說的簡單直白，現在國內能批量培育海水稻種子的，就只有聚力農業一家別無分號。
要是在產量之內提前訂貨，給總貨款的10%的定金倒無可厚非。
可問題是他們需要的貨量遠遠超出了公司的計劃產量，如果要接受對方訂單，就得臨時安排生產計劃，擴大海水稻種子的培育規模。
這麼做的後果就是把公司原有的計劃打亂了，畢竟市場現在的容量有限，到時候對方要是違約，公司到哪兒說理去？(本章完)
聚力農業開始準備春播前的物資、農機和其他物品。
在夏楚縣，公司的種植面積今年擴大到了30萬畝，包括10萬畝的苜蓿以及20萬畝的耐鹽鹼作物。育種基地的面積擴大到了10萬畝，試驗田的面積也有所擴大。
公司的農工數量再次大幅增加，各部門也同樣增加了人手。
另外還有兩個種植示範基地同步建成，這兩個基地分別在其他兩個縣，但相距都不是很遠。
新增加的鹽鹼地，第一季全部種植海水稻，種植過海水稻的土地可以輪作大豆。到了今年年底，還會種植越冬作物，目前看只能種植耐鹽鹼冬油菜。
大筆的資金投入，使得公司的規模急劇擴大，帶來的後果就是帳面上的資金不是太充裕了。
「你就告訴我，現有的資金能不能堅持到秋收？」
財務部門的負責人向方唯作了匯報，方唯便問對方還能堅持多久。
「堅持到秋收肯定沒問題，只要有足夠的進項，公司的資金鍊就不會斷裂。」
財務負責人來之前就進行過核算，現有的資金還能還能堅持一年。
公司帳上的資金本來還挺充裕，就是因為今年的擴張幅度太大，資金投入十分巨大，才讓他有些擔憂。
「那就行了，你先回去，資金方面有什麼問題及時向我報告。」
方唯鬆了一口氣，等到秋收好之後就能大量回款，到時候所有的問題都解決了。
上午坐在辦公室里處理了幾件公務，然後他就去了育種中心。
育種中心今年準備培育【海稻012】種子、【鹽豆001】種子以及【紫花鹽002】種子。培育出來的種子除了自用之外，大部分會外銷。
於浩帶領銷售部的人員已經打通了銷售渠道，希望公司的種子產品今年能一炮打響。
在外人看來聚力農業的發展好像是順風順水，只有方唯自己知道，公司的起點還是太低了。這其中的關鍵就是資金，畢竟他起步時只投入了幾百萬元。
現在公司的營收雖然上來了，還欠著農業發展銀行的1億元貸款，但其實開銷更大。
去年整個公司才僅有幾萬畝的土地，今年一下子就擴大到了60萬畝，何止翻了一倍？土地多了，投入就大，需要購買新的農機、建設各項設施、增加員工人數，林林總總加起來就是一筆龐大的資金。
現在連財務都寄希望於豐收後的回款，可見公司的步子的確邁的有點大。
好在公司的資金還可以支撐一年，方唯在支出上並沒有厲行節約，而是根據情況該花的堅決花。
轉眼，春暖花開，聚力農業正式展開了春播工作。
鑑於前期的投入足夠，聚力農業基本上實現了機械化作業。不僅都能節省大量的人力，而且勞動效率很高，春播進行的很順利。
方唯不禁想起了往年，往年這個時候他都會去京城開會，但現在他已經失去了資格了。
不過也沒什麼，反正他還有院士的頭銜以及手裡掌握的技術，一般情況下也不會有人專門針對他。
公司專門從事耐鹽鹼作物的育種、種植和節水灌溉技術服務，說到底也是一家小眾的公司，暫時沒有引起太多人的注意。
不過，在行業內部聚力農業還是有相當的名氣的，春播之後前來參觀考察的人員就沒斷過。
接待工作都交給了楊峰和王木齊，方唯基本上不露面，這樣會省卻很多麻煩。
「老闆，有一家公司打算訂購【海稻012】種子，不過咱們的產量不能滿足他們的需求，對方希望我們能增加產量。」
現在正是當地的春播高峰期，要是改變生產計劃還來得及。
但這件事楊峰和王木齊等人做不了主，所以他才來向方唯匯報，讓對方拿主意。
「今年咱們可是準備培育4萬畝的【海稻012】種子，大約可供400萬畝-500萬畝的鹽鹼地種植，對方是什麼公司，居然需要這麼大的數量？」
方唯停下了手裡的事情，感覺這件事不正常。
「對方說主要用於出口，具體出口到哪裡人家不願意講，說是商業機密。」
剛開始楊峰也覺得這不可能，但對方答應先期支付預付款，他才打消了一些顧慮。
「楊總，你和對方繼續接觸，如果需要我出面到時候再說。你記住，這件事不要輕易答應對方，在簽訂合同之前一定要慎之又慎。」
方唯還是不敢完全相信對方，這件事處處透著不合理，但暫時他還沒有發現破綻。
於是就讓楊峰繼續和對方接觸，如果真的是來了一個大客戶，他也不想放過。
「好的，那我再摸摸對方的底。」
楊峰頓時引起了警覺，他跟著方唯也不是一年兩年了，知道對方不會無的放矢。
方唯隨後暫時放下了此事，對方是人是鬼，他估計最多再有一走的時間就能搞清楚。
過了幾天，楊峰來向他匯報，那個大客戶想和公司老闆談談。
「那就見一下吧，這件事也不能一直拉扯，是該有個結果了。」
方唯欣然答應和對方見面，楊峰隨即聯繫了那個大客戶。
翌日。
兩男一女來到了公司，方唯和楊峰在會議室見了他們。
這三個人一看就是商家精英，因為他們身上的那股味道他很熟悉，但並不代表值得信任。
「歡迎各位，羅經理，楊總和我說過你們的事情，但眼下的春播已經結束，今年是不是有點晚了？」
三個人當中的負責人姓羅，是一個四十歲左右的男子。
方唯先是和對方客套了一番，然後表明了自己的難處。
「方總，你這就把我們當外行了啊。雖然貴公司的春播工作業已完成，但周邊很多縣市還沒開動呢，現在的時節並不晚。」
羅總顯然不是外行，他明白這只是對方的假意推脫。
「哈哈，你也說了，每個地方的春播時間都不一樣。羅總，我們的生產方略以銷定產，你們要是追加定單，準備提供什麼樣的保證？」
方唯剛才是故意那樣說的，既然對方揭穿了他也就不再藏著掖著。
現在問題不是公司不能增加產量，而是超過計劃產量的部分很難銷售出去。所以他才會問對方要保證，這也是通行的做法。
「我們和楊總說過，等簽訂了合同之後，我們會支付總貨款10%的定金。」
羅總微微一笑，顯然心裡早就有了對策。
「這點保證金不夠，你們要是有誠心，定金起碼要支付總貨款的50%。」
方唯搖了搖頭，10%的保證金夠幹嘛的？等秋收之後對方如果不要貨了，公司就會吃大虧。
關鍵是資金沉澱造成了資金周轉不靈，這對於聚力農業來說可是大問題。
因此，方唯開口要50%的定金，就算到時候對方毀約，也不會對公司造成什麼損失。這叫防患於未然，畢竟他根本摸不透對方的底細。
「這不可能！整個行業都沒有這樣的規矩。」
羅總的臉色當即就變得不好看了，隨即拒絕了方唯的要求。
「那我就沒辦法了，規矩不都是人定的？我認為要支付總貨款的50%定金才有安全感，要是貴方不同意，那就只能等以後有機會再合作吧。」
方唯不想和對方來回拉扯，因為是對方主動要求增產的，但又不願意提供保證。
在這種情況下，他根本不敢相信對方，寧可放棄這一筆大訂單。
「方總，我們公司是很有實力的，這一點毋庸置疑。但你提出的條件實在是太苛刻，真的不能通融嗎？」
羅總顯然還不死心，試圖說服方唯。
方唯只是一個勁的搖頭，對他來說什麼大訂單都沒有安全重要。對方提供不了安全保證，那麼這筆生意他就不會做。
事情就這麼簡單。
那三個人見方唯油鹽不進，只好告辭離去，出門的時候還說，要是方唯想通了，可以讓楊峰給他們打電話。
方唯沒搭理他們，轉身回到了自己的辦公室。
稍後，楊峰送完客人回來，便走進了屋裡。
「老闆，這件事你怎麼看？」
楊峰還是沒經驗，他總覺得這幾個人不像騙子。
因為對方對於商業規則和外貿規則都很熟悉，這一點是裝不出來的。還有就是羅總身上的氣質，妥妥的商業精英一枚。
但他更相信老闆的判斷，所以才會開口請教。
「他們未必是騙子，但比騙子更可惡！我暫時還搞不清楚對方的來路，但對方絕對是想給咱們挖坑。對方真要是有誠意，肯定會答應我的要求，要不然他們上哪裡去找這麼大一批貨源？」
方唯說的簡單直白，現在國內能批量培育海水稻種子的，就只有聚力農業一家別無分號。
要是在產量之內提前訂貨，給總貨款的10%的定金倒無可厚非。
可問題是他們需要的貨量遠遠超出了公司的計劃產量，如果要接受對方訂單，就得臨時安排生產計劃，擴大海水稻種子的培育規模。
這麼做的後果就是把公司原有的計劃打亂了，畢竟市場現在的容量有限，到時候對方要是違約，公司到哪兒說理去？(本章完)